旅游公司策划书

xxx旅行社计划书，二，策划摘要，公司介绍： XXXX旅行社致力于大学生旅游活动，公司成立于2015年6月，为大学生提供各旅行社的旅游信息，推荐最佳选择，本公司以客户要求为标准，以客户满意为自己的最终追求，客户至上为我们的服务本公司拥有青春活力洋溢的年轻人，总是以最丰富的热情为每一位客人提供最满意的服务。 公司名称：经营目的：本公司与多家旅行社签订长期合同，各家旅行社为本公司提供自己的旅行路线和最低费用，客户只需到本公司就能了解多家旅行社的服务产品。 本公司与各旅行社有合同，可以大幅节省客人的时间和金钱。 三、公司概况、公司经营理念：以质量求生存，以信誉求发展经营原则：人无我的发展战略：实践、强大、三、公司概况、四、产品与服务，提出大量适合大学生需求的旅游产品，满足大学生旅游者的需求，根本有效地开发大学生旅游市场根据大学生的心理和生理特点，以下旅游产品值得关注： (1)，修学旅行：大多数大学生将业馀时间作为增长知识、拓宽视野的时机。 他们经常有一定的学习目的，学习目的强，可以设计增进社会实践经验，开拓视野的修学旅行，有享有“海内第一书院”荣誉和“天下四大书院之首”的“白鹿洞书院”，白居易里、东林寺、革命根据地的考察旅游等。 (2)体育旅游：大学生活泼活跃，喜欢多项体育活动，根据这一特点，可以开展露营、长江游泳、登山等健身和娱乐性旅游活动，这些体育活动将成为体育旅游的卖点。 (3)探险旅行：大学生追求个性，喜欢新的立异。 我喜欢好奇心强、探险和有魄力的旅行活动。 在安全保障的条件下，可以开展漂流、攀岩、秘密访问等探险旅行活动。 (4)情侣旅游：现在在校园里流行的这个词，如果没有谈过恋爱就不会去大学。 情侣消费已经成为校园独特的风景线，旅游企业开发适合该集团消费的旅游线路是有前途的。 五、市场调查与分析，现在大学生是品牌的忠实粉丝，80后和90后出生的大学生接触是信息时代，面对众多信息选择，最简洁适用的方法是选择品牌。 作为旅游公司，结合大学生追求品牌的倾向，精心包装旅游产品，形成大学生精品旅游路线，创造为大学生设计的品牌产品，得到他们的认可。 精品课程设计考虑到大学生不同于一般游客的特殊性，以文化创造品牌，以科技提升品牌，大学生旅游动机分析，五，市场调查与分析，大学生旅游市场细分，杭州，旅游目的细分，旅游娱乐旅游市场，访友旅游市场，探险旅游市场，休闲健身旅游市场，其他， 五、市场调查与分析，五、市场调查与分析图1对旅游兴趣度，图2年旅游次数，以下为大学生旅游调查：图3对各类景观喜好度，喜欢分析旅游的达86.22%。 可见大学生市场对旅游的需求非常大。 大学生对自然山水风景的喜好是最高的。 从图2可以看出，58.38%的学生每年只进行一次以下的旅行。 因此，该细分市场具有良好的市场规模和增长率。1、灵活的开发构想。 针对大学生旅游动机多样化旅游形式的个性特征，灵活设计旅游产品。 (一)旅游产品组合具有灵活性；分别列出吃、住、去、玩、娱乐、购买项目，大学生根据自己的情况自由选择、自由组合，形成短、中、长线包价旅行或包价旅行，甚至零包价旅行(2)旅游方式多样化。 根据大学生的需求，设计远足、自行车、轮船、列车等各种选择的旅行方式，也可以将它们结合起来(3)组应该灵活灵活、机动。 大学生旅游之前，很多人需要找到同样的旅游者，旅游企业可以根据其特点推进团队旅游。 六、大学生旅游营销产品战略，二、分阶段设计旅游产品。 针对大学生各年级不同旅游心理，逐步设计大学生旅游产品。 一、旅行社可以让大学新生结合学校，组织短距离城市的一日游和两日游，让学生们了解当地的风景，熟悉城市整体的历史文化。 (2)旅行社强烈追求大二大三学生好奇心的特点，主要是提出具有探险、野外生活性质的露营旅游，参加自助旅游和旅行社是学生们经常选择的旅游方式。 (3)大四学生关心的就业问题，旅行社可以设计以就业培训、就业调查、视野开拓为主题的冷夏就业旅游，为知名企业考察工作环境。 通过这种特殊旅游，大学生全面感受城市环境文化氛围，了解城市消费水平、生活水平、发展趋势、心仪部门和行业工作环境、收入状况等。 七、传播方案(1)营销传播结合：融合传播公司一贯的信息&战略定位。 1。 广告指导原则强调主题，构想新颖，眼球硬广告与软文结合选择目标媒体投放时间基于旅游市场时间规律，媒体选择策划(1)报刊对象：杭州周边城市高收入有一定馀地的人。 目标：唤起游客对杭州旅游的兴趣。 媒体选择：选择在发行量大的地区有影响的报纸。 无锡日报无锡晚报无锡旅游导游等上海日报上海旅游南京日报南京晚报南京晚报南京旅游等信息设计宣传主题：大杭州、大旅游、杭州、杭州、创业杭州三江一河一山四湖三遗址(新安江、富春江、钱塘江、京杭大运河、天目山、西湖、千岛湖、湘湖、南湖、南宋皇城遗址、良渚文化遗址、渡湖桥遗址)、 其他媒体户外POP，如商业广告牌、超市宣传栏和橱窗等户外广告牌。 设置网络广告、各高中受欢迎的论坛、浮动广告和观光专栏。 其他类，餐桌，传单。 报纸广告的宣传主题：赏心悦目，杭州最佳选择。 复印件：一个地方长了，偶然需要改变环境；一件事重复，偶然需要改变方法。 去杭州放松，是为了使生活更美好。 海报广告这里已经是秋天了，杭州的季节是夏天。 广播广告宣传主题：年轻人群地，西湖。 销售策略利用各高校代理，进行校园销售。 小册子制作：重点强调自然资源，将各具代表性的景点照片装订成册子。 同时，代理点联系人和网络通道也提供了提示。 推销员选拔：在校学生，大三以下，活泼勤奋，有团队意识。 男女比例稳定在50%，通过代理机构进行统一培训。培训内容：熟悉杭州产品和目标旅游知识销售技术奖励制度：基本报酬增长时间：长期八经费预算：广告费用：报纸广告费用(单一高中) 500元/周播广告费用(单一高中) 000元/户外(单一高中) 8000元/学期宣传费用：校园旅游大使选拔赛40000元的促销费用(以月为计算周期):气乐旅游胜利神秘大奖2000元非常质疑应答大奖33542000元的促销费用：根据各代理店和高中的规模，评价销售员的报酬培养费用宣传资料费提高9成