第二篇创业机会的识别 (课堂PPT)

第二篇创业机会识别与开发,我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。,马克吐温,【核心问题】,什么是市场、创业机会？怎样才能发现和识别创业机会？机会方面的最新进展和趋势,SWOT&五力模型,STP模式,波思顿评价模型,经济实用型酒店（宜必思）,2020/5/23,目录,进入20世纪以后，汽车不再仅是欧洲人的天下了，特别是亨利.福特。1908年福特“T”型车问世，福特流水式生产线建成，开始了崭新的汽车生产方式。,通用旗下汽车品牌,别克、凯迪拉克、雪佛兰、霍顿、悍马、欧宝、土星,创业机会的特征,隐蔽性偶然性易逝性时代性,3.1.2创业机会,顾客需求？,满足还是开发？,导入案例：用曲别针敲开求婚门,顾客需求：一系列目标、愿望、希望以及期望表现出一系列产品、服务等提供的价值组合,创业机会的含义,创业机会一种需求导向，同时这种需求具有一定的顾客基础，能满足这种需求，并能创造价值创业机会是一种新的“目的-手段”关系，它重视价值和创新的平衡,3.1.1创业机会的含义,创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力。,创业机会的分类,17,技术变化,企业内部环境,政治和制度变化,社会和人口变化,产业结构变化,创业机会的来源,淘宝“痛点”催生出垂直购物网站,创业机会识别方法“痛点”思维,创造商机、催生商机、把握商机,【核心问题】-客户最看重什么-在何处可以获利-如何在该处获得市场份额机会识别=获取+解读信息机会识别=发现+解决问题机会识别=客观事实+主观创造,世纪佳缘解决圈子小难交友的“痛点”,创业机会识别方法“痛点”思维,共享经济下的“O2O”模式,创业机会识别方法“趋势”思维,3.体验经济,创业机会识别方法“趋势”思维,2015年亚马逊开设第一家实体店,体验经济的逻辑,农业-工业-传统服务业-现代体验服务业,创业机会识别方法“趋势”思维,龙江“体验经济”大有可为,创业机会识别方法“趋势”思维,影响创业机会识别的因素,先前经验走廊原理某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。认知因素机会识别是创业者的“第六感”警觉,影响创业机会识别的因素,社会关系网络研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。创造性什么是创造性机会识别是一个创造过程对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。,创业机会的识别过程,李维斯的例子,李维斯的例子,李维斯的例子,牛仔裤的发明人-美国的李维斯。当初，他跟着一大批人去西部淘金途中一条大河拦住了去路许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久，摆渡的生意被人抢走了李维斯又说“棒极了！”因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来，卖水的生意又被抢走了李维斯又说“棒极了”因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。,识别创业机会的常见方法,新眼光调查通过系统分析发现机会通过问题分析和顾客建议发现机会通过创造获得机会,当镜子的餐桌,餐桌用来吃饭镜子用来映射自己的影像餐桌+镜子=？,马桶+餐厅,厕所主题餐厅于2004年