迪泰公司商业计划书评价 MBA 普一班第三组.ppt

迪泰公司商业计划书评价,MBA普一班第三组王永周晖闻树娟潘德淳魏雷宫喜龙,目录,一、创业计划书简介二、创业计划书评价,一、创业计划书简介,（一）公司背景简介（二）管理团队（三）产品概述（四）市场分析（五）公司战略（六）营销战略（七）经营理念以及组织结构（八）人力计划（九）财务计划（十）风险评价与退出机制,一、创业计划书简介,（一）公司背景简介公司名称：天津迪泰科技有限公司成立时间：2004年5月注册资本：风险投资240万元（80），技术入股60万元（20），合计300万元技术：依托南开大学生物传感器实验室为产品技术研发平台，采用国内领先的双层固定化酶技术产品：为农药残留检测仪使命和宗旨：倡导环保理念，共创人类健康；绿色食品检测行业业内领先，引导健康消费新理念。,一、创业计划书简介,（二）管理团队总经理：邓丰，南开大学企管系，有丰富的学生经历技术总监：李宁、张蕊、田野，2001级生科院学生市场总监：刘宇，有在大公司实习的经历财务总监：祝继高、张婷婷，有会计师事务所实习经历人力资源总监：任翔，2000级人力资源系学生。,一、创业计划书简介,（三）产品概述商用型农药残留检测仪主要面向质量监督监测部门以及酒店、宾馆、超市和蔬菜批发市场。特点是：精度高、稳定性好、固定化酶、监测可靠、时间短、处理简便、成本低、使用方便。家用型农药残留清洗仪主要面向家庭蔬菜农药监测和清洗。实现清洗与监测的结合。针对各种食品和厨具，设置不同力度的清洗程序。具备臭氧、紫外和普通水流清洗的多重程序选择功能。,一、创业计划书简介,（四）市场分析1、国家卫生检疫部门、农业卫生科研部门和蔬菜批发市场共计4000家左右。2、3星级以上的宾馆和使用面积500平米以上纯餐饮服务酒店共计1500020000家。3、家庭型用户：月收入在20003000元的城市居民家庭为25003000万户左右。,一、创业计划书简介,（五）公司战略第一年：把商用农药残留检测仪推向并占有华北地区的卫生检测部门以及蔬菜批发市场；开始打开天津地区酒店餐饮业第二、三年：把商用型产品推向全国卫生监测部门，并使产品进入华北地区酒店餐饮市场。第四年：推出家庭型农药残留清洗仪，进一步巩固商用农药残留检测仪市场地位。第五年：商用农药检测仪达到市场占有率20的目标，家庭型达到市场占有率15的目标。面对技术风险、市场风险等不确定性因素，选择将公司整体出售，收回风险投资，以实现股东财富最大化。,一、创业计划书简介,（六）营销战略产品名称：NK1农药残留检测仪产品定价：商用型，5000元/台；家用型，500元/台；促销：买赠（买5赠酶），打折（前3月九折优惠）；经销商返点3在第三年末开始进行理念营销，建设文化中心、推广企业文化，开展社会公益活动，进行企业品牌、产品理念的宣传。销售计划表（台/万元）：,一、创业计划书简介,（七）经营理念以及组织结构经营理念：以南开大学为依托，以优质产品为主导以优秀人才为根本，以现代管理为保证以遵章守法为基础，以环境安全为己任以产品质量为生命，以持续发展为宗旨以社会选择为荣誉，以顾客满意为目标,下一页,一、创业计划书简介,组织结构,一、创业计划书简介,（八）人力计划,一、创业计划书简介,（九）财务计划公司初期注册资本300万元。第三年需要融资，追加投资2000万元，用于土地购置、厂房建设和仪器设备的购买，追加短期流动资金100万元。股东前3年不分红，第五年对出售公司所得进行资金分配。,一、创业计划书简介,（十）风险评价与退出机制面对技术风险、市场风险等不确定性因素，公司选择在第五年末（净利润3119万元，已还清银行贷款）将公司整体出售，收回风险投资，以实现股东财富最大化。,二、创业计划书评价,（一）前景预测太乐观（二）市场分析不完整（三）管理团队有隐患（四）营销策略不详细（五）经营理念较陈旧（六）组织机构不合理（七）财务计划有问题（八）五年退出不合适,二、创业计划书评价,（一）前景预测太乐观1、根据市场调查得出潜在商用型客户数额，但没有调查潜在客户中有多少已经拥有了检测仪，其转换为迪泰公司的产品的成本是多少并不知道。2、市场调查结论只能参考。在调查中回答使用无公害蔬菜，但在实际中如果没有行业监督的话，结论可能不会那么乐观。