陵园销售培训_第1页
陵园销售培训_第2页
陵园销售培训_第3页
陵园销售培训_第4页
陵园销售培训_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

墓地销售培训培训师：谭小芳培训时间：1天目标受众：墓地经理、区域总监、销售人员。培训收入”1、了解公墓销售的基本知识：2、了解市场变化规律和市场消费能力：3、掌握墓地销售技巧和销售注意事项：4.提高公墓销售人员的技能，有效提高他们的绩效。培训背景：在奥运、互联网和3G手机的新时代，我们如何才能在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各种资源？如何制定可控的营销策略？如何管理频道和控制终端？如何快速响应客户需求？如何带来一支优秀的营销团队？如何在中国市场站稳脚跟，走向国际舞台？企业如何制定有效的营销策略，打造强大的低成本品牌？如何研究消费者在消费时的心理？如何有效洞察消费者的情况？与此形成鲜明对比的是，营销人员的发展前景无疑有点令人沮丧。与业内大多数员工相比，大多数墓地营销人员没有好的结局，尽管他们并不悲惨。我也许能赚到一些钱，但我的职业生涯很难与品牌相结合。第一堂课，介绍1.墓地的概念和定义墓地的出现与埋葬文化墓地的社会地位和功能2.墓地的发展与演变殡葬业和墓地的发展史公墓的发展趋势和前景当前中国公墓的类型第二，墓地的供求和消费1、墓地供需墓地的需求及其产生墓地供应公墓用地需求预测墓地需求与供给的互动墓地需求与供给的弹性2.墓地消费公墓消费的特点墓地消费需求陵墓消费者心理与需求动机第三，墓地市场1.公墓市场的特点公墓市场的特点墓地市场的作用墓地市场细分与目标市场选择2.墓地市场调查与预测墓地市场调查墓地市场预测3、公墓价格决策公墓商品价格构成墓地商品定价方法墓地商品的常见定价策略第四，墓地销售策略1、销售渠道和销售方法墓地商品销售渠道的确定墓地商品的销售方式墓地组合销售法2.销售计划销售计划的内容销售计划的类型销售计划的实施和控制3推广策略促销策略的概念人员晋升广告策略公共关系战略4、墓地接待形象墓地窗口图像墓地文化形象讲座5:墓地管理导论1、公墓管理的功能和特点公墓管理的重要性公墓管理的双重性公墓管理的功能2.公墓管理的基本问题资源和资源分配管理中的人性假设环境变化与管理模式选择讲座6:公墓管理的组织体系1.墓地组织公墓管理组织的概念组织的基本形式墓地组织设计2部门分工和岗位职责部门划分确定工作职责的原则建立岗位责任制讲座7:公墓的建设和管理1、公墓规划墓地选址和规划原则墓地的
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论