花卉市场营销的策略

花卉营销的策略一、花卉业营销现状1 .花卉消费观念落后，阻碍消费行为在很多中国人眼中花卉只被消费在重大事物上，如结婚、葬礼、重要会议等，而且地区知识的差异、市场的间隔性、不同地区的消费也有很大差异。 城市花卉消费明显高于农村，发达地区也明显高于落后地区，上层知识分子花卉消费也明显高于文化程度较低的群体。 花卉消费被认为是奢侈消费，仅限于这种消费观念和心理态势难以促进花卉的发展，但目前花卉消费已不局限于传统，花卉消费在美容保健、环境美化、增进人际关系、表现个性等方面发挥着重要作用。2 .花卉产品结构不合理我国花卉业结构不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理花卉产品结构不合理。 由于发展的自发性和自然环境的影响，发展不平衡，布局不合理。 我国花卉主要产于云南、广东、上海等地，且发展势头非常好，北方花卉产品较少。 同时由于自主生产栽培，产品结构单一，地域色彩较浓。 但是同一地区的产品比较雷同，如此使产品结构大为相同，发售日相同，花卉属于季节性产品，同质化，产品供应超过需求，价格不断上涨，在损害花农利益的淡季花卉价格上涨，市场不稳定，严重影响花卉销售， 所谓“一村一品牌”，同一花卉生产者相互杀戮有损花农利益，不利于花卉销售的发展。3 .产品质量不高，市场竞争力不足我国花卉业发展较慢，这决定了我国在花卉生产中采用传统的小规模农户栽培方式。 栽培花卉的人基本上是专业知识少、缺乏市场意识的农民，除了中国本土产的名花在市场上占有一定优势外，其他产品因技术含量不足、在市场上不受欢迎而销售不佳。 特别是去年春节期间，北京的进口花卉销路很好，但我国自产销路不好，价格也比我国高两三倍。 只有高质量的产品才是高品质的，我国花卉产品的技术附加价值是必不可少的。4 .花卉消费渠道不流畅我国花卉市场主要存在两条途径。 一个是花卉集贸市场，一个是玫瑰零售商。 我国纯意义上的批发市场很少，一般是零批发兼营，即使是基于贸易市场设立或新建的，其产地、销售地市场与传统市场没有很大差别，大部分是分散的农民，经营规模小，经济实力弱，专业经营知识不足，同时宏观调控我国花卉业流通渠道比较混乱，交易起点低，可以说现代批发市场应有的规范和效率不足。 实质上，我国花卉产品批发市场正在由传统市场向现代批发市场过渡，需要进一步成熟。5 .服务人员素质低下我国花业的发展基本是传统方式，花农自产销售。 随着花卉业的快速发展，花卉业种植、销售者普遍素质低、服务水平差、市场观念差的弊病越来越明显，花卉业科技含量越来越高，市场竞争越来越趋向激烈的发展方向。 因此，我们必须培养有花卉知识的栽培者、销售者，改变农户单独干燥、利润低下的传统花卉销售。二花卉的营销策略1 .创造花卉消费的新观念。我国加快花卉销售要改变过去的消费观念，加大宣传，开展以旅游部门、林业部门或其他社会组织和花卉为主题的文化节，使花卉进入普通百姓家园，渗透人们的生活，形成花卉消费文化，抛弃传统花卉消费观念，使花卉消费多元化，多层次、广泛，花卉销售的我国2 .花卉的产品战略产品是核心，实际上只有好产品才能赢得顾客满意。 在这种条件下，我们应加强产品建设： (1)立足于场所，培育独特的花卉。 人无我，人有我优，人有我优。 提高本土花卉的市场竞争力。 (2)调整花卉种植布局，优化产品结构； 在调整花卉结构布局方面，政府的参与和指导起着重要作用，在通过经济支持和立法规范花卉生产之后，花农必须建立市场主导型生产模式，调整花卉产品结构。 通过调整花卉产品使其在同一时期持有不同的花卉产品，同一产品按季销售，人为创造需求高的市场消费态势，创造花卉消费热的氛围。 (三)打造产品品牌。 品牌对消费者来说是产品的形象。 花卉在激烈的市场上没有竞争优势必须有自己的品牌。 品牌建立在质量的基础上。 中国许多花卉生产经营企业缺乏这种质量和品牌意识。 只有树立品牌才有可能占领市场。3 .花卉的营销渠道策略分散经营有很大的灵活性，可以满足小范围、小数量的需求，但随着市场竞争的激烈和规模的扩大，这种花卉渠道已经不能满足市场需求，随着只能补充一个花卉业的发展，我们需要建立新的市场渠道。 它是“花农合作经济组织(公司)市场”的渠道模式。 “区域化布局、专业化生产、一体化经营、协同化服务”模式可以避免单一销售的弊端。 主要优势包括：(一)加强了市场竞争力； 直接面对市场的是合作组织和公司，市场信息丰富，市场状况准确，可以保证花卉价格，其次是很多花农通过组织进行市场交易，缩短了经营环节，降低了成本。 同时，也避免了经营规模小、经济实力弱、专业知识不足、交易处于不利地位的弊端。(二)有利于市场管理； 过去很多花农分散经营，经营盲目，导致市场混乱，损害花农利益。 目前，通过合作组织调节和引导花农栽培花卉，大大避免了花农的盲目性，有利于花卉结构的调整，从长远看，有利于花农的切身利益和我国花卉的发展。(3)有助于优化互动。 优化互动协调花农-组织-市场互动使利益最大化。 市场变化很多，单一的花农无法把握。 面对组织力量，指导花农生产，花农将生产的花卉产品集中到公司，信息互相反馈，公司根据花卉产品和市场状况的特征，采用一系列营销手段和战略销售产品。 以此方式，三方最大化了总体收益，被称为最佳交互。交互优化4 .花卉的价格策略花卉产品销售应定位于高技术、高文化品位。 改变以前认为花卉是低价产品的观念。 我国农民的生产决策取决于前期价格，但交易价格取决于当期的供求情况，生产决策和花卉产品的发售有一定的时差。 由于这种情况与花卉产品本身特征的关系很大，在实际花卉产品定价时受到很多限制，在排除花卉产量过大造成的影响的基础上，定价可采用以下策略： (1)节日定价法。 有些花节日是象征性的，节日到了花卉的价格可以适当地设定得很高。 (二)等级定价法。 在花卉销售中可以对花卉进行分级，根据花的品质和数量来区分价格。 一些花卉是名花，有的是观赏价值高、药用价值高的国外引进的花技术含量高，这些花技术可以实行高价策略。 其次花卉销售可按包装等级、产品数量定价，特别是作为礼仪花卉，适用等级价格。 (三)服务价格。 根据销售中服务量的多少来定价。 例如，如果需要插花艺术设计服务，可以适当地高价。 有些可以通过时间段服务来定价。 特别是盆景产品，养殖需要技术，除了现代的核心家庭，基本上没有观赏花卉的时间和能源，花卉公司可以通过对话会产品的时间带养护来设定服务价格。5 .花卉业的人员战略专业化、机械化和现代化是花卉业发展的历史趋势，这些变化必须加大花卉业的智力资本投资，即具有花卉业相关知识分子的投入。 通过高等学校和社会培训培养专业知识严格、服务规范、态度端正、人际关系技能熟练的实用人才，特别是在考虑花卉企业内部调动和人员配置时，首先要考虑市场业务需求，将素质好、文化稍高的员工配置在岗位上，明显提高花卉销售员的综合素质，最终提高了整个行业的水平6 .花卉销售的促销战略我国花卉销售从无到有，逐渐发展，至今花卉已成为农业经济新的增长点，成为我国第三产业结构调整的方向。 从宏观上看花卉的促销主要有广告促销和人员促销两种。 根据花卉产品的特点，可以采用以下方式(一)联合式：联合式是指与大量使用花卉的服务行业联合，寻找市场需求点，目前婚庆、会议、