2012面向行业客户市场中国联通云服务需求规划

中国联通面向行业客户市场的云服务需求规划,2012年7月,中国联通云服务需求规划小组,2,规划背景,2011年10月26日，姜正新副总经理主持召开云计算业务需求专题讨论会，会议部署由集团客户事业部牵头提出中国联通面向行业客户市场的云计算业务需求规划，系统集成公司、研究院及参会相关部门共同配合。,规划背景,形成面向行业客户市场同时兼顾公众市场的云计算业务需求，研究提出云计算业务市场定位、主要应用领域、业务组织架构、重点产品及部署规划;根据客户需求预测给出市场发展规模以及区域部署建议和全国业务组织架构;依据云计算IaaS、PaaS、SaaS三层服务，分别提出云服务的基础功能需求、重点产品和服务项目；提出产品交付、营销管理等相关信息化支撑需求。摘自【2011】第22期总裁专题办公会会议纪要,规划内容,规划思路,1,3,部署规划及支撑保障建议,4,规划研究方法,云服务供给分析,2,规划工作结果,规划方法,分析8行业云应用需求分析国内外云服务提供开展现状,总体目标及发展策略规划5个服务方向覆盖10个行业领域规划15个云服务产品,服务部署规划3年发展的资源需求支撑需求及其他保障建议,3,云应用需求分析,公司云服务总体规划,提纲,1.,行业云计算需求分析云计算生态环境分析及公司发展机遇公司面向行业市场的云服务规划公司云服务部署规划及支撑保障建议,4,1.1国内热点云计算应用分析1.2国内云应用市场需求总体分析1.3国内云计算市场地域分布分析1.4国内云计算市场行业需求分析,特征：提供对海量数据存储、分享、挖掘、搜索、分析和服务的能力，使得相关部门能够统一有效的管理、使用社会公共服务信息数据，通过对数据集成和融合技术，打破政府及公共事业单位间的数据堡垒，实现信息共享和业务协同。“政务云”将极大提高政府及公共事业单位信息化水平和办公效率，并大幅节约政府及公共事业单位IT建设开支，实现绿色办公。典型代表：北京市“祥云”、天津市“云集滨海”、深圳“鲲云”、上海市闸北区医疗示范云（上海“云海”计划）、清华大学教育云等,个人消费,企业,政府及公共事业,1.1国内热点云计算应用分析（1）,5,特征：企业利用云计算整合其现有的数据中心，实现对已有IT资源的充分利用，提高信息系统的效率和性能，加强经营决策的实时性。各类面向行业的云服务能够为企业发展提供重要支撑，使企业加快研发进程，缩短产品投入市场的时间。典型代表：海航集团、青岛海尔等企业云,个人消费,企业,政府及公共事业,1.1国内热点云计算应用分析（2）,6,特征：基于移动终端或者网络终端（含电视等），将众多与个人相关的应用程序通过云服务形式提供给客户。这些服务以移动办公、社交和娱乐休闲为主。此类服务的客户群区别比较明显。典型代表：华为vision手机、苹果iCloud，小米手机、TCL的云.逸/云.博/云.卓/云.尚、创维的云电视E83,1.1国内热点云计算应用分析（3）,个人消费,企业,政府及公共事业,三星、HTC、摩托罗拉等大品牌手机厂商都先后要推出云手机,云手机简要信息表,云电视简要信息表,创维、TCL、海信、海尔、康佳、长虹六大国产彩电厂商在2011年8月底集中发布云电视新品,7,1.2国内云应用市场需求总体分析规模预测,数据来源：赛迪报告-2011中国云计算产业发展白皮书,2010-2015是国内云计算产业的起飞阶段，进入“黄金机遇期”，产业将得到高速发展，生态环境和商业模式逐步构建完善；未来3年，云计算应用将以政府、电信、教育、医疗、金融、石油石化和电力等行业为重点；2010年云计算市场规模为167.31亿元，预计规模将在2014年达到2000亿元，年均复合增长率预计91.5%。,图2：中国云计算产业发展阶段分析,图1：中国云计算市场规模及增长率预测（2011年-2014年）,8,数据来源：计世资讯-2011年中国云计算市场研究报告,1.2国内云应用市场需求总体分析分层趋势分析,9,1.3国内云计算市场地域分布分析,资料来源：赛迪顾问云计算产业数据库2011，04中国云计算基础设施产业地图白皮书（2011年）,云计算基础设施主要集中在经济发达地区环渤海、长三角、珠三角是我国三大经济区，经济发达，人才、产业、企业、信息等各种资源集聚，这些资源的高效集聚、扩散需强大的云计算基础设施提供支撑。