某公司企业发展和商业模式.ppt

商业模式设计与企业快速发展，一是商业模式概述，预计2008年推出创业板。 创业板下调了发行门槛，但对行业竞争地位和增长的要求更高。 生长空间宽阔，生长效率高，生长能力强，生长速度快。 创业板鼓励商业模式创新企业，抓住市场规模巨大的商机，增长速度快，需要好的商业模式。 包括(1)新的市场机会新的商业模式，(2)传统的市场机会新的商业模式。、等利益相关者、经销商/渠道、业务模式、供应商/外包合作者、业务模式是连接客户价值和企业投资价值的交易结构安排，科技是第一生产力，业务模式相当于生产关系。 市场市场的市场价值/投资增值倍数、顾客价值/市场规模、投资者、交易结构和利润分配机制有无数模型，不一样。 一些技术先进的产品市场空间巨大，不需要特殊的商业模式。 例如，微软，有些英特尔公司基本上没有技术，但通过独特的商业模式，可以抓住巨大的市场机会。 例如，戴尔。 许多技术先进的产品本身市场规模不大，但相关产品/服务市场规模巨大。 加上适当的商业模式，可以更有效地结合成长空间的巨大市场需求，最大限度地创造客户价值和企业投资价值。投资价值、顾客价值、技术/服务价值、业务模式、良好业务模式的特点是善于利用/整合库存有效资源业务系统的轻资产(轻资产，举重轻，举重轻)，资本消费少，运营效率高，资本收益高。 增长速度快，价值实现效率高。 很快就可以亲近资本。价值杠杆、资产/资源/能力杠杆、商业模式、负债杠杆、良好商业模式的优点，在目前的林达人中，可以居于前列！ 新兴领域首先能控制人，遥遥领先！ 在网上旅游市场中，手机市场占有率超过60%的e龙为20%。 其数百家旅游网站保留了约20%的市场份额，很多市场份额在1%-2%之间。 2006年，手机流程收入2亿4100万元，排在第二位的e龙收入2亿645万元，但仍有110万元的损失。 中青旅部下游网6008年至6008年累计亏损6008万元。 其他网上旅游企业没有利润。 北汽福田的前身是山东诸城汽车厂。 建于1989年，山东诸城市为国有企业，原机械工业部是定点生产轻型柴油车、四轮农用运输车的专业厂家。 1994年1月，各城汽车厂以576万元纯资产合并为北汽车集团，改名为北汽车公司各城汽车厂专业生产农用运输车，成为北汽车设在山东的农用运输车专业生产，主要产品为BJ2815、BJ2310、BJ1305型单列双列、自卸汽车和柴油机1996年1月28日，为适应企业经营发展需求，将北汽摩山东分公司改名为北汽摩山东分公司。 北汽福田，增长率为21倍，增长率为10倍，从1998年到2004年，8年累计产销量突破100万辆，中国汽车增长率创下最快记录的1998年到2005年，累计产销量超过130万辆。 2004年进入商用汽车行业第一组，轻型卡车连续6年位居全国第一。 2005年成为中国商用车第一品牌，中国制造品牌成为增长最快的企业和中国汽车工业50年来发展最快、增长最快的企业。 是中国商用车产量最大、品种最完善的企业，产品已经复盖商用车全系列，自主品牌、自主知识产权产品的产量居全国第一。增长12倍、农用车投资、轻卡投资、重卡投资、销售收入、年度、新产品投入、重卡销售收入，1996年进入农用车，第一次高速增长1999年进入商用车领域轻卡，第二次高速增长2002年进入重卡，第三次高速增长福田资产运营能力(2004年指标)中国重汽机构净资产营业收入最高，近20个，但总资产营业收入低，中国重汽资产负债率高(达92% )，财务风险大。福田汽车公司资产营业收入达到3.26，9家公司中位居第一的企业纯资产营业收入为10.28，福田汽车资产运营能力强，以比较小规模的资产和纯资产，撬开了高销售额。 1996年初，公司希望立即走上行业领先地位。 模具和框架的生产能力是公司所需要的技术和资源。 1996年9月，福田股份形成了8万辆四轮农车的年生产能力，生产了8系列、46个品种的农车。 