2015广汽丰田雷凌双擎店头上市活动指引手册

0,广汽丰田销售部2015-12-02,雷凌双擎全国店头发布会指引手册（ver.全国经销商）,1,III.线下上市活动整体概述,目录,.活动背景及目的,II.解读雷凌双擎,=试驾类=形式建议活动流程活动场地建议,IV.全国经销店活动建议指引手册,整体背景、目的,雷凌双擎的意义雷凌双擎之于混动市场雷凌双擎之于广汽丰田雷凌双擎的阶段成绩雷凌双擎的传播主KV,雷凌双擎的广告语雷凌双擎的目标群体雷凌双擎的传播要求六大USP重点传播的消费者诉求（不插电、低油耗、双擎动力、0价差）,责任分工表（GTMC/销售店/巡回员）,意向客户邀约要求经销店传播渠道建议店头布置建议活动形式,=抢购会=形式建议活动流程活动场地建议,=品鉴类=形式建议活动流程活动场地建议,=发布会（DLR店级别）=形式建议活动流程活动场地建议,2,.活动背景及目的,3,雷凌双擎于12月11日在全国雷凌双擎重点城市及潜力城市执行上市发布会，第一时间向通过媒体向消费者传递“正式开售”信息。雷凌双擎在其他非重点与潜力城市根据初期配车到店情况定于12月19日展开上市品鉴活动。,延续自12日开始的产品传播，借助上市形成第二个传播高峰；通过上市活动邀约集客，利用年末大促概念促进订单及销量提升；,活动背景、目的,背景,目的,4,.解读雷凌双擎,5,雷凌双擎之于混动市场,雷凌双擎的意义,雷凌双擎之于广汽丰田,抹平混合动力车与同级车的价格鸿沟，实现价差归零，让混合动力汽车真正触手可及。,瞄准SML-H市场，培育属于80、90后年轻消费者的中国混合动力市场，真正普及HEV技术。,6,雷凌双擎的阶段成绩,1、订单突破5000台（10.29日商品发布以来）2、入围广州以及天津政府节能车目录，摇号100%中签。3、广州地区享受10000元政府补贴。,7,“我已是潮流”,混合动力是潮流,环保生活是潮流,雷凌双擎是潮流,雷凌双擎的传播主KV,雷凌双擎的广告语,8,新潮实用派偏爱实用性的同时，也追求新兴事物的人们。,雷凌双擎的目标群体,9,雷凌双擎的传播要求,雷凌双擎拥有六大USP,外观,静谧性,操控性,平顺加速,起步中段加速,低油耗,独有的时尚外观,扭矩止损系统,ECVT变速箱,Eco/Power/EV3种驾驶模式,车厢内静谧性,百公里油耗4.2升,10,雷凌双擎的传播要求,需要重点传播的消费者诉求,不插电【参考传播标题】忽视充电桩的混合动力车这车还能自己发电？电池那么牛？竟敢保修八年？,低油耗【参考传播标题】百公里油耗才4.2升？从广州到上海，只需加一次油不怕堵，越堵越省油（*相较于普通汽油车，堵车期间频繁启动、低速行驶的雷凌双擎更具有节油优势）,双核动力【参考传播标题】电动机起步，提速就在一瞬间兄弟同心，其利断金发动机、电动机动力自动切换，您只需要负责专心开车,0价差【参考传播标题】与雷凌1.8L入门版没有价差？这些配置竟然都是全系标配？,11,III.线下上市活动整体概述,12,经销店内部分有条件的销售店可选择城市繁华商圈开展,主要媒体潜在客户/订单客户/保有客户（有增换购需求）,活动主题,活动地点,目标人群,“我已是潮流”广汽丰田雷凌双擎XX地区上市品鉴会,活动车型,雷凌双擎,整体概述,经销店,活动运营,12月19日,活动时间,13,活动指引手册,广宣素材,费用支援,GTMC,场地租赁（自店举行除外）,活动运营,活动媒体宣传配合（包括线上及线下媒体）,现场宣传物料（发布会物料+派发物料等）,礼品,车辆协调,协力店,巡回员,活动搭建,责任分工表（GTMC/协力店/巡回员）,运营指导/协助,目标客户招募,14,IV.活动建议,15,经销店传播渠道建议,【区域上市发布会前】侧重于雷凌双擎已经“正式上市”这一主题【品鉴会前】侧重于传达雷凌双擎具有“动感时尚外观”，超越同级别车的高级感。【抢购会前】侧重于传播雷凌双擎“0价差”，现场抢购能在优先享受“抢先提车”【试驾会前】侧重于传播雷凌双擎具有“良好驾控体验”、“超低油耗”也欢迎消费者来实测验证。,16,广宣公关,当地资源,网络传播,经销店传播渠道建议,17,【邀约时间】活动前2周【邀约对象】雷凌双擎潜在客户（包括其他车型换购客户）【邀约形式】短信、电话、展厅邀约【邀约内容】邀请客户至XXX广场参加【不插电告别“摇号难”广汽丰田雷凌双擎区域上市发布会】活动，抽取丰富礼品。