阜康生命激励培训教材

阜康生命激励培训教材，1，激励果实财富，阜康生命激励培训教材，2，我们从事的生命保险推销工作的意义是什么？ 人寿保险给人们带来了什么？ 打开从美国的人寿保险市场巨子柏特罗激励的果实财富收到的东西，一定会明白的。 我们能树立业界的骄傲，巩固工作信心，建立人寿保险业的朝阳永辉！ 首先，知道阜康生命激励训练教材，3，柏特罗(umbertoa.pallo-bertgalo )的人，认为和他交往是特权。 他演说的才能，使听众兴奋不已。 读了这本书，我感觉一直没有解释清楚。 柏特罗是人寿保险业界极具传奇性的人物，他以优异的成绩从俄亥俄大学取得学士学位后，成为了20年的教师。 四十四岁时，他的年收入为4200美元，要照顾妻子和儿子。 在那之后，他毅然决然地加入了人寿保险业务的行列。 作者略告，阜康生命激励训练教材，4，以下是关于他的简略事迹。 柏特罗成名后，美国许多着名的书籍杂志刊登了他致富的奇迹。 另外，巴特成为全国有名的演讲者，保险公司和美国人寿保险销售人员协会竞相委托演讲。 柏特罗在加入人寿保险事业后，挖掘了很多令人难以置信的记录。 头三个月，他赚了500，000美元的九个月，销售的保险费收入达到了2560，000美元。 他从事人寿保险销售的三年前，总共获得了将近6，000，000美元的收入。 他的公司每年定期举办两次销售竞赛，梳特参加七次，五次获胜。 参加销售竞赛时，他的最低记录是保险费收入755，600美元，其中3次销售了100万美元以上的保险费收入。 这惊人的成绩，真是惊人！ 阜康生命激励训练教材5、柏特罗不仅是百万美元贺桌会议(MDRT )的会员之一，也是美国最伟大的推销员之一。 同时，他热心公益，兴趣广泛的人人，也热心积极参加少年棒球运动、赛马会的演讲活动、小儿麻痹症的募捐活动、肺结核预防团体等。 但最重要的是，他是一个爱家人的人，他说他所做的一切都献给了他的爱人。 他说他从事人寿保险销售：为了我的儿子瑞夫，他的出生改变了我的整个人生，他每天都鼓励自己，一定要在新加入的人寿保险事业中取得更高的成就，同时为了我的妻子安，她对我从未失去过信心，这几年来阜康生命激励训练教材，6，柏特罗也是谦虚的人，他坦率地说：“这本书的许多构想和观念，他不是第一次从别的成功的人寿保险销售员那里学到。 不管书的构思是谁开始的，重要的是柏特派团使用它取得了巨大的成功。 在这里，我们必须真诚地告诉读者，柏特罗之所以能够在生命保险的销售中获得名声，是因为他的恒心、丰富的创造力以及不断的自我激励。 因此，他从清廉的教师职位转向人寿保险事业后，很快成为了该行业领导人人寿保险销售员中的真正名人。 阜康生命激励训练教材，7，自序我的愿望我只是普通人。 我没有任何成功的秘诀。 对于生命保险的销售，我也没有丰富的知识我只不过是个外行。 我也不是税务专家、法律顾问和房地产专家。 到现在为止，我还没有取得生命保险师(C.L.U )的资格。 我什么都没有。我只是一个销售员，但我以作为销售员而骄傲的是，我是人寿保险的销售员。 阜康生命激励训练教材，8，如果没有推销员的存在，我们国家现在不知道会变成什么样？ 没有销售员，我无法想象我们的将来会怎样。 尊重自由的美国和共产主义俄罗斯的唯一区别在于，在基本的经济形态下，我们拥有销售员，赋予美国人选择某种东西的权利。 长期存在销售员这一事实，使我们的企业自由发展，使崇尚自由的美国更加有名。 阜康生命激励培训教材，9，如果这份小册子能鼓励生命保险销售人员销售更多的保险单，那是我最大的赔偿。 每个人寿保险人读完这本书后，都会在销售人寿保险方面取得更高的成就，访问更多的人，销售更多的人寿保险单，销售更多的心灵安宁，希望给更多的家庭带来幸福和安全，向美国销售更好的未来。 这就是我的愿望不仅为了你自己，也为了我们的国家。 阜康生命激励训练教材，10，第一章我的信念是我的力量，阜康生命激励训练教材，11，首先，我自己和我对生命保险事业的看法，以及我保护生命保险销售员工作岗位的理由大致说一下。 我再次宣布，我不是重要人物，我只是普通人。 