2007长安福特福克斯试乘试驾活动方案

南京富联福特福克斯试驾项目加深了消费者对福克斯在产品层面的卓越表现的印象，并验证了福克斯物有所值。向目标用户提供福克斯的产品定位和核心信息，以建立良好的声誉。在品牌层面，福克斯的整体形象将被提升为削弱宝来体育、塞拉图和东风标致控制版竞争车型的有力武器。销售水平将进一步促进当地市场的销售。辐射效应的形成，带动了周边地区的销售。活动背景、活动目的，通过目标消费者的试用活动使他们能够深入了解福克斯的产品特点和市场定位，从而使他们能够了解这款车的价值。通过在试运行活动中穿插的节目，他们可以了解这部车所代表的时尚文化，了解福克斯目标用户的价值取向和他们时尚阶层的生活方式，并通过一系列活动，传达福克斯能够带给他们的感受，将福克斯所代表的时尚文化与目标用户的生活方式结合起来，真正触动目标用户，吸引人群。媒体群体：扬子晚报、现代快报、南京晨报、金陵晚报、南京日报、江苏电视台、南京电视台、江苏交通广播网、南京交通站、江苏经济站目标群体：年龄：25-40岁，男女比例约为70%(男):30%(女)。职位：私人所有者、高级经理、中小型老板、专业人士、自由职业者。收入：月平均收入：3000-5000教育水平：高等教育水平。驾驶经验：至少一年的驾驶经验。其他条件：私人住房、私人汽车、年轻人和成功人士、追求自由、高质量的生活、品味但不张扬；我喜欢运动和旅行。活动内容、活动亮点、嘉宾邀请、活动亮点、车型试驾、竞赛比较、精彩节目、嘉宾邀请、目标客户媒体邀请、潜在客户经销商邀请、集团客户区域邀请、邀请活动内容/抽奖介绍、福特汽车/对试驾感兴趣的竞赛产品的收据选择、广告投放、活动前投放广告、媒体预热、南京晨报印刷软文本、金陵晚报印刷黑白文本。 现代快报采用黑白印刷，扬子晚报采用1/4彩色城市版印刷，软文江苏电视台采用40秒活动广告印刷，为期2周(每周二、周四)，南京电视台采用20秒活动信息，每天印刷6次(9: 35、10: 35、11: 55、17: 45、18: 05、18: 35)。 人群邀请(一)、被动征集是向公众发出测试信息，如消费者反馈，之后经销商严格筛选，选择目标。注：通过这一渠道收集信息相对被动，由于覆盖面广，将导致申请人多、人员杂、层次不均。因此，经销商需要通过严格的标准仔细筛选，并保证选择高质量的目标用户。或者经销商销售顾问现场接待。消费者通过广告了解试运行活动后，会去经销商处咨询，或者当消费者光顾展厅时，经销商和消费者直接面谈(填写试运行申请表)，申请表提交给经销商，经销商根据需要进行整理和筛选。注：工作人员应通知申请人他们的信息将得到适当处理，并要求他们返回并等待答复。、邀请人群，主动征集是指主动向潜在目标用户发送测试申请和邀请函，直接邀请他们参加测试。将优先考虑积极招聘的目标用户，并尽可能集中安排他们，以确保出勤率和试运行质量。之后，被动招募的目标用户将被尽可能地安排和集中，以过滤掉一些只是试驾而没有真正购买目的的人。然后，根据预先安排的顺序，进行电话邀请，并注意：在进行电话邀请时，应明确告知消费者试车活动的具体安排：试车日期、时间、试车地点(提醒消费者注意-人员限制：为安全起见，您最多可以带一个朋友进行试运行。5.如果确认的时间与预定时间不同，经销商应根据具体情况做出相应调整。您好，我们是长安福特南京富联商厦展厅。我们非常荣幸地通知您，您的试运行申请已被确认。