如何做区域推广.ppt

,如何做品牌区域推广,如何做区域推广,目录一、品牌区域推广之意识二、品牌区域推广之方式三、品牌区域推广之执行四、品牌危机管理,品牌区域推广之意识,商场如战场,区域市场如同一个个战略要地，有效占领一个个区域市场，品牌才可能以燎原之势蔓延全国市场。面对竞争激烈的市场环境，只有打一场又一场系统、全面的营销战役，才会真正地奠定起产品不可撼摇的市场地位。而每一场营销战役的成功关键在于事先拟定出优秀的作战方案，即区域营销推广方案。对于区域负责人如果没有系统、全面的营销推广方案，仅凭个人感觉凭主观经验片面盲目地进行营销操作，无疑盲人摸象，顾此失彼，使得品牌在区域市场陷入被动挨打，甚至淘汰出局的境地。,品牌区域推广之方式,多种形式的广告高速广告市场广告报刊媒体广宣物料店招广告,高速广告,高速公路纵横贯通，就像连接城市之间的血脉，高速公路广告也就成为一种传播能力极强的媒体，它有着传播面广、持续、稳定、品牌度高的特点。,市场广告,专业市场是目标受众最多的地方，设置在专业市场的广告具有受众清楚，关注度高，对当地行业影响大，促进当地销售的特点。,报刊媒体,多年来，品上与各种媒介保持了良好的合作关系，得到各方面支持，同时，品上也常年在行业报纸投放各种形式的广告，促进市场的拓展。,店招广告,散布各处的店面，可以达到与消费者最直接的接触，店招广告正是利用这一点，采用较少的费用，达到品牌传播的最大化。,宣传物料,为了帮助市场推广，公司不断开发各种宣传物料。,因地制宜的市场推广*在市场中开展活动*进入新开盘小区开展活动*开展技术交流会*利用节假日促销*积极利用当地资源宣传品牌.,在市场中开展活动,进入新开盘小区开展活动,开展技术交流会,利用节假日促销,积极利用当地资源宣传品牌,品牌区域推广之执行,案例：品上照明专卖店开业指导纲要。案例：经销商前期筹备。,项目管理：启动、计划、实施、控制、收尾,品牌危机管理,任何一个品牌在市场上都可能遭遇危机，建立一个有效的危机管理机制与行动体系，对于品牌的建设具有至关重要的作用。,危机的源头,可能产生危机的源头，主要包括：1.由于产品质量原因，给顾客的使用造成了不方便，甚至对顾客的财产、身体健康等造成了损害，因而顾客不满意，通过政府机关、媒体或其他个人行为将其不满情绪以及物质补偿需求，向大众传播；2.竞争品牌的恶意攻击。竞争品牌为了打击本品牌，通过其掌控的资源，对本品牌进行恶意攻击；3.合作伙伴的背叛行动。由于商业利益问题，曾经的合作伙伴终止了合作关系，其心理会产生不满，行动上可能会采取一些诋毁言行；4.政府机构或民间组织的故意刁难。5.媒体的恶意炒作。了解到危机的可能来源之后，有利于大家在危机发生时，第一时间对危机进行判断，分辨出危机到底源于何处，就能够有的放矢地去处理危机。,危机的处理,危机的处理一般有以下几个步骤：1.第一时间赶到危机现场，了解危机的大致情况，并及时将了解到的情况向营销中心领导及总部相应领导反馈；向危机的受害方人员真诚地表达歉意。2.直接与危机的关键人物进行交流、沟通，了解其利益诉求，及时向相关领导请示，并听取领导的意见，根据领导的意见，迅速与危机的关键人物进行谈判。3.透过危机的表面，深入了解危机的实质与事实真相，据此确定处理的相关事项：包括人员调配、社会资源调配、物质利益补偿等。4.在危机发生后，尽量避免媒体介入，如果媒体已经介入，需要指定一个专门的新闻发言人，统一对外发布信息，其他人不可私自接受媒体访问；并及时将事实真相向媒体公布，避免媒体臆测而制造更大的危机。,危机处理的几个原则,1.了解事实真相。2.及时报告领导。3.找准关键人物。4.给予合理补偿。5.避免媒体介入。6.尊重当事人员。7.有情有理有据。8.维护品牌形象。以上，仅是品牌危机管理的简单介绍，当然，