2020水槽龙头产品--樊敏

,水槽龙头,橱柜培训部-樊敏,目录,AGENDA,PART01水槽关注点,客户选购水槽的关注点,选购水槽关注点,使用水槽时的常见问题有哪些呢?,生活场景引入话术：我们在厨房做饭，台面上操作以后会习惯性把台面上的厨余扫进水槽里，长此以往，会发现水槽边上很脏，黑黑的一圈，还发霉，卫生非常不好打理。,场景一：台上盆卫生死角,场景二：水槽断裂,生活场景引入话术：有很多朋友家里都是使用的台下盆工艺，但是固定方式就是传统的玻璃胶固定，玻璃胶一旦老化，就会出现台下盆下榻的情况，有一定的安全隐患。,场景三：水槽锈迹斑斑,生活场景引入话术：水槽使用久了，边角有很多锈迹，很不美观,场景四：厨房异味大、水槽底部空间小,生活场景引入话术：厨房是烹饪专场，在清洗食材时，难免会有厨余垃圾残留在下水管道当中。没有及时清理，厨房会有异味。想装个垃圾处理器却又因为水槽柜空间不够，难以解决。,放心，欧派水槽通通为您解决！,嵌入式一体成型机械式加工，14道工序不藏污纳垢,台下盆工艺不藏垢,场景一应对,欧派的台下盆工艺：,200KG,超强承重最高承重200KG安全无忧艺术品质共生铸造完美水槽,台下盆承重性强,场景二应对,纳米涂层防污抗锈行业领先的纳米涂层技术，有效防止生锈、防刮花、易清洁,96小时盐雾试验,纳米涂层耐腐蚀,场景三应对,防刮花纳米涂层硬度高，可有有效防止钢丝刷、百洁布、以及其他日常清洁用具摩擦刮花,易清洁对于厨房油污有效防护，易擦易清洁,抗腐蚀抗生锈涂层可有效保护不锈钢水槽本体，抗腐蚀不易生锈，可有效延长水槽寿命,纳米涂层耐腐蚀,独特V形防臭设计,回归清新厨房环境欧派水槽配置专业PP环保材料下水装置，并以独特的“V”形防臭设计，给你一个清新的厨房环境。三层垃圾拦截，垃圾拦截的更彻底，更不会堵（垃圾的拦截决定是否会堵）,后置式下水管道设计下水器采用后置式设计，超高空间利用率，比传统额外增加85%实用空间,后置式浅V型下水更顺畅,场景四应对,50mm管径，抗菌PP材料，耐高温杯头总高：110mm产品总高：270mm中心距调节：300-430mm后置距离：170-240mm下水口径：114mm四个溢水接头设计，可满足垃圾处理器、洗碗机、水槽本身溢水连接的需求。,1,2,3,4,后置式浅V型下水更顺畅,PART02水槽型号卖点介绍,欧派水槽产品布局图,基础款6系列纳米水槽,升级款9系列纳米水槽,升级款6系列焊胆水槽,升级款5系列石英石水槽,定位：中端一体成型亚光纳米,定位：中高端手工枪灰色纳米更有质感,定位：中高端焊胆亮光不锈钢表面光滑细腻,定位：高端石英石硬度高更环保,水槽升级理由,3系列：0.80.9mm6系列：0.91.05mm9系列：1.051.2mm,超强厚度，远超竞品各橱柜品牌一体拉伸的不锈钢水槽厚度基本都在0.8mm起步，我司则最少0.9mm,“升”点1：材质，厚度,材质变更材质可以升级为石英石5系列：硬度高，更环保,拉丝,纳米,细腻拉丝处理，工艺升级纳米96小时中型盐雾测试标准走在行业首位。,“升”点2：表面处理工艺,一体拉伸,滚焊盆,手工盆,一体拉伸受成型工艺限制，需通过1060度高温退火处理后才能实现。耗费原材料较少，生产效率高滚焊盆面板和槽体分开冲压成型，制成品表面比较平整，面板台阶较深，槽体也容易加工。工序多，成本高。