大学生旅游市场营销策略PPT课件

.分析旅游营销策略，制作人：夏星平、李静邱荣、陈功、一、旅游市场细分概念、二、旅游市场评价、三、产品营销策略、目录、旅游市场细分概念，在市场经济中十分流行。 旅游市场细分：旅游企业根据影响旅游市场旅游者的欲望、需求、购买习惯和行为的诸多因素，将整个旅游市场细分为需要不同旅游产品和营销组合的旅游市场部分，其中任何一个旅游市场部分都是类似的欲望和需求购买组。 这个工作的过程是旅游市场的细分。旅游市场细分的概念2、区别消费者不同的需求，根据消费者购买行为的不同，将整体市场细分为两个以上具有类似需求和欲望的消费者群，将属于同一群的消费者称为细分市场。 市场区分又称市场区分、市场区分、市场区分等。 大学生旅游动机分析、大学生旅游市场细分、旅游目的细分、旅游娱乐旅游市场、亲戚访问旅游市场、探险旅游市场、休闲健身旅游市场等，还有、各市场在学校发布、旅游市场评价、图1对旅游人气、图2年旅游次数、九江学院在校学生达3万多人， 以下是对大学生旅游的调查，图3对各类景观喜好度，喜欢分析旅游的达到86.22%。 可见大学生市场对旅游的需求非常大。 大学生对自然山水风景的喜好是最高的。 从图2可以看出，58.38%的学生每年只进行一次以下的旅行。 因此，该细分市场具有良好的市场规模和增长率。 2。 市场细分的结构吸引力决定了市场细分的长期收益潜力： 1旅游市场具有地方独占性、独特性。 九江占山一湖一江的优越地理位置。 历代文化很深。 以地缘为界，没有业界的竞争对手、潜在的参与者、替代者。 对市场细分市场的吸引力很高。 2从买家和供应商的分析来看，由于买家降价的能力较弱，供应商有提价的能力，或者有降低所供应产品的质量服务的能力，该市场的魅力在下降。 3但对学生市场，九江旅游局实行优惠票价。 弥补了购买者谈判能力的不足。 整体细分市场是非常吸引人的。 九江旅游资源，庐山，鄱阳湖，龙宫洞，琵琶亭，石门溪，九江旅游介绍了九江市江西北隈，长江中游南岸，庐山北麓，东滨鄱阳湖，是一座历史悠久的古老美丽城市，古称泾阳阳，柴桑。 秦设九江郡，有“江至洼阳九派分”一词，故称九江，又称江州。 那是“翼江带湖”，雄据三省要冲，是历代兵家必争的地方，素有“江西门户”之称。 据古书记载，九江被称为“三江之口，四达之衢”，七省通连、商人云集，也是我国近代的“四米市”和“三大茶市”之一。 九江旅游景区景点分为六区、两点、一线，共300多处，品位高雅，内涵丰富，门类完整，密度丝绸是国内独一无二的。 六大景区：庐山爨岭景区、庐山南景区、庐山山西景区、永修县景区、27988阳景区、共青景区两点：湖口县石钟山和彭泽县龙宫洞一线：长江、鄱阳湖水上游。 九江位于中亚热带向亚热带过渡区，年平均气温为16-17C，年降雨量为1300-1600毫米，其中40%以上集中在第二季度，年无霜期为239-266天，年平均雾日为16天以下。 九江市是具有2200多年历史的江南名城赣北政治、经济、文化、旅游、交通中心，在振兴江西经济建设中具有尤为重要的战略地位。 130多年前，这里是对外贸易口岸，1992年国务院批准为长江沿岸开放城市。1、灵活的开发构想。针对大学生旅游动机多样化旅游形式的个性特征，灵活设计旅游产品。 (一)旅游产品组合具有灵活性； 分别列出吃、住、去、玩、娱乐、购买项目，大学生根据自己的情况，自由选择、自由组合，形成短、中、长线包价旅行和包价旅行，甚至零包价旅行(2)旅游方式多样化。 根据大学生的需求，设计远足、自行车、轮船、列车等各种选择的旅行方式，也可以将它们结合起来(3)组应该灵活灵活、机动。 大学生旅游之前，很多人需要找到同样的旅游者，旅游企业可以根据其特点推进团队旅游。 大学生旅游市场营销产品战略，2，分阶段设计旅游产品。 针对大学生各年级不同旅游心理，逐步设计大学生旅游产品。 一、旅行社可以让大学新生结合学校，组织短距离城市的一日游和两日游，让学生们了解当地的风景，熟悉城市整体的历史文化。 (2)旅行社强烈追求大二大三学生好奇心的特点，主要是提出具有探险、野外生活性质的露营旅游，参加自助旅游和旅行社是学生们经常选择的旅游方式。 (3)大四学生关心的就业问题，旅行社可以设计以就业培训、就业调查、视野开拓为主题的冷夏就业旅游，为知名企业考察工作环境。 通过这种特殊旅游，大学生全面感受城市环境文化氛围，了解城市消费水平、生活水平、发展趋势、心仪部门和行业工作环境、收入状况等。 3、多推出符合大学生需求的旅游产品，多推出有特色的旅游产品，满足大学生游客的需求，是大学生旅游市场根本有效开发的方法。 根据大学生的心理和生理特点，以下旅游产品值得关注： (1)，修学旅游的大多数大学生将业馀时间作为增长知识、拓宽视野的时机。 他们经常有一定的学习目的，学习目的强，可以设计增进社会实践经验，开拓视野的修学旅行，有享有“海内第一书院”荣誉和“天下四大书院之首”的“白鹿洞书院”，白居易里、东林寺、革命根据地的考察旅游等。 (2)体育旅游大学生活泼活泼，喜欢多项体育活动，可以根据这一特点开展健身和娱乐性旅游活动。 比如露营、长江游泳、登山等，这些体育活动都是体育旅游的卖点。(3)，探险旅行的大学生追求个性，喜欢新的立异，好奇心强，喜欢进行探险和感人的旅行活动。 在安全保障的条件下，可以开展漂流、攀岩、秘密访问等探险旅行活动。 (4)、情侣旅游现在在校园流行这个词，如果没有谈过恋爱就不会上大学。 情侣消费已经成为校园独特的风景线，旅游企业开发适合该集团消费的旅游线路是有前途的。现在，大学生是品牌的忠实粉丝，80后和90后出生的大学生接触是信息时代，面对很多信息选择，最简洁适用的方法