创意家具的营销方案 26页.ppt

-享受创意生活,创意家具的营销,组员：何卫萍卢美欣区玉玲潘水燕徐丽明郑丹萍,创意家具的市场营销环境,微观环境：1、微利时代来临由纯利润30%40%，到现在的15%20%；2、市场争夺更加激烈各种档次家具产品都出现了巨头；专业分工更加细致，各有所长；诸侯割据，各占一方；3、差异化经营是企业生存发展前提门槛低，专利保护难，同质化严重；,4、产品设计走向为生活设计产品设计，展厅设计，摆场设计，产品形象设计，企业品牌设计；5、环保家具成为最必要的条件欧美、澳大利亚、新加坡等国家普及率极影达到100%，日本韩国达到50%，中国的绿色环保达不到欧美标准；6、家具消费周期缩短，家具产品文化含量增加消费者消费观念开始转变，家具开始注重流行元素、设计文化等；7、家具业态形式多，品牌专卖店独领风骚夫妻店、独立点、店中店、大卖场、专营家具卖场、品牌家具mall；,8、家具定制化和个性化服务将更为流行被动售后服务转向主动服务，经销商变成服务商，销售产品提供服务，提供服务创造利润；9、知识资产与知识管理将逐步成为行业管理主旋律知识为中心的管理在家具行业中兴起，企业带头人知识洗脑；10、行业协会的作用加强加入wto，政府减少对企业的直接干预，协会商会作用加大，非保护性行业，协会承担提供信息服务，建立分销渠道，维护行业利益；,11、生产基地向具有廉价劳动力和廉价材料地区转移发展中地区将更具备优势，更多家具厂商向原材料基地转移，节省采购成本；12、品牌打造与生产经营分离一部分分化为专门经营品牌；一部分专业成为生产企业，完全由品牌商下单生产；13、更多企业将以“复制”方式收购中小企业有品牌、营销成功的企业，订单争多时，自身产能跟不上开始收购部分小型生产企业；14、设计、生产和销售更加人性化向人性化、舒适化、实用化发展；中西文化在设计中体现文化融合；原典的、抽象的设计将成为设计中的亮点；类似宜家的消费者自购、自装、利用率高的小型产品为主流；网购等新型买卖形态将出现繁荣；,宏观环境,因为家具和人民群众的生活密切相关，所以在宏观上的一些因素也会制约家具行业的发展。家具行业生存和发展所依靠的一些基本相同的宏观背景组成了企业的经营宏观环境，宏观环境主要包括人口环境、经济、自然、技术、政治、文化等。,一、人口环境市场是由人组成的，所以人口环境对于家具行业来说影响很大，最主要从以下几个方面进行分析：（1）人口的基数和增长率中国人口众多，城镇人口比重逐年增加，从表6-1获知人口的增长率从2000年的7%到今年的5%左右，但因为中国人口的基数非常大，人口的出生率的缓慢降低导致人民可支配消费额提高，特别是在食物消费降低，所以对于家具行业来说是利好。（2）人口的构成人口的构成包括自然构成和社会构成。自然构成包括年龄结构、性别比例等。不同年龄的消费群体在价值观、思维方式、行为特点存在明显的差异，所以家具市场存在很多风格的家具，而且价格不一。中国处于人口红利时期（25岁到45岁占人口总数的40%左右），简单说就是中青年占的比重比较大，都可以为社会创造财富，并且是家具的主力消费群体。爱美、购买生活用品和收拾家务在中国以女性为主，所以研究女性的消费心里是家具营销人员的重要课题。（3）人口的地理分布人口地理分布与经济、文化发展关系密切。居住的地区不同、人的消费需求的内容和数量就存在差异。所以以长三角、珠三角经济发达地区成为家具厂商的必争之地。南方和北方人的性格也迥异，南方比较细腻，北方比较粗狂，所以要仔细分析目标市场的偏好。（4）家庭规模家庭是社会的细胞，也是购买家具的基本单位，随着社会的发展年轻人结婚后大多数选择过2人世界，所以开发家具产品可以针对这些群体，甚至有一个家具品牌就针对结婚的人群，这就是市场区隔和定位。,二、经济环境对于国家来说经济环境最主要包括：经济增长率也就是GDP的增长、劳动就业率、货币政策（鼓励投资还是储蓄，很多国家采用利率进行调整，格林斯潘最喜欢用这招进行调控流动性过剩，简单的道理就是利息升高，很多人进行储蓄；利息降低鼓励大家进行投资。）、财政政策（税收、预算、国债、购买性支出和财政转移支付）、汇率、国际收支平衡（出口、进口）。所以企业的管理层、高级营销人员必须要清楚经济的运行规律。,三、自然环境目前，全球面临自然环境日益恶化的问题，家具以木材为主，所以要合理利用木材资源，提高综合利用率，所以有刨花板这样的板材面世。