3、对家庭型农药残留检测清洗仪市场估计过于乐观：a：如国家在几年后能通过相关政策使食品农药残留量普遍达标检测仪不会有很大的市场需要量b：如顾客使用某一固定的蔬菜购买渠道，就不会每次对蔬菜进行进行检测。c：在家庭主妇中，究竟是相信自己亲自清洗多遍更干净还是采用机器更好些？类似的问题市场调查没有给出明晰的结论。,二、创业计划书评价,（二）市场分析不完整1、在进行竞争对手分析时，没有给出行业的整体市场竞争状况2、对主要竞争对手进行分析时，也缺乏市场眼光，单纯对竞品的技术、价格进行比较，并没有考察竞品的市场地位、营销策略、未来发展战略。3、分析工具利用不充分，对迪泰和竞争对手比较时，只比较了成本和技术，从而得出了具备巨大优势的结果，而不是通常采用的SWOT分析法。这样与实际有偏差，容易得出过于乐观的结论，同时也不能借鉴其成功经验。4、没有对目标消费者进行系统、详细的分析，我们不知道卫生检疫部门、酒店餐饮主、蔬菜批发市场、家庭主妇的生活习惯、消费特点、购买模式。因此也就无法产生更有针对性的策略。5、指标使用有失误。,二、创业计划书评价,（三）管理团队有隐患迪泰公司的管理团队成员都是学生，虽然有部分学生有学生工作的经验，和在大公司实习的经历，但对运作一个公司和一个产品，其实际管理经验依然显得欠缺，对解决实际问题的能力还是不够。建议聘用实际工作经验丰富的已退休的管理者作为顾问或者聘用经验丰富的管理人员做兼职，从而弥补团队管理经验的不足。,二、创业计划书评价,（四）营销策略不详细1、以“绿色健康”、“绿色消费”为营销概念，虽然具有社会意义，但和产品本身的结合还是不够紧密，概念过大，也没有产品本身的特色，可能产生叫好不叫座的后果。现在社会已经形成“绿色消费”的共识，所以建议直接进行功能和优势的宣传。2、关于产品：a：产品定位不清晰。在本商业计划书中，虽然设定了较高的市场占有率目标，但并未对产品在市场的确切定位进行明晰描述。b：产品名称太过技术化。商用检测仪名称为：NK1农药残留检测仪，不易记。对于家用型检测仪来说，绝对不能起类似名称应该更通俗，让家庭主妇感觉很亲切，从而更易被接受。c：产品卖点提炼不够精炼、尖锐。3、没有进行价格结构分析，公司本身利润空间有多大？各级经销商的利润空间有多大？留给顾客的回扣空间有多大？需要进一步认真分析。,二、创业计划书评价,（四）营销策略不详细4、在渠道结构上，卫生检疫部门、酒店餐饮、超市、蔬菜批发市场和家庭用户存在完全不同的特点，需要采用不同的渠道策略渠道的长度、宽度、渠道政策、销售方式都要有所不同。5、在广告和促销政策上，在第四、第五年，公司内部建设文化中心，进行绿色健康、绿色环保、绿色消费的文化推广活动，从而推动公司产品的销售，具体说来采用公益广告、公益活动、义演义卖等方式进行。我们建议应该减少此类活动的开展，公司内部也没有单独设立文化中心的必要，市场部担当此项功能即可。主要原因是虽然宣传了理念，但是没有和产品本身紧密结合，销售效果未必佳商用型建议以行业性杂志、报纸和宣传牌即可，家用型开发后可采用针对家庭主妇的大众媒介进行宣传，同时配合终端的促销活动。,二、创业计划书评价,（四）营销策略不详细6、其它：a：在实际操作中，建议迪泰公司对竞争对手的销售策略、广告、渠道、促销策略也应有了解，以便借鉴成功经验，同时建立差异化特点。b：在产品策略上，针对质检与超市、酒店建议商用型农药检测仪采用不同的包装、价格、销售政策和名称，赚取较高的利润。,二、创业计划书评价,（五）经营理念较陈旧1、仍然以产品为导向，缺乏市场观念2、缺乏本公司的特色，如果把该经营理念放在90年代初任何一家公司都是非常合适的3、建议体现出以顾客为导向的经营理念。,二、创业计划书评价,（六）组织机构不合理注：1、根据工作性质和传统，企业规划功能并入市场部。2、因为与南开大学生科院千丝万缕的联系，产品研发可与南开大学生物传感器实验室合作，以规避风险，节省管理成本。3、文化中心功能并入市场部。,二、创业计划书评价,（七）财务计划有问题1、前3年不发股利，5年末出售，股东是否同意2、迪泰公司应收帐款没提坏帐准备，没进行风险防范。3、5年末整体出售能否实现股东利益。4、第三年扩大生产，拟借款1000万元，股权融资1000万元，以企业当时的生产规模和资产状况，是否能够获得如此高的资金？5、盈利的大幅度增加，取决于第三年的扩建和增加面向直接消费者的产品，销售收入和利