装修建筑行业简报

营销专家装饰建材行业分析报告上市时间：2011-03-04 |点击次数：45 |投一次票！(3票)一、产业概述20世纪90年代中期，随着住房改造政策的实施，中国老百姓开始拥有自己的住房。最热的是建筑材料加板市场，诞生了具有中国特色的商业形式。进入2000年，我国建筑装饰产业以每年15%以上的速度发展。2007年住宅装饰行业市场规模达8274亿元。受2008年国际金融危机和房地产市场下跌的影响，住宅装饰行业的市场规模减少到了约8000亿元。2009年全国建筑装饰行业产值1.85万亿元，其中住宅装饰产值约9，000亿元，比2008年增长了12.5%。近10年来，住宅装饰的年增长率达13%。建筑材料工业在“十一五”末期发展，仅装饰建筑材料工业产值就达数万亿韩元，是国民经济的重要增长点。建筑材料家庭市场的发展仍将进一步发展，这是毋庸置疑的。2006-2009年中国住宅装饰产业发展年份2006200720082009住宅装饰产业市场规模(亿元)7000个8，2748，000个9000个增长率13.6%18.2%-3.3%12.5%未来5年或10年，建筑材料家庭市场的建设将从东部和海岸经济发展区向中西部不发达地区延伸的一线城市发展为2、3线城市。由于行业的特点和消费者概念等原因，新旧组织形式的建材家居市场仍然相互共存互补。货摊第一小店铺，成堆的中小型建筑材料商店，建筑市排队的建筑材料综合市场，新出现的品牌垄断，仓库型建筑材料超市等。但是，像“大排档”和“义卖”等传统市场形式的优点将越来越不明确，品牌垄断、仓库销售、电子商务、在线交易将成为发展趋势。中央将于2010年调整房地产政策，抑制房地产业投机性，扩大低价住宅经济适用住房供应，建筑材料市场将迎来新的机会。二、变更装饰建材产品销售渠道l除了传统的销售渠道外，海外大型建筑材料超市还将国际象棋从沿海下到内陆的明星，正在逐渐破坏传统渠道的市场份额。l传统建筑材料市场之间的竞争也很激烈。不良的建筑材料市场已经倒闭或倒闭。l各城市建设主管部门积极推进“住房改造”政策，大幅增加室内建筑材料产品业务销售。l网站销售开始发挥渠道销售的独特优势。特别是在一些先进城市，网站购买产生了相当大的影响。l中国已成为世界上贫富差距最大的地区之一。室内建筑材料产品从廉价消费到奢侈消费都有市场，各种装饰建筑材料产品线的广度扩大，类别数量增加。l买方市场，行业竞争产品价格战争持续压缩渠道收入，渠道更加扁平，直营比重增加；在流通渠道上，主要流通企业也很难生存第二次，第三次流通。l相当于消费者购买产品路径、购买影响因素的多样化，渠道宽度扩大，渠道进一步细分。工厂直营；分销商、分销商加入；建材超市；设计师装饰公司；购买建材网站、房地产装饰网站集团；品牌共同，共同销售；全面装饰房地产项目；公共、商业建筑装饰项目；政府工程OEM销售等。目前市场上主要有三种类型的建材、家庭、电子商务。第一个就是像寄宿家庭一样的“网上住房模式”。二是这种无忧的“在线大排档物理代理管理”模式。第三种是“雷锋式”在线购物模式，即家庭网络门户网站召集的网络收集和项目集团购买。三、建筑材料行业的装饰网络营销网络营销是近年来家庭建材行业首选的营销方式，不仅仅是通过传统的网络宣传方式宣传企业的品牌和产品，网络商店的使用也在迅速增长。其中曲美、红星米开伦等是最好的。可以说，全体国民进入了网络营销时代。1、传统商店和在线营销相结合将传统店面与网络营销相结合是最好的出路，建筑材料供应商的认识越来越大。目前，很多专业建筑材料网络网站迅速崛起，他们更准确，专业性更强，营销方式也越来越多。越来越多的建筑材料供应商感受到现有渠道的局限性和不足，他们正在努力扩大网络渠道，将这两者结合起来，以弥补优势。如果通过网络销售多少是流行的话，越来越多的建筑材料企业认为这是建筑材料企业成长的唯一途径。2、网络营销和移动营销组合网络营销广泛、快速、成本低廉，任何企业都可以平等地访问信息，平等地展示自己的优点。网络电子营销是中小企业独特的“工具”，可以快速提高中小企业的知名度。手机、公共汽车、地铁视频营销等即时、交互、个性化的移动媒体营销现在成为传播差别化信息内容的新渠道。可以说IT的发展速度有多快，网络营销的发展速度有多快。网络营销是长期的方向和战略。从2010年百度推进到2011年1月，账户正常生效的装修服务和装修工程的企业每月平均增加6.42%。原因很简单。