SYB创业培训课件2014.5.15(大学生版)

创办你的企业,SYB(大学生版),主讲:龚2020/5/24,SIYB中国项目,2,让我们共同约定拥有一颗快乐的心上课期间积极参与认真听讲手机关闭请勿交头接耳学习要点用心感受全心投入真心收获,2020/5/24,SIYB中国项目,3,古代有三个年轻人，他们想寻找黄金，于是他们踏上了寻找黄金的道路。他们听说在沙漠过了之后，很远的地方就有他们要寻找的黄金。当他们穿过沙漠的时候，三个年轻人又累又渴又饿。这个时候他们最大的想法就是找到一个有吃有喝的地方。此时发现在前面有一个老人家坐在那里，老人家看起来非常的智慧，天庭饱满，地阁方圆。三个年轻人问老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人说过了前面的沙漠，然后翻过一座小山，那里就有一个绿洲。那里有你们想要的东西。但是年轻人，当你们找到了吃的喝的时候，千万不要忘记带一点东西以备将来不时之需。三个年轻人各有领悟于是上路，按照老人的指点他们找到了绿洲，得到了吃的喝的。,2020/5/24,SIYB中国项目,4,当三个年轻人吃饱喝足之后，天色已晚，他们准备离开。当第一个年轻人走出沙漠的时候，他就想起老人家的话。当他回头望去的时候，遍地是沙漠没什么好带的，空着手离开了沙漠。第二个年轻人想老人家讲的话一定有道理，我不免带一些东西解解心疑，仙人掌不方便带，于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。第三个年轻人想老人家一定是个智者，仙人掌不容易带，就背着一袋子沙子走出沙漠。三个年轻人在黑夜当中赶路，在一个客栈歇息过夜。第二天早上天亮之后，其中第二个年轻人叫了起来，他发现昨天晚上在绿洲所拿到的沙子是金沙；第一个年轻人也叫起来，因为他什么也没有拿来；第三个年轻人默不做声，背着满袋的金沙就上路了。,2020/5/24,SIYB中国项目,5,当今天来到这里，有的人两手空空，有的人收获很少，有的人满载而归。我请问各位?你们是空手而归，还是满载而归，完全取决于各位，我希望我们都有一点收获。,2020/5/24,SIYB中国项目,6,选队长起队名起队呼风采展示应到人实到人,组建快乐团队,(SYB特训营),(创新.创业.创辉煌),(在QQ群展示图片感言),(下设三个小队长),2020/5/24,SIYB中国项目,7,课程安排与要求,SYB创业培训课程共安排十天，每天五课时，其中上午三课时，下午两课时(8:3011:0014:3016:30其余时间做作业)周末两天市场调查。SYB课程结束时，学员要独立完成自己的创业计划书，该计划书是取得结业证的必要条件。,2020/5/24,SIYB中国项目,8,课程安排与要求,SYB创业培训课程共安排七天，每天上午两课时(8:3011:00)，下午两课时(14:3016:30)其余时间做作业。SYB课程结束时，学员要独立完成自己的创业计划书，该计划书是取得结业证的必要条件。,2020/5/24,SIYB中国项目,9,加强创业培训全面推进创业促就业工作,2020/5/24,SIYB中国项目,10,当前我国的就业形势,2020/5/24,SIYB中国项目,11,1、每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006年达到1184万，2007年达到1200万，2012年达到2500万；2、农村剩余劳动力1.3亿1.5亿人亟待安置2012年总计达2亿人；3、全国普通高校毕业生人数2006年为413万，2007年达495万，2011年达到660万，2012年是680万,2013年达699万、2014年达727万再创历史新高、当前高校毕业生就业形势复杂严峻、大学生就业成为当前的主要矛盾、而且还将持续5年。,当前我国的就业形势,2020/5/24,SIYB中国项目,12,大学生招聘会入场,2020/5/24,SIYB中国项目,13,大学生招聘会入场,2020/5/24,SIYB中国项目,14,大学生招聘会的会场,2020/5/24,SIYB中国项目,15,大学生招聘会的会场,2020/5/24,SIYB中国项目,16,大学生招聘会的会场,2020/5/24,SIYB中国项目,17,大学生招聘会的会场,2020/5/24,SIYB中国项目,18,大学生招聘会的会场,2020/5/24,SIYB中国项目,19,大学生招聘会的会场,2020/5/24,SIYB中国项目,20,大学生招聘会的会场,2020/5/24,SIYB中国项目,21,大学生招聘会的会场,2020/5/24,SIYB中国项目,22,大学生招聘会的会场,2020/5/24,SIYB中国项目,23,就业难不难？,2020/5/24,SIYB中国项目,24,讨论:如何解决当前就业问题?,?,2020/5/24,SIYB中国项目,25,点评:如何解决当前就业问题?,创业不仅可以解决自已就业而且可以带动其他人就业,实现就业倍增效应。有关资料显示,一个个体户可以带动二人以上就业,一个私营企业可以带动十二人以上就业。,想一想:创业还有什么好处?,党的十七大提出：实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。,2020/5/24,SIYB中国项目,26,老板是推动经济发展的动力。