保险公司培训：人寿保险的三大功能

人寿保险的三大功能,5+1技能运用解析图,首次见面,三讲,保单年检,五问,健康三三,四大账户,Y,N,促成,认可保险,存在异议,转介绍,已有保单,人寿保险的三大功能,美国革命、独立战争重要领导人。18世纪美国的实业家、科学家、社会活动家、思想家、文学家和外交家。他是美国历史上第一位享有国际声誉的科学家和发明家。他发明了印刷机、摇椅、玻璃琴，著名的电风筝试验发明了避雷针，改进了路灯。发现了墨西哥湾的海流。制定了新闻传播法。最先绘制暴风雨推移图。发现人们呼出气体的有害性。最先解释清楚北极光。被称为近代牙科医术之父。最先组织了消防厅。创立了近代的邮信制度。创立了议员的近代选举法。发现了感冒的原因.,在这个世界上，只有死亡和税收是不可避免的。本杰明富兰克林,有什么方法可以让死亡和税收都不能减少财富？,人寿保险具备的三大核心功能,人寿保险的第一大功能：,确保客户挣到钱,人寿保险第一大核心功能：确保客户挣到钱,案例：客户40岁，很有能力，每年平均收入100万元，未来要再干20年，未来总收入预计2000万元。目前身体比较健康，有车贷房贷，上有老、下有小、中有爱人，爱人全职照顾老人、孩子和他,另有企业贷款1000万元,人生是一种责任，不要让死亡成为完不成任务的理由,0年,20年,2000+99*N,无事每年赚100万,20年赚取2千万有事赚取100*N万，达不到目标,100*N?,?,99*20,每年赚100万，投资1万购买2千万生命价值保障，平安无事稳赚99*20万元有事大赚：99*N+2000万,一场百分百会赢的生命赌博!,如果我办得到，我一定要把“保险”这个字写在家家户户的门上、以及每一位公务员的手册上。因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。,英国前首相丘吉尔讲：,桑兰理赔案例,新京报2011年7月14日：当地时间11日，桑兰及其律师海明在纽约和美国体操协会、三家保险公司达成秘密和解协议，桑兰称自己对谈判结果“相当满意”，因为她最想获得的认可就是“桑兰并非因为技术不过关导致失手”，海明则表示，这笔赔偿金的数额是保密的。据悉，在这份和解协议中，保险公司的1000万美元理赔中增加了在中国的医疗费用赔付，这意味着桑兰以后在中国的医疗费用也可由保险公司买单，同时桑兰还获得一定金额的赔偿。“现在桑兰在医疗上和生活上基本不再会为费用担心，应当说，桑兰的跨国官司在这一点收获最实惠。”,2009年，法航AF447在大西洋中部坠毁，一位中国乘客投保了一款包含航空意外的保险，其家属获得了960万元的保险赔偿。21世纪经济报道记者咨询后发现，这款保险产品其保险范围包括航空意外，且恐怖袭击并不在免责范围内，最高可以享受投保金额40倍的意外赔偿。法航事故中的中国乘客投保金额为24万元，因此受益人最终得以赔付960万元。客服人员介绍，这款产品在北上广的最低保费为1600元，其他地区为1000元。,法航事故理赔案例,人寿保险的第二大功能：,帮助客户管好钱,足球竞赛布阵对理财有什么启示？,积极主动进攻：自己直接多进球赚钱合理匹配助攻力量：协助自己多进球钱生钱采用稳妥可靠的方式：防止被进球保险力量的发挥预防伤病未雨绸缪，积极布局：净胜球多，财富积累，笑傲江湖，尽享天年,不健康的理财方法,前锋,后卫,健康的理财方法,后卫,中场,前锋,守门员,收入,应急钱：10-20万,教育、理财、养老、投资钱,支出,保命钱：100万,积蓄100万,如何帮助客户管好现有的钱？,理财投资,理财收益50万,辛辛苦苦几十年一病回到解放前,外贸老板一掷千万买“健康”“最近，苏州一位客户再度追加投保，这样一算他的保额已累计超过了千万。”某保险公司一位工作人员向记者透露，该客户在苏州做外贸生意，所要缴纳的保费加起来也要达到七八百万元，保险身价千万元。“这是一款保障型保险，一旦发生重大疾病或者致残，那么客户可以获得上千万元的赔款，如果没有发生疾病，那么在被保险人自然死亡后，他的受益人也能获得高额赔款。”该工作人员告诉记者，这位客户之所以选择这样的险种，是因为他非常看重健康保障。对这类客户而言，红利、收益等可能都并不十分重要，一旦生病，能提供及时充足的现金保障，才是最重要的。据工作人员透露，这位客户最早并没有买这么高的保额，是在最近几年不断追加。