凡客诚品运营方案

凡客诚品案例分析，团队成员：目录，公司简介凡客诚品营销策略凡客诚品产品策略凡客诚品定价策略凡客诚品竞争策略凡客诚品品牌策略凡客诚品公司简介凡客诚品(凡客诚品)由一位老教师创建，他是前卓越网络的创始人。凡客诚品运营凡客诚品(北京)科技有限公司，其主要运营商是前卓越网络的骨干。该项目由欧美著名设计师领导，汇集了顶级男装品牌的经典风格精华。同时，参照亚洲男性的体型特征，选择高支面料贴身制作，让用户以适中的价格享受奢华品质，崇尚简约、深度、自由、环保。2007年10月，凡客诚品推出了自己的服装品牌在线销售业务模式。目前，它已经是植根于中国互联网并遥遥领先的领先服装品牌。根据艾瑞咨询的最新报告，凡客诚品已经跻身中国在线B2C收入的前四名。它的成就不仅被视为电子商务行业的创新，也是传统服装行业的奇迹。2009年5月，被认定为国家高新技术企业。营销策略分析，1。病毒网络营销，即所谓的“病毒网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和传播，利用快速复制技术传播给成千上万的受众。病毒式营销已经成为网络营销最独特的手段，并被越来越多的企业和网站成功使用。在主要门户网站和专业网站上可以看到大量的广告和链接，用于病毒式在线营销和广告。引导消费者到柯凡的在线销售平台。它在创建凡客诚品品牌和推广凡客诚品文化方面也发挥着重要作用。网络：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰、廉价媒体：DM、报纸、读者在线(主题)广告风格采用统一制作和管理。营销策略分析体验营销是指企业通过观察、倾听、尝试和试验，使其目标顾客体验到企业提供的产品或服务，从而使顾客能够真正感知产品或服务的质量或性能，从而促使顾客认可、喜欢和购买的营销方法。该方法旨在满足消费者的体验需求，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产和管理高质量的产品，缩短企业与消费者之间的距离。口碑营销是指企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供所需的产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，使消费者能够自动传播对公司产品和服务的良好评价，从而使人们了解产品，树立品牌，通过口碑强化市场意识，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。营销策略分析，3，口碑营销用户试穿，体验物流，PK模式，凡客诚品通过试销活动，结合网站上的一些超低价格优惠，论坛的合理版块设计，消费者有了良好的归属感，品牌的口碑推广有了内在动力，这也是凡客诚品口碑营销的成功表现。4、会员制营销策略分析，会员制营销是企业通过发展会员，提供差异化服务和精准营销，提高客户忠诚度，长期增加企业利润。会员制营销的目的是：1。了解顾客；2、了解顾客的消费行为；3.根据成员的信息和消费行为对其进行分类，并进行更有针对性的营销和护理。他们的成员是最好的宣传媒体。5.将促销转化为优惠待遇和关怀，提升会员消费体验。6.提高顾客忠诚度。产品策略分析，第一，产品范围，服装产品是个性化需求产品，而电子商务发展的基本原则是规模化和标准化。凡客诚品成立时，选择了标准化程度更高的男式衬衫作为进入该行业的切入点。成功之后，该公司将其产品类别扩展到其他男装，如t恤、裤子、外套等。它进入了女装和f截至2009年9月，柯凡的日订单量超过20，000件，销售约50，000件商品。2、产品战略分析，产品质量，PPG在产品质量上的诸多问题，是其迅速超越的原因之一。柯凡吸取了PPG的教训，严格控制其产品质量，并与阿玛尼(Armani)和德森尼亚(Dzheniya)等顶级国际品牌的合同制造商合作，这些制造商对其产品质量拥有高度控制。此外，它还开始与伊藤忠等世界500强纺织巨头合作，并建立了自己的质量检测体系。通过强调OEM工厂的质量和质量体系，凡客诚品满足了客户追求名牌的心理。产品策略分析，3，产品设计，设计能力永远是服装行业不可或缺的，网络直销服装品牌也不例外。起初，凡客诚品只有一条生产线和高度的标准化。后来，它开始逐步增加产品线，使产品更加时尚和个性化，并逐步提高产品设计能力，满足了顾客寻求多样化和个性化的心理需求。根据定价策略分析，在2008年开始网上购物的网民中，78.8%的人的单次购物金额最高，低于500元。