老板多是地方经济和国家经济发达的象征。温州老板多，美国老板多。老板越多，纳税越多，为社会的贡献就越大。,推动社会经济发展,从国际上看,有关资料显示,自20世纪80年代以来,不少国家尤其是以美国为首的发达国家创业活动风起云涌,当今美国95%的财富是80年代以后创造的,主要源于过去30年美国出現的创业革命。,2020/5/24,SIYB中国项目,27,促进社会和谐如果大家都有一份工作,就可以在创业就业中各就其位,各尽其能,各得其所,实现自己的人生价值。同时,在创业过程中学会相互合作,相互关心,营造更加和谐的社会氛围。,2020/5/24,SIYB中国项目,28,厉以宁论当前经济改革谈美国究竟怕中国什么？,华盛顿邮报2010年9月份登了一篇很长的通讯报道，用了一个很吸引人的标题，叫美国究竟应该害怕中国什么？文章说，害怕的不是中国GDP的增长，认为中国GDP的增长不足担心。文章从中关村谈起，中关村有一些咖啡店，其中一个咖啡店在北京大学南面不远。这个咖啡店有几十张桌子，每天都挤满了人，每张桌子都有三五个人在那儿喝咖啡，这些人是名牌大学的博士生、博士后、年轻教员，还有就是科研单位的一些年轻研究人员，还有一些民营企业家，他们在那里喝咖啡，谈的是创意、创新、创业、专利这些东西。这让记者想起来三十年前比尔盖茨跟乔布斯都是大学城咖啡店的座上客，中国这些力量不可阻挡。文章登出不久，德国镜报记者也发来文章，说在中国有这种咖啡店的不只是北京中关村，上海、西安都有，广东也有，只是没有被我们发现而已。这些代表了中国的希望。华盛顿邮报给我们的启示，是说我们的政策、我们的改革都要逐步将民间的积极性调动起来。民间的积极性调动起来了，进入创新的高潮、创业的高潮，这就是中国真正的希望所在。,2020/5/24,SIYB中国项目,29,形势有利于我们的创业,国际的经济形势国家的扶持政策各省的有利条件各市的创业环境,（小额贷款、税费减免、创业补助）,2020/5/24,SIYB中国项目,30,你的选择是？（公考？打工?创业？还是、）,2020/5/24,SIYB中国项目,31,从50：1到2400：1,2020/5/24,SIYB中国项目,32,工字不出头按资本家的解释是：“工”字永远也出不了头，永远是被欺压的对象。即使出头，也是老土。,创业致富未来精英的选择,2020/5/24,SIYB中国项目,33,你，敢创业吗？,思路决定出路！观念决定贫富！,敢走创业路,2020/5/24,SIYB中国项目,35,“思路决定出路”,这句话很多人听说过，但是转眼即忘，宁愿去给别人打工，大学时代综合素质高的很多同学，要么拿着一个月一两千的工资，要么刚刚研究生毕业，焦头烂额的去找工作。如果你认准了要自己创业做生意，坚持做下来比那些考上硕士，博士的人都有出息。,西方精英阶层在商界，我国精英阶层在政界,(十个温洲人.九个是老板),2020/5/24,SIYB中国项目,36,80年代的温州人和四川人,80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零用百货，总之到处的流浪。四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80年代敢于出来闯荡的人都是有勇气的人，因为那个时代信息不发达，交通不方便，人们对外面的世界抱以深深的恐惧。四川人和温州人都有勇气和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路。,2020/5/24,SIYB中国项目,37,30年过去了，温州农民已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最先进的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商；而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒的生活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削，成为社会最贫穷的一类人。,80年代的温州人和四川人,2020/5/24,SIYB中国项目,38,这说明什么？由于父辈的选择不同，不仅影响自身，而且影响自己的后代！温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川农民的辛苦打工换来的是子孙辈无穷无尽的悲哀和贫穷。浙江人中出了一个经济学家，很了不起，他总结了浙江人的工作哲学：“宁做创业狼，不做打工狗”,2020/5/24,SIYB中国项目,39,如何创业？,创业者通常遇到的问题是：,我想创业，但不知道从何入手？我想创业，但不知道干个什么项目合适？我想创业，但没有资金?,助你梦想成真,2020/5/24,SIYB中国项目,40,课间休息,SIYB中国项目介绍,2020/5/24,SIYB中国项目,42,什么是SIYB,SIYB的含义：创办和改善你的企业的英文缩写。（“STARTANDIMPROVEYOURBUSINESS”），是为创办企业的小老板量身打造的培训项目。,2020/5/24,SIYB中国项目,43,SIYB的历史：SIYB起源于瑞典，上世纪70年代开始叫“看管你的企业”。70年代开发的教材取得了成功，77年瑞典与ILO合作改编为IYB。