保健品销售技巧ppt课件

1、健康食品销售技术、百康源、信谊堂教育系列教材4、金牌店全国管理机构的高级项目经理谢长连、2、生命质量的基本要素、日光/空气/水/食物、3、健康三方、思想通、肠道通、血管通、4、4， 2012年中国城市第五大死因，5，人为什么会生病蓄积、大气污染化工污染(各种色素、防腐剂、添加剂、苏丹)水污染中国人常见的反应：6，中国人在食品中完成了化学盲检：从米中了解石蜡从火腿中了解敌人的恐惧咸鸭蛋从辣椒酱中知道苏丹红从火锅中知道福尔马林从银耳、蜜枣中知道硫磺从木耳中知道硫酸铜今天三鹿，让同胞知道三聚氰胺的化学作用今天我们从药品胶囊中吃了毒胶囊。 7外国人喝牛奶中国人喝牛奶结石的日本人口号：一天一杯的牛奶振兴了民族的中国人人口：一天一杯的牛奶震惊了民族，艾莉，蒙牛想对三鹿说什么？以利：以下增加： 蒙牛：不需要添加，我总是在奶粉里加三聚氰胺。 你在三聚氰胺里加了奶粉吗三鹿：天漏斗坏了，控制不住量，8、健康食品的销售不像几年前那么简单，面临着严重的信赖危机。 另外，现在的健康食品公司有数千万家，竞争激烈，销售人员在销售时会遇到理所当然的拒绝水平。 但是，拒绝是销售的一部分，从拒绝中发现顾客的需求，将拒绝转变为另一个销售机会。 拒绝是顾客的习惯性反射动作，不是真正的意志表现，而是处理拒绝才能真正了解顾客的想法，处理是促销的最佳时机。 健康食品的销售技术，9，顾客拒绝，意味着不想改变1，的新鲜的东西要扔掉旧的东西，人的本能拒绝改变。 没有需求的顾客在这方面没有需求，被拒绝是很自然的。 3、自己不知道的事人拒绝不知道。 4、不喜欢，但如果不相信你的人不喜欢你，他们不相信你，所以不想接受你的建议。 销售不仅仅是产品。 卖的是自己，卖的是观念，顾客对你有好感，可以信赖你的话。 健康食品销售技术，10，处理拒绝意见：公式：点头肯定但是说明提出建议1，我用不完一些健康食品：嗯，这表明你有很强的健康意识。 你吃了这么多健康食品不是还不好吗看到你的身体这么差，说明你现在使用的保健没什么效果，或者不能对症治疗，我们可以提供这个免费的身体检查，以避免它经过刚才的检查(问诊)，我们说明了这种产品适合你吃，可以和你现有的健康食品一起吃，效果更好！ 健康食品的销售技术，十一，二，我曾多次上当，再也不敢相信。 我很理解你的心情。 如果是你的话我也那么想。 但是，我们并不是因为那个什么都不相信了。 其实你用的这些产品很好，但它们主要是为某病证用的，效果不大。 我们专注于心脑血管疾病，可以对你的冠心病(高血压)起到冲洗血管、清洁血液的作用，使血管通畅，血液流畅，改善疾病，改善冠心病(高血压)效果。 健康食品销售技术，十二三，太贵了，我没钱！ a :嗯，没有钱啊，不要忽视自己的身体。迄今为止看到的多数患者，今天没有钱(花不起钱)的病和保健，明天一定有钱(花不起钱)住院，因为那时已经生病了，不去不行)住院不能用数千美元解决，至少要花数万美元，但举出结果是什么的例子。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 看你病得这么严重，还不能付钱治疗，谁能帮你？ (那时有问题的是自己和家人)，健康食品的销售技术，13，4，我享受公费医疗，吃药不花钱，不花钱。 a :公费生病不用花钱，能健康吗？啊，这是好事，你注意到了吗？ 是享受公费医疗的人多，还是中风了呢，为什么呢？因为你们享受公费医疗，有点问题，不想花钱保健”，公费只是保障，生病时可以保证用药，能保证健康吗？ 你能保证不生病吗？你现在这种情况也用公费医药，为什么这些病没有控制呢？这种药都没有标准化，只能解决一时的问题。 我们的产品通过清洁血液、冲洗血管来达到标本和治疗的目的，可以从源头控制你的高血压问题。 健康食品的销售技术，14，5，你们的产品只写调节血脂，但是我的血脂不贵，所以没必要服用你们的产品。 a :你这个问题经常提出来，血脂有两部分。 一种是血液中流动，即检查可以检测出的是通常的胆固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白。其他部分往往忽略血管内膜堆积的斑块、斑块的主要物质也是胆固醇、低密度脂蛋白和甘油三酯。 控制动脉硬化，除去血管内膜的垃圾，只能达到目的，健康食品销售技术，15，6，没有钱：(所以建议用这种方法赚钱！ 