2015年紫林湾事件营销推广方案

,2015年紫林湾事件营销推广方案,高开地产紫林湾项目组2015.2,阶段推广计划,核心理念包装,跟随目录,MANU,A,B,整合传播目标体系的建立,C,提炼项目核心理念全线贯通年度推广树立企业项目形象,核心理念包装,理念,1,核心理念的包装与提升,将紫林湾包装成为“活水生态双水系健康洋房”的鲜明个性形象；演绎出“省会中央休闲购物区（CSD）“的区域价值标签。,整合传播目标体系建立,传播,推广策略原则推广策略目标推广策略说明,2,推广策略原则,集中时间正面强攻，辅以软性文章，新闻炒作迂回攻心的信息传播原则，分阶段完成形象导入。高起点切入、多种媒体并举形成媒介策略，形成立体化广告攻势的原则。捕捉与利用热点新闻事件，即时展开“事件营销”的实施原则。,推广策略目标,短期内形成市场热点达成良性销售。短期内提升物业鲜明个性形象，提升物业品牌的市场号召力，不但达成销售，还要传播品牌。树立物业品牌知名度，力争成为石家庄知名明星楼盘。,推广策略说明,总策略环节的时间安排上充分考虑到以下因素：抢占先机，针对周边洋房市场竞品率先推出，拉开市场争夺战。配合工程形象进度及证件进度依次进行不同阶段的重点推广。配合工程进度和热点事件，为展开事件营销留有极大发挥空间。,阶段性推广计划,执行,3,推盘主轴线推盘大事件阶段推广建议,推盘主轴线,小高层加推,景观示范区、五证齐全洋房开盘,洋房二次发售,小高层面世,2015年3月,形象重塑,2015年8月,2015年9月,2015年12月,2015年5月,推盘大事件,第一阶段推广计划,时间节点：2015年3-6月销售动作：进行洋房8、13、18号楼销售工作,推广重点：本阶段处于2015年初始，为证件不全到五证齐全的过渡阶段，需在推广上谨慎，以正面形象树立、正面项目宣传为核心，塑造日晔兴和紫林湾的形象。,推广专题：公益紫林湾，关注地球与你的成长,推广关键词：春暖花开、植树节、15年首个月全食（配合天文）、地震减灾日、景观示范区,推广主题：多一棵树，减少一份灾害推广系列活动：在植树节前后进行“全民植树”，在全市范围内，召集市民进行植树活动；线上征集方式：广播台所有听众（992、946、1024、1067）均可免费至售楼部领取树苗；配合电视新闻报道，在“民生关注”“新闻午报”上进行新闻报道，呼吁市民关爱环境；全部户外、围挡进行新画面更换，以绿色为主基色，突出节气及形象；搜房网进行通栏推广，色调与围挡一直，内容上涵盖洋房形象；内容上均树立项目“活水健康”概念。线下活动执行：集中在3.12，在项目内部开辟一块区域进行树苗栽植，或联系环境部门在指定区域进行。,第一阶段推广计划,通过无差别客户征集，极大范围内传播项目，为景观示范区开放进行前期铺垫！,推广主题：2015年首个月全食，来紫林湾看红月亮推广系列活动：在售楼处设置天文台，提供专业天文望远镜，在月全食当天进行活动线上征集方式：广播台所有听众（992、946、1024、1067）需拨打电话提前报名；活动当天，配合电视新闻报道；售楼部进行天文、科技布展，凸显技术感。线下活动执行：预计4月4日，邀请电视台、天文部门至紫林湾进行全程报道。,第一阶段推广计划,通过媒体报道，传播项目形象，树立项目正面形象。,推广主题：紫林湾样板间、景观示范区盛大开放推广系列活动：配合销售办卡，依托前两次活动，进行紫林湾景观示范区开放活动线上推广：房产频道专题报道，结合前两次活动将本次活动着重对项目本身介绍；在新闻前后进行活动前铺垫报道；线下活动执行：售楼处广场进行活动表演项目统一推介，在售楼部沙盘区进行景观示范区参观，由1名置业顾问统一进行讲解，其他置业顾问从旁协助讲解样板间自由参观，每个样板间配置一名工作人员参观活动结束。,第一阶段推广计划,落地销售，着重产品输出，配合洋房销售。