90年代ILO在斐济做培训时开发SYB。98年在SIYB中又衍生了GYB。2003年ILO又在斯里兰卡开发了EYB。,2020/5/24,SIYB中国项目,44,扩大,准备,创办,巩固,产生你的企业想法（GYB）,创办你的企业（SYB）,改善你的企业（IYB）,扩大你的企业（EYB）,SIYB体系与功能,小企业发展阶段,时间,2020/5/24,SIYB中国项目,45,高度满足小企业家需求,模块化,统一教材,低成本,大量后续服务,学用结合高度参与,短时间,质量控制,SIYB的特点,小额贷款税费减免创业补助,2020/5/24,SIYB中国项目,46,翻译成40多种语言文字，在全球84个国家实施开展，此培训项目已成为享有盛誉的“国际品牌”，先进的培训技术。,SIYB项目在全球的情况,2020/5/24,SIYB中国项目,47,SIYB中国项目战略规划,第二年：05年7月到06年7月拓展期,第三年：06年7月到07年7月全面推广期,第一年：04年7月到05年7月巩固期,SYB培训介绍,2020/5/24,SIYB中国项目,49,SYB项目设计理念,支持服务,担保贷款,SYB创业培训,对有创业愿望的人进行培训并提供贷款和支持服务,使其创业成功,再影响带动其他人创业,从而实现全民创业。,2020/5/24,SIYB中国项目,50,效果全国面包之乡江西资溪县,全县12万人口,是山区树木多,当初靠什么呢?叫手拿斧头.眼望山头,砍伐木头.红薯干木炭火,除了神仙就是我,小富即安.不富也安,就是富不起来,生活贫穷,90年人均收人几百元。2005年农民人均收入2950元,县内存款余额高达12亿元,人均存款达万元。有2000个百万户,60个千万户,3个亿万户,名列全省之首。,2020/5/24,SIYB中国项目,51,这个县不产小麦,没有吃面包的习惯,也不会做生意,却出现了面包奇迹,由一个特色产业带活了一个县的经济发展,成为中国面包之乡。靠的是什么呢?“全民创业”。在年青人的示范带动下,从面包业入手顽强的成长,亲帮亲.邻帮邻.組带村.村带乡,终于形成了一支4万人的面包大军,把7000多家面包店开到了30多个省市,100多个大城市,仅北京200多家,已开到俄罗斯.越南.缅甸等国际市场。,效果全国面包之乡,2020/5/24,SIYB中国项目,52,全国华夏笔都(进贤县)全国四大治金市场之首(余江县)临川人一把泥刀走天下安义一根塑钢撬富一个县于都奶牛“牛气冲天”高安滚滚车轮疾驰在创业大道上,2020/5/24,SIYB中国项目,53,1.提口号(全民创业富民兴县)2.选项目(投资少.见效快.利润多)3.搞培训(SYB创业培训)4.借贷款(担保贷款.支持服务)5.走出去(到全国大市场闯荡),人人创家业能人创企业干部创事业,启示,2020/5/24,SIYB中国项目,54,【我曾设想全县人民开面店,把我们邻水的特色面卖到全国】,2020/5/24,SIYB中国项目,55,图为学员学包肉汤圆,2020/5/24,SIYB中国项目,56,投资方式及技术培训报名品尝费：200元（决定参加培训时可抵投资费）。投资费：5000元（无其他任何费用或保证金）。技术配置：面条、抄手、水饺、汤圆。提供服务：使用常常见面的形象系统、技术培训、餐厅管理培训、投资后的技术支持。技术培训：本人现场学习35天，学会为止，理论讲解、亲手操作。备注：提供一日两餐，住宿自理。,2020/5/24,SIYB中国项目,57,GYB是SIYB培训体系中的一部分,2020/5/24,SIYB中国项目,58,SYB是SIYB培训体系中的一部分,2020/5/24,SIYB中国项目,59,GYB教学目标,帮助学员,树立创业的理念,评价自己判断自己是否适合创业,选择适合自己有赢利前景的项目,2020/5/24,SIYB中国项目,60,SYB教学目标,帮助学员,制定出能够融资并能够实施的创业计划书,全面地衡量创业想法的可行性,2020/5/24,SIYB中国项目,61,SYB的针对性(1)SYB培训对象是两类人,想开办小企业者：有愿望但还没有企业构思,已经有企业构思或已开办小企业者：不懂企业基本知识,2020/5/24,SIYB中国项目,62,SYB的针对性（2）,创业意识（入门）培训,创业计划培训,不同对象，使用教材的不同内容，包括下面两种课程：,第一部分（第1-2步）,第二部分（第3-10步）,二、SYB课程内容,SYB创办你的企业,创业意识培训,创业计划培训,第一步：将你作为创业者来评价,第二步：为自己建立一个好的企业构思,第三步：评估你的市场,第四步：企业的人员组织,第五步：选择一种企业法律形态,第六步：法律环境和你的责任,第七步：预测启动资金需求,第八步：制定利润计划,第九步：判断你的企业能否生存,第十步：开办企业,2020/5/24,SIYB中国项目,64,步步深入，环环相扣,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,2020/5/24,SIYB中国项目,65,“SYB”由授课内容，故事、练习和创业计划等部分组成。故事的主角黄亮和李燕从“想当老板”起，考虑了自家的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”，进而为“当好老板”做出了一切准备。通过故事展示了他俩的创业过程。