2010年度前20大单解读

1,2010年年度前20大单（1/4）大单高手为您剖析高端客户保障需求，带您轻松走进高端市场！,2,2010年年度第1单,大单高手苏州张家港岳建英,险种组合：福寿连连（20年缴）保费：规模保费1130400元标准保费113万元,之前个人历史最大单：35万,学历：大专入司时间：2006-02-27目前职级：高级经理主要荣誉：-MDRT会员-IDA龙奖得主-TOP2000九连冠会员，七次钻石会员-荣获寿险国际理财管理师资格,3,客户背景投保人：女士，私营企业主，年收入过千万；被保险人：客户儿子,客户需求资产财富传承,关键销售逻辑长期投资与短期投资：投资有追求高收益，同时伴随着高风险的短期投资，也有稳健增值的长期投资；长期投资更可以实现人生规划的目的，保险理财产品就是一种长期投资，它可以帮助您实现资产安全、有效地传承，体现的是父母对孩子的爱，并且是伴随孩子一生的爱。,4,2010年年度第2单,大单高手山东济南方静,学历：大专入司时间：2006-03-13目前职级：正式业务代表主要荣誉：-2009、2010年连续两年达成百万-2010年太平人寿第41位创造百万标保的精英-历史上山东分公司第一位达成百万的精英-2010年第三位一季度达成百万的精英,险种组合：福寿连连（5年缴）保费：规模保费2616500元标准保费104.7万元,之前个人历史最大单：104.06万,5,客户背景投保人：37岁女士，夫妻白手起家，现为资产过亿的大型私营企业主；被保险人：客户女儿,客户需求规避财产纠纷资产传承的需求,关键销售逻辑：“资产独占性”逻辑作为妈妈，您对女儿的爱那么深、期待也很长远，不知道您对现代年轻人婚姻观的看法是什么？现在社会因婚姻而产生财产纠纷这一现象越来越多，相应也有越来越多的父母，明智地选择为子女建立起专属的、独占的“资产”账户，既规避了财产纠纷，更体现了父母对子女永远的爱。,6,2010年年度第3单,大单高手北京林雪燕,险种组合：福寿连连（20年缴）保费：规模保费1000728元标准保费100万元,入司时间：2002-04-28目前职级：区域总监主要荣誉：-连续八年荣获美国百万圆桌（MDRT）会员-连续八年荣获IQA国际服务品质奖-高峰会终身会员、TOP2000钻石班八连冠会员-2010年全系统十大风云人物-连续五届荣获总公司优秀营业部经理,之前个人历史最大单：35万,7,客户背景投保人：转介绍客户，拥有自己的律师事务所，资产过亿；,客户需求规避财产纠纷资产保值增值,关键销售逻辑用“理财十字架”为客户讲解家庭资产应当如何匹配。“金融概念房”版福寿连连销售逻辑，轻松促成：我这儿有这样的一套别墅，1000万一套，没有首付，20年交，每年交50万，每次领两年房租，您想了解一下吗？您以前领房租一次只能领一年，但我的一年可以领两年的房租，这是我们的优势；还有就是您的房子租期最长就到70年，而我们的“房子”可以到88年。三法（保险法、婚姻法、继承法）：针对男孩未来婚姻的稳定性及其涉及到的财产保全问题；针对女孩未来结婚后经济地位决定家庭地位。,8,学历：本科入司时间：2006-11-14目前职级：业务经理二级主要荣誉：-MDRT会员-连续四年IDA龙奖得主-总公司四星精英会终身会员-总公司金牌讲师-6次TOP2000学员，三次总公司高峰会员,2010年年度第4单,险种组合：财富定投+一诺千金（10年缴）保费：规模保费1202640元标准保费84.1万元,大单高手青岛童亚琳,之前个人历史最大单：16.9万,9,客户背景投保人：40岁女性，年收入过千万的私营企业主；客户行事追求完美、追求幸福，行事低调，家庭责任感强；,客户需求企业与家庭现金流严格区隔,关键销售逻辑：“资产保护系统”销售逻辑注重与客户“如何永远成为一个成功者”理念沟通：要永远看到别人比自己强。处在企业的转型期，我们不能只看眼前的十年，更要看未来十年。现在有钱不等于永远有钱，要建立一个完善的资产保护系统；引发客户对未来的思考：未来还有很多事是掌控不了的，只有居安思危，才能更好的认识风险、认识自己，选择更加合适的方式规避风险“，要懂得“专款专用”一个完善的资产保护系统必须有严格区隔的帐户，专户专用，保证每项资金使用的安全。不但区隔企业现金流与家庭私人生活现金流，还要将家庭用的资金财产进一步细致区分，设立各区隔之间明确的防火墙。