东易书香门第六月父亲节活动.pptx

六月第三周活动策划,市场部崔枭,活动时间,2015年6月15日2015年6月21日,活动主题,感恩有您，零利回馈。东易书香门第向天下父亲致敬！,活动地点,阜阳东易书香门第双龙桥总店,参与人员,所有东易家人，到店客户（主力客户紫金城，金色港湾，海量御府，高速时代华府）,活动目的,提高伙伴们六月收入，增加成交率，提高邀约客户量，消化以往来访二次以上的客户。,活动目标,2015年6月15日（周一）2015年6月20日（周六）目标活动意向金6组（100元），2015年6月21日（周日）目标定金3组（1000元）,活动内容,市场部在2015年6月15日（周一）2015年6月20日（周六）主力邀约一次客户到店，目标15组，设计部主力洽谈客户现场收取活动意向金100元（赠送旋风拖一台），目标6组；2015年6月15日（周一）2015年6月20日（周六）活动优惠是9.7折，并可享受2015年6月21日（周日）父亲节特别优惠活动；凡是现场缴纳活动意向金100元的客户即可享受2015年6月21日（周日）的活动，参加2015年6月21日（周日）的活动务必是已经到店一次以上的客户；2015年6月21日（周日）在下午4点钟老亮进行座谈，讲座大概40分钟，讲座结束后集体做促成。客户返程1小时后由市场部集体发送短信。,市场部必须加大邀约量，只有一次客户邀约量的基础上才能产生二次客户；参加周日活动的客户必须是已经来公司一次以上的客户；客户一次来访设计师灌输周末活动优惠力度很大，绝对的零利润，要想参加周末的活动必须现场缴纳100元的活动定金；收取100元活动定金的时候结合着礼品，礼品让客户现场带走；,活动注意事项,创建一个活动的微信群，凡是缴纳100元活动定金的客户添加到群里，每天在群里更新工艺知识、装修知识和签单客户分享；在客户一次来访时最好遵循170原则，把客户的所有疑问和顾虑打消掉，必须了解客户的所有需求，方便于客户下次来访做促成；只要客户到店抓住一个理念客户不交100元不让走！,活动注意事项,六月第三周活动市场部邀约话术,第一通电话：XX哥你好！还记得我吗？呵呵，我是第一次给你打电话，我是东易书香门第的XX，XX哥记住我了吗？大哥咱那房子快交房了吧？我们公司最近在推出一项免费体验活动所以我给大哥打个电话通知一下，我相信大哥肯定想具体了解一下吧！那我先问一下大哥咱交完房之后准备什么时候装修？咱是喜欢什么什么风格呢？现代简约？欧式？现代田园？地中海？那我问一下大哥咱那物业面积是多大呢？大哥咱这房子准备以后几口人住呢？大哥咱这个免费体验活动是帮助我们业主提前做好我们的平面设计方案和我们一些效果图参考，我们公司还推出帮客户免费风水设计是由香港著名设计师亲自操刀的。你今天要是有时间的话可以来公司给设计师交流一下我们房子的设想。我相信大哥您选择我们东易书香门第是最明智的选择。,第一次短信：XX大哥！我会把咱的需求给设计师这边落实一下，我相信经过我们共同的努力可以打造一个完美的新家，我与设计师在公司恭候您的光临。您不一定非要找我们公司装修，但我很愿意做您的免费装修省钱顾问，帮您在装修时省却很多的烦恼和不必要的花费，我相信我帮到了您，您和您的朋友总有一天也会帮到我。东易书香门第您的专业装修省钱顾问XX。,六月第三周活动市场部邀约话术,第二通电话：XX大哥！我是XX啊！前几天给你通过电话，咱们上次交流的不是很清楚，设计师让我这边再给你再通一次电话，把咱家的平面方案再具体一下，问一下大哥对咱家入户进门这一块还有什么好的想法吗？咱们客厅这一块有什么好的想法吗？咱厨房这一块有什么好的想法吗？咱餐厅这一块有什么好的想法吗？咱卫生间这一块有什么好的想法吗？咱卧室这一块有什么好的想法吗？那大哥我把这些问题再给设计师交流一下，你看你今天要是方便的话可以来直接给设计师沟通一下？大哥一定要记住我叫XX,你一定要保存我的号码啊！我相信大哥选择我们东易书香门第是您最明智的选择,六月第三周活动市场部邀约话术,第二次短信：XX大哥！我是您的专业装修省钱顾问XX，今年是我做装修的第二个年头，我一共服务了79位业主，业主对我的服务满意度为98%，真心的希望您能成为我服务的第80位业主。我最近服务的紫金城6号楼的陈姐对我的评价很不错，希望您对我的服务也很满意！最近天气炎热，请注意防暑降温，多喝水。,六月第三周活动市场部邀约话术,第三通电话：XX大哥！最近还忙吗？上次听你说你是做XX的，一定要注意身体啊！咱们上次交流的问题我已近给设计师沟通过了，他把平面方案也改了一下，你看今天有时间过来与设计师交流一下吧，我这边保存的还有一些好茶，大哥来的时候我可以帮大哥泡上一杯。大哥是上午有时间还是下午有时间？我相信大哥选择我们东易书香门第是您最明智的选择,六月第三周活动市场部邀约话术,第三次短信：XX大哥！我是您的专业装修省钱装修顾问XX，最近天气炎热一定要多注意身体，您来的时候提前给我说一声，我这边去接您。希望我可以在装修方面帮到您。,六月第三周活动市场部邀约话术,第四通电话：XX大哥！我是XX！咱今天过来吧，设计师已经问我几次了，我知道咱这边比较忙，你看今天