,第一阶段推广计划,第二阶段推广计划,时间节点：2015年6-8月销售动作：进行洋房15、20号楼销售工作,推广重点：在前一阶段进行造势之后，项目正面形象已经树立，且证件齐全，因此本阶段需在话题上进行着墨，将日晔兴、紫林湾通过系列事件性活动加强形象树立，推进销售蓄客销售。,推广专题1：文明出行，提倡减少噪音污染,推广关键词：中考、高考、行车不文明谴责、盗墓笔记电影开播、张起灵回归、庞大书迷数量,推广专题2：瓶邪十年，张起灵回归,推广主题：文明出行，减少噪音污染推广系列活动：6-7月利用一周时间在市区内进行出行专访，看大家对文明出行的看法活动开展方式：与电视台配合，对行人、司机进行随机采访，大家对文明出行的看法；大家对某些司机频发按喇叭的反应，是否自己也会这样做？配合交管，在中考、高考期间提倡禁鸣。推广配合：利用电视台、电台（992、946）进行新闻形式报道，并在报纸内通版做关于文明出行专栏，以简洁、醒目为设计要点，在售楼部内部均配合推广。,第二阶段推广计划,高考季，以社会常见话题性进行事件营销，突出品牌形象的正能量。,第二阶段推广计划,推广主题：瓶邪十年，张起灵回归推广系列活动：8月寻找你身边的小哥，长指人晒照片活动开展方式：邀请南派三叔至售楼部进行项目推广，掀起空前盗墓热；利用盗墓笔记开播，张起灵回归事件，以及庞大的盗墓迷，全市寻找长指人；以电视专栏、微信等平台，通过剪刀手自拍发布照片，进行评选，食指中指最长者获胜；,借势媒体圈宣传电影，并借助张起灵回归重大时间节点，充分利用网络、电视平台推广,第三阶段推广计划,时间节点：2015年9-10月销售动作：推售小高层,推广重点：经过前期公益形象建立、系列时间营销后，项目及开发公司口碑应达到全城皆知的程度，在小高层首次销售节点，需继续营销项目的事件点，配合销售进行项目推广。,推广专题：爱国大调查，你是合格的国民吗？,推广关键词：抗日战争70周年、建国66周年,第三阶段推广计划,推广主题：合格国民必备知识推广系列活动：基础国民知识街头调查，“爱国”人大集合活动开展方式：9月2日与电视台进行合作，在街头进行采访，看市民对抗战纪念日的了解程度；并在全城范围寻找70岁以上叫“爱国”的市民，讲述他们的爱国经历，并专题报道；在售楼部做历史回顾展厅，与官方媒体配合宣传。,利用国家大事件，借助官媒平台，制造新一轮话题，达到营销目标。,第四阶段推广计划,时间节点：2015年11-12月销售动作：进行小高层加推销售,推广重点：经过多次事件营销推广，以及推盘节奏，本阶段进入到小高层的重点推售时期，在推广上结合天气转冷，以温暖型活动为主。,推广专题：双11脱单相亲活动,推广关键词：光棍节、婚房、相亲网站,推广主题：双11脱单，有房就能脱推广系列活动：紫林湾助你脱单，高端婚房系列活动开展方式：与百合网、世纪佳缘等相亲网站联合举办；利用其内部会员，在售楼部内提供场地，进行相亲活动；结合销售进行营销；利用网站自身推广，借势进行紫林湾营销工作,第四阶段推广计划,利用节日氛围及社会热点，借助第三方平台进行，并着重结合销售推广。,推广脉络主线,景观示范区开放,张起灵回归剪刀手评比,2015年3-4月,2015年6-7月,2015年8月,2015年9-10月,2015年5月,植树公益、关爱环境天文看台、观日全食,文明出行，为高考禁鸣,2015年11-12月,爱国知识大调查,双十一相亲活动,推广活动说明,在上述大活动节点基础上，根据时事热点可进行调整，并在活动前后穿插小型暖场活动，保证销售中心内部氛围。在媒体运用上，摒弃传统推广渠道，着重利用官媒、借助社会性新闻版块，进行项目形象及口碑传播。在与各电视台合作过程中，需与电视台策划进行沟通，制定详细契合社会活动。,汇报完毕，谢谢！,ADD：石家庄槐安东路145号西美五洲SOHO写字楼1707室TEL：0311-89