,10,大单高手四川绵阳罗丽霞,险种组合：财富定投（10年缴）保费：规模保费1000000元标准保费70万元,学历：大专入司时间：2007-10-08目前职级：业务经理一级主要荣誉：-五次入围TOP2000-总公司四星会终身会员-荣获国际品质（IQA)奖-总公司2010年6月月度最佳,之前个人历史最大单：1.74万,2010年年度第5单,11,客户背景投保人：36岁男性，私营企业主，资产上亿；被保险人：客户本人,客户需求企业与家庭现金流严格区分资产财富传承,关键销售逻辑个人资产与企业资产有效剥离：很多企业刚开始的时候都很恢宏，最后经常由于经营不善而出现问题，因此应该把个人资产尽早与企业资产进行剥离，保证个人资产的安全性与稳定性。资产的安全传承：其实你现在不用做事，你的财产也用不完，那你为什么还这么辛苦？（客户竟然答不上来）其实很多还是为了孩子。那如何才能把财产定向地、有规划地传承给孩子？其实保险这种投资方式，可以保值增值，还可以合理避税，是保证资产安全传承的最佳方式,12,2010年年度第6单,大单高手北京王健,险种组合：财富定投（10年缴）保费：规模保费1000000元标准保费70万元,学历：大专入司时间：2005-08-01目前职级：业务经理一级主要荣誉：-两次入围TOP2000-入围美国百万圆桌（MDRT）协会-入围分公司万元俱乐部,之前个人历史最大单：3.5万,13,客户背景投保人：朱先生，年收入约500万私营企业主，资产千万（客户曾经在国企工作过，比较信任国家项目的优势和安全性）被保险人：客户儿子,客户需求资产财富传承资产保值增值,关键销售逻辑公司投资渠道：公司保险资金主要投资都十分稳健，如投资京沪高铁、北京地铁以及南水北调等国家大型长期基础建设项目等，投资收益长期、稳定、安全。,14,大单高手北京曾子洪,学历：硕士入司时间：2002-01-18目前职级：业务总监主要荣誉：-多次入围总公司高峰会会员-多次荣获“国际品质奖”IQA奖-多次入围美国百万圆桌（MDRT）协会-荣获寿险理财管理师资格-太平人寿系统内达成百万标保时间最短的创记录者,险种组合：财富定投（10年缴）保费：规模保费1000000元标准保费70万元,之前个人历史最大单：34万,2010年年度第7单,15,客户背景投保人：朱女士，24岁，私营企业主，资产千万,客户需求优雅、体面地养老；资产保值增值,关键销售逻辑财富应及早规划：保险可以让您在确定的时间点，拥有一笔确定的财富，这种规划做得越早越好“四大帐户”沟通观念：通过讲解“四大帐户”，对客户现有财富配置情况进行梳理，结合客户的需求，重点介绍保本帐户。想要在未来有一笔确定的财富，资金的安全性非常重要,16,大单高手四川绵阳郑敏,学历：本科入司时间：2003-12-13目前职级：业务经理二级主要荣誉：-入围第七期TOP2000-2009年国际品质（IQA)奖-2009-2010年四川分公司风云人物,险种组合：财富定投（10年缴）保费：规模保费1000000元标准保费70万元,之前个人历史最大单：1.4万,2010年年度第8单,17,客户背景投保人：30岁郭先生，私营企业主，资产过亿被保险人：客户本人,客户需求资产保值增值,关键销售逻辑公司保险资金拥有专业、多渠道的投资：除可投资股票、债券、股权等外，还可投资不动产，重要的是能投资个人无法参与的国家重点基础建设项目，如京沪高铁、国家电网、南水北调等工程；保险资金投资长期、稳健、安全分散风险：不仅仅是投资渠道，单独的保险投资也需要分散风险，通过投不同公司、不同期限的险种（客户在平安、友邦、泰康均投保过）来实现；资产保值增值：今年企业效益好，不代表明年、以后一定会好，要防范于未然,18,2010年年度第9单,大单高手北京曾子洪,学历：硕士入司时间：2002-01-18目前职级：业务总监主要荣誉：-多次入围总公司高峰会会员-多次荣获“国际品质奖”IQA奖-多次入围美国百万圆桌（MDRT）协会-荣获寿险理财管理师资格-太平人寿系统内达成百万标保时间最短的创记录者,险种组合：福寿连连（20年缴）保费：规模保费698800元标准保费69.9万元,之前个人历史最大单：34万,19,客户背景投保人：孙女士，年收入约300万元的私营企业主被保险人：客户女儿,客户需求资产财富传承资产保值增值,关键销售逻辑“快钱与慢钱”理念沟通：您现在已经过了拿钱做风险投资、追求高回报的人生阶段。