房地产波士顿矩阵研究分析PPT课件

销售节奏原则,具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。,成熟市场中的领导者，具有广泛的客户关注，它是项目资金的主要来源。客户需求量较高、可实现较高价值。,需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持续投资，发展为明星单位。即目前缺乏展示、包装、推广的单位；目前客户需求较低、条件转化后可实现较高市场价值。,产品优势较弱，市场承接度低，客户需求量较低、市场可实现价值较低。,明星产品,现金牛产品,婴儿产品,瘦狗产品,包装，旗帜！,利润主力,培育、转化,尽早出货,全盘销售节奏,115/100/100,1,80/50/80,80/50/50/80,2,115/85/100,3,11585130,11585100,11585130,4,1155050100,5,6,115/85/100,7,120/85/130,115/85/100,8,120/85/130,120/85/130,9,10,115/100/100,11,12,。,高,市场增长率,高,明星旗帜,现金牛，利润主力,婴儿，培养,瘦狗，出货,相对市场份额,波士顿矩阵,1,2,10,11,12,5,6,8,3,4,7,9,全盘销售节奏,115/100/100,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,。,高,市场增长率,高,明星旗帜,现金牛，利润主力,婴儿，培养,瘦狗，出货,相对市场份额,波士顿矩阵,1,2,10,11,12,5,6,8,3,4,7,9,1,1,1,8,2,2,2,2,3,3,3,4,4,2,全盘销售节奏,115/100/100,1,80/50/80,80/50/50/80,2,115/85/100,3,11585130,11585100,11585130,4,1155050100,5,6,115/85/100,7,120/85/130,115/85/100,8,120/85/130,120/85/130,9,10,115/100/100,11,12,第一期：5、6、8(西)号楼,推出时间：06年11月-07年2月,推出套数：约234套,销售目标：90%,建筑面积：约22231.96平方米,入市均价：5400元/平方米,资金回收：约10804.73万元,推盘理由：5、6、8（西）号楼的相对位置较差，临路临桥，但房型面积控制较好，适于先期推出。推出套数234套，便于更多更快地回笼资金，以实现今年的销售目标。,8,12,全盘销售节奏,115/100/100,1,80/50/80,80/50/50/80,2,115/85/100,3,11585130,11585100,11585130,4,1155050100,5,6,115/85/100,7,120/85/130,115/85/100,8,120/85/130,120/85/130,9,10,115/100/100,11,12,第二期：1、2、3、4、8（东）号楼,推出时间：07年3月-07年6月,推出套数：约350套,销售目标：90%,建筑面积：约35187.68平方米,入市均价：5550元/平方米,资金回收：约17567.25万元,推盘理由：1、2号楼为本项目明星产品，在中盘一期推出以确立本项目市场地位。3、4、8（东）位置略好，属于可培养产品，适时推出，控制房型大小配比量。,8,全盘销售节奏,115/100/100,1,80/50/80,80/50/50/80,2,115/85/100,3,11585130,11585100,11585130,4,1155050100,5,6,115/85/100,7,120/85/130,115/85/100,8,120/85/130,120/85/130,9,10,115/100/100,11,12,第三期：7、9、12号楼,推出时间：07年7月-07年11月,推出套数：约292套,销售目标：90%,建筑面积：约32458.84平方米,入市均价：5650元/平方米,资金回收：约16505.32万元,推盘理由：金九银十，7、9、12号楼房型偏大，此时推出，便于吸引购买力较强的客户，加之项目形象品牌已经初步确立，这三栋住宅已经成为准明星产品。,8,全盘销售节奏,115/100/100,1,80/50/80,80/50/50/80,2,115/85/100,3,11585130,11585100,11585130,4,1155050100,5,6,115/85/100,7,120/85/130,115/85/100,8,120/85/130,120/85/130,9,10,115/100/100,11,12,第四期：10、11号楼,推出时间：07年12月-08年3月,推出套数：约186套,销售目标：90%,建筑面积：约20058.21平方米,入市均价：5800元/平方米,资金回收：约10470.39万元,推盘理由：10、11号