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文档简介

Page/1,在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。,Page/2,两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。,两个业务员,内容都是关于汇报这里的情况，让我们看看二人截然不同的表现。,当晚，杰克逊和井板同时向国内总部老板拍了一封电报,Page/3,上帝呀这里的人从不穿鞋子有谁还会买鞋子我明天就回去,杰克逊:,Page/4,太好了这里的人都不穿鞋子我决定把家搬来在此长期驻扎下去,井板:,Page/5,两年后，这里的人都穿上了鞋子,Page/6,许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。,营销启示,Page/7,公司实际案例,Page/8,新媒体业务,公司新媒体属于新的业务，对于我们来说是一个挑战，所以我们要全力引赴。,新媒体刚刚进入太原，还是一片蓝海，我们不仅拥有腾讯智汇通的独家代理权，而且我们拥有最好的Team！相信在大家的努力下公司更上一层楼！,Page/9,杰克逊和板井分别开了两家卖粥的小店。每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，板井总是杰克逊比多出了百十元来。天天如此。,两家小店,我走进了杰克逊那个粥店。杰克逊微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。,我又走进板井那个小店。板井同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。,板井,再进来一个顾客，板井又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。,12,杰克逊,每进来一个顾客，杰克逊都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。,问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是他给我加了一个鸡蛋。,问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”,Page/10,一天下来，板井这个小店就要比杰克逊那个多卖出很多个鸡蛋。,Page/11,给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费者心理的理解。,营销启示,Page/12,公司实际案例,王晋峰刘东升,Page/13,二人均是公司的销售精英，能够
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