袜子营销营销策划书

.袜子儿子政策划桨书策划人：黄基课程：会中三班一、市场调查袜子的市场调查报告前言：袜子是每个人的必需品，更新周期短，因此市场巨大，国内袜子生产和销售每年也大幅增加，但国内众多袜子产品未计划，位置不明确，质量不稳定，设计不规则，同时消费者需求增加，这一具有巨大市场前景的产业必须不断同步。中国的人均消费水平也以每年7.4%的速度增长，2009年中国人在服装消费中使用的比重相当高，占总消费的10.2%左右，这个比例也在继续提高。以袜子为必需品，一般消费者需要的是不完整的调查结果，平均每人袜子更新周期为2周，即一年内平均消费36双袜子，这是无可比拟的巨大市场。袜子的平均消费单价在每双10元以内，这是低水平，对消费者来说，这个消费水平足够承受，所以这个市场仍然有很大的发展潜力。包括地方细分在内的袜子市场也可以细分。在北方，天气比较冷，风大的话，应该以厚袜子、长筒袜为主，南方的天气很热，蚊子很多的时候，适合吸收气味的棉袜内部和弹性尼龙。特费提出了09年服装消费价格比中东增长快、农村比城市快的特点，因此可以根据这一特点重点开发重点市场。老年人喜欢复古风等，可以按年龄段开发、销售各种袜子。特别是很厚的大麻袜子种类的织物，老年人喜欢，而这双袜子在市场上却很少，在市场上是空的。当然，由于消费者消费等级的划分，国内高档袜子市场需要大幅度发展。也有针对梅尔雅西装、鳄鱼鞋等高消费阶层的人，但没有一只专门的袜子。在某些方面，属于服装、鞋袜、袜子等消费。所以像这样的市场还没有完全开发出来。二、消费者行为分析1、价格因素价格无疑是消费者购买产品的主要原因。消费者购买同类产品时比较最多的就是价格，即价格性能。当然，便宜的东西比别人购买得详细，但不是所有的东西都这样。实际上，随着人们收入水平的提高，消费观念也在发生变化。据时尚网的一项调查显示，10年前袜子的市场平均单价只有几元时，根本没有人问袜子超过10多元。但是，10年后的今天，袜子价格差距发生了很大变化，几双10元的路摊袜子几乎很少有人爱用，消费观念正在改变。当然，价格也是最热门的考虑因素。在一项调查中，一双袜子的市场售价为1-4元至15.3%，4-10元至64.6%，10-30中等消费为18.2%，30以上仅为1.9%。2、质量因素除了价格，消费者最考虑的就是质量。不要低估一双小袜子。消费者不仅要看自己的形状和设计，最重要的是自己的材料和功能、吸汗、除臭、耐磨、温暖、通风、柔软、舒适等。摊上的袜子价格很低，但为什么只有很少的人去买呢？因为质量便宜，但穿着不方便，没有达到想要的那种效果。顾客购买袜子时，袜子棉对长袜的比例，袜子接缝密的袜子选择，编织的薄袜子选择，是否要穿一双袜子才能配对，一般一双不能超过0.5厘米。3、营销决策另一种营销消费者行为是企业或企业使用的营销模式。强有力的外因往往会让消费者不先对产品有强烈的感情或想法，就购买。在这种情况下，消费者不需要经过理性的决策过程或依靠某种情感购买产品或服务，在这种情况下，促销等手段会导致消费者不考虑更多因素的消费过程。4、经营因素经营因素也称为服务因素，是指“赞助动机”，这是促使营业商或服务上消费者产生特殊的感情、偏好和信任，使他们习惯去那个商店买东西，或引导一些顾客以某个名义来购买的一个因素。这种行为的原动力是a，卖场运营地区适合消费者购买处的选择，营业点拥挤或位于交通便利的地方，影响顾客的购买心理。b，经营有特色的商品或品种齐全，提供顾客充分选择的馀地。c，操作环境和商品显示干净明亮，使客户感到新鲜、愉快、舒适。d，商店的服务很多，处处为消费者着想，凡事偏袒顾客。e，遵守商业职业道德，注重商业信用，销售的商品是真的，退货方便，售后服务完善，使顾客充分信赖。另外，批发商的服务礼仪和质量也会影响消费者行为。综合以上分析，可以得出以下结论。1、人均消费水平继续提高，关注穿袜子的问题，高级也在提高袜子是必需品，有很大的市场，特别是中西部和农村市场，有很强的发展势头3、袜子属于道具，各色各样，但真正命名的好品牌袜子比较少见，以便人们随时可以叫。4.影响顾客的消费行为很多，价格是核心，但对于袜子等大众消费和价格敏感度低的商品，价格并不唯一。