同时，云计算基础设施的建设和运营需要强大的资金、技术保障，这些都需要经济发展到一定程度才能提供保障。行业主管部门在统筹布局中发挥重要作用主管部门在超算中心、国际网络出口的布局中有着重要影响力，而且决定未来重大云计算基础设施的统筹布局。地方政府积极建设云计算基础设施云计算作为未来信息产业发展的战略方向和推动经济发展的一个重要引擎，受到各地政府的高度关注，纷纷通过政企联合、官产学研一体化运作，积极推进本地区IDC、灾备中心等云计算基础设施的建设。,10,数据来源2011年中国政府行业信息化建设与IT应用趋势研究报告,根据十二五期间行政体制改革精神，基于互联网的电子政务将是发展重点。云计算是政府行业的投资重点。据海比研究初步统计，2011年中国各级政府在云计算方面的直接投入接近100亿元。政务网“云”化过程中，单元云、私有云、云集成方面为运营商提供了巨大的市场机会。政务信息面向公众开放，终端云服务成为运营商介入政府信息化的一个新机会。2010年作为十一五收官之年，政府行业IT投入较2009年增长5.8%，达486.1亿元。2011年政府行业IT投入较2010年减少4.9%，投入规模为462.2亿元。,政府行业IT投入趋势,1.4国内行业云市场需求分析,政府,互联网,教育,媒体,制造,医疗,中小企业,金融,11,自2009年以来，中国互联网经济强势增长，从2009年总投入的983亿，增加到2011年的2453亿，年均复合增长率为57.97%。云计算和互联网紧密结合，互相促进，使得中国互联网行业在未来继续保持高速发展态势，市场规模、IT投入、行业收入会持续高速增长。市场竞争将进阶到开放平台和应用产业链的塑造，应用为王的时代即将到来。,国内互联网行业IT投入趋势,数据来源：中国互联网发展趋势解读,1.4国内行业云市场需求分析,政府,互联网,教育,媒体,制造,医疗,金融,12,中小企业,数据来源2011年中国教育行业信息化建设与IT应用趋势研究报告,统计数据显示，2010年中国教育行业IT投资总规模为307.1亿元，预计2011年中国教育行业IT投资总规模将达到366.9亿元，2011年中国教育行业信息化的投入呈持续增长态势，同比增长率达到19.5%。在教育信息化的进程中，基础网络和资源建设是教育信息化建设不可或缺的两方面，资源建设已经成为教育信息化能否实现的重要保障，对我国教育信息化的发展具有非常深远的战略意义，教育信息资源建设的一个重要层面就是对多种信息资源的重组与优化、实施大范围、高效率的共享。,国内教育行业IT投入趋势,1.4国内行业云市场需求分析,政府,互联网,教育,媒体,制造,医疗,金融,13,中小企业,数据来源2011年中国传媒行业信息化建设与IT应用趋势研究报告,从早期的IPTV到数字电视，媒体企业纷纷加快了对IT系统方面的建设。2009年中国媒体行业IT投资总规模达到68.3亿元，比08年同期上涨了23.7%。硬件产品的市场规模，由08年的35.1亿元，增长到42.3亿元，增长率为23.6%。云计算为媒体行业提供基于开放式标准的远程呈现、视频、语音及基础设施解决方案，将流媒体扩展到视频会议等服务，使新媒体更具竞争优势。IT应用技术的发展给媒体作业模式、流程和管理都带来了巨大的变革。在业务变革的同时，随着云技术的出现和多种网络技术的融合，媒体行业要求在同一标准的基础上，实现媒体企业内外部信息和资源的整合和共享。,媒体/游戏行业IT投入趋势,1.4国内行业云市场需求分析,政府,互联网,教育,媒体,制造,医疗,金融,14,中小企业,数据来源:计世资讯（CCWResearch）2011年中国医卫行业信息化建设与IT应用趋势研究报告,卫生部发布的国家信息化“十二五”规划中明确指出，医疗卫生信息化被列为医药卫生体制改革“四梁八柱”中的重要一柱。医疗行业IT投入规模从2008年的73.42亿元增长到2011年的153.4亿元，年均复合增长率为27.84%。随着医疗云和健康云的成功应用，云计算将助推医疗保健体系的发展和完善。