,2020/5/24,SIYB中国项目,66,随着30段故事的进展，读者跟着去做一系列的38个练习从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。学员就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。从而步上创业的实践之路。,2020/5/24,SIYB中国项目,67,谢谢大家！,2020/5/24,SIYB中国项目,68,将你作为创业者来评价,第一步,2020/5/24,SIYB中国项目,69,1、了解什么是企业以及企业经营循环过程；2、了解创办企业面临的挑战办企业可能成功，也可能失败；3、掌握创业者应具备的基本素质、技能和条件；4、学员通过对自己的财务分析，知道自己有多少可以用于创办企业的资金。,教学目标,2020/5/24,SIYB中国项目,70,S代表自由职业者（律师、医生、会计师）工作属于你(靠专业赚钱.技能),I代表投资者让钱为你工作(用金钱.理财工具赚钱.从金三角进入S.具备技能),B代表企业所有者.拥有一个系统，有人为你工作(提供产品服务赚钱.利润),E代表雇员（上班族）拥有一份工作(靠体力脑力赚钱.稳定),你属于哪一种？,用什么方法创造属于自己的财富,2020/5/24,SIYB中国项目,71,E象限代表上班族。这个阶层靠贡献自己的体力脑力赚固定的薪水。他们的核心价值观就是稳定；S象限属于专业人士，如医生开诊所，律师开律师楼，会计师开会计师事务所。专业人士的核心价值观就是专业，靠专业来赚钱。B象限就是生意，靠提供好的产品好服务获得丰厚的利润。企业家的核心价值观就是要获得利润。I象限是投资，在投资象限赚钱的人叫投资者，用金钱或者理财工具获得收入。最好的方法就是金三角进入S象限，想赚钱就要具备赚钱的本领，这就是S象限要求的技能。,在21世纪，我们的第一桶金从哪里来？我们怎样寻求一种成功的方法创造属于自己的财富。按照富爸爸穷爸爸所揭示的理论主要从四个方面来。,2020/5/24,SIYB中国项目,72,是依法设立的，以赢利为目的而从事商品生产与交换的经济组织。企业概念的要点：1、企业必须要依法设立；2、要以盈利为目的；3、从事商品生产经营或服务；4、是一个经济组织。,一、什么是企业,企业,2020/5/24,SIYB中国项目,73,现金流,企业,顾客（市场）,商品流,企业经营循环过程,供应商（市场）,2020/5/24,SIYB中国项目,74,亏损,不亏不盈,利润,赢利,创业首先要有亏钱的心理准备,企业的经营核算,一个良性循环的企业必须是流入的资金大于流出的资金。,销售收入,总成本,2020/5/24,SIYB中国项目,75,你选择哪种呢？,有哪些类型的企业适合你去经营呢?你想选择哪种类型的企业呢?,制造企业,贸易企业,服务企业,农、林、牧、渔业企业,企业的经营类型,2020/5/24,SIYB中国项目,76,微小企业成功的要素,2020/5/24,SIYB中国项目,77,小企业成功的共性要素,2020/5/24,SIYB中国项目,78,创办企业是创业者人生的重大选择。无论你为什么创业，都将面临许多巨大的挑战，同时也会使你获得许多好处。因此创业者在创业之前必须要思考以下问题：1、你为什么要创办企业？2、创办企业可能要遇到许多烦恼和困难；3、创办企业可能成功，也可能失败，如果失败你将如何面对，你必须事先分析企业失败的原因。,二、创业者面临的挑战,2020/5/24,SIYB中国项目,79,提问:1、创办自己的企业有哪些好处？,更好地掌握自己的命运不听命于他人按自己的节奏工作因出色的工作而赢得尊重、威望和利润感受创造以及为社区和国家做贡献在乐趣,2020/5/24,SIYB中国项目,80,提问:2、创办自己的企业有不利的因素？,拿自已的积蓄去冒风险不分昼夜地长时间工作无法度假，生病也得不到休息失去稳定的工资收入为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等无暇与家人朋友呆在一起,头脑风暴法,2020/5/24,SIYB中国项目,81,3、常见的创办企业失败原因,2020/5/24,SIYB中国项目,82,1、没有进行市场调查盲目投资。2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。3、选择自己不熟不精、不懂的创业项目。4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。5、缺乏依法经营观念。6、注重硬件的投资，忽视软件管理。7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。,4、其他经营失败原因,2020/5/24,SIYB中国项目,83,练习1李明的鸡场（第21页）先阅读2分钟，小组讨论3分钟，请各组派一位代表回答练习中的两个问题（分组讨论）：1、李明的企业为什么会倒闭？2、李明应该怎么样做？,做练习,2020/5/24,SIYB中国项目,84,练习一、李明的鸡场参考答案,2020/5/24,SIYB中国项目,85,创业金字塔,想创业,能创业,成功创业,企业家,想创业不一定能创业,能创业不一定能成功创业,2020/5/24,SIYB中国项目,86,三、从企业创办者的角度分析自己,1、创业者的作用创业成功需要许多因素和条件，但其中最重要的是创业者自己。