2018年会人力篇

2,1、超级富豪（0.0007%）：年收入1亿以上2、富豪（0.07%）：年收入1000万-1亿3、富人（0.7%）：年收入100-1000万（总监）4、高产（5%）：年收入30-100万（部经理、顶尖业务员）5、中产（6%）：年收入15-30万（大主管、绩优业务员）6、低产（15%）：年收入8-15万（小主管、一般业务员）7、穷人（52%）：年收入3-8万（新人）8、贫困（15%）：年收入1-3万9、特困（6%）：年收入5000-1万,中国贫富标准线看你在哪个阶层,上层社会1%,中层社会26%,底层社会73%,ADDYOURTITLE,表面上最缺的是-金钱本质上最缺的是-野心对机会最缺的是-了解,命运里最缺的是-选择改变上最缺的是-行动内心里最缺的是-胆色,穷究竟缺的是什么,想象若干年后的你,此刻闭上眼睛，想像一下2067年，你已经七老八十坐在空无一人的房间，臃肿老态没钱没权，生活不能自理。你对菩萨姐姐许了一个愿望：“求求您，让我再年轻一次吧”菩萨说：“好的。”于是“biu”的一声你睁开眼睛一看，回到了2017年这一次，你打算怎么活？人生没有重来一定不要后悔、不要留下遗憾！,不要在奋斗的年纪选择了安逸,6,1989年的报纸，发现当时北京房价竟然疯长到每平米1600元，当时人们觉得不可思议，太高了。政府决定调控！一直到2017年，在经过28年之久的调控后，房价终于只翻了104倍。,判断、立刻决定，比观望更受益！,身边的经理（课长）没有几个你们看上的“每个人都可以晋升经理”,高管收入高,2015年,2016年,业务员层级,主管层级,2968元,12415元,3566元,14529元,经理层级,50855元,60522元,8,2017年1-5月,3931元,68039元,18635元,总监包括：管理收入6项育成收入5项展业收入4项职务津贴3项增员收入2项,晋升之价值-收入提升（营销）,高管身价高,10,四大福利保障：职级越高，保障越高,我们身边的案例高管价值大,11,组/区均人力：10人部/课均人力：83人处均人力：272人营业区均人力：654人区部均人力：3048人,业务员/收展员,主任/区主任,部经理/课长,区部经理总监/处经理,38人,24060人,245人,2391人,个人简介,梁艳丽1、2014年3月31日加盟中国平安2、2015年4月1日晋升业务主管3、2015年7月1日晋升平安星级导师4、2015年10月1日晋升高级业务主管5、2016年10月1日晋升资深业务主管6、2017年7月1日晋升营业部经理人生信条：坚持，自信，努力,案例一：,13,数据展示,100人,2020/5/23,梁艳丽主管1月,83418.98,2020/5/23,和妍主管1月,66280.76,2020/5/23,门经理1月,206972.88,四、薪资展示,2020/5/23,团队主管风采,团队风采,2020/5/23,袁生洋YUANSHENGYANG2013年毕业于咸阳师范20132014年在西北大学任教20142015年热力资源公司任职2015年4月加入中国平安2015年12月晋升业务主任2016年7月加入珠峰工程2016年9月晋升高级业务主任2016年获得人力发展贡献奖2016年获得平安福推动优秀奖2016年9月获得钻石营业组2017年首日上岗达成奖2017年开门红业绩突出贡献奖,案例二：,2020/5/23,2020/5/23,数据展示：2016年人力达成,87人2018.1.1晋升部经理,2020/5/23,2017年开门红收入10万以上,2017年开门红收入10万以上,2017年开门红收入10万以上,23,狄立华案例,狄立华：职级05，2017年开门红个人业绩：366万，佣金34.3万，管佣：9.08万，合计：43.38万。假如：这些业绩是部经理做的，收入会有什么变化？业绩：366万，初佣佣金34.3万。