到今年，又追加了两百多万，这单保险的保额也超过了1000万元。,如何帮助客户管好未来要花的钱？,0年,20年,吃不穷，穿不穷，计划不周要受穷这也比，那也比，冲动消费似魔鬼,福享全家，稳妥周全配置专项资产百岁祝寿，百万现金有尊严有价值,装修,换车,奢侈品,人寿保险的第三大功能：,保证客户留下钱,蔡万霖,台湾几位富豪的不同结局,王永庆,中新网9月30日电据台湾中国时报报道，台塑集团创办人王永庆遗产税案，王家遗产继承人29日正式完成119亿元遗产税的缴交，创下岛内遗产税最大金额。,台湾首富蔡万霖节税有道782亿遗产税减至5亿,温世仁夫妇遗产税台币60亿元创台湾记录,提前资产转移，减少应纳税资产额度购置免税资产，实现企业资产和家庭资产隔离提前准备免税现金，以传承更多资产,遗产税避免举措：,两种资产传承方式的根本区别举例,史海：邓小平晚年对中国发展道路的反思2009-07-0608:23:58新华网,对主政中国时期发展思路的深刻总结：“过去我们讲先发展起来”对1992年后中国发展出现新问题的深刻洞察：“现在看，发展起来以后的问题不比不发展时少”对未来中国发展之路的深刻提醒：收入差距问题“发展下去总有一天会出问题”,解决贫富差距的终极猛药：赠予税和遗产税同时开征,欠债不还收税不缴离婚不分诉讼不给不孝不传,保险全球公认的财产保全最佳方案,公司法规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值。摘自2004年11月18日中国保险报,美国安然公司2002年破产，其主席及首席执行官肯尼思莱夫妻2000年2月购买了3700万美元的人寿保险。破产清算了公司的所有资产，但这些保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉肯尼思莱夫妻。两人按保险合同每年可从保单中领取92万美元的年金安享晚年。,一、人寿保单不纳入破产债权,我国合同法第七十三条规定：因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院，请求以自己的名义代位行使债务人的债务，但该债权专属于债务人自身的除外。注：最高人民法院关于适用中华人民共和国合同法若干问题的解释（一）第十二条：债务人自身的债权是指基于扶养、抚养、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬：退休金、养老金、抚恤金、安置费、人身保险、人身伤害赔偿请求权等。,受益人的保险金请求权来自人身保险合同的规定，故受益人获得的保险金不属于被保险人的遗产，既不纳入遗产分配，也不用于清偿被保险人生前债务。,二、受益保险金不用于抵债,2008年12月18日，山东平原县，一辆大货车，向玉成方向快速行驶中撞在一辆运煤车上，造成起火燃烧，车上的四人当场死亡。据悉，车上有个老板，夫妻不幸双亡后，留下一不足周岁的男孩，所幸的是，去年5月他们全家在某保险公司投保，夫妇保险金额达20万元。孩子保额1万元。如今，作为受益人和被保险人的年仅10个月的小孩，可以在今后60年中享有成长金、教育金、创业金、结婚金、养老金，加上父母的20万元，受益金合计105.3万元。同时由于父母双亡，孩子从2008年起免交余下的19年的保险费。由于生意上都存在资金拆借的情况，他们的债权人闻听此消息纷纷来讨要欠款，双方起诉至法庭，根据保险法、合同法和民法的相关规定，受益金免于债务清偿范围，驳回起诉人清偿要求。周岁男孩的生活得以保障。,父母双亡，10月婴儿获百万保障！,新保险法第二十三条规定：“任何单位或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。”,其他理财工具决不具有的安全性能,三、保单是不被查封罚没的财产,家里的“顶梁柱”突然去世，后任妻子和前妻所生的儿子为“顶梁柱”留下来的巨额保险究竟属于谁对簿公堂。辽阳市中级人民法院做出了判决，按照保险法中不看“关系”而看“受益人”的原则，将价值2162010元的“天价保单”的赔付额判给了投保人滕某某在买保险时所指定的受益人：儿子滕某。,保险法：人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定。,继承法第10条规定：“遗产按照下列顺序