为了更好的推进新医改向前发展，区域医疗卫生信息化建设将成为未来几年的投资重点，其中绝大部分将主要投入硬件，尤其是基础硬件条件薄弱，网络条件有限的西部地区。,国内医疗行业IT投入趋势,1.4国内行业云市场需求分析,政府,互联网,教育,媒体,制造,医疗,金融,15,中小企业,数据来源:计世资讯2011年中国金融行业信息化建设与IT应用趋势研究报告,2010年中国金融行业信息化投入为465.3亿元，在经历了2009年的适度紧缩后，增长率由2009年的-0.4%上升到2010年的3.3%，金融行业IT投入恢复增长。金融行业的信息化程度较高，普遍进入了“数据大集中”的阶段，建立了多元化综合业务信息系统；但是金融行业中的银行和证券，对信息系统安全性的要求很高，信息系统要求处于企业内部相对封闭的IT环境中，云计算运营商的商业机会需要在云计算服务进入到成熟期后才会显现。保险行业对信息系统具有随时随地可访问的能力有一定需求，因此或将成为目前云计算服务在金融行业的落脚点。,国内金融行业IT投入趋势,1.4国内行业云市场需求分析,政府,互联网,教育,媒体,制造,医疗,金融,16,中小企业,数据来源2011年制造行业用户IT应用需求趋势调查,制造行业自2008年开始由“中国制造”走向“中国创新”，对IT产品应用提出了更大的需求。2009年总IT投入450亿元，随着经济环境好转，年IT投入增长率呈增长速度，年复合增长率为52.7%。当前制造行业信息化程度略低，为实现“中国创新”的战略，对IT能力需求空间呈快速增长趋势，同时制造业为提升利润空间，节省IT投入，主要关注于整体方案及相关运维服务能力的租用。,国内制造行业IT投入趋势,1.4国内行业云市场需求分析,政府,互联网,教育,媒体,制造,医疗,金融,17,中小企业,数据来源：中国电子信息产业发展研究院中国中小企业信息化发展研究报告，2011年2月,市场规模：我国中小企业数量超过4，200万户，2010年我国中小企业信息化投资规模约为2260亿元，其中硬件投入约为60%，软件约为15%，IT服务约为25%。约80%的企业信息化水平基本适应生产经营的需要，超过90%的中小企业已接入互联网。预计2012年中国中小企业信息化市场规模将达到2697.6亿元，复合增长率约为10%。对云服务的需求：在未来3年，中小企业将平均购买3.3项云服务。82%的中小企业表示，从当地提供商购买云服务至关重要。财务管理软件、企业门户网站、办公自动化系统是中小企业信息化应用最广泛的三类信息系统。（微软2011年中小企业云服务采用研究报告2011年3月）,1.4国内行业云市场需求分析,国内中小企业IT投入趋势,政府,互联网,教育,媒体,制造,医疗,中小企业,金融,18,结论1：国内信息化产业已步入稳定发展期，处于信息化升级的拐点，云计算将成为信息化产业的增长点。,国内整体的IT信息化投资趋于稳定，已达万亿规模，已度过快速增长期。以提升投资效益、增进工作效率为核心的信息化升级与优化改造已成为重点。云计算加速了信息化的升级改造进程，其在信息化投资的占比，在未来三年，将从目前的百分之一、二迅速提高到百分之十以上。,结论2：云计算为电信运营商向综合信息服务供应商转变提供了历史机遇。,云计算催生了对IaaS、PaaS需求的迅速增长，IaaS和PaaS在整个云计算市场的占比，将在未来三年实现翻番，从目前的20%上升到40%，市场规模在500亿以上，电信运营商在这两个领域具备得天独厚的资源优势，理应成为领军者，可望达到1/3以上市场分额。在SaaS领域，电信运营商通过与软件商的深度合作，发挥各自优势，可以有所作为，促进核心业务的增长。