对于2007年及之前开始网上购物的网民来说，51.2%的人的网上购物金额最高，低于500元。可以看出，网上中低价销售的商品将会有更多的市场，这将很容易被广大网民所接受。凡客诚品的产品定价符合这一规则。大多数产品都是中低价，只有少数超过200元。凡客诚品集品牌、代理商和零售商于一体，省去了一些中间环节，产品价格远低于传统服装品牌。与其他独立销售网站相比，凡客诚品的价格也相对较低。竞争战略分析，首先，低成本(低成本促销，与个人网站和社区网站建立促销联盟，销售共享)。基于大多数个人网站和社区网站没有持续盈利模式的事实，VANCL最初的考虑是与他们分享VANCL销售的产品，并通过强大的背景数据分析和独立的第三方网络数据营销公司明确分享比例和嵌入模式。这是该公司副总裁新提出的加入网络联盟的计划，该计划已被报道多年。其核心实际上是在VANCL与个人网站和社区网站之间建立一个促销联盟，然后进行销售分成。由于每个订单的来源都被准确地跟踪和定位，账户分配的公平性得到了保证，并且由龙图互动特别协助的按订单付费(CPS)模式已经得到了各种网站的认可。数以千计的小网站在短时间内为网络口碑营销发挥了强大的作用，使凡客诚品迅速进入广大网民的视野。竞争战略分析，2，差异化，VANCL差异化：试图让人们记住，80后商人喜欢名牌，但他们的经济能力不允许他们成为像意大利品牌GIORGIORMANI(Armani)那样的老客户。捆绑一线品牌供应商凡客诚品科技(VANCL Technology)的首席执行官表示，当出口导向型服装企业在今年的金融海啸中遭遇严冬时，它们已经感受到了产业链的变化。“是供应商的变化。去年，我们很难与这些一线品牌的供应商打交道，但今年，尤其是在过去的五个月里，一线品牌的供应商一直非常频繁地与我们打交道，比如Boss和Armani。这些公司的供应商已经与VANCL进行了合作。竞争战略分析，第一，聚焦(聚焦于上班族的特点和互联网的特点和情况)，凡客诚品必须准确聚焦。”凡客诚品”等普通互联网用户，在充分把握网民焦点和网络文化等环境的同时，可以让消费者关注产生兴趣购买凡客诚品”意识到，一方面，自最近的“唐骏学历”以来，商业偶像正在被消解和转移，戏弄社会精英和主流文化已经成为网民喜欢戏弄的社会话题。另一方面，中国网民的自我意识在不断提高，网络名人的数量也在不断增加在这种背景下，“凡客诚品”推出了两个名人名片广告，希望让更多的人以此为例，通过互动的形式挖掘他们周围的“凡客诚品”。企业掀起这一潮流的第一步是从人群中找出这些关键人物，并利用他们传播营销信息。凡客诚品首先使用韩寒和王这两位80后偶像作为品牌代言人和公众的“联系人”。通过互联网，它向公众征求意见。“专家”网民是信息传播的专家。他们巧妙地运用了PS、新媒体和其他技术，和许多PS名人、明星和密友。然后，大量的货代充当“推销员”，话题的滚雪球效应开始显现。百度曾经“欺骗普通人”，现在有43万个相关网页对明星资源的巧妙“利用”不仅促进了“剧情发展”，更重要的是，这些明星无一例外地遭到了嘲笑和戏谑。加上价值数十美元的廉价衣服，它们已经失去了光环效应。像邻居阿姨家的孩子一样，他们已经成为普通人，对消费者友好、平易近人、乐于助人，从而实现了企业的营销和沟通目的。品牌战略分析，每一位客人在品牌和网站命名上的努力，名字朗朗上口，内涵丰富。“柯凡”是指那些希望所有人都是柯凡真诚产品的顾客，“诚信”则表达了追求诚信和品质的决心。凡客诚品遵循PPG的方法。几乎所有的照片都是外国模特拍摄的，给人一种强烈的视觉效果。从面料到款式，再到市场推广，凡客诚品与国内传统衬衫品牌完全不同，让消费者感受到一种纯粹的美国生活方式，满足了消费者以共同价格崇尚“外国品牌”的心理。品牌战略分析，每一位客人在品牌和网站命名上的努力，名字朗朗上口，内涵丰富。“柯凡”是指那些希望所有人都是柯凡真诚产品的顾客，“诚信”则表达了追求诚信和品质的决心。凡客诚品遵循PPG的方法。几乎所有的照片都是外国模特拍摄的，给人一种强烈的视觉效果。从面料到款式，再到市场推广，凡客诚品与国内传统衬衫品牌完全不同，让消费者感受到一种纯粹的美国生活方式，满足了消费者以共同价格崇尚“外国品牌”的心理。品牌战略分析、凡客诚品塑造品牌的努力、品牌战略分析、凡客诚品塑造品牌的努力选择韩寒和王作为其品牌代言人，这被视为本次促销的亮点，两人都是目前备受追捧的偶像人物。韩寒是一位赛车手和作家，具有强烈的个性和敏锐的写作风格。他是互联网上最著名和热门的代表。作为新一代年轻演员，王年轻明亮、时尚健康，也代表了凡客诚品的主要消费群体。凡客诚品致力于塑造品牌和分析品牌战略。文森佐坚持倡导“人民时尚