手工盆无需开制专用拉伸模具，由熟练技术工人利用设备手工加工制成。灵活性多、菱角分明。造型丰富。石英石盆花岗岩中最坚硬的高纯度石英材料混合了食品级高性能树脂经高科技工艺高温压铸而成，坚如磐石、经久耐磨。,“升”点3：造型工艺丰富,石英石,“升”点4：颜色多变,颜色：亚光不锈钢纳米,颜色：枪灰色纳米,颜色：亮光不锈钢,颜色：黑色，火山石色石英石,6系列纳米不锈钢水槽（基础款）,纳米工艺基础知识,1：纳米涂层2：PVD镀层3：水槽本体,纳米工艺基础知识,纳米涂层制作过程：1.表面除油；2.用喷砂机对不锈钢水槽表面喷砂，在水槽表面形成均匀的磨砂面；如果有PVD镀层，则利用真空镀膜机对不锈钢水槽表面镀膜。3.用静电喷枪喷涂纳米C4结构的氟聚合物涂层，即纳米涂层；4.规定温度500度的烘箱保温固化。纳米涂层厚度为1-5m。,纳米工艺基础知识,纳米涂层优点：在纳米涂层不锈钢水槽表面便用食用油或者机油滴于水槽表面，无需使用水清洗，用抹布或干纸巾擦拭便干净如新；使用圆珠笔、硬币等在水槽上用10N的刮擦力，表面不会留下痕迹；在纳米水槽表面滴上水滴，该水滴不会粘连，会迅速聚合而流走。该纳米涂层工艺生产的不锈钢水槽比普通不锈钢水槽更耐磨耐腐、易清洁，免去了普通不锈钢水槽经常要清洗、易划伤而造成产品更换等，节约了成本。,纳米工艺基础知识,产品定位：中端，行业最新型一体成型纳米不锈钢水槽,1、纳米干镀，96小时盐雾测试；2、四层防护，防刮花；,3、独特V形防臭、后置下水设计；4、隐藏提手提笼，设计简约更美观；5、西班牙进口赛道阀芯，寿命长达20年。,卖点汇总,纳米干镀，96小时盐雾测试,纳米防污抗锈涂层行业领先的纳米涂层技术，有效防止生锈、防刮花、易清洁,四层防护磷化层（抗氧化）、胶化层（抗腐蚀）、金属涂层（硬度）、耐磨涂层（防刮）,96小时盐雾试验,卖点一,四层防护，防刮花,防刮花纳米涂层硬度高，可有有效防止钢丝刷、百洁布、以及其他日常清洁用具摩擦刮花,易清洁对于厨房油污有效防护，易擦易清洁,抗腐蚀抗生锈涂层可有效保护不锈钢水槽本体，抗腐蚀不易生锈，可有效延长水槽寿命,卖点二,独特V形防臭、后置下水设计,独特V形防臭设计回归清新厨房环境欧派水槽配置专业PP环保材料下水装置，并以独特的“V”形防臭设计，给你一个清新的厨房环境。三层垃圾拦截，垃圾拦截的更彻底，更不会堵（垃圾的拦截决定是否会堵）,后置式下水管道设计下水器采用后置式设计，超高空间利用率，比传统额外增加85%实用空间,卖点三,隐藏提手提笼，设计简约更美观,简约盖板设计不同于常见提手盖板设计，更美观平滑。尽显品质。,卖点四,西班牙进口赛道阀芯，寿命长达20年,进口品牌阀芯静享水之柔和采用西班牙赛道阀芯，耐磨、耐高温，使用寿命更长，超过50万次（约合正常使用20年）的开关试验次数标准。,卖点五,标准话术（6系纳米水槽）,产品定位：中端，最新型纳米水槽，是现在行业的趋势。,1、纳米涂层，耐腐蚀，易清洁（动作一：油性笔画，再用干纸巾擦拭干净）,欧派水槽纳米涂层表面处理工艺，利用纳米粒子，将基材表面完全填平，杜绝污垢渗入水槽基材。您家水槽有没有试过使用久了之后会出现发黄发暗的现象，那就是因为污垢渗入到了水槽基材。纳米涂层水槽，保证您以后使用都不会出现以上情况。您可以看到，油性笔画上去，用干纸巾就能轻松擦干净，非常好打理。