万科分析龙湖房地产公司

08.03.26Page1、他山石龙湖、深圳地区总部营销部、北京龙湖销售趋势、澜山销售趋势、供应套数、香醍散步销售趋势、销售套数、07年9月艳澜山与香醍散步新项目基本同步发售。 进入市场后，以良好的产品取得顾客同意，销售反响很高。 特别是07年末大势冷却的情况下，气势上升，实现了淡季的销售，巩固了市场地位，为顾客的口头传播增添了色彩。 08年5月，北京市场进入深度调整，澜山和香醍散步价格未调整，新盘销售依然良好，形成了新的增长。 花盛香醍醐5月份发售70套，只销售16套。 龙湖迅速反应，半个月内决定重新装修，降价，6、7月分别销售32、22套，改变了入市的冷却。 数据来源：北京房地产交易中心，平均价格为3.3万，平均价格为1.05万，从龙湖集团企业战略来说，北京龙湖为什么卖得好，以龙湖集团企业战略、重庆为立足点，配置全国，2004、2007、2008、2009年， 数据源：龙湖内部会议、龙湖集团企业战略、区域焦点、城市份额优于区域规模，区域和行业双重平衡发展风险、区域焦点多行业布局、单城市份额优于区域规模增长，数据源：龙湖内部会议是龙湖集团企业战略、业务布局住宅集中在中高端市场(不做第一批产品，只改变豪宅客户)，数据源：龙湖内部会议，龙湖集团企业战略，公司理念：重视一生。 为客户提供优质的产品和服务，优质的生活追求建筑规划的设计、施工质量的提高，提倡环境建设的精练。 在此基础上，提出了更高质量的物业管理，为业主创造了健康、和平、文明、宝贵的社区生活。 企业的产品观不会出售我们能做的东西，而是忘了自己必须出售客户需要的东西，请考虑客户支付！ 龙湖的核心技能，北京龙湖为什么卖得好？龙湖集团的核心技能，强大的品牌诉求力，大众赞赏的产品，一流的顾客体验，有人情味的房地产服务，龙湖在城市领先的市场地位：城市主要发展区域，城市中心，优质资源区域的高增长性，集中稀有的土地，分享地区发展和上升的红利资源增长区域的大节奏，1、目标客户重整，集中于豪宅客户，有效解读他们的市场期望和需求，跟踪潜在的高端客户需求和偏好转变，善于引导市场倾向和偏好，其创造的75%重复推荐率远远超过同行。 提供优质体验，建立以“客户最高体验”为中心的示范区，特别重视项目整体的人文气氛、自然环境、优质建筑，给人感动和惊喜。 继承景观卓越的最佳体验，3、“珍惜你的人生”的服务理念，细节感动客户，专业感动客户，以品牌故事的方式广泛宣传，深化心灵。 细节质量人性化服务，5，标准化操作思路，不同城市在标准化的同时保证质量螺旋上升。 选择适合当地气候地质的材料，优化成本。 优化全国标准成本，4、北京龙湖优质地区和高级目标人群、香醍散步、11222卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡卡653个城市主要发展区域，集中城市中心、优质资源区域高增长性、稀有土地，分享区域发展和上升分红多项目多业态的大节奏，1、目标客户重新改造，集中于豪宅客户，有效解读他们的市场期望和需求，跟踪潜在的高端客户需求和偏好转变，善于引导市场倾向和偏好，其创造的75%重复推荐率远远超过同行。 提供优质体验，以“客户最佳体验”为中心建立示范区，最大限度地提高客户能够接触到的东西。 色彩鲜艳，美丽的示范区给顾客带来强烈冲击，温暖的生活场景营销激发顾客的购买欲望。 继承景观卓越的最佳体验，3、“珍惜你的人生”的服务理念，细节感动客户，专业感动客户，以品牌故事的方式广泛宣传，深化心灵。 细节质量人性化服务，5，标准化操作思路，不同城市在标准化的同时保证质量螺旋上升。 选择适合当地气候地质的材料，优化成本。 全国标准成本优化，4、北京龙湖迷人展区，内外交界清晰，项目与周边环境形成巨大对比：入口、眼前明亮，通向项目的道路没有变化，尚不明显，卖场、趣味盎然，样品之间，亲和性温馨，北京龙湖迷人展区北京龙湖惊人的展区，采用少数硬质铺装，多数软景，有生命的园林，比建筑本身更感人！ 北京龙湖迷人的展区、花盛香醍醐、花盛香醍醐、泷澜山、香醍醐散步、微细化绿化理念，以小尺度重视植物水平，与北京龙湖美丽的展区、花盛香醍醐紫色的花海、紫色的花海形成鲜明的对比，围绕澜山示范区、香醐行走的街道树，色彩组合北京龙湖惊人的展区，充分利用起伏地形、坡地，注重汽车的运行尺度，注重人的感觉，牢牢掌握人的视线，人的尺度很舒适，销售大厅、样板之间的周边景观设计，掌握大小尺度空间！ 