个人季度奖金：34.3万*12%=41160元小组年终资金：7683元部经理职务津贴：1000*2=2000元部经理直接管理津贴：34.3万*25%*115%=98612.5元经理津贴：34.3万*5.5%*1.2=22638元营业部年终奖金：34.3万*0.5%*1.6=2744元合计费用：17.2万，累计：52万,职级越高、收入越高,2020/5/23,案例三：,2020/5/23,2020/5/23,对待商机，很多人输就输在对新生事物的看法上：第一、看不见，第二、看不起，第三、看不懂，第四、来不及。,26/43,2020/5/23,懂得组织大于个人,一、在原始社会，只有学会在组织里合作才能够生存。二、人生下来就在组织中生存。家庭、学校、单位等组织中的序列决定人生成就和成功！,三、无论是马云、马化腾、董明珠还是石俊燕、刘秀玲、刘粉娟，他们都明白的一个道理就是：在组织中序列越高，成就收入越高！,掌握人性特点和规律,人人都想进入一个组织并从中建立起自己的组织！,寿险事业的本质,1、寿险事业的本质2、主管的本质3、部经理的本质4、区经理的本质,寿险事业的本质,用2-3年时间建成自己的营业部，获得一个被动型、持续增长的，永久的超级收入来源，所以组建和壮大自己的组织就是在做最符合寿险本质和规律的事情了。,2015年,2016年,试用层级,业务员层级,主管层级,2578元,2968元,12415元,2737元,3566元,14529元,经理层级,50855元,60522元,张俭经理2011年11月24日入司，2012年9月30日1+4晋升，张俭从入司到当部经理共直增33人，直接育成7个组（包括直辖组）。基本上是每增5人产生一位主管。用2年时间，从业务员晋升至营业部经理。,通过持续的增员、淘汰，把优秀的人留下来，从而壮大育成迈向部经理课长！,主管的本质,32,25人就是经理,通过持续的增员、淘汰，把优秀的人留下来，从而壮大育成迈向部经理课长！,主管的本质,33,每5个准增员名单可产生1个增员面谈机会,每8个增员面谈就一定有1个人上岗,每5个人上岗就必然有1个主任产生,当增员25人时，你就是部经理了,部课经理及区经理的本质,部经理的本质：建立主管和准主任的发展信心，通过留存和收入平台帮助主管把优秀的人才留下来，支持主管的壮大育成迈向部经理课长。区经理的本质：指导和帮助部经理、主管认识自己的本质，并坚定高效的落实到位。,34,有强大的成功思维,当你淘汰了20个员工，你的5个主任已经通过选择产生了,当你每月面谈完7个不入职的人，那本月上岗的1个人已经确定出来了,当你电话约访4个人都不来，那么下1个人就一定是要找你面谈的人,逆向思维,35,成为部经理为了创造被动型收入！,2020/5/23,你选择做主管？部经理？,2020/5/23,我必须奋斗必须晋升,我必须奋斗！因为赡养父母是我的责任，我不想在父母需要我尽孝时，除了眼泪我一无所有！我必须奋斗！因为我想给我的孩子们最好的教育，我不想我的孩子们想飞的时候，我无力为他们托起梦想！我必须奋斗！因为一起打拼的兄弟姐妹！我不想看到她们的眼神从希望变成失望！我必须奋斗！为了心中的梦想！我不想有一天老去时，回想起来全是蹉跎时光！我必须奋斗！让我们为了美好的明天，一起努力奋斗吧！加油！,2020/5/23,借力鹏程计划提升收入,39/43,2020/5/23,借力鹏程计划提升收入,40/43,晋升的变化,三季度晋升，来年开门红收入翻番！,42,智者创造机会强者把握机会弱者坐等机会,现在的苦难就等于成功,2020/5/23,低阶晋升,高阶晋升,架构支撑,双向推动,主任两年内成为经理核心：晋升高管所需架构动作：高管养成体系,新人一年内成为主管核心：优化新人从入司到晋升主任通道动作：增员符合要求的组区成员,鹏程计划,43/43,2020/5/23,鹏程计划解析,新主任强身健体,主任研修空课主任研修轮训,44/43,鹏程准主管需要做的,2018年1月首月：5000保费营销2月区拓3月：达到转正3-5月：1）个人：两个月活动（寿险保单）2）个人：1次入钻；3）增员1个当月开单新人；2018年内晋升,鹏程晋升标准牢记在心,去大学,2020/5/23,成功需要付出代价，首要的是你决定为成功付出什么；往往不是由能力和素