经销事业部年薪制度方案

广州市简易装饰有限公司分公司、事业部社长年薪制度方案第一条目的1、本公司制定年薪制工资计划，要深化本公司工资制度改革，进一步加强对公司经理工资收入的管理，合理调节经理工资收入水平，规范经理工资收入分配方式，建立现代企业制度。2、实施经营管理者年薪制的目的：培养高素质、职业化的经营管理者队伍，调动经营管理者的积极性，提高企业经济效益。3、经营管理人员实施年薪制的结果：是进一步提高公司全体员工工作热情和职业设计和计划的激励手段，公司全体员工在工作中不断学习、提高。 激励，在一定程度上提高了每个员工的工作水平、积极性和工作热情。第二条年薪制的制定和运作的工作原则经营管理者的年薪制以年为单位，根据经营管理者负责的责任确定经营管理者的基本劳动收入(基本工资)，根据其生产经营成果进行审查(重要业绩指标)，确定结合利润工资的工资分配制度。 本制度在执行中遵循了下列原则：一、主体适用原则。 本公司的经营管理者超过了社长。2、确定经营管理者年收入贯彻“责任、利益、风险”一致原则的“公平、公正”一致原则。3、经营管理人员工资分配方法与公司内部工资分配制度统一分离的原则，建立我公司工资改革和工资支付的自我约束和自我调整机制。4 .具有严格的绩效评价制度，评价指标明确、公开、先评价后实现的原则年薪制管理者的工资将在年末审查后全额现金化。5、所有员工坚持“上进”的易冈贸易工资平等竞争公平出港的原则。6、坚持公司所有职务每年年初竞争原则的充分体现：进行竞争，体现出能干者上、庸人下的公平、平等竞争原则。7、公司所有员工在工作能力、工作(领导)水平上享有同等条件下同等竞争的权利，最大限度发挥员工的能力和能力。第三条年薪制的适用对象年薪制的适用对象是本公司的所有高级管理人员、各分公司的总经理和部门的正职管理人员(总经理级以下人员的工资按部门的工资标准执行)。第四条年薪收入的确定年薪构成：年薪收入由基本工资和年薪中利润工资两部分组成。2、年薪中基本工资的确定。(一)按照责任、利益、风险一致的原则，按职务等级和年薪比例进行考核； 在此基础上，根据本公司和行业员工的平均工资水平，适当考虑相关因素，确定本公司年薪享受者的年薪水平。(二)基本工资按每年各经营指标变化情况调整。(3)基本工资的构成：基本工资技能工资职务工资业绩工资各津贴(学历、职务等)(4)基本工资月薪基准：基本工资月薪基准是将年薪平均分配给12个月的工资后，按等级月薪的40%支付，与业绩无关，其馀的60%在年末审查后按利润工资支付。(5)基本工资调整要根据年度业绩评价结果，充分考虑公司全体员工的工作情况和公司当年经营情况和年终业绩，进行全员统一评价和调整。(6)基本工资的年度调整必须以每年的经营收益为前提，根据当年业绩评价的成绩和综合评价的结果来进行。(7)基本工资的调整按公司全体员工的比率和晋升情况进行。 一般来说，基本工资的调整与员工的职务和业绩充分相关：能者上、凡人下职务与业绩、工资联系在一起，工资容易上涨效果好的人，效果低的人，调整了“多劳多得”的原则。3、年薪中利润工资的确定。(1)利润工资根据上一年度业绩评价的结果和当年的公司经营状况进行综合评价，进行相应的调整(本项目的调整根据员工的职务、基本工资的基础工资、年度业绩评价同步进行)。(2)利润工资的构成：年薪中利润工资中利润工资系数升薪奖金(三)利润工资最高不超过基本工资的300% (销售部门按公司制定的晋升方法执行)。4、利润工资调整应根据公司当年收支平衡状况和下一年公司经营计划进行相应的评估和推算，在下一年经营计划不出现赤字的情况下进行调整。5、晋升工资附属公司或事业部总经理完成公司年度经营管理目标后，在当年年初与公司共同制定的责任目标书、重要业绩指标审查结果和晋升约定的基础上进行相应的晋升。