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文档简介

汇报人：王传宝,呼和浩特办事处1-5月工作总结下半年工作计划,提纲,1-5月份工作总结,下半年工作计划及措施,区域人员与概述,区域及人员概述,附：截止14年6月，团队共有人员23人，其中转正人员12人，包括客户经理3人，准客户经理1人，高代3人，普通代表5人；实习生9人。,区域及人员概述,附：截止14年6月，团队共有人员21人，其中转正人员12人，包括客户经理3人，准客户经理1人，高代3人，普通代表5人；实习生9人。,1-5月业绩达成情况,品种占比分析（消耗）,1-5月目标医院产品开发情况及潜力分析附：（1-5月开发9品次，力争办事处产品结构良好，为上量奠定基础）,6-12月预计纯销业绩,重点产品销售目标（消耗）,人员增补、市场细分,甘美增长计划及措施,具体措施（与市场部沟通，做三场学术活动）,计划7月份第一周做一场外科领域甘美连云港活动，覆盖客户10人，带组组长以上，传递甘美保肝抗炎，快速恢复肝功能。计划7月份第三周做一场肿瘤科领域甘美宁夏活动，传递甘美全程管理基础用药，覆盖10人，客户以带组组长以上；计划8月份第二周做一场血液科领域内蒙古活动，传递全程管理基础用药，覆盖10人，客户以带组组长以上；,首辅增长计划及措施,具体措施,与市场部沟通，计划8月第二周在肿瘤放化疗领域做一个圆桌会，覆盖客户13人，代组组长以上人员，传递首辅与希罗达的同品同质。计划8月第四周在外科领域做一个山西活动，覆盖客户10人，代组组长以上人员，传递首辅与希罗达的同品同质。,速乐增长计划及措施,具体措施,计划9月份在呼吸科做内蒙沙龙会。覆盖客户2030人，带组组长以上人员，传递速乐在减少COPD患者急性加重的发作。,下半年工作重点,上半年工作中不足总结,对新人一对一的辅导时间不足，耐心程度不够；上半年由于开发占用了很多时间，和代表协访的频率不够；没有达到一天两次协防，接下来合理分配开发与多协防。学术活动开展少，形式单一，采摘，烧烤为主，针对性欠缺；针对不同产品、不同科室、不同客户，制定相应的学术
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