我们将安排您参加本月(周)上午/下午的试运行。请准时参加。测试运行的位置是：(具体地址，通知用户测试运行站点地图将与正式邀请函一起发送)。我们将尽快给您发送一份正式的“试运行确认书”。请在收到邀请函后尽快给我们回电，确认您的试运行请求有效，请在参加试运行时携带此邀请函。我们需要提醒您，为了确保整个试车的安全，请务必携带有效的驾照(不要穿拖鞋、高跟鞋/不方便运动的裙子等)。-女人)。另外要提醒你的是：因为有很多朋友需要考试，为了你和其他人的方便，请准时到达。如果您对此次试运行有任何疑问，请随时打电话咨询。感谢您的支持，并祝您试运行愉快。(1)媒体和目标客户将分两天分别试驾模型。除了福克斯，测试车还将配备竞争车型，如塞拉利昂，博拉体育，凯越，卡罗拉和东风标致。用于测试的车辆数量为2至4辆(福克斯)，具体取决于人数。根据参赛品牌车辆的人数，测试车辆为一至二辆。安排一到两辆备用车和一辆维修车。试运行分为静态和动态两部分。在静态部分，试运行讲师(销售顾问)应详细介绍福克斯的各种性能优势和设备特点，及时回答消费者提出的各种问题，重申试运行中的注意事项，指导消费者进行动态试运行。动态部分将由测试讲师陪同，根据预先安排的内容/路线驾驶。试运行安排(2)，静态部分是正式试运行前的解释，大约需要10-20分钟。建议将该位置放在测试运行中的单独解释区域。用于解释的车辆应为消费者试驾车辆。技术说明和现场演示，设备介绍，2。试运行内容简介：-试运行内容/路线安排。-设定速度限制。-解释驾驶要领和注意事项。在线宣传：驾驶员考试问题的在线宣传。(3)、调试安排，动力部分根据具体情况，经销商可以选择和组合。1.技术亮点测试 a)在湿滑路面上起步，蜿蜒曲折。场地要求：提前封闭，路段或场地尺寸(长100米，宽50米)沥青路面或水泥路面。道具搭配：冰淇淋桶铁板或地板革(2.5米10米)洗涤剂水，喷壶水和洗涤剂按50: 1的比例混合，使用喷壶对铁板或地板革，试驾安排(4)，2特殊驾驶测试 a)颠簸的道路用途：展示车辆悬挂系统的特点和装配质量水平，让消费者可以体验舒适和动力。方法：以25公里/小时-40公里/小时的速度行驶在崎岖不平的道路上，下车后加速至100公里/小时，掉头及时驶回起点。观察：外部：车轮振幅和车身/质量稳定性。内部感觉：内部装饰，如方向盘，仪表板，手套箱，是否有噪音(如果汽车是安静的，组装水平高)。方向盘、座椅是否将振动传递给人体支柱。匹配：搓板道路模拟器(粗麻绳两端固定)现场要求：预先密封，路段或场地尺寸(100060米)沥青路面工程为水泥路面。测试驾驶装置(5)，b)弯曲测试(或紧急换道)目的：显示车辆的可控性并体验弯曲极限方法：以45公里/小时-65公里/小时的速度过度弯曲(专业测试，取决于消费者的水平)以观察：车身侧面的宽度(悬架的刚度)、驾驶员和乘客是否能保持座椅姿势(覆盖座椅)以及轮胎碰撞后车辆在弯曲中的动态性能(无影响，表明出色的底盘设计和良好的控制能力)场地要求：全封闭c)、街道驾驶测试(视当时情况而定)目的：显示车辆的综合驾驶水平：遵守当地交通法规并在限速内安全驾驶：行车舒适、低噪音、换道和超车时的视野要求：街道、经销商选择的路线、总里程不超过30公里、时间不超过1小时15分钟。试着选择一条交通流量更少、道路更宽、更平滑、更弯曲的路线。试驾安排(6)、注意事项(1)、在消费者进行动态试驾前务必检查驾驶员的有效驾驶证。