目前家具行业遭遇原料短缺、价格较高；能源成本提高、包括水、电。家具行业应该往可回收材料方面进行研发，比如采用钢铁、塑料等材质。四、技术环境技术对于家具来说影响有以下几个方面：1、家具实现了机械化生产，提高了劳动生产率。2、各种材质、各种工艺的出现丰富了产品线。3、计算机的进步带动了家具行业的发展，比如CAD的运用提高了设计速度4、信息传播的速度加快，比如ERP和电子商务都会促进行业发展。,创意家具公司的具体营销分析,1背景：1房价飞升，住房紧迫，节省空间且创意十足的家具成为年轻一代的新宠2年轻一代越来越强调个性家居,2产品特性,有创意，有个性。,实用，节省空间,多功能，性价比高,时尚美观，有设计感,主要消费群体及其特点,消费对象：80后年轻夫妻2010年对于80后来说，是具有重要意义的一年，因为它标志着最早出生的80后迈入了而立之年。如今，越来越多的80后开始进入职场，立业成家，乃至成为父母，大步地向着社会主流群体迈进。如今，拥有越来越强消费能力的80后，正日渐成为这个社会的主流消费群体。知名定制家具品牌金柜整体家俬等认为，在定制家具等家具行业内，同样也有这个趋势。对于80后有哪些新的消费特征和观念，家具企业应该引起广泛的关注和重视，千万不要冷落了这个潜力巨大的群体。,80后消费特征,1拒绝从众，偏好定制有自己的观念和想法，意味着倡导个性，不喜欢从众。80后正式这样的一个群体。在家具行业内，这一点表现的尤为明显。据了解，目前有越来越多的80后在购买家具时，选择了定制家具。所以，有创意有个性的家具比较符合80后的消费观念,80后消费特征之：爱网购也爱团购,作为21世界最伟大的发明之一，互联网无疑也改变了80后的生活。如今，伴随着团购网站的遍地开花和各种团购活动的火热开展，“今天，你网购了吗？”正被“今天，你团购了吗？”所取代。家具团购，因为能够以较低的价格购买到放心如意的产品，也正受到越来越多80后的欢迎。,80后消费新观念之：绿色环保不能少,80后在选择家具时，除了要求能满足个性，还要求什么？答案是绿色、健康和环保。80后是在环保低碳成为世界发展潮流的环境里长大的，绿色和环保早已植入他们的观念当中。很多家具厂商表示，在定制家具时，80后对健康和环保非常看重。他们会问，板材实木还是人造板的？是E1的还是E0级的？甲醛挥发怎么样？装入室内多久可以入住？等等。定制家具在健康和环保程度上，相比于木工打造等方式制作的家具有相当的优势：大的定制家具厂商，无论是在板材的选择上，还是在生产工艺上，都能够确保家具对居室和人体的危害减少到最小。,80后消费新观念之：压力不小高性价比很好,80后是非常幸运的一代，也是各种压力都不小的一代：高企的房价，不断飙升的物价，成家后需要赡养的双方的父母，等等。因此，受到财力和物力的的各种限制，80后在进行家居装修时，喜欢高性价比的家具产品。据了解，一些定制家具品牌，比如金柜整体家俬，所具有的产品的高性价比，也是被80后选择的重要原因。据了解，像金柜整体家俬这样大的定制家具厂商，无论在原料的采购上，还是在生产上，采用的都是大规模的工厂化运作，能够大大降低生产成本，具体到每一位消费者身上，就能够让他们以较低的价格定到合适的、高性价比的家具。,swot分析法,分析,创意家具的营销,创意家具业,优势,威胁,机遇,劣势,优势(Strength),1.创意家具成为集艺术造型与功能、技术与材料、价值与实用的高度统一，在当今家具市场上充满吸引力和竞争力的家具产品.2.在绿色减排的号召下，全球消费者越发器重带有浓厚绿色标记的创意家具。3.加工科技的进步跟设计的提升，使创意家具以款式新颖，大方和时尚的面貌展示在消费者面前，获得大家的认同跟喜爱.4.创意家具的原料比较木材等有着无可比拟的优势，且资源丰富.,劣势(Weakness),1.目前创意家具业有相当部分企业还是生产工业化低，设计简单，产品单一.2.传统的木质家具占据着现有家具市场，且垄断地位短期内难以改变.同时木质家具也在追求绿色环保，设计时尚等要数来占据市场.3.相比较传统家具，创意家具产品的质量检测体系或标准的研究制定工作还未完善，而标准的缺失，未能为创意家具国际市场发展提供强有力的技术保障。,机会（Opportunity）,1.创意家具以其独有的吸引着消费者.2.全球森林资源目益匮乏、绿色设计和环境保护被日趋重视的今天，创意家具作为一种非木材