在决定创业之前，你一定要分析自己是否具备成功创业者的素质、技能和物质条件，并能努力地工作，这是最关键的。2、创业者成功的因素对照以下要求，判断自己企业成功的可能性有多大？承诺动机诚实健康风险决策能力管理能力技术能力相关知识家庭条件财务状况,2020/5/24,SIYB中国项目,87,对成功创业者的十一项要求可归纳为三大方面,以上内容可以具体化为;成功创业者=德能家财创业成功=成功创业者把握机遇勤奋努力,2020/5/24,SIYB中国项目,88,练习2谁能当业主（第22页）先阅读2分钟，小组讨论3分钟，请各组派一位代表回答练习中的两个问题（分组讨论）：1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？,做练习,2020/5/24,SIYB中国项目,89,练习二、谁能当业主参考答案1,2020/5/24,SIYB中国项目,90,小兰可能成为一个好的企业创办者，因为：有办企业的强烈愿望和激情。有把构思变为现实的行动力。她知道要创业先得有计划。.有创业激情，才能积极主动的把握机会，激情和行动力是成功创业者最首要的品质。,练习二、谁能当业主参考答案2,2020/5/24,SIYB中国项目,91,思考一个成功创业者的特质是什么？与大家分享成功创业者的实例。,2020/5/24,SIYB中国项目,92,眼光胆略耐力,成功创业者最关键的三大特质,2020/5/24,SIYB中国项目,93,温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都直接面向市场,承受巨大的竞争压力。80年代,温州有100万人在全国和世界各地当“游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空三军的军徽订单,也被温州人拿来了。,温州人的创业精神,2020/5/24,SIYB中国项目,94,创业时期,温州人从小事做起,从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够发展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。失败了,爬起来从零开始再干!在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。温州人的成功实践告诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起”。15年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。电视剧周万顺,2020/5/24,SIYB中国项目,95,做练习,练习3一位不成功的企业主的行为（第23页）先阅读2分钟，小组讨论3分钟，请各组派一位代表回答练习中的两个问题（分组讨论）：1.王大海的行为有错吗？2.我们能从王大海身上吸取什么教训？,2020/5/24,SIYB中国项目,96,练习三、王大海的行为参考答案,2020/5/24,SIYB中国项目,97,阅读创业故事（一）第5页自谋出路认真做24页练习四，评估自己做业主的可能性,至少从10个方面来判断。至关重要：一边读说明一边认真反省，花费多一点时间。,2020/5/24,SIYB中国项目,98,课间休息,2020/5/24,SIYB中国项目,99,四、增强自己的创业能力,找出你的“短板”美国管理学家彼得提出的“短板理论”认为，一个由多块木板构成的水桶，其价值在于盛水量的多少，但决定水桶盛水量多少的关键因素不是其最长的板块，而是其最短的板块。若要使此水桶盛水量增加，唯一的办法是，换掉短板。在初办企业时，很多人并不具备创业必须的所有素质或技能，但技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你应当坚定信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中。,2020/5/24,SIYB中国项目,100,素质准备,创：仓：储备、准备刀：工具、方法,2020/5/24,SIYB中国项目,101,2020/5/24,SIYB中国项目,102,2020/5/24,102,石匠雕佛像的故事,我成佛并不是因为我优秀，仅仅是我经得起雕琢！,努力努力再努力,12级学生杨丽瑶的创业梦,2020/5/24,SIYB中国项目,103,五、评价个人的财务状况,2020/5/24,SIYB中国项目,104,哈佛教条,在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。消费上节俭，投资上舍得问题：做生意要不要借钱？,2020/5/24,SIYB中国项目,105,借来的钱就是你的钱！小仲马在他的金钱问题剧本中说:“商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”,讨一元、十元钱叫“乞讨”讨百元、千元钱叫“集资”讨一万、十万元叫“借贷”讨百万、千万元叫“融资”讨十亿、百亿元叫“资本运作”,2020/5/24,SIYB中国项目,106,企业资金发展的三个阶段：,第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。