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24.05.2020,中国建设银行建设现代生活,亚洲铝业供应链整合方案,二OO七年十二月二十二日,24.05.2020,中国建设银行建设现代生活,目录,亚洲铝业上下游供应链现状亚洲铝业上游供应链整合方案,24.05.2020,中国建设银行建设现代生活,亚洲铝业上下游供应链现状,第一部分,24.05.2020,中国建设银行建设现代生活,亚洲铝业上下游供应链现状,亚洲铝业,经销商,客户,电解铝厂,上游,下游,十几家,几十家,几百家,24.05.2020,中国建设银行建设现代生活,亚洲铝业上下游供应链现状,亚洲铝业,经销商,客户,电解铝厂,上游,下游,电解铝厂一般都通过经销商进行销售经销商实力较弱，数量较多，忠诚度较低，合作关系不紧密电解铝厂对经销商采取现款现货交易，没有任何账期亚洲铝业对上游供应商选择余地大，谈判占主动地位南海现货市场发达，采购灵活亚洲铝业已实现原材料零库存，不占用资金,24.05.2020,中国建设银行建设现代生活,亚洲铝业上下游供应链现状,亚洲铝业,经销商,客户,电解铝厂,上游,下游,数百家下游客户分散在全国各地下游客户规模参差不齐对下游客户每月上千笔销售亚洲铝业对下游客户主导性差(买方市场显著),24.05.2020,中国建设银行建设现代生活,亚洲铝业上下游供应链现状,亚洲铝业,经销商,客户,电解铝厂,上游,下游,结论:对亚洲铝业上游供应链整合,条件比较成熟,创造价值较大,可以尽快实施.对亚洲铝业下游供应链整合,创造价值不显著,可以等条件相对成熟时实施.,24.05.2020,中国建设银行建设现代生活,亚洲铝业上游供应链整合方案,第二部分,24.05.2020,中国建设银行建设现代生活,亚洲铝业上游供应链整合方案,亚洲铝业,经销商,电解铝厂,上游,与电解铝厂建立长期稳定的合作伙伴关系，签订长期采购合同由现款现货变为3-6个月账期,目标:,24.05.2020,中国建设银行建设现代生活,亚洲铝业上游供应链整合方案,亚洲铝业,经销商,电解铝厂,上游,为亚洲铝业进行上游供应链整合的有利条件：每年75万吨的采购量足以包下十家电解铝厂的全部产能电解铝厂产能扩张迅速，而国家又限制电解铝出口，表现为有色金属市场库存增加，价格下跌亚洲铝业实力雄厚：总资产130多亿，净资产50多亿，市值30亿美元，得到建设银行供应链融资的支持,24.05.2020,中国建设银行建设现代生活,上游供应链整合方案核心-应收账款保理,亚洲铝业,建设银行,电解铝厂,销售,整合方案特点业务潜力大：预计每年业务量150亿业务范围由一个核心企业扩展到上游几十个客户信用评级高：电解铝厂和亚洲铝业实力较强可操作性强：笔数较少，单笔金额较大，工作量小,还款,买断应收账款,电解铝厂,电解铝厂,电解铝厂,24.05.2020,中国建设银行建设现代生活,选择有价值的银行做最有价值的事,24.05.
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