2、4层电镀、96h盐雾测试，耐刮花（动作二：用钢丝球刷）欧派纳米水槽，表面涂层采用4层电镀，让水槽的密度大大提高，抗腐蚀、易清洁。96小时盐雾测试，防锈性能是市面上普通水槽的4倍以上。并且附着力非常强，不脱落，使用寿命长。您看，我现在用钢丝球不断的摩擦，它一点事都没有。3、台下盆工艺（动作三：展示水槽站人或者水槽站人照片）我们欧派专业做台下盆25年，德国豪迈精准水刀切割，切口细腻圆滑，不会发生断裂，也不藏污纳垢。12道台下盆工艺加工，性能安全可靠，承重在200KG以上。您看，我现在整个人站在上面，一点事都没有。,9系列纳米不锈钢水槽（升级款）,产品定位：中高端，手工焊接纳米不锈钢水槽，适合于对亚光颜色有要求，且要手工水槽的客户,1、手工焊接成型，外观方正大气；2、枪灰色PVD处理，质感高端；3、高强度纳米涂层，保护长久不褪色。,卖点汇总,手工焊接成型，外观方正大气,纯手工焊接，接缝不着痕迹，外观更显简洁洗练，大方美观。,升级卖点一,升级卖点二,枪灰色PVD处理，质感高端,PVD镀层工艺基础知识,具有纳米涂层的不锈钢水槽，由水槽本体、（PVD镀层）和纳米涂层组成。PVD镀层优势PVD镀层均匀涂覆于水槽本体表面，使水槽本体表面形成坚硬的保护膜，纳米涂层均匀涂覆于PVD镀层表面，通过喷砂机对水槽本体表面进行均匀喷砂和PVD镀层镀膜，再经纳米涂层喷涂而形成具有纳米涂层的不锈钢水槽，所述纳米涂层为C4结构的氟聚合物涂层。什么是PVD镀层：PVD镀膜是PVD镀氮化钛（TIN）、PVD镀氮碳化钛（TICN）或PVD镀氮铝化钛（TIAIN）中任一种，所述PVD镀氮化钛颜色为金色，PVD镀氮碳化钛颜色为枪黑色，PVD镀氮铝化钛颜色为玫瑰金色，即在PVD镀层镀膜时，选择不同的PVD镀层会镀出不同的颜色。PVD镀层是如何电镀的：PVD镀膜为PVD真空离子镀膜，在真空条件下，采用低电压和大电流的电弧放电技术，利用气体放电，使PVD镀膜溶液蒸发,并使被蒸发的PVD镀膜溶液与气体都发生电离，利用电场的加速作用，使被蒸发物质及其反应产物沉积在工件上,被蒸发物质是氮化钛(TIN)、氮碳化钛（TICN）或氮铝化钛（TIAIN）中任一种。PVD镀层厚度为2-6m。,升级卖点三,高强度纳米涂层，保护长久不褪色,标准话术（9系纳米水槽）,产品定位：中高端，手工焊接纳米不锈钢水槽，适合于对亚光颜色有要求，且要手工水槽的客户。,欧派水槽纳米涂层表面处理工艺，利用纳米粒子，将基材表面完全填平，杜绝污垢渗入水槽基材。您家水槽有没有试过使用久了之后会出现发黄发暗的现象，那就是因为污垢渗入到了水槽基材。纳米涂层水槽，保证您以后使用都不会出现以上情况。您可以看到，油性笔画上去，用干纸巾就能轻松擦干净，非常好打理。2、4层电镀、96h盐雾测试，耐刮花（动作二：用钢丝球刷）欧派纳米水槽，表面涂层采用4层电镀，让水槽的密度大大提高，抗腐蚀、易清洁。96小时盐雾测试，防锈性能是市面上普通水槽的4倍以上。并且附着力非常强，不脱落，使用寿命长。您看，我现在用钢丝球不断的摩擦，它一点事都没有。3、台下盆工艺（动作三：展示水槽站人或者水槽站人照片）我们欧派专业做台下盆25年，德国豪迈精准水刀切割，切口细腻圆滑，不会发生断裂，也不藏污纳垢。12道台下盆工艺加工，性能安全可靠，承重在200KG以上。您看，我现在整个人站在上面，一点事都没有。