国际商务项目调研与评估ppt课件

.,国际商务管理学,国际商务项目调研与评估,.,就是系统地收集、记录和分析国际市场信息，以使企业能正确认识市场环境、评价企业自身行为，为其国际商务决策提供充分依据。,国际商务项目调研,.,国际商务宏观环境调研（PEST分析）国际市场产品需求调研（消费品和产业用品）（需求总量、结构、发展速度和购买特征）国际市场竞争环境调研（4Ps分析）（价格信息、分销渠道、促销、竞争）,国际商务项目调研的内容,.,第1步：确定课题与任务第2步：确定信息来源第3步：确定调研方案第4步：实施调研方案第5步：整理、评估与分析资料,国际商务项目调研步骤,.,探索性调研：为了发现问题而进行的调研描述性调研：主要是市场营销调研因果性调研：弄清问题的原因和结果之间的关系，作为企业营销决策的依据预测性调研：市场预测或销售预测。利用历史和现在的资料，估计未来市场需求量及其变化趋势的调研。,市场调研的类型（第一步）,.,一手资料：现场（实地）调研取得的资料。二手资料：各种文献档案中收集的资料，包括公布和未公布的资料。收集途径：1、国际组织发行的资料；2、地区性组织发行的资料；3、各国政府发行的资料；4、其他国外机构的资料,信息来源的确定（第二步）,.,确定调研方案（第三步：以现场调研方案为例）,调研范围：地域范围、行业范围、信息范围调研方法：询问法、观察法和实验法问卷设计：直接提问、间接提问（结构性提问和非结构性提问）抽样计划：抽样方法和样本大小调研费用和时间安排,.,随机抽样：按照随机原则进行调查总体中每一个个体被抽到的可能性是一样的是一种客观的抽样方法可以估计抽样误差,非随机抽样：根据经验和判断每个样本个体被抽到的可能性是不一样的是一种主观的抽样方法无法预计抽样误差,抽样方法之比较,.,简单随机等距抽样分层随机抽样分群抽样,任意抽样（街头访问）判断抽样配额抽样（比上述2种抽样代表性强，实际应用较多）,随机抽样方法vs非随机抽样方法,.,总体中的每个个体都有可知的、相等的被选中的机会。例如：100家企业中抽10家调查，则将100家进行编号，然后用抽签方式，从中抽10个号码,简单随机,.,先随机抽取一个样本，然后根据样本大小与抽样总体之间的比例（样本区间），每隔一段距离抽取一个样本。能避免样本抽取中极端组合，更好地反映总体情况例如：对1000名消费者调查，等距抽取20个样本，则样本区间等于50。若在第一组中1-50抽到32号，则依次加上50得到全部样本。,等距抽样,.,将总体中性质相近的单位分成若干组或层（各层之间有明显差异性），每组再进行简单随机抽样。例如：对10000名消费者调查，按家庭收入人均将之分成3组，人均收入100元以下的有2000名，100-200元有5000名，200元以上有3000名。若抽100个样本，则各组样本数分配为：第一组20名，第二组50名，第三组30名。,分层随机抽样,.,将总体分成若干群体使每个群体（分区）之间保持相同特性，而每一群体内部则应包括不同的个体再从这些群体中随机地抽取一个或几个个体作为样本进行调查的抽样方法,分群抽样（分区抽样）,.,实施调研方案存在的问题（第四步：以现场调研的实施为例）,语言问题社会文化问题1、排外情节；2、当地调研市场的发展情况；3、妇女地位问题；4、家庭结构问题基础设施问题,.,加强对文化的了解提高运用调查方法的熟练程度确保调查方法与当地文化相适应加强创造性和适应性采用非常规方法邀请当地人员或机构担任调研工作,解决方案,.,整理、评估与分析资料（第五步）,二手资料的问题：1、缺乏详细信息2、可靠性差3、可比性和及时性差4、资料的汇总和发表存在问题资料的分析：定性分析和定量分析,.,具有当地市场的专门知识和资源不存在语言障碍和沟通障碍，能获得更真实、准确的资料免去大量的差旅费和时间上的损失客观性更强,国际商务项目调研代理的优势,.,常规调研公司：调研设计、数据采集、数据分析实地调查公司：现场数据采集资料分析公司：提供数据分析,几种类型的调研公司,.,定义：在有限的人力、时间和信息不对称情况下，对项目进行专业化分析和筛选的过程。作用：筛选出较优越的投资项目，降低投资风险，提高投资回报率。原则：科学性、客观性、公正性、面向需求,国际商务项目评估,.,技术可行性评估1、技术的先进性（技术来源、项目技术的先进性与成熟度）和可行性（独占性、质量要求、产能规模）2、实施产业化的可行性（原、辅材料及其供应渠道、主要设备及其来源、燃料和动力、建厂条件和厂址、环境保护要求）商业可行性评估1、市场需求评估（市场总规模、细分市场、用户需求、发展趋势等）2、市场竞争评估（5FORCES）3、财务评估（投资估摸估算、资金来源、回收期和回报率、盈亏平衡点、敏感性因素分析）4、项目实施能力评估（HR、资质认证、内部机构设置和管理制度）,项目评估的主要内容,.,初步接洽项目来源方接受项目建议书（立项申请表/项目考察表）业务部门初筛业务部门二次筛选公司联席会议审核编制评估报告和项目建议书公司董事会或决策委员会审批起草和审核合同、协议、章程等法律文件,项目评估流程（内部评估）,.,1、给投资决策提供依据2、为银行贷款提供依据3、为签约提供依据4、为工程设计提供依据5、为跨国经营和防范风险提供依据,项目评估报告的编写目的,.,摘要正文结合项目评估内容,项目评估报告的内容,.,一份全方位的项目计划均属于企业起草的文件来源方起草的用于吸引投资者的关注投资方起草的供最高决策机构作决策依据内容比项目评估报告详细一些，包括对项目实施的介绍,商业计划书,.,见P229-231,商业计划书的内容,.,市场导向明确的产品概念竞争导向行动导向：具体实施方案重视管理队伍国际导向重视摘要,起草商业计划书注意事项,.,业主方对项目的进度和流程订有严格的程序引入第三方管理模式采取项目分包模式管理环境比较复杂风险大，管理要求高管理人员素质高,国际商务项目管理的特殊性,.,建立健全的管理组织明确管理程序建立健全的管理体系1、项目内部管理2、项目外部管理3、第三方管理实施严格的专项管理制度1、业务进度管理2、财务管理3、适应性管理,国际商务项目管理的基本内容,.,买方或发包单位将拟购买商品（服务）或发包工程项目的信息提供给多家卖方或承包单位要求其进行报价从中选择最优投标人从而达成交易的行为,招标,.,卖方或承包单位提出价格和其他条件供买方或发包单位选择成交的行为,投标,.,英国作为“公共采购”或“集中采购”的手段出现,招投标的起源,.,公开透明规范经济,招投标的特点,.,招投标的类型,按标的不同：政府采购招标商品采购招标国际组织采购招标私人机构采购招标工程承包招标（工程项目发包中普遍采用的形式）按发布招标信息的形式不同：公开招标（无限竞争性招标）：公开出版物上发布招标公告，竞争性强，择优率高，避免贿标行为，多用于政府采购。缺点：耗时，成本高，不适用专业性强的项目邀请招标（有限竞争招标）：不发布公告，仅向一定数量特定的人发出邀请,.,编制招标文件和标底（采购人对于项目准备支付的价格）发布招标公告资格预审（招标前预审和招标后开标前预审）投标（提交标书和投标保函）开标、评标和现场竞标定标、签订