签署自愿试驾/试驾声明，监督试驾人员系好安全带，调整座椅位置等。(2)在试车过程中，专业试车教练将始终跟随并坐在乘客座位上指导试车。试验指导员有权纠正试验人员的错误操作，直到试验终止，并有义务对整个车辆的安全负责。(3)试运行后给客户送礼。建议礼物由长安福特统一提供，试驾安排(7)。1.试驾反馈主动邀请消费者在试驾完成后立即填写试驾反馈表，以便消费者能够及时记录试驾感受和意见，确保信息反馈正确。提醒消费者根据试运行反馈表收集纪念品，以确保反馈表的提交率。2.电话追踪。试运行结束后3天内对试运行客户进行电话跟踪，询问试运行感受、经验、意见和建议等。并告知联系方式、热线电话等。(1)为了突出福克斯“生活精彩”的品牌形象，让客人感受到动感和时尚的活动，进行了人性化的安排根据福克斯产品的定位和特点，在测试现场为等待测试的消费者及其家人和朋友安排娱乐设施。布置如下：将使用4个主题拱门和8个升空气球来增加现场的温暖气氛。现场将搭建大型白色帐篷，并根据现场人数摆放桌椅。活动现场将邀请五星级酒店安排鸡尾酒会。帐篷装饰有沙锅球、模拟驾驶游戏、儿童公园等。帐篷里放着投影仪，长安福特各种型号的广告也在流传。消费者还可以在用餐时表演电子小提琴、爵士乐和拉丁舞。一面以活动为主题的旗帜被放置在试驾车道旁。活动安排(2)，活动区内设置车型比较区：活动现场铺蓝色地毯，地板上放置fox，旁边放置车型介绍展示板，匹配车型进行解释。福克斯旁边放着一台等离子电视，用来播放福克斯的广告。福克斯的展台旁边铺着红地毯，所有参赛模特都被放在地板上。时间安排、各阶段调试人员邀请数据库安排和人员选择所需的大致时间：1周申请表交付：1周电话确认和邀请函交付：1周电话确认：2周参加调试活动人员名单：2天汽车/图像展示安排：位置选择和协商：3天场地安排：3天场地安排：位置选择和协商：3天场地安排：3天场地安排：3天场地安排：3天餐饮和娱乐设施安排：2天。 目标人群聚集地材料展示(1)，福克斯的目标消费群体是具有一定消费能力的年轻、时尚白领。 因此，在目标人群集中的地区，如人气极高的夜总会和酒吧，以及目标人群密集的驾校，材料展示和宣传活动可以直接面向细分市场的目标消费群体，充分传达福克斯所代表的时尚生活方式。与此同时，我们的正面攻击再次吸引了目标群体的注意力，进一步吸引了现有和潜在的消费者，真正触及了目标用户。我们将把福克斯公司生产的模型框架和模型介绍易拉宝放在下面的地方，目标群体将聚集在那里进行材料展示(二)。南京华纳电影城这部电影B.南京飘吧(它的三个分店)这个酒吧是南京最著名的娱乐场所，平时有1500人左右，周末有3000人左右。这个地方的平均消费水平是同类地方中最高的。其主流人群是年轻时尚的白领，这正好符合腾飞的目标人群。南京耐力健身中心这个健身中心是在南京新建的，总面积4000多平方米，总投资1000万元，会员总数近万人，其中年卡会员约1500人。年卡费：4000元/人。(3) D、南京赵辉美容中心(潮阳美容中心)这两个美容中心是南京最著名的美容中心，主要人群是年轻时尚的职业女性。南京赵辉美容中心在南京设有16个分支机构，会员总数超过1万人，其中白金会员近2000人。白金卡：6000元/人南京朝颜美容中心在南京设有27家分支机构，会员总数超过1万人，其中白金会员近1800人。白金卡：6000元/人。成本预算，试驾场地租金：40，00