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文档简介

百 万 营 销 高 手 成 功 秘 诀,百万营销高手的四大经营层次,系统层次,自我层次,绩效层次,顾客群层次,成功营销,自我经营层次,顶尖的营销高手会将自己当成品牌经营，有效的自我提升和营销；最快的成功方式，便是复制成功；有效复制的关键在于学习： 21世纪的核心竞争力，在于大量学习，并且有效转化为实际行动的能力；,不学习和不融入会场的伙伴为什么做不好？ 因为每个人都用过去习惯的思维、经验、甚至自己的个性经营事业。透过学习有效复制的五个层次： 1、从不知道 知道 2、从知道 会说，会做 3、从会说，会做 有做 4、从有做 做得正确，做得落实 5、从做得正确，做得落实 复制给伙伴,有效复制的四大动作： 观察和学习 模仿和行动 调整和修正 成为习惯和本能,顾客群经营层次,做零售可以让您获得收入，唯有建立顾客群，才能让您快速增长；顾客群建构的三大阶段： 1、增员：人对了，一切就对了 增员的四大流程： 1）改变的必要性 2）行业的未来性 3）事业的优势性 4）成功的保证性,2、留人 留住新顾客与人才的关键： 1）强烈的成功动机与成功信念 2）具感染力的正向环境 3）正确的经营观念和技巧,4）第一笔成交的销售单 A、怕被拒绝（没成交不等于拒绝） B、怕产品没效果 C、怕赚朋友的钱 5）稳定的收入与持续成长 3、育人 谁能培养越多能独当一面的领导人才，谁的顾客群就越强大。,系统经营层次,直销行业顾客群建立的成功关键在于：品牌和系统；真正的系统，不是用来增员的工具，而是能够实际操作，产生行动，打造核心优势，并且创造出大量成绩的成功模式；系统因为产品的属性、公司的制度及企业的文化而有所不同；,系统的建构： 标准化 简单化 流程化 细节化 培训化系统复制与落实的关键在于： 培训学习,绩效经营层次,创造不出绩效的领导者，是一个不合格的领导人顾客群建构的目的在于创造绩效业绩的来源： 新顾客消费 老顾客消费 全体顾客消费,新顾客消费率=行动量成交率成交金额 （成交率取决于销售技巧及上级领导的配合度）老顾客消费率=客户数回购率回购金额全体顾客消费率=经营人数产值 （产值=重复消费顾客人数产品数量或金额 ）,提
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