省钱就是赚钱啊)你可以先借钱买。 刘姨妈的情况和你一样，但她的病还是比你好一点。 她看到朋友也喝这种产品，说效果非常好，借钱买了半年。 健康是最大的成本，因为我知道只要有健康就可以拥有一切。如果没有健康，就算有更多的退休工资也不用拿，健康食品的销售技术，16，7，健康食品治不好病，我不会买答案：你的思想可能有点落后也许你还不知道，健康食品有两个，一个是功能型，一个是营养型，功能型健康食品能起到药物不能起到的作用，没有副作用，有糖尿病，吃很多药也不好，对肝脏造成很大副作用，你用我们的产品，就能把血糖转化成糖元健康食品销售技术，17，8，太贵，没钱买。 a:(所以我建议你用这种方法省钱吧)我们计算，年收入5880元，月收入400元以上，一天收入10元以上，如果现在不能用这个钱，住院的话一天要花几百元，一次要花几千元，花几万元， 身体痛苦如果你用我们的产品，身体好，能活多年，共产党就得给你几万元工资，说不值得吗？ 健康食品销售技术，18，9，我和老婆商量回答。 你夫妻的感情真好，太太关心你。 他昨天也说过，只要能健康，他就没有什么意见。(为了你的健康，他一定同意) 10，我没有病。 不用回答。 啊，你现在的身体很好，但随着年龄的增长，血液和血管的垃圾越积越多，动脉硬化就会慢慢形成。 (现在越来越多的老年人注重健康，预防不了疾病，现在没有时间预防疾病，但是你现在的体质逐渐变得异常。) 健康食品销售技术，19，11，只想看资料，不想买答案：你想得好。 一看就知道他是个喜欢学习，保健意识很强的人，但是光看资料还不够，不能解决实际的问题。 因为我们的产品能直接净化血液，清理血管，抑制原来的疾病发生，所以建议在上一个循环中病情好转。 不用看资料。 健康食品销售技术，20，12，我认为一般烹饪都可以。 饭菜和运动的烹饪很好。 而且，最好在不发病之前开始烹饪效果，可能需要十八年，也可能需要更多的时间。 你的身体在等待吗，而且有时候忘记了的话，很难主张放弃以前的工作，我们的产品半年就能调整体质，恢复正常的构造机能。 那很方便又经济啊，为什么不愿意做健康食品的销售技巧，21，13，我不买钱是身外的东西，活着也拿不走，钱还拿不到，死了就不能挽回，看你留这么多钱有什么用？ 有个爷爷也是离婚干部，吃什么药都能清算。 平时不注意预防，生病后服药，最后在医院报告自己。 你说不清算就不要诊察，你病了，你在想什么清算，吃这么多药还不清算，为什么你的病还不好，根本原因还没找到，只是治标不根本， 尽管自己没有花钱，不是受了很多罪吗其药的副作用已经给肝脏造成了很大的损害，健康食品的销售技术，22，疾病的代价： 1庞大的医疗费用2 .经济来源中断3 .家庭负重负担4 .身心的巨大痛苦5 .一生努力零，健康食品销售技术，23， 保健食品销售技术、维生素e软胶囊销售要点： 1、高纯度天然维生素e、生物活性、吸收效果远高于合成维生素e。 2、美容滋润肌肤，防晒霜可以去除斑点，白色肌肤。 3 .调节内分泌，消除紫褐素在细胞中的沉积，消除淡斑，保持皮肤水油的平衡。 4、让头发乌黑发亮，有效防止头发分叉、断裂或脱发。 5 .抗氧化，清除自由基，延缓细胞氧化引起的衰老，延缓衰老。 6 .促进伤口愈合，减轻炎症，减少瘢痕形成。 7、提高妊娠率可用于预防流产、不孕、早产等的辅助治疗。 8 .预防癌症，防止细胞癌变。 9 .预防心脑血管疾病。 防止血小板过度凝集，软化血管，扩张动脉，增大血液循环。 24、健康食品销售技术要卖给谁： 1、成年女性的日常美容和保健。 2 .缺乏维生素e，需要增加抗氧化保护者。 3、色斑增加、皮肤干燥、老化、皱纹增加的女性。 4、长期处于电脑辐射中的白领女性。 内分泌失调，月经不调，烦躁失眠的女性。 6、易流产、不孕、准备怀孕的妇女。 7、烧伤、烫伤、伤口难以治愈的人。 如何销售： 1、开车销售： 1、1容易流产、怀孕的人(销售点为1.7 ) :铁质叶酸片等维生素E1、2需要内分泌失调或美容的人(销售点为3.4.5 ) :调节内分泌药物维生素E2，替代销售：其他厂家维生素3、定食销售：(可选配)皮肤问题：维生素电胶原维生素c羊胎盘，25，健康食品销售技术，优点：与养生堂维生素e比较： 1，养生堂广告产品，广告成本高，奥丽康大品牌，无广告投入，经济实惠。 