,1.5需求分析总结,19,提纲,2.,行业云计算需求分析云计算生态环境分析及公司发展机遇公司面向行业市场的云服务规划公司云服务部署规划及支撑保障建议,2.1国内云计算生态环境分析2.2国内外云服务开展现状分析2.3云服务发展给公司带来的机遇及目前的工作探索2.4公司开展云计算服务面临的挑战,20,客户定位：政府、行业客户、中小企业客户服务定位：主要为客户提供IaaS层、PaaS层云服务,传统运营商,互联网公司,应用及软件服务公司,终端销售公司,专属领域云服务公司,客户定位：中小企业客户、个人客户服务定位：主要为客户提供IaaS/PaaS、SaaS层云服务,客户定位：中小企业客户、个人客户服务定位：主要为客户提供SaaS层云服务,客户定位：中小企业客户、个人客户服务定位：主要为客户提供SaaS层云服务,客户定位：行业客户、中小企业客户、个人客户服务定位：主要为客户提供PaaS+SaaS层服务,2.1国内外云服务提供开展现状,21,2.2国内正在形成的云计算生态环境,传统模式下：运营商只在网络基础设施提供中占有较大主导地位，在系统集成中占有一席之地，但是在整个生态环境体系中并没有占据核心和主导地位，且利润存于产业链的较低水平。云生态环境下：传统的电信运营商正在依托自身的资源优势、渠道优势向云服务提供商转型，通过与软、硬件提供商以及应用软件提供商的合作模式向开放合作的方向进一步发展。,22,典型产品,主要特点,应用托管、SynapticHosting服务基于ICTaaS平台推出Portal、MMSC、WAP、GW、VodafoneLive,现购现付的付费模式费用组成可采取：CPU使用时间+存储量+IP数量+传输流量,商业模式,典型的传统运营商云服务架构（沃达丰公司）,网络服务从物理层向应用和IT服务转移统一远程管理，简化安装、维护，降低OPEX业务部署快速、灵活,2.2云服务提供开展现状传统运营商,23,典型产品,主要特点,EC2，S3，SimpleDB等GoogleApps、GoogleSync等,使用费与电话月租费类似存储空间、带宽按容量收CPU根据运算量时长收费或者CPU使用时间+存储量,商业模式,典型的互联网公司云服务架构（google公司）,以其某一互联网业务为切入点,为自身互联网业务支撑建立的云计算平台打造立体云计算架构，实现全面的云服务体系,2.2云服务提供开展现状互联网公司,24,典型产品,主要特点,在线CRM、ServiceCloud、AppExchange等Dropbox云存储,提供开发及使用环境后向收费模式较为成熟,商业模式,由原来卖软件license转型为出租软件的SaaS服务以CRM、客服系统为切入点进一步扩展到PaaS服务领域可为客户提供专门定制的软件层面云服务,典型的应用及软件服务公司云服务架构（公司）,2.2云服务提供开展现状应用及软件服务商,25,典型产品,主要特点,AppleiCloud华为Cloudplus、htc的Dropbox云存储,模式一：通过免费云计算提高用户粘度模式二：形成企业级云计算总体解决方案，将云服务包装进硬件产品中,商业模式,典型的终端销售公司云服务展现（苹果公司）,云服务及产品的推出为更好的吸引客户使用其终端云服务一般都集成到其销售的终端里面，加强用户绑定相关应用领域主要与个人工作、娱乐等相关,2.2云服务提供开展现状终端商,26,典型产品,主要特点,渲染云服务视频编辑云服务,交付式服务,2.2云计算应用的发展趋势专属领域云服务商,商业模式,渲染云服务流程及渲染云架构（水晶石公司）,没有纯粹的产品，而是提供专业化的服务业务专业化程度高，比较单一,27,2.2国内运营商云服务开展现状,28,中国电信云主机和云存储产品明年年初将正式运营，一期可提供高性能虚拟主机2万台，存储容量可达2万GB；“领航云”平台2011年10月份完成升级，届时将向合作伙伴开放统一通信、定位、视频监控、机器通信、支付、认证等电信能力功能。中国移动聚焦开展政府云项目电子政务虚拟化应用，向大型企业、互联网企业、MM开发者、中小企业提供IaaS服务；向MM开发者、大云开发社区及中小企业提供PaaS及SaaS服务。为大型企业构建私有云；推出无线城市应用（视频监控、内容发布、游戏及其他应用）。,2.2云服务的发展趋势,国务院发布关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定云计算列为十二五重点科技项目,1.云计算已经成为国家战略性新兴产业重要方向之一,2.国内云服务将保持高速发展的态势,3.