第一章 打造单品爆款

颠峰单品打造网店单品爆款,会吹小号的猫2011.4.13,Page2,Page3,Page4,提升销量？提升人气？获取利润？带动整店商品销售？,Page5,课程大纲,Page6,Page7,保证整店流量,Page8,保证整店销量,Page9,行业环境,了解大环境把握爆款前景,竞争对手分析,知彼知已百战不殆,消费者分析,了解顾客需求为具体执行提供方向依据,如何避免竞争,错位思考另辟蹊径,渠道分析,分析了解各种渠道全方位把握,Page10,行业爆款特征,了解行业爆款特征为打造爆款提供策略依据,时间,行业时间差爆款周期,款式,行业爆款特征,数量,行业店铺爆款数量,利润,行业利润保证,Page11,导入期,挑选爆款预热爆款做好店铺准备,费用投入策略执行,获取效果控制成本把握利润,后劲维持新品替代,成熟期,衰退期,成长期,Page12,周转资金费用准备,应对销量增加情况下的人力配置,1,发货物料赠品,物力支持,资金支持,人力支持,2,3,内部资源需求,Page13,Page14,严把进货-谨慎自检,Page15,非整数定价法、弧形定价法、竞争定价法、产品线定价法等,大众化、平民化的主流定价，网络与实体的价位差异，,Page16,有利润才有费用空间有利润才符合商人的最终素求,Page17,足够的库存数量是爆款可延续性的基础,Page18,关联购买是客单价的基础，降低费用的最佳办法,Page19,起点销量,迎合从众心理,SEO基础排名,活动门槛,起点价格,多级活动开展的基础,Page20,Page21,迎合消费者的从众心理，制造爆款景象,Page22,自己夸不如别人夸，借“托”的力证明自己,Page23,最吸引消费者的信息要重点展示,Page24,收藏引导、服务、物流、售后、包装、评价、付款等,Page25,Page26,标题图：醒目、美观描述图：真实、美观,Page27,Page28,Page29,Page30,确保客单价,关联商品引导、页面准备,关联商品准备,预热后续爆款,Page31,整店商品信息优化,行走路径优化,整店转化率,客服务质量的保证,Page32,Page33,利用店内信息告之窗口，预热活动单品，让更多的人知道活动,Page34,（临时性、长效性促销活动的结合）,Page35,老顾客营销客服推荐整店页面引导,Page36,帮助定位,辅助选择,Page37,Page38,Page39,（整店信息接触点的配合）,路径,基础点,搜索页面,商品页面,分类页面,店铺首页,新建点,标题价格图片,直通车位,店招分类图片销售排行,信息告之自定义区等,店招、分类图片、标题价格,类目引导单品推荐自定义区,店招分类信息告之销售排行,类目引导单品推广,Page40,基本原理、基本功能属性匹配、关键词匹配,行业推广数量、费用计划,店内产品结构、热款数量,整店费用率、单包费用率,基础功能排名方法,推广商品数量控制,推广关键词数控制,费用控制阶段性,Page41,竞争定价费用控制,利润持久性,主动出击寻找优质淘客,Page42,Page43,Page44,Page45,Page46,Page47,UV：PV,询单率,自动下单率,咨询下单率,回头率,爆款销量比重,Page48,整改问题、重新计划,单品问题？店铺问题？客服问题？运营问题？,获得数据、深入分析数据、由细节找问题,分析数据,找出问题,更改方案,Page49,寻找新品,二次行动,打造爆款群,寻找更多数量的适合打造的单品,再次行动，吸取经验，应用新方法,打造爆款群，让店铺销量有进一步的提升,Page5