,企业资金发展分三阶段,2020/5/24,SIYB中国项目,107,阅读创业故事（三）第8页创办企业的资金从哪里来无本莫求利，你的创业资金从哪里来？结合你自己的实际，来评价一下。,2020/5/24,SIYB中国项目,108,创办企业的资金,考虑起码要留2000元存款保底，以防万一。所以，实际可以用来创业的资金的1700元。,2020/5/24,SIYB中国项目,109,练习6李军有多少钱办企业（第27页）先阅读2分钟，小组讨论3分钟，请各组派一位代表回答练习中的两个问题（分组讨论）：1、填写下表分析李军有多少钱办企业？2、李军能从银行借到钱吗？,2020/5/24,SIYB中国项目,110,练习六、给李军算帐参考答案1,2020/5/24,SIYB中国项目,111,1、根据创业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？2、创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？3、考察创业者是否具备经营管理的能力？4、考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？,银行怎样的创业者发放贷款,2020/5/24,SIYB中国项目,112,无固定收入个人有债务没有抵押品没有创业计划,李军不能贷款的原因,2020/5/24,SIYB中国项目,113,第一步小结,了解你企业的基本循环及导致企业失败的主要原因；创业一定要有一个强烈的愿望；对自己能否创办企业有一个评价，既不自卑也不自傲；一定要有承担责任与风险的精神准备；要有可投入的资金；努力学习创业的相关知识和技能。,2020/5/24,SIYB中国项目,114,谢谢大家,2020/5/24,SIYB中国项目,115,第二步为自己建立一个好的企业构思,2020/5/24,SIYB中国项目,116,1、要学员知道一个好的企业构思的重要性创业成功的起点；2、要学员切记构思原则，掌握构思途径和发现商机的方法；3、让学员学会使用SWOT分析方法来验证和初步建立自己的企业构思。,教学目标,2020/5/24,SIYB中国项目,117,一、企业构思的重要性,一个成功的企业是开始于正确的理念（创业首选）好的企业构思（是避免损失和失败的第一道防线）,努力重要，选择更重要,(选择生产布鞋),怎样选择项目呢？,2020/5/24,SIYB中国项目,118,“三百六十行，行行出状元”行当很多；选准努力成功,2020/5/24,SIYB中国项目,119,二.微小企业创办原则,志向要大,计算要精,规模要小,(电视剧乔致庸的志向),一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。想大才能做好！,2020/5/24,SIYB中国项目,120,阅读创业故事（四）第13页志向大起步稳,2020/5/24,SIYB中国项目,121,黄亮的企业构思特点是,志向大三个月后扩大生产规模,黄亮辞掉工作,全身心投入企业,扩大人员,扩大批量,多开发新品种。规模小量力而行，小批量试销，搞小作坊逐步发展。计算精不雇人，搞兼职，三人都有分工。起步稳投资不大，市场潜力很大，从小做起，逐步做大。,2020/5/24,SIYB中国项目,122,三、如何挖掘出好的企业构思,专长和需求有机结合的构思就是好的企业构思，必须包括两个方面：（1）必须有市场机会；（2）必须有利用这个机会的技能和资源（企业机会）。,2020/5/24,SIYB中国项目,123,一个好的企业构思必须包含两个方面,2020/5/24,SIYB中国项目,124,产生企业构想的思路是怎样产生的：,个人特长顾客需要创业项目重要提示：创业要有核心竞争力反复问自己：我做这个生意，到底比别人强到哪儿？,2020/5/24,SIYB中国项目,125,产生企业构想的思路,2020/5/24,SIYB中国项目,126,练习8刘芳的食品杂货店（第29页）先阅读2分钟，然后请学员回答下列问题：1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？,2020/5/24,SIYB中国项目,127,刘芳的食品杂货店,刘芳的食品杂货店为什么会出现问题?跟风盲目开店,开店前没有调查研究市场需要和市场容量刘芳还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）如无起色应当转营新项目，立即停业。,2020/5/24,SIYB中国项目,128,讨论：利用头脑风暴法,从创业构思的逻辑上讲市场机会和企业能力相比哪个是第一位的？