(一)有经济管理指标的人员晋升工资执行于第5 .(二)无经济管理指标的人，晋升工资按照公司年初制定的生产目标责任书，按照规定的相应责任、任务和相应岗位描述审查发行综合绩效指标的完成情况，具体指标另行规定。(3)所有加薪的支付，在年底完成经营计划和经营管理目标书规定的经营指标后进行。六、发奖金(一)有经济管理指标的人的奖金支付，按照当年年初与公司共同制定的责任目标书、重要业绩指标的审查结果和奖金约定支付。(二)无经济管理指标的人，奖金的发放按本年度经营指标的完成情况和当年年初确定本年度经营管理指标责任书时确定的公司总体完成指标或超额部分的比例发放。(3)没有指标、没有管理职场的职工的奖金支付的规定另行规定。第五条年薪和年薪中利润工资收入审查抽取1、年薪的提取和扣除，以评定年薪中的利润工资收入为基数计算。2、年薪中利润薪金的主要指标：(一)决定利润收入的主要指标：公司资本回报率、利润增长率。3、年收入W=HK T Qw表示为年薪收入h表示年薪中利润的工资收入其中k是年平均绩效评估得分因子=t表示加薪(无加薪者没有收入)q表示奖金(根据经营管理目标，没有奖金的人没有收入)第六条年薪的支付和管理1、公司设立经营管理人员年薪审查委员会，社长为主任，社长为副主任，财务负责人为副主任，人事部负责人为常任秘书，其他人员(会长委任的其他人员)。2、员工年薪的支付方法是，按照等级基准工资的百分比，按月向经营管理者发放基本生活费，按剩馀的基准工资的月结转到利润工资收入(风险担保金)，用于指标评价，不足罚款额的从第二年基准工资中扣除。3、公司管理人员年薪支付方法，在年终经营管理计划目标达成后，按年初约定的相应规定和方法执行。4、公司设立经营管理者年薪审查委员会，提出年度审查指标，进行审查、清算。年薪的发行时间，每年农历的12月20日到25日发行。适用年薪制的经营管理者，在公司无法获得其他工资收入，也无法通过公司的承包获得奖励。第7条年薪发行水平的确定一、年薪发行等级附表1 :简易年薪执行表(试行表)地位年薪等级年薪金额(元)基本标准年薪中利润标准业绩指标(万元)月薪占年薪%工资标准(元)利润占年薪%利润标准(元)会长3000040%1000060%180000-ii.2500040%830060%150000-2000040%666060%120000-总经理25000040%830060%150000-ii.20000040%666060%120000-15000040%500060%90000-经营事业部长20000040%666060%120000600ii.15000040%500060%9000055010000040%333060%60000500注： (1)本表为试行方案；(2)公司新聘人员原则上按等级最低确定年薪，公司领导人可根据公司情况确定等级；(3)业绩指标为对应水平的下限指标，达到指标的60% (包括)以上，按评价系数比例发行，60%以下为零。2、月薪总额和级别的确定：附表2 :月薪分类标准(试行方案)地位年薪等级支付项目职务工资技能工资基本工资津贴工资合计会长200010007000按照表3执行10000ii.150080060008300100060050006600总经理150080060008300ii.10006005000660060040040005000分公司事业部总经理100060050006600ii.6004004000500010020030003300附表3 :津贴薪金执行标准单位：元学历津贴中学高中中等专科学校短期大学本科(双专科)硕士学位(双本科)博士学位金额0050150200250300其他津贴由制度执行。