只要理解我对营业的看法，就能理解你不愿接受我对客户的一贯态度我的否定回答。 如果你对我们销售的生命保险商品有像我这样强烈的自信，下面说明的简单观念，也许你可以接受并运用。 阜康生命激励培训教材12、生命保险销售是最伟大的工作，相信生命保险是无法替代的。 我认为人寿保险是人类想象中最伟大的“有效减轻人生悲剧”工具。 你相信那个吗？ 相信积极购买的程度，还需要只买一部吗？ 想过吗？除非自己有保险，否则很难把这种无形商品卖给别人。 你自己买了足够的人寿保险吗？ 你自己的人寿保险计划完全完善了吗？ 阜康生命激励训练教材，13，你可能认为你拥有的生命保险计划已经足够了，也可能确信自己买不起更多的生命保险，但还得多买！ 我必须购买比你能负担的更多的人寿保险。 那样的话，就有必要销售更多的人寿保险，赚更多的钱支付“不能负担”的人寿保险费。 想一想。 如果你自己不想买超过你负担能力的人寿保险，怎么说“我负担不起”劝准客户买人寿保险呢？阜康人寿激励培训教材，14，作为人寿保险销售员，我们从事的工作是世界上最伟大的工作在这个世界上销售最好的商品同时，我们这项工作也是最困难的工作。 我们销售的商品看不见、看不见、摸不着。 我们给人们出几百美元，甚至几千美元，劝说买的只是纸。 因此，为了便于生命保险的销售，我们必须给予那张纸生命，我们必须使它生动，具体的形象，能够呼吸！ 这实在不容易。 我们卖的不是明天是今天。 我们销售的是安全，心灵的安宁，一家之主的尊严，以及从恐怖到饥饿的自由。 我们销售的是面包、牛奶、儿童教育、家庭幸福、圣诞玩具和复活节兔子。 我们销售的是天伦的乐趣和自尊心。 阜康生命激励训练教材，15，我们销售的是利润不是金钱。 我们销售的是希望、梦想和祈祷。 每个人都需要人寿保险。 我们应该做的是把人们的“需要”变成“想要”。只列举事实的说明和统计，是完不成任务的。 单凭逻辑上的道理是无法将人们的“必要”引出“想要”的。 我们真心理解人寿保险给人们带来的好处，除非以传播福音的虔诚态度使人们明白人寿保险给他们带来的重要性，否则销售是不会成功的。 阜康生命激励培训教材，16，同为人寿保险销售人员，我们互为合作伙伴，而不是“同伴为敌”。 今天我们最大的竞争对手是一群销售汽车、电视、冰箱等有形商品的销售员。 他们致力于减少人们本来应该用来购买生命保险的金钱，购买他们销售的有形商品。 因此，只要真心意识到人寿保险对人们的保障作用，带着始发者的精神销售人寿保险，我们就可以推荐购买那些有形商品的钱对自己有利，对下一代有益的人寿保险使用。 阜康生命激励训练教材，17，我们能取得什么成果？ 你想在人生旅行中摄取什么？你想赚多少年薪美元？买人寿保险很容易就能得到这个收入。 你想赚一万？ 你自己说两万还是三万？这完全取决于你自己。 作为人寿保险的销售员，无论我们的待遇有多高，有多高，都没有限制。 我们越勤奋工作，做得越好，赚的钱就越多。 这不是很棒吗世界上有像我们这样的工作吗？ 阜康生命激励训练教材，18、鞭策的力量是什么样的力量让我在单位不懈努力？ 我相信我在做伟大的事业。 我还有很多人来访，但我剩下的时间这么少。 对我来说，推销人寿保险是一项使命，是一种信仰，但我知道单靠我一个人是完不成这项任务的。 希望你们全体人员和我携手，圆满完成这项任务。 什么样的力量让我夜以继日，推进我的人寿保险工作呢？ 这是因为我的儿子、我的妻子和我的父母鼓励了我。 阜康生命激励培训教材，19，我自己的生命保险计划完整。 总有一天我要离开这个世界的时候，我的儿子失去了他的父亲，但知道他的父亲有为他准备的生活保障和安全。 我准备的保险不能完全取代我，但我可以为儿子和妻子提供未来的安全保障。 我父母为我做了很多事情，现在他们虽然老了，但是由于人寿保险，我知道他们晚年不仅可以娱乐，生活也从不缺乏，这种感觉让我很开心。 我对人寿保险负了很大的义务，我永远偿还不了。 阜康生命激励训练教材，20，我少年不愿晚上拜访客人。 此时，他总是对我说：“爸爸，再见，加油吧！ 快回来啊！ 回来吧！ 我不笨。 有一天，我知道即使拼命回到妻子身边，也不会回来。 