,1、纳米涂层，耐腐蚀，易清洁（动作一：油性笔画，再用干纸巾擦拭干净）,6系列焊胆不锈钢水槽（升级款）,欧派水槽-安伯卢系列,焊胆水槽,产品尺寸：860*480*205台上开孔尺寸：840*460*R12台下开孔尺寸：820*440*R12产品卖点：1.产品平整度高；2.丝光表面，致密细腻；3.简约设计，个性时尚。,产品尺寸：796*426*196台上开孔尺寸：776*406*R20台下开孔尺寸：756*386*R20产品卖点：1.产品平整度高；2.丝光表面，致密细腻；3.简约设计，个性时尚。,产品尺寸：850*465*189台上开孔尺寸：830*445*R20台下开孔尺寸：810*435*R20产品卖点：1.产品平整度高；2.丝光表面，致密细腻；3.简约设计，个性时尚。,1、焊胆工艺，产品平整度高；,2、丝光表面，致密细腻。,卖点汇总,产品定位：中高端，焊胆不锈钢水槽，适合对亮光光感要求高的客户。,焊接成型工艺，表面平整度高,普通一体拉伸成型的水槽虽然漂亮，但在拉伸的过程中需要1000度以上高温退火，钢性硬度会变弱；而且在拉伸过程中很难保证每个部位厚度一致和平整。焊接成型的水盆可以解决一体拉伸成型水槽的这些问题，水盆刚性硬度会更好，每个部位都能厚度一致，且表面平整，看上去会更加美观。,升级卖点一,升级卖点二,丝光表面，致密细腻,有些客户对水槽的光感要求很高，不喜欢亚光水槽，喜欢亮光水槽。6系列焊胆不锈钢水槽就是客户首选，亮光水槽，丝光表面，用手摸上去，手感非常细腻光滑。,标准话术（6系焊胆水槽）,产品定位：中高端，焊胆不锈钢水槽，适合不喜欢亚光，对亮光光感要求高的客户。,一般的水槽都是采用一体拉伸成型工艺，需通过1060度高温退火处理后才能实现，这样水槽的钢性硬度会变弱；而且在拉伸过程中很难保证每个部位厚度一致和平整。焊接成型的水盆可以解决一体拉伸成型水槽的这些问题，水盆刚性硬度会更好，每个部位都能厚度一致，且表面平整，看上去会更加美观。2、丝光表面，致密细腻（动作二：带客户仔细看水盆表面处理工艺）您再看我们欧派的水槽表面处理工艺，它经过了细腻拉丝处理，表面看上去非常细腻光滑。3、台下盆工艺（动作三：展示水槽站人或者水槽站人照片）我们欧派专业做台下盆25年，德国豪迈精准水刀切割，切口细腻圆滑，不会发生断裂，也不藏污纳垢。12道台下盆工艺加工，性能安全可靠，承重在200KG以上。您看，我现在整个人站在上面，一点事都没有。,1、焊胆工艺，产品平整度高（动作一：用手摸，感受水盆的平整度）,5系列石英石水槽（升级款）,1、石英石材质健康环保，不含重金属；,2、质地坚固，不粘油，易打理，不易滋生细菌；3、减少室内噪声，具有良好的吸音功能。,卖点汇总,产品定位：高端，石英石水槽，适合对环保要求高，对品质要求非常高的客户。,健康环保，不含重金属,不锈钢是一种合金钢，是由铁铬合金，再加入一定比例的镍、锰、钼、钛、镉等微量元素制成，这些重金属如果被人体过量摄入都是有毒的。因此，在欧美等发达国家，石英石水槽近几年发展非常快，市场占有率已接近40%（不锈钢水槽60%），是注重健康与环保人士的首选产品。,升级卖点一,质地坚固，不粘油，易打理，不易滋生细菌,升级卖点二,花岗岩水槽是一种坚硬无比的合成材质，不会划伤，表面不生锈，可以有效杜绝划痕与污垢。材料几乎不粘油。使用起来非常容易清理。几乎不需要进行额外的养护，一生光洁如新。