成为国内最大的农用运输车生产企业。 1997年生产四轮农用运输车50695辆，市场占有率达到12%，居业界首位。 怎么办？ 北汽福田综合有效库存资源战略(1)，与山东潍坊工模总厂合作，专业生产汽车车架分装焊接、总装焊接、喷漆封闭的北京怀柔植保机械厂等3家企业，资产净值合计9252万元。 常柴集团、武进柴油机厂、山东华源莱动内燃机有限公司、安徽省全椒柴油机总厂等99家法人股东出资5160万元。 北汽福田股份有限公司成立，注册资本14412万元。 福田公司成立的100家股东主要分为两大类：上游托管厂家，共55家，包括常柴、全柴、莱动、江苏武进、上海拉内、曙光车桥等各行业领域的知名企业家解决了固定资产投资和运营资源。 下游销售店在全国的13个省、直辖市、自治区有45家，正在解决运营资源问题。 1999年，北汽福田迁往北京，发展轻卡。 控股东北汽摩集团只给予一个价值6413万元的土地现场。 它是如何工作的？ 由北京福田环保动力有限公司(总股东33490万元)、北汽福田汽车股份有限公司、其他股东43家、湖南华裕汽车公司、沈阳汽车制造有限公司、北内集团总公司、北京兴东实业有限公司、19.14%、6413万元土地、5709万元北京拖拉机厂房设备出资， 另外3.6亿元资产由新公司150万元/年租赁解决1800人就业，17.04%、10.45%、3500万元4JB1引擎生产线出资，解决800人就业，3188万元铸造设备出资，解决500人就业，9.51%、2.15%， 在719万元的SD22高速柴油机生产线上出资，解决1000人就业，41.71% 13961万元资产、现金、债转股、北汽福田综合有效库存资源战略(2)、业务模式与企业价值、同行业、不同业务模式、企业发展速度与投资价值差异较大， 2 .商业模式构成要素，1 .发现定位：市场规模巨大的商业机会，企业提供什么样的产品和服务？ 进入什么样的市场？什么样的客户服务？ 深入行业价值链的哪些部分？ 为客户提供什么样的独特价值？ 定位的核心是发现巨大需求规模的“顾客价值”，获得“最有可能提供长期利润增长的消费群”。 价值转移到新消费者和新地区的时候，定位也跟随着变化。 (1)产品/服务直接市场规模巨大；(2)产业链相关产品/服务市场规模巨大的传统基础上，企业家发现并集中某些技术和产品。 不断精进，不断改善。 之后，通过增加设备的功能和服务，增加收入(德国企业模式)。 许多技术产品的市场规模有限，例如每年需求数百台，设备寿命长，每年有数亿元收入的竞争企业不在少数。 各企业的销售额有限，企业面临增长极限。 产业链上不同节点的市场增长空间/市场规模不平衡。 需要从产业链节点和产业生态圈的角度考察，其环节和工会市场规模巨大，是否扩大产业链。 模式1 :出资，延伸产业链。 例如以设备为投资，股票下游市场规模大，增长价值高，共享可上市企业股票，共享产业链价值高环节。 模式2 :控股投资和经营模式3 :通过业务模式设计，连接巨大的市场空间。了解巨大客户的需求是否需要业务活动网络和一个环节？ 需要重要的资源/能力吗？ 谁负责管理关键资源/能力？ 确定本企业业务活动的界限，决定占有哪些活动，设计生产销售模式和利润分配机制。产业链价值分布，制造：重资产，低资本回报率，渠道和网络：轻资产，高资本回报率，RD，采购，2 .业务系统设计，业务系统设计：相关人员，企业是由各种相关资源组成的创造，利益共享，风险分担的“合作社”。 应善于发现利益相关者可能依据各自利益形成的合作关系，确定企业与利益相关者的组织关系，设计利益分配机制，整合有效库存资源，合作共赢。 代理、销售、专利、出资、控股、合营短期合同？ 长期合同？ 设计有关人员利益分配模型，(1)设计固定收入分配模型？ 盈馀收入分配模型是什么？ 分成模式吗？ (二)是否分配本期收益？ 