三、营销计划(a)计划流程营销和研发、营销需要制定完善的计划，研发创新需要市场调查和调整，对生产部门提供反馈。整体上要做好(1)市场环境分析(2)竞争分析(3)产品分析(4)企业形象分析(5)网络环境分析1整体经营方针：我队以袜子销售为主要产品，经营规模小，未来发展方向先依据学校和附近街道村小规模经营，下一步通过网络营销进行营销，占据市场份额，提高品牌知名度。2预测和假设：根据团队内部因素(如产品供应)、资金周转情况和外部因素(如消费者需求心理竞争对手趋势等)及时调整售前计划和市场限制。消费者需求状况竞争者经营状况购买计划财务计划销售预测3目标设置：综合评估和审查内部和外部因素，以确定团队的总体目标。不仅包括生存、增长、利益、稳定等基本目标，还包括营业、财务、管理等功能性目标。目标策略方法生存市场发展市场研究生长产品修改试验销售利润市场渗透到创新中稳定的产品多样化多渠道营销4选择可行的行动方案：团队销售人员首先探索实现目标的各种方法，例如在不同的地点通过试用销售找到最佳地点。调查竞争对手的销售情况。用部分促销手段吸引消费者群体，提高营销团队的形象。调查网络环境，找出进一步扩大市场的定位。5具体实施阶段：记录每日销售量和收入，计划下一阶段如何为各个领域分配资金，以稳定和增长销售。(b)营销技术10点原则越是变化的环境，企业的竞争力就越取决于稳定的价值形象，真正的营销应该集中在价值形象的形成上。营销的效果取决于经营者的长远观点。如果站在消费者需求的前面，就没有未来。否则失去现在有效营销要从有效的概念开始，有效的概念要简单明了。狭隘的定位无助于取得更好的营销效果，大而完整的定位仍能使我们一无所获。区别不是与竞争对手不同，而是与客户已经拥有的认识经验不同。在成功的营销中，重要的不是要传达什么信息，而是消费者需要什么信息。看似繁荣的商品市场背后隐藏着深刻的需求危机，商品太少，无法真正满足消费者的要求营销要掌握市场发展趋势，但重要的不是趋势，而是趋势下的变化以最小的投资获得最大的市场影响力是真正的营销智慧，但我们不能希望不投资就取得成果。营销创新是企业竞争力的实际要求，但是即使创新脱离现实，也不能陷入问题。2袜子店销售技术1:扩大宣传渠道不是等顾客购买传达信息的商店。例如，如果是在学校门前开店的商家，就必须提供推一名学校学生和一名班长的优惠。不可否认，这种宣传扩大一定是很好的手段。如果与学校的关系好的话，可以在学校网站上借用广告，在学校网站上登广告等都是可以利用的资源，可以多种利用宣传方法。袜子店销售技术2:服务很重要袜子卖场销售服务的重要性仍然不容忽视。服务的好坏再有客人的多，好的服务比什么都重要，在近四轮的环境中建立好的名声比什么都重要，这些都离不开服务，好的服务生意好，服务不良也不会有顾客喜欢使用的很多。做好服务，保持续访实际上很重要。袜子店销售技术3:商店形象很重要袜子店的运营首先我们要明确自己的顾客群在哪里。有些下线的朋友选择夜市。面对大众化的年轻人，有些顾客大部分是学生，总之，要准确地找出自己的卖点和销售大众，找到自己卖场的位置。要创建自己的商店形象，例如在商店外面放广告牌，可以表达多个宣传标语，还可以放入美丽、合理、醒目的图案等。最好的卖场能播放音乐。主要客户群是学生的话，可以放流行歌曲。针对受欢迎的年轻女性，可以放轻音乐。最终，在夜市闲逛的女性大部分都是下午下班后一天疲惫的身体轻柔的音乐，以消除疲劳，帮助在店里多逛几圈，也许还可以找第三圈买几只。因此，这些细节仍需注意。袜子店销售技巧4:让顾客有冲动的理由这个时代不是产品或服务，而是销售顾客如何冲动购买的产品。而且顾客冲动的时间转瞬即逝，我爱你。也就是说，网上商店朋友们称之为“彭彭”的逛夜市的朋友们总是能听到“工厂倒闭、打折”。暂时不说这种方式的消极性，但那也是一种促销手段。而且，我们可以选择好的宣传手段，作为好的市场竞争。例如弹出打折销售等。为此，最大的目的是，这种模式不仅被很多消费者接受，还引导其他产品的销售。四、营销理念创意1:制作比较视频广告袜子。视频显示，去年圣诞节，一个小男孩在床头挂了袜子，等圣诞老人送圣诞礼物。晚上，圣诞老人送了太多礼物，所以挂在床头的袜子破了，没有收到圣诞老人的礼物。