基于云服务的消费模式逐步被用户接受,租用的服务模式为数量众多的中小企业提供了合适的解决方案使用云服务的门槛较低，并有较大的规模效应以广告模式获利的新型云应用服务不断涌现云服务厂商积极争取政府云的机会云数据中心规模因应需求加速扩大,企业用户市场：政府云将为主要成长动力一般用户市场：内容设计上个性化、多样化以及搭配社群互动功能的方向新型消费性产品带动需求持续成长比如云电视、云手机,29,30,中国联通3G行业应用目前全国共实施行业应用项目超过4400个，覆盖多个行业。但是行业应用多以分散式部署为主，需要下一步进行全面整合。,2行业应用的进一步整合,目前IDC企业的服务层次还不够深入，低成本竞争加剧。在面向服务的商业模式转型中，需要由IDC向VDC转化，通过整合物理资源来提高资源的利用率，以提升服务价值。,1面向服务的IDC业务转型,绿色低碳，降低能耗是提升企业竞争力的一个重要保障。随着私有云的不断建设，服务器密度加大，维护压力增大，急需具备自动管理和资源整合的IT体系架构建设。,3维护和运营成本的降低,在“云”“管”“端”的协同配合上，为了使用户对移动互联网的通信体验上占据优势，终端厂商需与运营商IDC/VDC进行合作建设，为云终端的存储/备份提供资源。,4终端云的合作建设,为解决中小企业对SaaS云需求的弹性增长和按需分配问题，需要为中小企业客户提供专业化的BGP网络、专线服务、带宽租用、机房空间租用、设备租用、IDC托管等基础服务。,5中小企业的SaaS服务需求,2.3集团客户行业应用需求机遇,2.3省分公司云计算开展情况,数据反馈来源：2011年10月18日，集团客户事业部关于报送已开展的涉及云计算实践等情况的通知传真电报征集省份列表：北京;天津;河北;山西;辽宁;上海;江苏;浙江;安徽;福建;山东;河南;湖北;湖南;广东;重庆;四川,根据本地业务需求，部分省分公司的云计算相关实践以云主机、云存储和虚拟桌面等试验性应用为主，正计划或探索开展相关行业类云服务平台。,31,2.3重点省分公司云服务,省公司当前云计算服务多采取合作模式，以内部应用为主、面向客户收费为辅的方式搭建业务试验平台，积累云服务运营经验。,32,2.3总部云计算工作实践服务类,项目简介：基于云计算的虚拟化技术将IDC资源进行整合，通过集中管理实现全国虚拟资源统一调度，实现计算、存储、网络资源的按需分配，提供基础设施即服务。技术路线：开源虚拟化（Linux）提供云服务产品：云主机、云存储、云终端、企业私有云等项目能力及进展：1000核CPU计算能力,240T存储能力；项目已初验，业务试运行,IaaS类：VDC虚拟数据中心,项目简介：整合既有省级宽带商务平台，运用云技术搭建全国统一软件应用平台，提供云计算软件即服务（SaaS）。技术路线：商业软件（微软Hyper-V）提供云服务产品：基础通信类、通信与应用结合、行业IT应用类项目能力与进展：承载20万中小企业，200万用户；平台建设中，计划2011年底上线,SaaS类：宽带商务平台,集团客户事业部前期随着项目驱动引入云计算相关实践。,33,34,2.3总部云计算开展工作项目类,项目简介：基于云计算框架建立全国集中网络发票平台，提供应用服务平台，由合作伙伴部署网票软件,提供云计算平台即服务（Paas）提供云服务产品：通过网络发票云计算平台，划分私有云虚拟系统，开放标准、统一接口，承载多省不同合作伙伴部署的税务征税软件。项目能力与进展：承载150万纳税户、5亿份年开票量，项目立项流程阶段,PaaS类：国家税务网络发票平台,项目简介：依据与住房和城乡建设部签订的协议，中国联通建成的本地数据镜像容灾系统，提供云计算集成服务技术路线：客户推荐第三方软件提供云服务产品：住建部数据镜像容灾系统项目能力与进展：覆盖169个城市、476个数据节点，项目可研编制阶段,集成类：住建部个人住房信息系统,2.4公司开展云计算服务面临的挑战,由传统的根据业务和支撑部门按职责分散管理，系统独立建设，烟囱式IT架构建设模式；改变为统一、集中、水平化分层管理模式,提供通信产品和基础资源租用业务，向按需使用和支付服务模式转变，如自服务托管云消费习惯培养还需要一段时间等,云计算没有统一的标准，业务保障不完备，不同的云之间就缺乏互操作性自主标准制定与开放接口的建立，数据需要更多可靠的安全机制云计算数据集中管理特性，造成大量并发访问的可能，对承载网冲击增大,管理模式挑战,商业模式挑战,技术的