车微店营销价值及使用场景.ppt

,车微店营销价值及场景应用,移动互联网时代你是怎样接待客户的,？,像这样？,递上名片期待客户主动与你联系,派发传单希望客户能够认真阅读,热情问候只求客户不挂电话,可现实往往是,易湃车微店是呈现于社交媒体的独立移动宣传站，为经销商提供去中心化、碎片化的点阵式营销传播工具。,低付出低成本高效率高回报,4种不同类型的车微店，满足不同客户的沟通需求,【店的名片二维码】,【销售顾问二维码】,【新闻站二维码】,【车型站二维码】,店的名片里都有什么？,经销商信息介绍,车型报价,热门促销,店铺信息,微信中浏览页面点击右上角分享即可将店的名片分享至各社交媒体。,销售个人名片里都有什么？,销售顾问介绍,车型报价,热门促销,店铺信息,个人名片内容丰富可通过其他8种主流社交媒体进行分享传播，为销售顾问的自我营销提供有力支持，集客渠道无限广阔。,车型微站里都有什么？,颜色,外观,评测,配置,报价,促销,热销车型,店铺信息,店+车/人+车,车型微站以介绍单个车型为主，前半部分是车型通用介绍，后半部分是单店信息展示。,新闻微站里都有什么？,促销详情,询价页面,商家简介,新闻微站内容包括新闻详情页和店铺信息；点击右上角的分享按钮即可分享到各社交媒体。,突破场景限制，满足二八定律，销售不断延伸,来看东风小康锐晟三水店如何带来巨大商机,销售顾问的朋友圈,东风小康锐晟三水店销售顾问梁健说：,1、保持在朋友圈分享个人名片和热销活动车型，有活动时加大分享力度，保证信息持续曝光；2、离店前引导客户将接待销售的个人微站分享到客户的朋友圈，并给那些愿意分享的客户派发小礼品，增加分享积极性；3、每个销售人员在自己创建的客户群里面分享、推荐车微店车型链接以及大型促销的新闻链接。4、所有销售将车微店运用到日常营销中，转介绍的客户越来越多，这使得车微店效果也越来越好,场景一,场景一：店内日常接待,车微店的应用深度渗透至销售的各个环节，并引导到店客户成交分享，使销售链条不断延续。,店内物料车微店露出方便客户随时扫码查阅资料,保证客户目光所到之处，均有二维码露出，满足客户在赏车、试车的过程中随时扫描以了解店面、车型的信息，提升客户体验方便客户查阅信息，咨询问题将4S店装进口袋，又能让销售顾问快速集客，获得商机。,客户离店时引导收藏转发方便与客户交流助力传播转化,当客户要离店时，可以将印有个人微站二维码的名片或车型微站给客户扫描，方便随时与客户进行交流，防止客户流失，还可以用礼品激励让客户转发个人微站，助力精准线索的成交转化。,客户加销售顾问微信，销售转发个人名片给客户,客户转发至个人朋友圈，销售二次传播,客户扫码获取信息,场景二,场景二：新车上市推广,互联网媒体、平面媒体等车微店植入，借势新车上市推广，用人+新闻微站或人+车型微站，拓展商机。,社交媒体，冲击销量统一话术全员皆兵，朋友圈传播，聚集新车人气,借势新车上市推广，店总发起的全民皆兵转发，统一营销话术，用人+新闻微站或人+车型微站，密集转发宣传。,网媒和平媒植入车微店拓宽宣传范围，全覆盖,杂志、报纸二维码植入,网媒二维码植入,网媒中的专题页面、车型页面、新闻页面以及平媒潜客聚集的地方保证多种宣传形式的露出，实现线上线下全覆盖。,场景三,场景三：店内促销活动,用人+新闻微站或车型微站宣传促销信息，活动分享礼，吸引客户扫码转发，扩大传播。,社交媒体，引爆热度用人+新闻微站，刺激犹豫型客户,用人+新闻的形式通过朋友圈、微信群发布活动信息，聚集活动人气；针对犹豫不决的客户，激发购买意愿。,通过趣味场景展示，吸引用户扫码留资。通过礼品引导客户二次转发活动，扩大传播。,活动现场趣味场景展示利用车微店二维码收集客户资料并引导分享,场景四,场景四：车展活动,将车微店的展示融入在游戏中，增加除车贴、单页等物料外的展示露出，获得更多客户留资的机会。,新式“看车展”车微店方便客户将资料带回家,车展现场利用车微店打造移动化“车展”，让用户将车展放进手机中，方便客户寻车、询价，不流失任何一个与客户沟通的机会。,游戏互动：作为游戏环节中的重要道具，扫描二维码可以激发现场客户的参与，引导留资，获得线索。,趣味游戏在游戏中融入车微店并引导客户互动留资,案例分享湖北恩施铭圣广汽传祺0成本玩转车微店,看恩施铭圣的傲人成绩是如何做到的,销售顾问要引导客户转发个人电子名片到朋友圈，且销售顾问名片转发率不得低于所有留下信息客户总数的80%,保证进店客户对销售顾问电子名片的分享转发数不得低于每月40条,所有销售顾问必须在每周五20:0021:00间，按时将个人电子名片转发至朋友圈,销售顾问微店线索必须在1小时内处理，客户进行单独登记报备并及时跟进,80%,40条,1H,20:0021:00,传播技巧经验分享,STEP1：管理员登录易湃后台，添加用户,开启车微店两步走,STEP2：销售顾问下载APP，登录，分享,销售顾问个人商机中心APP查看个人二维码,销售顾问二维码哪里找,车微店后台-信息管理-我的名片,销售顾问二维码为销售顾问量身定制电子名片，移动端线索收集的利器，随时随地分享，营销特定的销售场景助力精准线索成交转化。,店的名片在哪下载,店的名片二维码经销商的专属移动展厅，可设置首页热销车型；一键分享店内车型售卖信息，点击意向车型可进入网友询价表单，宣传店铺、收集订单两不误。,预览区,车型设置区,二维码下载区,车型二维码：为经销商提供每一款在售车型的独立二维码，所有车型报价信息与车易通同步，无需二次操作。销售顾问名片、经销商名片、车型站均可进行微站车型设置。,车型二维码在哪下载,