但是，感谢上苍，真的知道那一天会到来，实实在在的生命保险代替我照顾我的小小。 阜康生命激励训练教材，21，她们的辛苦，我的温柔，没有体贴的妻子，我就没有今天的成就。 作为人寿保险销售员，我们时常抱怨这份工作很辛苦，工作时间比别人长年，但付出的代价却比我们大。 每天晚上，为我们开门的是她们，当她们推测今晚不知道我们在家什么时候回家时，我们坐在一个准客户家里，喝咖啡，和准客户畅谈。 你彻夜等待过心爱的人吗？ 你有从深夜到黎明的经验吗？如果有的话，应该知道寿险推销员的妻子们付出的牺牲的大小。 我们不要说自己是多么拼命地工作。让我们把荣耀归于应得者妻子。 我们轻而易举地取得一些成就的是。 主要是因为她们付出了相当大的代价。 阜康生命激励训练教材，22，我每天晚上祈祷的时候，我感谢上帝指引我走生命保险事业的道路。 我感谢它给了我平安，给了我成功。 我祈祷在生活中，更多的家人在未来充满幸福和安全，能够保护邻居和街上的孩子们。 我祈祷上帝继续指引我，帮助我完成销售生命保险的圣战。 每次晚上准备就寝，我多么满意。 今天，我又要让许多家庭和平。 我想起有四个孩子的年轻母亲，她感谢我向老师出售人寿保险证书后说：“谢谢，罗老师，你释放了我心中最大的恐惧，今晚是我五年来第一次我睡得很甜。” 是的，我今晚要好好睡一觉！ 我认为这是个奇迹，不是吗？ 阜康生命激励训练教材，23，第二章任何人都是准常客，销售生命保险，没有准常客，都是空谈。 阜康生命激励训练教材，24，我们常常问人，寻找准客户的秘诀是去拜访更多的人。 但是，单单这样还不够，必须养成和人说话的工作习惯。 我和谁说话都是出租车司机，电梯服务员，餐厅服务员，尽量找机会和他们说话，建议他们购买人寿保险。 这对我没有任何损失。 至多我得到的最坏答案只不过是“不要”一词。 根据平均法则(lawofaverges )的原理，和我说话的人中肯定有说“好”的人。 阜康生命激励训练教材，25，对于陌生人，我准备的开场白是“一周能存100美元吗”。 当然，普通的出租车司机和餐厅服务员等赚的钱确实很难达到这个水平，但是这种突然的接触方式不可否认会很快消除你和准客户之间的差距。 确实，用这个开场白的话，“你说什么，我一周赚不到100美元？ 于是我说：“那是因为如果我能在糟糕的周存100美元，我就能为你提供完美的保证储蓄和退休计划种。”阜康生命激励训练教材26，他们说的每周不能存100美元后，我继续说：“那么，50美元或40美元出租车司机、餐馆、电梯的服务员回答过“这也是没办法的事，每周可以存10美元。” 也有人说“每周只能存5美元”。你觉得比这样的回答好吗？结果是，一周能出10美元，一年有500美元保险费的一周5美元，一年后的保险费也是250美元。 每天都能赢得这样的客户，你的未来不必担心。 以诚实的方式询问是否想买人寿保险是不明智的销售方法。 那只是马上抵抗你的准客户，得到的回答几乎是“不需要”。 利用我的开场白说：“一周能存100美元吗？ 常常会得到令人满意的结果。 阜康生命激励训练教材，27，面谈时大声点，能让你获得新的客户。 和准客户面谈的时候，请提高声音，让旁边的人也能听到你的对话。因为谈论着生命保险的各种利益，可能会引起这个“他人”的兴趣。 我曾经和准客户商量生命保险时，说话声音有点大，意外地完成了有利的销售，所以现在总是面谈时的声音大到让第三者充分听到。有一次，我和一个共同经营保龄球场的兄弟讨论交易计划时，我记得我向他们说明了人寿保险的重要性，并向他们投资购买人寿保险，签订合理的合同，保障了他们的兄弟。 这时，室内除了我们三个人。 我有第四个人。 我们说话的时候，这个人也明显注意听着。 他当时在自动贩卖机里装烟，他正好是这台自动贩卖机的全体成员之一。 阜康生命激励训练教材，28，他问我这兄弟。 “你们当中有先死的人，还有活着的人想让死去的人的夫人成为伴侣吗？ 听了。 这个问题正好打动了那个旁听者的心。 他离开的时候来跟我说。 “帕特，我想我的搭档可能会对你提到的计划感兴趣。 刚才我听你说你要让你太太们参加合作事业，