挑战,35,提纲,3.1目标定位和总体发展思路3.2云计算服务框架3.3重点云计算服务发展规划云主机/云存储私有云服务应用云服务终端云服务云集成（云安全）服务3.4云服务重点领域规划,3.,行业云计算需求分析云计算生态环境分析及公司发展机遇公司面向行业市场的云服务规划公司云服务部署规划及支撑保障建议,36,目标定位,总体发展思路：,3.1目标定位和总体发展思路,中国联通发展成为“领先的云服务提供商”，覆盖多行业领域，具体定位：云基础能力的“供应服务商”云服务提供商的“核心服务商”私有云的“开发服务商”云应用服务的“孵化汇聚商”公众市场云服务的“渠道服务商”,中国联通以行业客户市场需求为导向，发挥资源、渠道优势，统一“沃云”服务品牌,打造核心竞争力，成为云服务的领军者。打造统一、高效、绿色的规模化云基础设施形成面向应用支撑的一体化核心能力的共享平台开放渠道，汇聚应用，构建以中国联通为领军者的开放式云服务生态环境,37,3.2公司云计算服务框架,公司云计算服务涵盖了云计算的IaaS，PaaS及SaaS三层，覆盖政企、金融、中小企业及公众客户等各类客户群。围绕客户类型及能力，规划实现5大方向的云服务。,提供虚拟计算、存储服务,1,云主机/云存储服务,为行业客户提供私有云服务，通过一整套服务、硬件和软件实施公有云与私有云的整合交付模式,2,私有云服务,基于客户私有云服务为基础孵化器，提供开发环境SCE、测试环境STE、运行环境SEE三大Paas服务,3,应用云服务,面向中小企业客户和公众客户，开展以终端为载体的云应用服务,4,终端云服务,面向行业客户，开展云相关的咨询设计、系统集成、软件开发、IT外包服务,5,云集成服务,38,3.1公司在未来云生态环境中的策略,公司坚持覆盖云计算IaaS、PaaS、SaaS全服务，在云服务的不同层面，与其他类型的云计算服务提供商之间坚持“在合作中竞争，在竞争中发展”的总策略。,39,市场定位：通过传统IDC业务与云计算技术相结合，建设统一创新型VDC运营管理系统，应用虚拟化、自动化部署等技术，构建可伸缩的虚拟化基础架构，采用集中管理、分布服务模式，向用户提供一点受理、全网服务的基础IT设施方案与服务。适用群体：中高端企业、内容客户、ISP增值客户、电子商务中小企业、媒体、网络游戏开发商、中小型软件开发商、应用软件开发商、高校产品形态：VPS云主机、在线云存储、弹性云主机服务组织模式：设计：以云技术IAAS资源出租型业务为主要目标，将所有硬件集群、网络等资源构建成一个虚拟资源池，通过快速部署、实时响应，按需分配，实现云主机/云存储等创新产品。实施：通过虚拟计算管理系统提供标准虚拟主机和弹性云主机出租服务；通过虚拟存储管理系统提供在线存储备份出租服务。管理：通过联入大客户业务支撑系统，采用现有IDC业务运营模式实现升级版VDC业务的计收与管理。,3.3重点云计算服务发展规划云主机/云存储服务,40,市场预测与配置设置根据前期VDC项目基础调研及VDC立项可行性研究报告-2010年中国联通VDC虚拟数据中心新建项目工程可行性研究报告及其批复。能力需求考虑客户的冗余需求。云主机/云存储服务平均每个客户能力需求单位：计算能力2核；内存2G，存储能力100GB；网络带宽：10M,根据中国中国云计算市场规模结合中国联通客户信息化业务托管和应用托管需求，至2014年预测：联通云主机/云存储5万个用户，其中计算能力需求约50千核CPU，存储能力总需求约15PB，网络总带宽需求约500Gb。,3.3重点云计算服务发展规划云主机/云存储（2）,41,市场定位：以联通公有云平台为基础弹性划分企业私有云资源池，或基于IDC机房托管企业私有云，助力企业快速部署IT环境，提供计算、网络、存储、安全等整合服务能力。适用群体：医疗、保险、制造业等有企业信息化业务托管和应用托管需求的客户产品形态：基于公有云的私有云服务、企业私有云IDC托管整合等服务组织模式：设计：为客户制定实施业务案例以及服务演变发展的逻辑路线图，将服务的运行周期考虑在内，确保能够带来最大的价值、最低的风险以及更好的总拥有成本(TCO)。实施：通过一整套服务、硬件和软件实施公有云与私有云的整合交付模式包括可以集成到IT操作环境中的传统IT架构、私有或公有云。