营销策划书化妆品营销策划方案化妆品新品上市推广方案

2010年11月26日，欧洲和中国医药化妆品的促销策略被考虑。首先，推广目的是：规划和制定欧中化妆品从推广期到成熟期的整体推广计划。提高新产品的知名度，使终端展示更加生动，激活卖点氛围。增加现场销售产品的销量。让目标消费群体有尝试的欲望，逐步培养品牌忠诚度。让目标消费群体在最短的时间内了解产品的功能和效果，让更多消费者了解欧华丽人品牌，以化妆品终端为阵地，实施欧华美容服务产品的双向促销，创造效益。市场挑战药物化妆品需要在医生的指导下使用，这实际上增加了大规模产品推广的难度。消费者对化妆品的功效和品牌意识知之甚少，产品宣传和品牌意识有待深化。高端商场中的化妆品系列，如何在众多产品中凸显我们的产品和品牌形象。市场机会欧华美容院的地址位于一个大型购物中心，这为消费者现场体验我们产品的效果提供了很好的保证。市场上的化妆品很少在大型商场销售，这为我们提供了先进入市场的机会。高端女性消费群体越来越要求美丽。他们注重生活质量，愿意进行高标准的健康和美容消费，注重消费者体验和产品效果。我们的产品都是国际一流的高端化妆品品牌。强大的品牌效应为促销工作增加了足够的筹码，赢得了目标消费者群体的足够信任。重点目标消费群体：“30-40岁中年女性”，特别是皮肤老化等问题女性辅助目标消费群体：“22-30岁年轻女性”目标消费群体特征：良好的经济基础和较强的购买力；消费心理是成熟的，更理性的，日常开支是有计划的。多注意你的形象，小心呵护你的皮肤，注意你的健康和美丽。我希望我能保持我美丽的脸庞，保持年轻。容易接受新事物，愿意尝试购买。电视、报纸、专业杂志和其他媒体的忠实读者；紧跟潮流，很容易信任和依赖品牌。目标消费群体定位：身体和皮肤健康问题时有发生，水疗美容护理等护理时有发生，身边年轻漂亮的女性同伴经常提醒她们对过去的美好回忆，她们的丈夫忙于工作，她们在恋爱时逐渐失去激情和浪漫，她们的青春易腐，她们的外表不再是过去的美丽，物质生活得到极大满足，她们追求更高质量的生活享受，并对重目标消费群体进行心理分析。利用国际化妆品品牌的品牌吸引力和欧美在国内主要高端商场的地理优势，抢占高端商场终端的绝佳位置，给予消费者第一吸引力，积极开展各种主题活动，提升品牌的“高端、专业”形象解决新产品进入市场的产品功能宣传和通知，消除潜在目标消费者和目标消费者对产品功效的疑虑(力争在两个月内完成产品功能通知阶段。常用的分销、展示、促销等手段来刺激消费者节假日期间的冲动性购买(应在旺季和产品功效通报阶段结束后实施，并与回馈社会、消费者主题和实际利益相结合)来打造品牌动力(让消费者感受到欧中医药和化妆品品牌一直在努力打造“高端、专业”，产品效果好，服务全面优质，贴近消费者的理念)。为使目标消费者通过对品牌和服务的信任来接受产品，宜采取大规模的公益和社会效果宣传活动。5.促销策略：分销(能产生试用欲望的刺激)通过小包装样品和分发宣传传单，主要目标消费者可以在尽可能短的时间内对产品的功效有一个清晰的了解和理解。活动结束后，新产品演示(功能推广)将被批准和接受。通过在主要销售点和终端点的大规模产品展示活动，潜在消费者将亲自感受到产品给消费者带来的好处，从而信任产品。trust brand 商店销售将通过主题商店来促进销售，并与单页宣传合作，使消费者产生利益驱动的购买行为，实现销售目标。同时，在主题的有效协调和宣传下，品牌亲和力不但不会减弱，反而会增强。6.定期推广活动：目标范围：全国五大区域：华东、华南、华中、华北(包括北京和东北三大城市)和西南(包括西北)将根据欧华在全国的分支机构制定相应的推广范围。范围计划：首先选择一个样本市场，先推一把，总结经验，然后迅速复制到全国。推广范围：附件1:终端形象展示(样本，仅供参考)附件2:汉马传播案例、2009年三一重工北京年会、中国人寿北京年会、新宝马730Li尊贵产品回顾会、终端展示班、活动现场、整合营销传播案例、Xi华西职业大学央视采访报道。Xi华西职业大学以探索勤工俭学新途径为契机，邀请中央电视台记者进行采访。可信度极高，提高了学校的知名度和美誉度，极大地促进了学校的招生。沟通策略：巧妙引爆核弹，促进三维沟通。老式文化茶和年轻时尚茶的二分法启发了我们琥珀金茶的“惊喜”传播策略。琥珀金茶被定位为“时尚茶”。其目的是形成茶业发展的分水岭。它在传播中采用“搅浊增清”的方法。将打击传统茶业视为神圣的茶文化作为整合和推广的第一步。它通过新闻公关揭露了所谓的茶文化给中国茶业带来的悲哀，并以此作为核心推广策略掀起社会热点，迅速确立琥珀金茶的知名度和美誉度。琥珀金茶盒荣获2010年杰出营销奖铜奖，琥珀金茶盒荣获2009-2010年中国杰出营销奖铜奖。项目组战略总监简介：陈、中国品牌研究院研究员，北京汉马传播机构高级合伙人。倡导引入横向思维来界定营销主题，善于打破常规的惊喜，实施反突破，奉行一手抓销售，一手抓品牌的策略，倡导中西医结合的系统在营销层面诊断疑难杂症。15年日化行业营销经验，为巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、王