,2020/5/24,SIYB中国项目,129,结论：机会第一能力第二二者结合,2020/5/24,SIYB中国项目,130,寻找市场机会1,头脑风暴法,一般性头脑风暴法:从一个词语开始结构性头脑风暴法:从思考一个特定的产品开始,2020/5/24,SIYB中国项目,131,头脑风暴,2020/5/24,SIYB中国项目,132,结构性头脑风暴法,2020/5/24,SIYB中国项目,133,结构性头脑风暴练习红组：土豆蓝组：牛奶绿组：T恤,2020/5/24,SIYB中国项目,134,副产品线,纺织棉线,种植棉花,T恤衫生产,丝网印刷,染料生产,服装生产,维修保养印刷设备,维修保养农机设备,洗衣服务,为工厂提供维修保养服务,清洁工厂,出售T恤衫的商店,集市出售,将T恤衫供应给学校和公司,出售丝网印刷设备,棉花贸易,销售工厂设备,销售农机设备,棉籽油生产,棉纸生产,棉籽制作的动物饲料,碎棉花制作的枕头,棉花采摘,服务线,销售线,制造线,2020/5/24,SIYB中国项目,135,2020/5/24,预测启动资金,135,课间休息,2020/5/24,SIYB中国项目,136,问题发现法,寻找市场机会2,当你解决问题的时候,财富会随之而来,人类所有的财富都躲到问题的后边。只要我们解决了问题,赚钱就非常容易。,2020/5/24,SIYB中国项目,137,社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(自家马桶堵塞)工作中的问题(复印.传真)其他人遇到过的问题(花钵)优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机,依据问题寻找机会,2020/5/24,SIYB中国项目,138,白手起家的亿万富婆,陶华碧农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。.机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来.经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元、员工达到1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年给国家纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。,2020/5/24,SIYB中国项目,139,寻找市场机会3,摸仿创新法,就是把外面有特色的产品.技术引进来。把当地有特色的产品.技术推出去,因为它的经营模式.技术已经成熟,得到市场认可,是当今最常用的一种方法(连锁.接管,复制)。,2020/5/24,SIYB中国项目,140,巡街法到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺，什么样的产品或服务最旺。异地领悟法可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。,通过市场考察发现商机,2020/5/24,SIYB中国项目,141,案例:,上海老磨房吴佳兵的故事。,2020/5/24,SIYB中国项目,142,大学生创业,大学生自主创业是指大学生不通过传统的就业渠道谋取职业发展，而是利用自己的知识、才能和技术，以自筹资金、技术入股、需求合作等方式开办自己的企业，从而既为自己还为社会上更多的人创造就业机会的过程。,2020/5/24,SIYB中国项目,143,大学生创业四大方向,方向一：高科技领域身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。,2020/5/24,SIYB中国项目,144,大学生创业四大方向,方向二：智力服务领域智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。,2020/5/24,SIYB中国项目,145,大学生创业四大方向,方向三：连锁加盟领域统计数据显示，加盟创业则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。,2020/5/24,SIYB中国项目,146,大学生创业四大方向,方向四：开店大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。,有个学员说，生意不好做,2020/5/24,SIYB中国项目,147,企业成长的十个阶段,第一阶段、企业家靠胆量去赚钱；第二阶段、靠技术来牟利；第三阶段、靠广告，使产品与服务让别人接受；第四阶段、靠营销，让产品与服务扎根于市场；第五阶段、靠公共关系，让企业进入一种良性发展的状态；第六阶段、靠服务延续产品与服务的价值；第七阶段、靠品牌，让产品与服务名扬四海；第八阶段、靠文化，让产品或服务扎根在消费者心中，并且很多人跟你一同创业；第九阶段、借助金融的手段，让你度过难关，让企业扩大规模，甚至进入资本市场；第十阶段、借助系统赚钱。,2020/5/24,SIYB中国项目,148,做多层收入,什麽叫多层收入呢？多层收入就是你做到一定程度，不做了还有。好比说写武侠小说的金庸，其实,几十年前金庸就不再写小说了，但版税还源源不断。不做还有。还有唱歌的邓丽君？邓丽君已经去逝了，但她的家人和受益者还源源不断收到版税。这就是多层收入。,2020/5/24,SIYB中国项目,149,首先我们要有一个供应商，供应商为我们提供优质的产品和完善的服务，这样不需要我们投资、不需要我们建厂、不需要我们开店,我们只需要和供应商合作，拿到他们的分销代理权，借助我们的时间与人脉建造组织,并通过这个组织源源不断的复制进而获得源源不断的利润。,学员颜志勇，萝卜哥,QQ能量枣:,通过游戏让玩家了解该产品，在线下产品包装上则可以为游戏打广告，,2020/5/24,SIYB中国项目,150,第二我们还必须还有一个系统，系统起到什麽作用？