管理：通过管理软件及服务统一并简化所有服务器、存储、网络及各种应用自动为应用和基础设施提供资源，并监控和解决其中的问题。在大幅缩减成本的同时切实提高服务质量。,3.3重点云计算服务发展规划私有云（1）,42,数据来源：中国云计算市场的规模2012年为606亿，2013年为1174亿，2014年为2215亿，其中未来三年公有云的需求为8%，混合云的需求为65%，IaaS市场占比为12.3%。中国云计算产业发展白皮书推算公式：VPC市场规模=（公有云市场规模+1/3混合云市场规模）*IaaS市场占比资源预测：运营成本=营业额/1.1设备折旧周期为4年设备初期投资=0.3*运营成本*4设备投资各项占比：主机40%存储40%网络及其他20%企业私有云平均能力需求单位：计算能力500核；存储能力100TB；网络带宽：1GB,市场规模预测：根据中国云计算市场规模结合中国联通客户信息化业务托管和应用托管需求，至2014年预测：联通私有云服务600个企业用户，其中计算能力需求约30万核CPU，存储能力总需求约60PB，网络总带宽需求约500Gb。,3.3重点云计算服务发展规划私有云（2）,43,市场定位：依据行业应用业务发展需要，以基于公有云的私有云服务为基础孵化器，提供开发环境SCE、测试环境STE、运行环境SEE三大PaaS服务。,目标客户：1.自建行业应用平台2.外部SI合作伙伴产品类型：提供多语言、跨平台的业务部署环境,支持多层次的PaaS业务托管,试验：a.在VDC平台划分私有云资源建立PaaS平台孵化测试;b.在宽带商务平台提供SaaS应用合作接口选重点推广：建立筛选机制，选择发展方向明确的行业应用合作伙伴进行孵化,服务组织模式：,3.3重点云计算服务发展规划应用云（1）,44,数据来源：中国云计算市场的规模2012年为606亿，2013年为1174亿，2014年为2215亿，其中未来三年公有云的需求为8%，混合云的需求为65%，PaaS市场占比为7.5%。中国云计算产业发展白皮书推算依据：应用云服务市场规模=（公有云市场规模+1/3混合云市场规模）*PaaS市场占比资源预测：、软件投资比例：数据库30%中间件30%平台应用软件40%应用云Paas平台云计算平均需求单位：计算能力100核；存储能力200TB；网络带宽：0.5GB,市场规模预测：根据中国中国云计算市场规模结合中国联通行业应用市场及SI合作伙伴Paas平台孵化需求。至2014年预测：联通为行业应用及SI等企业共约孵化300个私有云服务，计算能力需求约3万核CPU，存储能力总需求约60PB，网络总带宽需求约150Gb。,3.3重点云计算服务发展规划应用云（2）,45,市场定位：根据集团用户区域终端管理需求，建立联通行业应用终端云端共享支撑平台，实现企业内部终端应用统一推送、集中安全管理等功能，做到终端策略一致、应用可控、资产可管、安全可视。,目标客户：为外勤人员、销售管理人员等配备移动云终端的集团型企业产品类型：移动终端云存储服务、移动终端云桌面服务、行业应用终端控制管理服务服务组织模式：终端授权方式，企业客户统一采购,云,3.3重点云计算服务发展规划终端云（1）,46,产品策划：面向企业推出移动终端云存储产品跨终端厂商、跨型号的云存储应用，提供安全管理增值服务，增加集团客户粘性。主要目标：提供云端结合型企业类应用、打造联通手机企业通用云端入口,推广模式：小空间免费大空间收费与套餐绑定,A产品.企业移动终端云存储产品,3.3重点云计算服务发展规划终端云（2）,47,B产品.企业移动终端云桌面产品,产品策划：将原有电脑环境移植到虚拟化云桌面环境中，结合移动办公，将笔记本电脑，移动PAD终端、应用程序以及内部生产系统等进行封装，移植到虚拟化主机环境中进行集中管理和维护，实现快速部署、增强体验，降本增效。目标客户：面向多分支机构、营业网点人员的集团型企业与中小企业，如银行、邮政、保险、证券、公共事业费、超市、便利店、连锁店等。服务组织模式：,与宽带商务、移动办公等SaaS型行业应用业务绑定，带动整体收益增加，拉动宽带、专线及3G收入，提升客户粘性。