耐酸、耐碱性能极佳，即使是腐蚀性很强的酸性食物，也不会腐蚀水槽。可耐300的高温并不褪色。,减少室内噪声，具有良好的吸音功能,升级卖点三,石英石具有良好的吸音功能，与器皿、水流碰撞时产生的噪声很小。水槽是厨房里利用率最高的器具，餐前的工作准备及餐后的器皿洗涤都是在水槽周边完成的。安装垃圾处理器几乎是唯一的有效的环保处理方法。当石英水槽安装了垃圾处理器时，不会产生振动共鸣而发出令人讨厌的噪音。,标准话术（5系石英石水槽）,产品定位：高端，石英石水槽，适合对环保要求高，对品质要求非常高的客户。,石英石水盆最大的特点就是坚硬，您看用钢丝球刷是没有任何问题的，不会划伤，表面不生锈，可以有效杜绝划痕与污垢。材料几乎不粘油。使用起来非常容易清理。几乎不需要进行额外的养护，一生光洁如新。耐酸、耐碱性能极佳，即使是腐蚀性很强的酸性食物，也不会腐蚀水槽。可耐300的高温并不褪色。2、减少室内噪声，具有良好的吸音功能（动作二：敲水盆听声音）常用的水盆放水时都会有较大的水声，您听听石英石水盆我现在敲它的声音，没有不锈钢水盆的大，石英石具有良好的吸音功能，与器皿、水流碰撞时产生的噪声很小。3、台下盆工艺（动作三：展示水槽站人或者水槽站人照片）我们欧派专业做台下盆25年，德国豪迈精准水刀切割，切口细腻圆滑，不会发生断裂，也不藏污纳垢。12道台下盆工艺加工，性能安全可靠，承重在200KG以上。您看，我现在整个人站在上面，一点事都没有。,1、质地坚固，不粘油，易打理，不易滋生细菌（动作一：用钢丝球刷）,PART03龙头关注点和卖点介绍,水龙头关注点,二次污染,不溅水,钮博起泡器,无铅黄铜,漏水，不耐用,赛道陶瓷阀芯,使用龙头时的常见问题有哪些呢?,场景一：管道含有重金属，水质二次污染,生活场景引入话术：经常家里洗菜做饭的时候发现水龙头放出的水很浑浊，甚至有异味，这种水用了对我们的身体会有很大的伤害。,场景二：水龙头不耐用，关不紧，漏水,生活场景引入话术：有时候我们家里的水龙头明明关了，但是就是关不紧，一直漏水，水龙头要经常更换，一点都不耐用。,场景三：水龙头一开，水花溅的四处都是,生活场景引入话术：本想洗个手，结果湿了身,放心，欧派水龙头通通为您解决！,环保无铅铜材质守护健康好水源,最高标准（0.08%以下）无铅黄铜；优于竞品低铅黄铜。,无铅黄铜,场景一应对,西班牙进口赛道陶瓷阀芯,场景二应对,进口品牌阀芯静享水之柔和采用西班牙赛道阀芯，耐磨、耐高温，使用寿命更长，超过50万次（约合正常使用20年）的开关试验次数标准。,阀芯经过1400度高温成型的陶瓷作为阀芯，其他结构意志比钢铁还强。（金属阀芯开关费劲，易积攒水垢、产生铜绿不环保；金属是不耐摩擦的，开关多次后易产生磨损，从而引发漏水或关不紧的状况。）,西班牙进口赛道陶瓷阀芯,场景二应对,钮珀起泡器三层发泡网设计，网眼交差错开，能产生丰富的气泡。水更柔和，不溅水，省水,节水网够密节水网扣的大小多少决定了节水的效果，每7升水，混入了3升的空气，我们享用了10升水与气的混合体。玛尼欧的节水网够密，节水效果好。,三层发泡网根据水压变化控制水流出水间隙大小，以达到恒流的效果，即使水压发生波动，仍可以提供一个稳定的流量。,钮珀起泡器,场景三应对,产品尺寸：429*238*49主要材质：无铅铜表面处理：喷涂产品卖点：1.配色搭配；2.短手柄设