目前对您来说最重要的，是保证您所拥有的财富安全、足额地传承。钱有不同的用途，有短期投资谋求高收益的“快钱”，也有长期获得稳定回报，并实现规划人生目的的“慢钱”。熟练的福寿连连销售逻辑：福寿连连是不用操心的现金企业。您现在的企业若能为您创造利润20年、30年、50年，您选择哪一个？正是因为保障时间长，所以您的受益时间才长啊！这正是福寿连连的优势之一啊！,20,大单高手湖北武汉刘云,2010年年度第10单,学历：大专入司时间：2009-09-01目前职级：高级经理一级主要荣誉：-2009年湖北太平80周年特殊贡献标兵-入围2009年分公司总经理荣誉宴,险种组合：福寿连连（10年缴）保费：规模保费834680元标准保费58.4万元,之前个人历史最大单：10.77万,21,大单高手广东广州李圆圆,险种组合：福寿连连（20年缴）保费：规模保费547200元标准保费54.7万元,2010年年度第11单,学历：本科入司时间：2004-11-17目前职级：区域总监主要荣誉：-总公司TOP2000九连冠会员-连续三届达成百万标保的区域总监-总公司四星会终身会员,之前个人历史最大单：35.9万,22,客户背景投保人：陈女士，44岁，年收入约300万的私营企业主被保险人：客户女儿,客户需求资产财富传承,关键销售逻辑：“金融概念房”的销售逻辑打动客户无任何经济风险和国家政策风险的“投资项目”；增值、免税和返还本金，享受国家政策保护每年投资51万，连投20年，隔年领取太平家园租金30万，年年递增，100%免税，领到88周岁，本金返还；和基金、股票等相比，保险投资是更稳健的理财方式，还能够教会您的女儿未来养成稳健投资的好习惯，使财富得以持久传承，体现母亲对儿女永远的爱,23,大单高手上海陆春华,2010年年度第12单,学历：大专入司时间：2002-09-13目前职级：高级经理一级主要荣誉：-10次入围MDRT；-2008年中保集团“杰出展业员”-总公司四星会终身会员-总公司高峰会八连冠会员-上海分公司“常青树”协会终身会员,险种组合：福寿连连（5年缴）保费：规模保费1330800元标准保费53.2万元,之前个人历史最大单：70.6万,24,客户背景投保人：女性，55岁，家庭年收入约1000万的私营企业主被保险人：客户本人,客户需求资产财富传承,关键销售逻辑创业难，守业更难，让“代代都成为富人”这个问题上，您做好准备了吗？“掌控财产传承”：众多有魄力的企业家在其有生之年总会始终掌控自己财富传承的主动权，提前做好部署；未雨绸缪，代代成功，更显成功人士的睿智保险产品能够实现把财富传承到儿子、孙子那里，保证自己创立的企业可以基业长青,25,大单高手四川成都周岚,险种组合：财富定投（15年缴）保费：规模保费600000元标准保费51万元,2010年年度第13单,学历：本科入司时间：2004-11-30目前职级：业务经理二级主要荣誉：-连续三年达成百万-连续三年荣获MDRT会员-连续四年入围总公司“高峰会”-2008年荣获中保集团杰出展业员称号-四川分公司精英大会高级会员,之前个人历史最大单：99.8万,26,客户背景投保人：女性，46岁，年收入约300万的私营企业主被保险人：客户儿子,客户需求资产保值增值优雅、体面地养老,关键销售逻辑保险理财产品是十分稳健的投资，零风险，可以实现资产保值增值、既可以让财富得以安全、有效地传承、还可以给自己规划出一个高品质的养老生活；太平人寿专家理财，国有股东背景享有投资渠道优势：国家的大型基础设施，如京沪高铁、国家电力、京投地铁等项目，具有稳健的投资收益；,27,大单高手云南昆明李志星,学历：高中入司时间：2007-07-01目前职级：高级经理一级主要荣誉：-07年度TOP之星-分公司月度十杰-分公司十大风云人物-总公司第七期TOP2000钻石班,之前个人历史最大单：13.11万,险种组合：福寿连连（20年缴）保费：规模保费501900元标准保费50.2万元,2010年年度第14单,28,客户背景投保人：男性老客户，41岁，年收入约600万的私营企业主被保险人：客户儿子,客户需求资产财富传承对子女未来教育的提前规划,关键销售逻辑保险理财是保证家庭财富安全的重要途径，专人专属，零风险；福寿连连保值增值，代代相传，就相当于给孩子种下一颗“摇钱树”，子孙代代收益，满足他们在教育、婚嫁、创业等不同人生阶段的财务需求，而且有专业的理财人士负责打理，既省心，又省力。