绿城-百合公寓策划推广方案.ppt

百年建筑一生好合绿城.百合公寓,项目概况,项目位置优越，交通便捷，周边高校云集，人文气息浓厚！推广中，可以用几个词概括项目特色：品牌、品质、品位,项目规划,项目地势西高东低，目前开发销售的为东面：一期初阳苑4栋、流云苑2#规划亮点：10000平米中心园林室内、外泳池住宅退合作化路42米住宅底层架空保留近100棵原生香樟4000平米会所车行环道宽度7.5米,建筑特色,凝练典雅尊贵多项新工艺使用：智能园区、精装修大堂可视对讲（主要入口、门厅）全省电容量最高无负压稳流供水（防止使用水箱，二次污染）管道天然气、热力系统（主要用于会所）户式中央空调+燃气壁挂炉（除1#，都送）外墙干挂进口花岗岩（巴西）中空玻璃、彩铝门窗、地下车库采光景窗双层夹胶玻璃拦板,重要节点,2004.12月底开工2005.09一期预约2005.09.28绿城.百合与您面对面(作客合房网)2005.10.1一期初阳苑1、2、3、4号楼开盘（除小40-80平米单身公寓）2005.12.17单身公寓公开2006.05.13流云苑2#预约2006.05.28“芳华十八”献艺百合公寓2006.06.16流云苑2#公开2006.10.22初阳苑1#单身公寓开盘销售样板房公开,均价:4200元/平米左右,同时间/同户型类型相对周边楼盘高100-200元/平米,各节点推货量介绍,2005.09预约10开盘初阳苑1、2、3、4#,共推384套(左右),销售200余套,销售率73%左右106二房/160销售相对较差特别提示:一期推出的”初阳苑1#”由40-60单身公寓/90左右二房组成,销售中不赠送”户式中央空调+燃气壁挂炉”.属富社区中的贫困户.但相对其他楼盘,近40万总价,又属高档,所以,106显得高不成低不就，销售相对受阻,一期户型鉴赏,95二房,88二房,主卧门朝客厅/次卧太小,次卧/卫生间太小客厅过大/需过餐厅进厨房,不便阳台在主卧,以下三个户型设计一般,但销售很好,可看出其品牌品质推广很有心得,2,1,一期户型鉴赏,138三房一卫,户型方正实用基本动静分区玄关过度空间/南北双阳台最大缺陷:主卧门对客厅/与卫生间门对冲,3,一期户型鉴赏,157三房二卫,164四房二卫,以上两种户型方正/舒适设计上扬长避短/实用率较高但卫生间基本为暗卫,各节点推货量介绍,2006.06.16流云苑2#公开,流云苑位于社区中央景观正南面共推出151套，从月预约截止到现在，半年时间销售率：小户型销售较好，其他户型相对滞销,销售受阻原因,市场本身原因流云苑相对位置较好，价格定的相对偏高周边竞争压力大，安高大溪地新华学府春天等楼盘在合肥品牌地位品质也相对较高安高大溪地新华学府春天分别都有户型，且优惠力度相对较大（折优惠等）,流云苑户型鉴赏,各节点推货量介绍,2006.初阳苑小户型公开,本次推出小户型套开盘至今销售率达，销售异常火爆据了解，购买群体以周边高校老师银行职员医生比较多购买原因：以上单位福利较好，公积金没有用，所以拿出用来投资也有部分自主客,同时也可以看出，此举也是为了给波澜不惊的流云苑销售注入新的活力！,销售总结,至今为止，百合公寓共推出592套住宅，主力户型，现备案套，销售率66并且，项目推广中采用多种营销方式结合：外地（淮南）推广“我的房子我设计”等体验营销推广活动其消费群体主要为：周边高校教师安医医生周边银行职员城市白领做生意的,推广策略分析,绿城.百合公寓的推广策略，与合富营销中经典的：化解法，不谋而合，并且加入体验式营销等手法，将效用发挥延伸！,Strength,品牌优势绿城品牌（桂花园）人文优势周边高校云集（安大科大合肥学院炮园）区域优势距离市中心近，交通便捷，但不喧嚷规模优势万产品品质优势高绿化率低建筑密度规划、建筑亮点,Weakness,周边景观较差，尤其是南面几幢紧贴的自行车厂家属楼破旧不堪，视觉效果极差，并且遮挡了项目的视线。附近有中国科学技术大学国家同步辐射实验室及中国科大实验室化工厂紧靠南北主干道合作化路，交通较为繁忙，车辆尾气、粉尘和噪音较大。,Opportunity,交通便捷，距离其他几个区域中心距离近望江西路、东至路贯通政务区、经开区规划、建设基本雏形已现,Threat,市场压力周边楼盘竞争压力,化解,宗旨优势最大化劣势化解把握机会降低威胁,化解,优势最大化强力宣传品牌品质劣势化解退城市干道米，保留原生香樟把握机会地标中表现，及销售中强化降低威胁,体验营销,“芳华十八”业主联谊会,“我的社区我设计，30万元买点子”互动,体验营销,每月一次的预约客户老成交客户“绿城体验之旅”感受,口碑传播,项目客户资源交叉利用，以口碑宣传达到营销目的,总结,项目推广中思路清晰，重要卖点提炼精练卖场气氛比较好，销售员素质较高，且能透彻将