才子男装服装店铺工作总结.ppt

,前言,进入才子男装也半月有余了，期间在办公室工作了几天，以及下店实习两周，在此期间李经理给了我一些系统性流程性的相关模板，让我在工作不至于没有目的，没有重点。过程中经理的帮扶、引导以及与别的同事的谈话沟通，我对整个中心以及工作细项有了进一步的了解，对未来的工作也充满了干劲与信心。为了更好的理清工作思路、把握工作方向，找出工作中存在的问题，在此向各位领导以及同事作此次下店工作汇报,目录,下店学习知识汇总竞品相关信息店铺问题汇总,公司产品知识，运作模式,店铺日常操作学习，店铺营运流程了解,店铺陈列标准及陈列技巧,货品的销售，店铺销售业绩分析,公司产品知识,产品分类：夹克，派克，皮衣，棉衣，T恤，衬衣（领锈衬衣），套西，单西，便西（锦彩便西），裤子，西裤，皮鞋，皮具，袜子领带等配饰2.产品风格：商务正装，商务休闲，生活休闲，运动休闲秋冬主题系列:北上征途，才气先生，婚庆系列,学习相关,运作模式,因为我之前服务的那个品牌实习全国统一价，所以在终端营运这块跟咱们公司有一定的差异。尤其是在终端促销，活动方案这块基本上为零，所以在此我也简述下我在店铺中所学习到的一些相关差异性内容。销售过程中基本上带有相关活动方案；注重活动方案的意义：滞销品多以“处理”方式销售，缩短滞销品的销售周期；库存控制相对较少，以增加销售数量来达到销售业绩提升；VIP客户关系维护的差异性。,学习相关,店铺日常相关,通过学习了解到整个店铺操作流程通过学习了解到货号的组成结构，并清楚每个数字所代表的含义掌握并实操店铺POS收银系统的使用店铺VIP系统的了解及VIP活动相关信息。学习掌握店铺补货，验货，调货的相关操作。店铺营运流程的熟悉与了解。卖场的管理。,学习相关,店铺的陈列标准及陈列技巧,1.高低流水台的陈列标准高低流水台A叠装区出样十件，每叠出样三件，叠装从小码至大码从上到下陈列，叠装与叠装之前20cm为佳。,学习相关,2.单杠挂的陈列标准单杠挂必须与高低台或者裤架一起使用，侧挂春夏10到12件，秋冬8到10件。,3.衬衣竞品柜陈列标准层板陈列打开包装的衬衣由左至右，由上至下，由浅至深，整齐统一层板下方陈列皮带，皮夹，袜子，领带等相应配饰精品，陈列需整齐统一,学习相关,4.壁柜的陈列标准600MM侧挂陈列标准为8到10件，1200MM长侧挂陈列标准春夏18到22件，秋冬16件到20件。正挂出样四件，第一件必须由内搭，尺码为175叠装每组三件，叠装从小码到大码从上至下陈列。,学习相关,陈列技巧,左商务，右休闲的陈列技巧。周边呼应，产品陈列丰满。颜色左浅右深渐变陈列同一个壁柜禁止出现三个有色系的色彩叠装的技巧,学习相关,品类销售汇总分析,竞品主销品类，价格，陈列占比,竞品服务，人员形象分析,竞品陈列，橱窗设计分析,竞品活动收集汇总,竞品主销品类，陈列占比,竞品分析,竞品分析,竞品分析,竞品服务与形象,竞品分析,竞品橱窗分析,七匹狼：七匹狼的橱窗设计中陈列主题相对偏向于情景陈列，风格也基本上是以他们的主销品牌时尚款式为陈列风格，在道具摆放中也较“复杂”当展示的产品也比较饱满。在实操中采用三角形结构，灯光照射也恰到好处，整体来说，七匹狼的橱窗设计细节方面还是做得较好的。,竞品分析,利郎：利郎的橱窗相对比较简单，橱窗设计主题也不明确，风格则以商务休闲为主，道具使用与灯光照射也相对较差。,竞品分析,劲霸：该橱窗设计采用季节性主题，在橱窗的玻璃窗中采用贴纸的方式来强调秋季的到来，模特与道具的使用恰到好处，给人清晰自然有能明确销售产品的目的；在实际操作中也采取了三角形原则，细节整理后使得该橱窗更美观。,竞品分析,柒牌：改橱窗设计采用产品特性主题，风格极致简约，灯光照射明点明确。橱窗展出的商品是品类完整的搭配计划，单一模特比群组模特更有独立的品质感，该橱窗方式更能体现产品的特性，突出品质感。,竞品分析,雅戈尔模特群结合叠装道具的使用，让消费者对店内销售产品一目了然，在操作手法中采用正三角形模式，整体陈列效果更加富有层次感。但是POP报黏贴不整齐，简单的挂了上去。,竞品分析,九牧王：很鲜明的活动主题橱窗设计，在透明玻璃上采用贴纸的方式让活动更加的清晰，以商务款式为模特样品，也与活动主题想映