投资价值(未来预期收益)是多少？ (3)普通价值共享模式还是条件模式？ (4)表决权和控制权的分配(5)收益的不确定和分歧如何解决？利润分配模式的影响因素，(1)重要资源/能力分布谁有重要资源？ 谁有能力提高企业价值，控制风险？ 将盈馀/利润分配给管理关键资源/能力的利益相关方，形成有效的激励和监控，节约投资、运营和监控等系统成本，以低成本管理/利用关键资源/能力，利用外部关键资源/能力为企业。 (2)监视难度和成本企业可以给有关人员利益倾向。 责任权的不对称性(收益与投资比率的不对称性)、风险收益的不对称性。 格力电器建设营销渠道，与省级地区当地最有实力的经销商合作，建立股份制地区销售公司。 2007年4月，格力集团公司将格力电器的10%股份转让给了核心经销商。 根据2007年第三季度财务报告，格力电器的净资产收益率为18.99%。 美电器为14.51%，海尔为5.43%。 实力长年保持着20%左右的ROE。 3 .建立多样化的收入来源和增益模型，从谁那里获得收益？ 谁可以分担投资或支付成本？ 有时利益点不是直接的顾客。 传统利润模式、传统“利润模式”依赖于主营业务，企业提供什么样的产品和服务，直接获得这些产品和服务的销售收入，成本附加利润模式产品/服务、业务系统、组织结构和功能、投资模式、成本结构和利润模式相统一。 随着竞争的加剧，主要产业的直接利益进入“微利”时代，出现赤字。 随着企业规模的扩大，净资产收益率和投资价值减少。 新收入模式包括： (1)在专业经营主业化的同时，善于发掘收入的“关联性”，即以主营业务为平台，发现平台产生的相关业务和收入，为顾客、供应商及合作伙伴提供“增值服务”，从而实现“收入来源” 随着企业规模的扩大，主要营业利润率有可能会下降，但净资产收益率和投资价值会增加。 在多种收入模式下，“主营业务”和“单一利润点”可能利润不大，也可能没有利润，但是基于主营业务创造的“组合利润点”会给企业带来利润。 依赖“主业专业经营”的“单一收入”收益模型处于竞争劣势；(2)采用分段收益模型，降低顾客投资和运营成本，共享顾客收益。 租赁模式设备的制造和运营及其管理业务模式。 例如环保设备、节能减排技术设备。 三.例：家庭设计软件如何经营？ 住宅空间是如何规划的？ 家具饰品如何装饰？家具品牌、设计、风格、颜色丰富，如何选择家具？ 好不容易喜欢家具，放在家里好吗？颜色和谐吗？ 现代的简单性还是经典情感好？ 这些问题使业者困惑不解。 房子的设计以前是设计师完成的。 国内许多设计师只能使用一些软件进行简单的平面图形处理。 这种设计离开现实环境会破坏图形。如何处理“现实与设计”问题，国内外平面设计软件没有好的解决办法。 1、a软件公司、a软件公司于1994年创建并上市，可帮助设计者解决住宅空间功能规划、装饰风格、家具布置、配件布置、色彩照明组合等问题。 问题：这个软件的市场空间怎么样？ 投资价值高吗？ 如何经营这个软件，实现最快的增长速度，吸引VC投资，创造最大的投资价值？ a软件公司经营直销、销售店、代理店、培训学校，通过认证、培养客户等多个行业中具有非常先进意识的方法，开发了5万多家客户。 销售的软件在国内家庭产业的市场占有率达到了90%以上。 装饰，建材，家具设计行业的员工，几乎没有不知道倒圆角软件的人，也几乎没有使用过a公司的软件。 2006年，a软件公司以提高人居生活环境为起点，推出了家居设计软件。 用户若基于自己的布局图完成了a公司制作的虚拟空间的平面装饰设计，则能够自动地生成三维家庭场景。 您可以在这个三维空间中自由变更家具的设计、家具的放置位置，调整照明的放置，放置各种各样的配件。 另外，可以动态虚拟地走路，从不同的角度自由地看房子的效果。 问题：这个软件市场的空间怎么样？ 投资价值高吗？ 如何经营该软件，实现最快的增长速度，达到创