,29,大单高手大连范永星,学历：大专入司时间：2008-08-25目前职级：高级经理一级主要荣誉：-09年MDRT会员-第五期TOP新星班，第六至八期TOP钻石班，-总公司四星协会终身会员-大连分公司2010年首位达成百万精英-大连分公司2010年半年度三星协会会长,之前个人历史最大单：36.17万,2010年年度第15单,险种组合：财富定投（20年缴）保费：规模保费500000元标准保费50万元,30,客户背景投保人：女性，39岁，年收入约1000万的地产经理人被保险人：本人,客户需求资产保值增值拓宽投资渠道,关键销售逻辑理财是一种习惯：放在银行会贬值，投资房产也会折旧，做股票和黄金又有风险；现在投资市场动荡，通胀明显，让专业机构的专家帮你打理将更稳健；资产再多也要公私分离，留好过冬的粮食，才能赢得未来，从繁重的工作中获得安逸、祥和；钱要做到保值增值，可以通过专业渠道的打理；一次性留给孩子巨额财富不是最好的选择，保险产品可以实现资产安全、有效、有规划地传承，给孩子永久的财富，体现永久的爱。,31,大单高手辽宁朝阳孙玉美,学历：大专入司时间：2006-08-01目前职级：业务主任主要荣誉：-总公司第六届高峰会会员-第五、六、九期TOP2000钻石班学员-08-09年辽宁分公司“年度风云人物”-06-09连续四年被评为“朝阳市保险明星”-2010年度辽宁分公司三级机构百万精英第一人,之前个人历史最大单：41.8万,2010年年度第16单,险种组合：财富定投（20年缴）保费：规模保费500000元标准保费50万元,32,客户背景投保人：公司老客户，经济实力雄厚的私营企业主,客户需求优雅、体面地养老,关键销售逻辑保险公司理财产品保值增值、安全稳健，关键是保险公司理财产品让你建立一个专属的养老帐户，这个帐户持续的现金流能保证您高品质的退休生活太平人寿资产管理专业、投资渠道多元化，公司投资收益历年来均高于行业投资收益水平，相当稳健，一直以来都带给客户满意的收益。,33,大单高手安徽合肥郭永玲,学历：大专入司时间：2006-02-01目前职级：高级经理一级主要荣誉：-2006-2009年连续6次入围TOP2000-2006年，以分公司标保第一名入围总公司高峰会-2009年集团80周年庆典安徽区唯一代表,之前个人历史最大单：5.59万,2010年年度第17单,险种组合：财富定投（20年缴）保费：规模保费500000元标准保费50万元,34,客户背景投保人：张总，35岁，经营个体餐饮业，经济实力雄厚曾1000万投资股市、2000万委托银行理财产品，均亏损。,客户需求资产保值增值,关键销售逻辑保险理财的特点就是零风险，实现你资产的保值增值，因为保险公司有一个专家团队帮助你打理，可以让您坐享机构理财的投资优势；企业经营，可能随时会面临资金周转不开的困境，拥有这样一份保障，既能让你资产保值增值，同时在关键时刻还可用保单贷款，补充企业现金流，避免因股市、理财产品的亏损而资金难以周转，这样就十分便捷、省心。,35,大单高手北京黄梦磊,学历：本科入司时间：2008-07-14目前职级：业务经理一级主要荣誉：-北京分公司十大金牌讲师-第九期TOP2000铂金学员-入围2010年MDRT,之前个人历史最大单：9.8万,2010年年度第18单,险种组合：财富定投（20年缴）保费：规模保费500000元标准保费50万元,36,客户背景投保人：外籍华人吴女士，45岁，年收入千万的私营企业主被保险人：客户本人,客户需求资产保值增值资产财富传承,关键销售逻辑太平人寿资产管理十分专业，投资稳健，主要投资国家大型基础设施建设，如京沪高铁、南水北调工程等，投资回报长期、稳定，让个人投资者坐享机构投资带来的高收益；父母爱子女，一次性留给孩子巨额的财富，是不明智的，孩子坐享其成，容易产生惰性，不思进取；但如果什么都不留下，孩子在想做一些事情的时候，可能会受到经济的束缚，施展不开手脚，所以，比较科学的方法是给孩子一个有规划的、长期的、稳定的现金流，不但体现父母的爱，更有助于让孩子养成科学规划与支配财富的能力。,37,大单高手上海仲丽娜,学历：大专入司时间：2