系统给我们提供成功的方法和专业的工具，这样免去我们摸索的时间,只要完全复制系统就可以了。,家盟擦鞋店、好又来面包店,如麦当劳、肯德基、星巴克、沃尔玛,“鸭王”顾青：1300店每天卖6万鸭脖子它叫久久丫,2020/5/24,SIYB中国项目,151,请你根据学员孟中的情况为他构思一个创业项目:1.有理发的专业技术,2.曾开理发店多年,赚了钱,3.为了证明自己.想干点大事,但又没有资金,赚钱少的事又不想干,2020/5/24,SIYB中国项目,152,适合自己的选择才是最好的,2020/5/24,SIYB中国项目,153,寻找项目的规律,长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人准备的，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。,2020/5/24,SIYB中国项目,154,阅读夫妻创业故事（五）第16页抓住市场机会,练习9在社区里寻找你的创业机会（第30页）,2020/5/24,SIYB中国项目,155,验证目的验证企业构思的可行性，竞争力和赢利能力。验证方法进行SWOT分析。什么是SWOT分析方法？优势Strength是指企业的长处劣势Weakness是指企业自身的弱点机会Opportunity是指对企业有利的事情威胁Threat是指对企业不利的事情,四、验证你的企业构思,2020/5/24,SIYB中国项目,156,企业内部为了分析一个企业想法的优势和劣势。你应该了解你准备创办的企业的内部情况，你企业的优势是什么？劣势是什么？优势：是你计划创办的企业的积极方面，与同类企业和竞争对手相比，这些积极的方面将有利于你的企业.这种优势可能是你计划出售的产品质量更好，或是你企业的地点离顾客更近。,2020/5/24,SIYB中国项目,157,劣势：是你的企业不太擅长的方面，也许你的成本太高，因为你的企业远离供货商，你不得不付更多的运费。企业外部为了分析你计划创办的企业可能面临的机会和威胁，你要了解你企业的外部情况，即外部环境。它们在哪些方面对你的企业有利？哪些方面会对你的企业产生负面影响？,2020/5/24,SIYB中国项目,158,机会：是周围对企业有利的潜在发展因素。例如，由于越来越多的游客前来你的城市观光，你计划生产的产品的需求量会有所增加。威胁：是可能发生的对企业产生负面影响的事情。例如，你的企业想法太简单，以至于别人也可能在这个地方开办同类的企业，这样就减少了你的市场份额。,2020/5/24,SIYB中国项目,159,企业想法：便宜服装店,优势,劣势,威胁,机会,1、很好的营销技能2、曾在一家服装店工作过，有经验3、对高质量的时装有眼光4、计划中的经营地点离供货商及顾客都很近,店面的月租金很高,1、很多潜在顾客买不起高档服装2、物价在一直上涨，因此更多的人将买便宜的服装。,附近正在计划开办每周一次的市场，那里可以买到便宜的服装。,2020/5/24,SIYB中国项目,160,对天目英语培训学校的SWOT分析,2020/5/24,SIYB中国项目,161,O环境的机会,内部的劣势W,内部的优势S,T环境的威胁,增长性战略可行,扭转型战略调整,防御性战略放弃,多种经营战略调整,SWOT分析的结果-四种要素的组合,2020/5/24,SIYB中国项目,162,2020/5/24,SIYB中国项目,163,讲出你自己的企业构思并对你的企业构思做SWOT分析（分组讨论，每组派一名代表进行讲解）1、你所选的是什么项目？2、我为什么要选择这个项目（理由）？3、做SWOT分析。,2020/5/24,SIYB中国项目,164,将通过SWOT分析验证的企业构思写进你的创业计划书面文件中，即创业计划书。练习12你已经做好创办企业的准备了吗？（第33页）进一步帮助你判断自己是否决定去创业,五、将你的企业构思变成创业计划,2020/5/24,SIYB中国项目,165,第二步小结,走完了第一、二步，要分析自己是否具备创业的能力和条件，考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。为自己的创业之路指明方向。,2020/5/24,SIYB中国项目,166,还有问题吗？,2020/5/24,SIYB中国项目,167,各位老板再见,只有形成了你的企业构思，我们才能继续前行！,2020/5/24,SIYB中国项目,168,第三步评估你的市场,2020/5/24,SIYB中国项目,169,学习的目的,一是掌握评估市场、评估你的顾客,评估你的竞爭对手;二是市场营销的4P理论，会做市场营销计划；三是知道销售预测的重要性，会做销售预测；,2020/5/24,SIYB中国项目,170,（1）市场是人们进行商品交换的场所。（狭义）（2）随着商品经济的发展和市场功能的深化，市场已成为商品交换中，供给与需求关系的总和，也是商品和货币关系的总和。（广义）（3）市场是由人口、购买力、购买欲望三大要素组成。,什么是市场？,2020/5/24,SIYB中国项目,171,三要素的相互关系,人口多但收入低，购买力差，则不能构成容量很大的市场；人口少，购买力虽然高，也不能成为很大的市场；只有人口多，顾客购买欲望强而购买力又高，才能成为一个有潜力的市场；如果产品不适合市场需求，不能引起人