北京龙湖全过程的不同节点关注客户的心情，门外秩序化雪松辅助了低花灌木的突出礼仪和归属感，门内秩序化银杏的简洁大气限定了诱导性强的空间，庭院墙外的植被景观逐渐自然缓和了客户的心情， 水景的加入形成了秩序与自然的转移，接近家庭尺度的灌木花卉造成了客户的心理减压，客户的处理温暖，隐私使客户最大限度地放松自己，北京龙湖惊人的展示区，儿童的玩水场景，访客的儿童游戏，稻草和园丁的区别不明显，示范区， 在商店和样板之间展示客户未来的生活场景，体验营销感染客户，北京龙湖惊人的展示区，真实的生活化冰箱，生活中池场景，调味料的真实表现，生活中的儿童桌，安乐女房，龙湖集团的核心技能强有力的品牌诉求力，大众赞赏的产品，一流的客户人性化房地产服务，龙湖在城市领先的市场地位：集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高增长性、稀有土地，共享区域发展和上升红利是龙湖投资的重点。 多项目多业态的大规模节奏，1、目标客户重新改造，集中于豪宅客户，有效解读他们的市场期望和需求，跟踪潜在的高端客户需求和偏好转变，善于引导市场倾向和偏好，其创造的75%重复推荐率远远超过同行。 提供优质体验，建立以“客户最高体验”为中心的示范区，特别重视项目整体的人文气氛、自然环境、优质建筑，给人感动和惊喜。 继承景观卓越的最佳体验，3、“珍惜你的人生”的服务理念，细节感动客户，专业感动客户，以品牌故事的方式广泛宣传，深化心灵。 细节质量人性化服务，5，标准化操作思路，不同城市在标准化的同时保证质量螺旋上升。选择适合当地气候地质的材料，优化成本。 全国标准成本优化4、北京龙湖严格标准化工作、别墅系列、洋房系列、高层系列、造型指南、造型标准型、资源型规模型、龙湖集团严格标准化工作、龙湖内部成熟产品库(内部指标项目)，项目90%采用标准化产品，10%寻求自主创新全组大楼卖场(未来的会)只有五个标准，不允许在风格、立面等方面随意改变。 在不同标准间风格统一、连续性好、保证整体风格实现、快速拷贝、花盛香啤酒大厦、香醍散步大厦、龙湖集团严格标准化工作、不同项目、不同城市间标准化的同时，景观、装修标准、客户定位、营销推动力等方面，新项目从以前的香醍在别墅散步，在澜山别墅散步，控制龙湖集团成本，严格控制成本，材料尽量选择普通材料。 在同一纬度选择植物，根据地域特征、自然环境、植物种类以及当地人的喜好，保证成活，易于管理，节约成本。 龙湖集团成本控制，建设苗圃基地，解决植物成活率问题，迅速交换，同时节约成本。 龙湖集团的核心技能、强大的品牌诉求力、大众赞誉的产品、一流的顾客体验、有人情味的房地产服务、龙湖在城市领先的市场地位：集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高增长性、稀有土地，共享区域发展和上升红利，是龙湖投资的重点。 多项目多业态的大节奏，1、目标客户重新改造，集中于豪宅客户，有效解读他们的市场期望和需求，跟踪潜在的高端客户需求和偏好转变，善于引导市场倾向和偏好，其创造的75%重复推荐率远远超过同行。 提供优质体验，建立以“客户最高体验”为中心的示范区，特别重视项目整体的人文气氛、自然环境、优质建筑，给人感动和惊喜。 继承景观卓越的最佳体验，3、“珍惜你的人生”的服务理念，细节感动客户，专业感动客户，以品牌故事的方式广泛宣传，深化心灵。 细节质量人性化服务，5，标准化操作思路，不同城市在标准化的同时保证质量螺旋上升。 选择适合当地气候地质的材料，优化成本。 优化全国标准成本，4、北京龙湖恶魔细节，龙湖服务继承“善待你人生”的服务理念，贯彻细节，细节感动客户，专业感动客户，形成荣誉。 重庆香樟林，示范区每平方米银杏落叶量也写在房地产经理工作指导中。 北京龙湖恶魔细节，相框消息，卫生间插座高度思维，书房一角，整齐的鞋套，入门和鞋套装饰可以直接饮茶，关注上下细节，北京龙湖恶魔细节，1 :铺花垃圾箱，示范区伞，自然环保理念， 刻有企业理念的井盖，北京龙湖恶魔与细节，停车场标志的庭园混然一体，灰缸和垃圾箱精密的树根处理，维护中的大树，露台的烧烤场景，园林的细节维护，北京龙湖恶魔与细节，五重景观的一角：绿地/花阵/植被/灌木/灌木，到处可见的不死花，露台的场面， 到处可见鸟笼、十字窗、相框感觉，北京龙湖的快速市场反应，08年5月，北京市场进入深度调整，龙湖两个销售项目的销售难度增加，新项目陷入市场。 三个项目均由龙湖自身销售团队销售，迅速把握市场和客户态度的变化。 半个月内T2项目迅速降价，c品种立即翻新，实现了价格调整在市场深度调整前快速销售部分库存。“全心全意为你”的房地产服务，龙湖，十年前的万科？ 你知道这些细节是什么吗？ 明亮的展区、井盖的标志、冰箱留言、生活氛围的建设、战略都是以客户为中心，市场营销集中在地区上，单一城市超过地区规模。 目标客户、目标市场：集中在重整和豪宅市场，集中在城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高增长性、稀有土地。 标准化操作思路，保证质量，节约