3、薪金执行标准见附表3(一)津贴标准分为学历津贴和职务津贴；(二)高级技术人员、高级技术人员津贴和职务津贴按照国家有关标准实施。(三)我司司机实行岗位津贴和艰苦津贴，具体实施办法另行制定。(4)本公司的工作人员和清扫人员、普通工人的岗位津贴和艰苦津贴分别制定实施方法。第八条本公司年薪制度可在公司高层领导讨论后实施。第九条未完成事宜由公司领导、总部人力资源部和职工代表协商确定。第十条人事部解释。附件：销售事业部薪酬方案(总经理除外)职场名称报酬工资下降成绩效果保密费开拓代理人商品全额提交得奖三折佣金适用于代理店长期一致商人和大工程)3.1-3.5折扣(按下)会员每月业绩目标季度业绩目标(符合标准支付季度奖金)季度奖金(按偿还率分列的奖金基准)备注个人组织个人组织个人组织个人组织个人球队个人球队个人奖金基数经销商30002500350150在展览室的初次订货金额上调至10%推动展览会厅首二次预约货款额提成0.5%1%0.5%1.2%-2%一半0.5%一半18万美元52万(经理每人每人每人销售经理每人销售主任两名销售主管计算业绩54万美元135万(1社长1销售经理1销售主任3销售负责人)3000销售主任250021003001001%0.5%1.2%-2%一半0.5%一半13万美元39万美元2300高级经销商22001900250501%0.5%1.2%-2%一半0.5%一半九万美元27万人1700实习护生180017001001%0.5%1.2%-2%一半0.5%一半提出账单进行订正54万美元3000拓展和鼓励代理金额的办法： 1、从2011年10月1日起，重点发展区域代理，不征收代理费。 2 .成功开拓代理店，关系到展览室金额的大小。 3、开拓代理店全额提成法的名称所示，开拓销售的代理店满足公司的特定条件，该客户的展览室的第一项业务的所有利益都给予销售个人和成员。符合以下条件： 1、签署代理协议，在展厅展出展品。 2、客户重复消费次数达到3次(样品除外)。 3、一次消费金额在1万以上或3次累计达到3万以上。 4、所有货款现已结清，不存在应付账款。 5、代理组织至少接受一次以上专业培训，客户满意度达到90分以上(出差需由代理支付费用)。 5、收到代理款后，以代理款的2%提交给销售负责人，部门经理提交一半。经销商和代理商如何购买合同佣金：3.1折扣为1.2%，3.2折扣为1.4%，3.3折扣为1.6%，3.4折扣为1.8%，3.5折扣为2%，依此类推。会员提交法：开辟联合建设的会员金三是包括合同收到的三个员额，成员提高到5%的代理费用，部门经理提取了成员的一半。 第四个开拓，人均为8%，主管为成员的一半。关于加盟者购买材料的合同金额，销售负责人个人取材料费佣金0.5%，奖金提高一半。根据材料的数量进行批发，在加盟者的基础上提高价格的方法如下基础10%基础20%基础30%个人奖组织奖个人奖组织奖个人奖组织奖1%一半1.25%一半1.5%一半就此类推季度奖金说明：业绩工资的实际工资是按照季度业绩指标的30%以上比例支付的新的培训销售员跳槽后，从跳槽后的月份开始，跳槽月占季度月份的2/3以上，按季度计算团队业绩。升级和降级任务(季度)高级报酬车间季度个人高级任务报酬(按基本工资增加)季度的队伍进入了任务报酬(按基本工资增加)四百万美元300%260万美元200%经销商135万美元300%90200%销售主任108万美元300%72200%高级经销商72万美元300%48200%说明：完成季度的高级任务目标，下一季度的报酬以200%和300%发放，并发放季度。升级和降级任务(季度)，奖励任务。升级任务(更高)满足性能要求。降级任务(暂挂还是评估)奖励(以年为单位)每月绩效评估要求连续实现三季度业绩目标者连续实现四季度业绩目标者经销