处方药如何寻找代理商及招商管理PPT课件

。1、2018年9月，如何寻找代理商“找业务”吸引投资。制药企业销售处方药有两种方式。制造商的销售团队直接在医院进行终端促销。招商代理系统：委托代理人在医院进行终端推广。3.招商代理制度的优势。4.如何找到合适的代理商并建立业务关系是招商管理的主要内容。如何管理和培训代理？如何获得足够的代理商信息，如何促进合适代理商的有效合作，如何找到合适的代理商并建立业务关系，如何从信息中判断和选择合适的代理商，6、被动投资促进：通过参加展览、媒体广告等获得代理商信息。商家以公司总部为日常工作场所，以接听电话和接待来访为主要沟通方式。不适合详细、准确、及时了解市场信息；获取和判断机构信息的方式相对被动。主动邀请投资：在国外或当地聘用的区域经理负责邀请投资和考察市场。在市场上采取多种灵活有效的投资促进方式；招商引资应与考试、市场和招投标工作同步进行。掌握管理代理商和市场的主动权很方便。我们是一家集研发、生产和销售于一体的现代化制药企业。我们成功应用了投资促进和营销模式。我们的招商特色是：以“主动招商”为主，将“被动招商”和“主动招商”两种方式有效结合，与代理商共同发展！我们的招商特色，如何获取代理信息，被动招商方式，主动招商方式，参与方式，媒体方式，狩猎方式，终端方式，相关链接方式，借用方式，场地安排，位置选择，展位安排，产品卖点宣传语言，彩页设计，在交通流量大的地方发布数据，一对一信息收集，被动招商方式的参与方式，10，被动招商方式的媒体方式，网络，报纸，专业期刊，中国医药招商网， 中国医药投资促进网、全国医药投资促进网、药品投资促进网、51投资促进网、润武医药投资促进网、中国医药报、中国医药经济新闻、销售与市场、环球时报、地方和地方报纸，当代医药市场、医学信息、中外医药采购指南。 医药商桥、中国医药指南、11、被动招商的媒体方式示例、中国医药招商网、代理信息、输入用户名和密码、获取大量按产品和地区分类的代理信息、用户名：AAAAA、密码：XXXXXX、12、通过积极招商获取代理信息、搜寻法、流通环节法、相关环节法、借用法、13、主动招商法、狩猎法、目标客户：1、竞争产品代理商；2.同类及相关产品的代理商，将同类及相关产品的代理商转化为我们的代理商，将同类及相关产品的代理商转化为我们的代理商。14、胸腺素的竞争性产品。15，纤溶酶的类似相关产物，16、如何通过狩猎方式获取代理商信息，国家食品药品监督管理局网站，拨打当地114咨询台或在网上查询，并致电代理商厂家的商户。以其他投资促进的名义打电话给“目标代理人”，询问竞争情况，类似和相关产品的批准文件，获得制造商的名称，获得制造商投资促进的电话号码，了解代理政策，获得目标代理人的电话号码，了解市场情况和促进合作，17。获奖产品目录是非常重要的：收集、分析和研究过去和现在的获奖产品目录，找出并确定三种类型的目标客户信息的“狩猎法”。在商业公司收款的当天，信息将被分发给代理人，在医院药房主任收到信息的当天，信息将被分发给代理人，并邀请临床部门主任或医生介绍信息。价格部门，20，海虹公司网站：22，主动招商的借款方式，请向现有代理商推荐其他代理商；目前，代理一定品种和其他产品的非冲突公司的代表，以形成“捆绑销售”。它特别适用于直接经营几家特定医院的中小型代理商。(智伯糖肽是一种具有神经调节作用的免疫调节剂，因此纤维蛋白溶解酶的试剂在局部充当智伯糖肽。)、招标办公室、采购中心、中介公司、医疗保险办公室、医疗保险中心、基本药物、新型农村合作医疗发展改革委、价格办公室、食品药品监督管理局等政府部门都挖掘了代理资源。已经与代理商合作的代理商已经成为其他品种的代理商，或者请帮助介绍客户并发展成为他们自己的代理商。对机构信息状况进行分析、判断和选择。(1)代理人的管理理念、合作意识、职业自律和行业口碑；2、目前的品种结构和类型，与本公司的产品领域一致，或可与资源整合，捆绑销售；3.