2、成分：养生堂的维生素e提取于大豆，奥丽康维生素e提取于小麦胚芽，活性高于大豆，纯度高。 3、含量：养生堂维生素e含量为250mg/粒，oricon dirium维生素e含量为500mg/粒，含量高。 FABE介绍法： f :高纯天然维生素e、生物活性、吸收效果远高于合成维生素e。 a :根据需要说明上述卖点。 b :抗氧化、清除自由基等。 e :例子。 26、保健食品销售技术、破壁灵芝孢子粉软胶囊的卖点： 1、本品以纯天然破壁灵芝孢子粉为主要原料，破壁率达95%以上，是灵芝的精华部分。 灵芝孢子通过破壁吸收，发挥良好的效果，破壁率的高低必须决定其效果的好坏。 2 .促进免疫球蛋白的形成等，可以增强生物体质，提高生物体的抗癌能力。 3 .能够提高生物体对放射治疗化疗的耐受性，特别是癌症患者接受放射治疗化疗的生物体免疫力受损的情况。 卖给谁： 1、化疗肿瘤患者、手术后患者。 体弱多病，病刚好的人。 3、思维过多，心神失养，失眠患者。 4 .容易疲劳，体力和记忆力减退的人。 5、心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、老年病等慢性疾病患者的辅助治疗。 27、健康食品销售技术，如何销售： 1、汽车销售：对癌症类人群(根据销售点为2.3 ) :相关营养品破壁灵芝孢子粉2、配套销售：(可选配相同组合)对患者的营养配套：破壁灵芝孢子粉综合氨基酸蜂王浆FABE介绍法： f :本品以纯天然破壁灵芝孢子粉为主要原料，破壁率达95%以上，属灵芝精华部分。 a :根据需要说明上述卖点。 b :提高生物体的抗癌能力等。 e :例子。28、保健食品销售技术、银杏软胶囊的卖点： 1、提取银杏叶精华，无副作用。 银杏能激活脑细胞，营养大脑，被称为“天然活化石”，能增加大脑的供血氧气，疏通血管，防止心肌供血、缺氧，预防中风。 4、改善外周循环障碍，预防四肢寒冷、疼痛，维持手足正常活动。 5、调节眼、耳、喉、鼻微循环失调和神经损伤，用于预防冠心病、心肌梗死、头晕耳鸣、视力减退等症状。 6 .头脑工作多的人。 卖给谁： 1、供血缺氧和心脑血管疾病中老年人群。 2、血脂高、胆固醇高、血粘度增加者。 3 .有早衰和预防痴呆的意识。 有头痛、耳鸣、头晕、梦想多、手脚发凉等症状的人。 5、出现微血栓，突然头晕，引起肢体活动。 6 .头脑工作多的人们。 29、健康食品销售技术，如何销售： 1、搭桥销售：心脑血管疾病人群(据卖点2.3.4.5 ) :心脑血管药银杏软胶囊。 2、定食销售：(可任意组合)心脑血管病人：银杏蜂蜜油卵磷脂的优点：与其他厂家的同类产品相比，无副作用，优质银杏叶精选、高浓缩、高纯度。 FABE介绍法： f :提取银杏叶的精华，称为“天然活化石”。 a :根据需要说明上述卖点。 b :预防早衰和痴呆症。 e :例子。30、健康食品销售技术、复合维生素软胶囊的卖点： 1、多种维生素营养平衡，快速补充维生素，调节人体免疫力。 2、全面活化和改善人体生理代谢技能，稳定体内酸碱平衡。 3 .去除体内重金属，保持皮肤光滑滋润。 4 .减少饮酒、吸烟等不良习惯造成的危害，缓和生活和工作压力。 卖给谁： 1、免疫力低下，容易生病的人。2 .生理代谢紊乱，体内酸碱失衡的人们。 3、长期处于环境污染严重地区的人们。 4、饮酒、吸烟、交往、生活压力过大的人。31、健康食品销售技术，如何销售： 1、替代销售：可替代其他厂商的多种维生素类营养品。 就像“21金维他”。 2、定食销售：(可选配)日常保健或术后恢复：复合维生素蛋白钙d蜂王浆的优点：与其他厂家相比较：精密设计科学计量配方，满足每日补充营养的需求，避免过量摄取营养素带来的药物积累作用FABE介绍法： f :多种维生素营养均衡，必须迅速补充维生素，调节人体免疫力。 a :根据需要说明上述卖点。 b :调节人体免疫力，润滑皮肤。 e :例子。32、健康食品销售技术、羊胎盘软胶囊的卖点： 1、孕3个月内以羊胎盘为原料，富含多种氨基酸、核酸、肽、维生素、微量元素和矿物质等营养素。 2 .帮助修复愈合。 3 .激活细胞，延缓衰老。 4 .提高免疫力。 5 .滋润肌肤。 6 .调节激素，改善更年期症状。 卖给谁： 1、皮肤干燥，皱纹