2010年，网民在百度搜索家庭重建材料的那天起，最多有165万5000件，如果问消费者在哪里，百度就在网上。因此，网络营销不是建筑材料行业不做的问题，而是如何做的问题，整个行业专业性高，网络表达能力强，特别是懂得结合其他渠道打开销售和宣传。这种趋势将在金融危机的寒流下加速。四、百度数据分析(a)百度互联网用户搜索趋势70、80年代以后，大部分购买集团在购买相关室内建筑材料产品之前，逐渐习惯于先在网上搜索瓷砖、瓷砖品牌、瓷砖价格、瓷砖排名、瓷砖10大品牌、陶瓷等相关信息。图-1如图-1所示，包括室内服务和装饰材料(该数字不完全包括商业装饰和办公室装饰模式)在内的2010年国内建筑材料产业的年度搜索趋势。可以肯定的是，2月的搜索达到了低潮，而3月是极端的反弹，其他月份的搜索比较顺畅。(b)分析互联网用户的特征图-2如图-5所示，高房价不是影响建筑材料热改造的绝对因素，北京、广东、江苏、上海等高房价地区也装饰了建筑材料行业信息需求旺盛的地区。图-3图-4如图-7所示，对建筑材料信息装饰感兴趣的网民们也非常关注家具家电、娱乐休闲、婚礼服务、房地产等方面的信息，在进行au宣传的时候，也可以尝试这些类别的网站。(三)百度装饰建材行业客户分析图-5如图-8所示，大多数百度客户理解了通过宣传可以基本控制年度行业搜索趋势，但是在3、4、10月，他们在宣传上有更多的空间，而不是保持与其他月份相同的促销预算。图-6如图-9所示，每月平均消费1-500(元)的客户比例最大，但2010年整个行业百度搜索扩展每月平均消费额为1375元/家庭，呈逐年增长的趋势。原因：一方面，整个社会越来越认识到网络营销的强大影响力，网络营销也在不断增加。同时，越来越多的企业理解和认可搜索引擎营销，不断增加百度搜索扩展预算。当然，不能忽视国家快速发展的动力和一定的通货膨胀因素。面对竞争日益激烈的建筑材料行情，要进一步完善搜索促进计划，跟踪消费者的搜索行为趋势，不断改进、调整投标战略和创意，与离线营销手段相适应，才能在商家中不败。五、影响建筑材料产业的新闻时事(a)国内建筑材料行业或受影响的限制购买令在全国范围内扩散限制购买的风暴正在悄然扩大。据统计，截至2月20日，包括青岛、长春、南宁、贵阳、哈尔滨等新购买的限制城市。此时，全国将限制30多个县的购买。与此同时，各购买限制城市的实施细则正在集中落实，北京、上海等城市继续附加购买限制令，添加代码后，新版购买限制令细则对非本市居民家庭要求5年以上北京市提供社会保险或个人所得税缴纳证明，被业界称为“有史以来最严格的”购买限制细则。因此，有人分析说，受房地产市场管网的影响，整个行业将暂时感受到房地产市场的寒意，进入短暂休息的“冰川期”。评论：房地产市场政策无疑会对建筑材料产业产生直接影响，此次购买令对对方房地产产业有很大影响，但尤其是建筑材料产业的连锁反应是多少，需要等待时间验证。但是购买限制也是催款订单，非常购房者们在春节前后已经动手了，相信今年春天正是他们选择的装修时间。与此同时，随着“购买限制”的引入，意味着每个家庭只能购买一套新的住宅，具有改善型需求的家庭本来只考虑了3年或5年内的住宅需求，为更长的未来制定了计划，因此，大型公寓的关注度将进一步提高，住宅室内布置也需要完善。(b)部分建筑材料的装饰旺季上升。2011年家庭建筑材料价格暴涨，家庭建筑材料市场价格上涨的因素很多。木材、金属、棉等原材料价格的上涨直接关系到家庭建筑材料的价格上涨。由于家庭建筑材料价格上涨，部分潜在消费者和周边消费者难以转向实际购买者，但大多数市民对家庭产品价格上涨表示：“目前燃料、木材和纺织品价格正在上涨。家庭建筑材料价格也很正常，如果是自己喜欢的家具，价格上涨也在适当的范围内，就会买。”一位正在购买家庭用品的宋某说。据业界相关人士透露，家庭装饰是刚性需求，因此，为了防止价格上涨，很多消费者选择了提前订货的方法。家庭装饰用了很多建筑材料，早早预订产品，具体使用时让商家送货。解说：随着通货膨胀的加剧，国内物价指数继续上升，必须重新进入建筑材料行业的旺季，作为消费者提前购买时必不可少的现象，商家必须首先采取各种营销手段，不要错过机会。请参阅相关文献：http:/epaper . bj /html/2011-02/24/content _ 203559 . htm？Div=-1http:/epaper . bj /html/2011-02/24/content _ 203563 . htm？Div=-1参照和注释l部分文本引用自中国营销通讯网络