代理销售模式(纯销售、分销或两者结合)是否合适；4、当前月度销售及发展趋势；5、资本实力和周转率；6.优势医院的名称、数量和分布，以及医院发展的能力和速度；7、临床推广人员实力、临床推广方法、激励政策和人员稳定性；8.处理招标、价格、医疗保险等政府事务的资源和能力；9、票务商业公司和分销商业公司；10、公司的产品是否作为第一重点代理产品，全力以赴销售，愿意与公司长期合作，共同发展，特别是有一定实力，合作理念相似，继续发展潜力较好，可以培养代理人。招商引资应与考试、市场策划和招投标事务相结合。在有许多招标系统和地区的省份，代理商的市场范围可以根据招标系统来确定。选择合适的代理商，收集网络，集中精力进行实质性的谈判和接触，并促进有效的合作和货物采购。如何根据代理人的需求，将潜在的信息代理人转化为真正的客户，进行利益分析，提高沟通技巧，建立模型市场，学会培养自己的信息客户，根据代理人的需求进行利益分析，价格政策和利润分析，产品质量和品牌效应，是否是医疗保险产品，特别是那些没有进入国家医疗保险，但已经进入地方医疗保险。产品的科技含量、独特性和生命周期、品种、数量和结构(资源整合、捆绑销售)的合理性、物流管理等客户服务工作的质量、学术宣传和业务培训等技术支持的有无、机构的可靠性和稳定性、研发实力、后续产品的有无、与企业的长期合作、31、吸引机构与企业合作的十大优势：1、企业的定位优势：是一家快速、稳定、可持续发展的研发型高科技制药企业；2.独特的产品领域、先进的分离工艺和强大的产品自主研发能力及技术优势；3.新产品进入当地健康保险政策的优势；4、产品质量优势；5.长期坚持代理制度在安全合作中的优势；6、对代理商给予学术宣传帮助和其他专业推广技术服务优势；7.优质客户服务的优势；8、临床品种的严格市场保护优势；9.积极邀请投资的销售人员的优势；10、诚信、共赢、公益的经营理念和行业信誉优势。为了提高沟通技巧，一个人必须对自己的公司和产品有200%的信心和热情。熟悉产品定位和卖点，善于收集、汇总和传递对产品和公司有益的信息，做好电话记录和面试电话记录，不重复无效话题，及时回答问题，展示重要性和工作效率，并以一定的频率进行随访。学会有真实和想象，有虚拟和真实，善于为代理商之间的产品代理创造一种竞争的氛围，在钓鱼时要有耐心，并坚决关闭极点。33、建立样板市场，在主市场中，选择合适的代理商，作为被培训的重点客户，建立样板市场，总结产品销售的成功案例；给予样品市场代理商更多的优惠政策和全方位的支持；同时，要求代理人在合作模式上，如达成共识，使其同意与代理人的临床代表联系和沟通，包括定期的医院随访，以及对代理人代表和医院层面的精心管理；公开传递可在样本市场公开披露的销售信息，包括：产品的临床疗效、临床专家的评价、代理人、销售方式、投资金额、合作方式和支持内容、市场开发和时机、当前销售额和收入等。让“潜在客户”从“模范市场代理商”的成功案例中获得积极的信息和鼓励，并下定决心促进有效的合作！学会培养你潜在的信息客户，不要愿意和那些没有合作形象、态度或可能性的代理人打交道。同时，不要放弃它。你可以和他们交朋友，和他们保持联系，说你将来会寻找合作机会，或者请帮助介绍其他代理商。建立一个潜在代理人的数据库。两个主要任务：在合适的销售领域找到合适的代理商只是成功的一半。大量工作的另一部分是如何管理和培训代理商，以获得理想的市场份额和稳定增长的销售量的产出和回报。36岁，销售主管的工作目标、内容、方法和业务联系：1。工作区域主要是：周边空白和弱势市场；2.定期向省会以外的区域中心城市部署，从中心城市向周边郊区县辐射，发展新的客户网络，建立区域市场基地，然后转移到另一个区域市场，稳步发展新客户，建立新的区域市场基地。3.努力将销售网络和产品覆盖到省会以外有销售价值的区域性中心城市医院和郊区县医院；4.积极吸引投资的方式：在医院、制药公司、招标办公室、招标中介公司、价格和医疗保险部门找到有销售价值的代理人