,3.3重点云计算服务发展规划终端云（3）,48,产品策划：面向集团客户的行业应用特种移动终端管理将成为对运营商的重要诉求。企业应用统一推送、集中安全管理、自助报表分析等需求清晰明确，做到终端策略一致、应用可控、资产可管、安全可视。,商机跟踪情况：工商银行移动办公西安杨森药品展业人保财险移动查勘等,服务规划：建立联通行业应用云端管理支撑平台，整合同步备份、共享协作、安全管理等移动应用，分析通信习惯，提供增值服务，为精准营销做支撑保障。,C产品.行业业移动终端云管理产品,3.3重点云计算服务发展规划终端云（4）,49,50,市场发展预测：至2014年预测：3G用户约1.5亿，终端云桌面用户约120万户。能力需求预测：根据中国联通3G用户市场规模，至2014年预测：终端云服务计算能力需求约3万核CPU，存储能力总需求约80PB；终端管理用户数预计30万户,备注：以联通3G终端用户规模为参考基准，计算公式如下：移动终端云存储分配标准：5GB/用户，复用比例取值：10%终端云桌面计算分配标准：1核CPU/用户，复用比例取值：2.5%终端云桌面存储分配标准：20GB/终端，复用比例取值：20%终端管理用户数量比例取值：0.05%，年复合增长率：200%,3.3重点云计算服务发展规划终端云（5）,市场定位：跟进政企行业客户信息化向云计算模式演进的需求，发挥联通网络、云计算中心机房、统一云资源平台的优势，和云计算技术开发与集成优势，提供企业私有云及混合云的技术咨询、系统集成、应用开发、服务外包等服务。目标客户：政府、金融、教育、交通、医疗、石油石化和电力等行业客户。产品形态：咨询规划：积极的参与目标客户前期的云计算信息化规划，引导客户需求。案例：青岛海尔智慧工业园、智慧城市。系统集成：政企客户的云计算信息化项目的方案设计、设备采购、部署实施、项目管理等一揽子交钥匙工程。云计算行应用开发：为政企客户提供运行于企业私有云之上的基于SOA架构的云应用开发。案例：云模式下的移动办公系统。IT服务外包：利用联通专业服务团队，为政企客户提供企业云计算数据中心运营的外包服务。安全服务（SECaaS）：打造统一、立体、便捷、安全的云服务环境，提供基于数字证书的开放安全服务和移动互联网客户端服务框架，构建覆盖全终端的企业应用公共安全服务。,安全服务（SECaaS）,3.3重点云计算服务发展规划云集成服务（1）,51,市场发展预测：,实施策略：建立研究院的云计算技术咨询能力与系统集成公司的云计算项目实施能力和服务外包能力的无缝衔接机制，为政企行业客户提供贯穿云计算信息系统生命周期的一系列服务，打造联通集团对政企行业客户云计算信息化的“大集成服务”能力。对已形成的成果进行服务和市场包装，尽快成为行业应用业务和解决方案。,测算依据：国内市场企业云投资规模=私有云投资规模2012年中国联通云集成业务各项业务占比：咨询规划为5%，系统集成70%，云计算应用开发20%，服务外包：5%2013年中国联通云集成业务各项业务占比：咨询规划为5%，系统集成60%，云计算应用开发25%，服务外包：10%2014年中国联通云集成业务各项业务占比：咨询规划为5%，系统集成50%，云计算应用开发30%，服务外包：15%,3.3重点云计算服务发展规划云集成服务（2）,52,3.4云服务重点领域规划,聚焦十大重点应用领域:,注：目前云计算热点的电力、银行等高壁垒行业运营商的云计算服务机会不大。,53,54,3.4云服务产品列表,重点打造15个云服务产品:,55,3.4云服务产品推出时间表,2012年,2013年,2014年,年度,云服务产品,IaaS,PaaS,SaaS,云存储,弹性云主机,云主机,企业虚拟数据中心,私有云托管,私有云服务外包,行业应用孵化云平台,软件应用接口云平台,通信能力开发云平台,移动终端云存储,移动终端云桌面,行业应用终端控制管理,云计算咨询规划,云安全服务,云集成实施服务,重点打造十五个云服务产品:,提纲,4.,4.1云计算服务部署规划4.2业务支撑需求4.3运营服务组织建议,行业云计算需求分析云计算生态环境分析及公司发展机遇公司面向行业市场的云服务规划公司云服务部署规划及支撑保障建议,56,4.1云计算服务部署规划,