【电话-邀约话术】XX先生/女士，您好，我是广汽丰田XX店的销售顾问XX，您还记得吗？我们的潮流中级车雷凌双擎将在X月XX、XX日在XXX地点内举办上市品鉴活动，届时您可以带上您的家人或者朋友莅临现场赏车，了解双擎的魅力，现场还将提供抢先版车型的抢购并抽取丰富的礼品。请问您过来的时间，XX日上/下午XX时，对吗？非常感谢您的参与，我是您的销售顾问XX，感谢您的接听，再见*展厅邀约话术参考电话话术进行灵活表述【短信邀约话术】“能讲究，不将就”，潮流中级车雷凌双擎诚邀您参加上市品鉴会，近距离了解双擎的魅力，现场更有抢先版车型抢购及更多丰富礼品。活动日期：2014年X月XX日至X月XX日，XXX地点，报名热线XXXXXXXX。敬请前往！,意向客户邀约要求,18,门型展板,易拉宝,刀旗,展板,店头布置建议-1,19,横幅,吊幅,玻璃贴,车顶牌,店头布置建议-2,20,店头布置建议-3,T型指示牌材质：木结构+写真尺寸：W0.8m*H2m,规格：L2.2m*H0.8m,规格：L2000,*素材详情请留意广汽丰田后续邮件,21,活动主题：广汽丰田雷凌双擎新车品鉴会活动时间：12月份活动场地建议：1.店内；2.市内商业广场；3、市内地标广场活动对象：雷凌双擎意向客户/换驾或增驾客户活动构成：客户接待/主持人开场/新车解读/车辆品鉴/现场订购,活动达成：1、提升新车在当地的受关注度；2、促进DLR店销售提升;3、提升旧车主的客情关系；,品鉴类-活动形式建议,【传播侧重点】传达雷凌双擎具有“动感时尚外观”，超越同级别车的高级感。,22,品鉴会-流程建议,DLR店品鉴会,品鉴类-活动图片参考,23,品鉴类-活动场地建议,地标广场,商业广场,DLR店,场地分析：1、可提高意向客户到店率；2、可提供与客户的洽谈时间：3、促进DLR店自身销售；,场地分析：1、可提升A卡收集；2、提升品牌及DLR店的传播：3、促进DLR店自身销售；,场地分析：1、可提升DLR店的传播：2、可提升A卡收集；3、可提升品牌的受关注度；,24,活动主题：广汽丰田雷凌双擎抢购会活动时间：12月份活动场地建议：1.DLR店内；2.市内商业广场；活动对象：雷凌双擎意向客户/换驾或增驾客户活动构成：客户邀约/主持人开场/演艺表演/新车解读/现场抢购/抽奖互动,抢购会-活动形式建议,主持人互动,演艺表演,现场抢购,模特展示,活动达成：1、促进DLR店销售提升;2、提升新车在当地的受关注度；,【传播侧重点】传播雷凌双擎“0价差”，现场抢购能在优先享受“抢先提车”,25,抢购会-流程建议,DLR店抢购会,抢购会-活动图片参考,26,商业广场,DLR店,场地分析：1、可提高意向客户到店率；2、可提供与客户的洽谈时间：3、促进DLR店自身销售；,场地分析：1、可提升A卡收集；2、提升品牌及DLR店的传播：3、促进DLR店自身销售；,抢购会-活动场地建议,27,活动形式建议,活动主题：广汽丰田雷凌双擎发布会活动时间：12月份活动场地建议：1、DLR店内；2、市内商业广场活动对象：雷凌双擎意向客户/换驾或增驾客户/当地媒体活动构成：客户、媒体接待/开场表演/新车解读/媒体拍摄/现场抢购/车辆品鉴,发布会（个体DLR店级别）形式建议,品牌传播,产品讲解,互动环节,静态展示,活动达成：1、获取当地媒体的关注和传播;2、提升新车在当地的受关注度；3、促进DLR店销售提升；,【传播侧重点】传播雷凌双擎“全面发售”“返利购”等及地区优惠信息,28,活动形式建议,发布会-流程建议,发布会-活动图片参考,29,商业广场,DLR店,场地分析：1、可提高意向客户到店率；2、可提供与客户的洽谈时间：3、促进DLR店自身销售；,场地分析：1、可提升A卡收集；2、提升品牌及DLR店的传播：3、促进DLR店自身销售；,发布会-活动场地建议,30,活动主题：广汽丰田雷凌双擎体验试驾会活动时间：12月份活动场地建议：1）结合当地景点（如温泉试驾/冰雪试驾）2）市内专业试驾场地3）市内道路试驾活动对象：雷凌双擎意向客户/换驾或增驾客户/当地媒体活动构成：客户邀约/新车解读/试驾说明会/合影/晚宴/现场订购,活动形式建议,试驾会建议,产品讲解,体验试驾,试驾晚宴,自由品鉴,活动达成：1、提升新车在当地的受关注度；2、促进DLR店销售提升；,【传播侧重点】传播雷凌双擎具有“良好驾控体验”、“超低油耗”也欢