服装的销售的基本知识PPT课件

.1，销售技术服装热门，静音，演示者：时间：9:0-12:0，2、服装热图、服装面料的特点和维护；颜色搭配；销售技巧。课程教学内容：3，服装面料特性和维护，服装击打的技巧，4，服装面料的特性和维护，面料种类，棉尼龙涤纶弹力麻，丝绸莫德拉卡羽绒，5，织物种类，棉-天然纤维，1，特性：柔软，舒适，吸湿性透气性强；容易染色，光泽柔和，自然美丽丰富。6，面料种类，棉-天然纤维，2，缺点：容易起皱，容易褪色，收缩率大；强度和耐磨性差。3，洗涤和维护：用冷水洗，现在用泡沫洗；可以用普通沐浴露和手消毒液洗。避免太阳曝晒，以免褪色。7，面料种类，尼龙-化学纤维，1，特性：柔软舒适，强度，耐磨性，弹性好。春天、秋天、冬天的大衣做成后，要和棉混合使用。8，面料种类，尼龙-化学纤维，2，缺点：吸水力下降，收缩性大。不高温，长时间晒太阳会变黄变老；衣服穿久了容易起毛。3，洗涤和维护：洗涤时不要用力搓，以免产生小毛球；浅色的织物洗后要漂洗多次。否则容易一整天都变黄。耐热性弱，不能暴露在阳光下，干燥不能热。9，面料种类，聚-化学纤维，1，特性：抗皱有色，好的保险类型，耐久性，柔软的感觉；耐光性好，易洗，快干性好，不怕虫虫。大衣必须和棉一起使用，羽绒服外部面料可以单独使用。10，面料种类，聚-化学纤维，2，缺点：透气性不好，吸湿性更差，穿着更闷热；干燥的季节(冬天)容易产生静电，容易吸入灰尘。3，洗涤和维护：用冷水或温水洗净。不要强烈扭转；不要暴露，以免因热而起皱。11，面料种类，氨纶-化纤，1，特性：保证好，不起皱；触感柔软灵活，弹性最好，穿着感舒适，适合。耐磨性好，不能褪色。12，面料种类，氨纶-化纤，2，缺点：吸湿性低；氨纶通常不能单独使用，必须和其他面料一起使用。13，麻-天然纤维，织物类型，1，透气性，独特的凉爽感觉，汗水不粘在身上；有更好的自然光泽，不褪色，不收缩。虫蛀抵抗霉菌。14，面料种类，麻-天然纤维，2，缺点：粗糙触感，不滑的舒适穿着；褶皱好，悬垂性差。3，洗涤和维护：不要用硬刷擦拭或用力擦，洗涤后不要用力拧；有色织物不能泡在热水里，不能暴露在强烈的阳光下，以免褪色。15，织物种类，丝绸-蛋白质纤维，1，特性：光泽很好，拉伸飘逸的感觉，舒适的穿着感，优雅高贵；吸湿性强，手感凉爽柔软，比毛耐热。16，面料种类，蚕丝-蛋白纤维，2，缺点：起皱，耐光性差；容易吸吮身体，不够强壮；不能用机器洗。17，面料种类，丝绸-蛋白质纤维，3，洗涤和保持：冷水洗涤，洗涤前最好在水里浸泡5-10分钟；轻柔洗涤，能防止大量轻摩擦、扭曲扭曲和硬刷刷牙；最好分开堆，用布包起来，不要挤。丝绸不能放樟脑丸。否则白色的衣服会变黄。18，织物类型，羊毛(羊毛)蛋白质纤维，1，特性：吸湿性，透气性，薄而滑；保暖性好。光泽柔和，自然，手感柔软。与其他天然纤维相比，弹性和弹性都很强。熨烫后补品很好。19，面料种类，羊毛(羊毛)蛋白质纤维，2，缺点：容易虫蛀，容易起毛，容易收缩；同类服装不能堆在一起。20，面料种类，羊毛(羊毛)蛋白质纤维，3，洗涤和维护：不要用搓纸擦，不要使用洗涤剂或肥皂。否则衣服容易缩水；保管时，要挂在衣架上保管在衣柜里，并放置适量的防霉药品。湿热的季节要经常拿出干燥(不要暴露)。熨衣服的时候要求铺湿布熨，以免透光。，21，面料种类，莫代尔-天然(绿色)纤维，1，特性：有棉的柔软丝绸光泽，麻滑；健康的服装产品对人类的生理循环和健康有好处。具有自然的抗皱和免烫特性。洗了几次后，仍能保持原来的流动性。22，织物类型，lica-弹性纤维，1，特性：4 7倍自由拉伸，释放外力后快速返回到原始长度。面料柔软有力，手感滑，悬垂性好，穿着感舒适。防皱，吸湿性快干，易于处理。23，面料种类，羽毛-动物性蛋白质纤维，1，特性：防风透气性，防水，轻便柔软的热量，保暖性是一般人工材料的3倍；吸湿散发。24，面料种类，羽毛-动物蛋白纤维，2，洗涤和保持：一定要手洗；最好冲洗30度水温，用洗涤剂等中性洗涤剂清洗；要拧干水分，避免暴露和熨烫。需要悬挂的保管，不能使用压缩包。25，服装流行高潮，颜色安排，26，颜色排列，服装的颜色分类，27，颜色排列，颜色排列原则，冷颜色暖色中间色，中颜色单色单色单色颜色图案，28，颜色平铺，29，颜色平铺，30，颜色平铺，31，颜色平铺，32，颜色平铺，33、颜色安排，深颜色浅下深：明亮、活泼、开朗、自信；上衣强调时：裤子颜色比衬衫稍深。裤子高亮显示时：衬衫颜色比裤子稍深。绿色很难搭配，服装搭配时可以和咖啡颜色搭配。衬衫上有水平花纹的话，裤子不能穿垂直条纹或格子。服装颜色排列方法，34、颜色排列，服装颜色排列方法，衬衫垂直图案花或格子，裤子水平条纹或格子应避免；上衣有杂色，裤子要穿纯色。裤子是杂色的话，上衣要避免杂色。上衣花大或复杂的时候要穿纯色的裤子。将中间颜色的单色与单色搭配时，要用小饰品来弥补。35，颜色匹配，36，颜色匹配，37，颜色匹配，38，颜色匹配，39，颜色匹配，颜色排列，1，红色基本颜色：白色、黑色、蓝色灰色；子颜色：米黄色、灰色。第二，粉红色主色：紫色、灰色、墨水绿色、白色；子颜色：米黄色、棕色、海军蓝色(海军风格)。40，颜色平铺，3，主色：白色，黑色；次要颜色：蓝色(感性)。第四，黄色主色：紫色、蓝色、白色；子颜色：棕色，黑色(夸张大胆)。颜色阵列、41，颜色排列，颜色排列，5，棕色主色：米色，鹅黄色，砖红色；次要颜色：青绿色，黑色(优雅)。六、绿色主色：白色、米黄色、黑色、深紫色；子颜色：灰色棕色，灰色棕色(优雅的气质)。42，颜色排列，颜色排列，7，墨水绿色主要颜色：粉红色，浅紫色，杏黄色；次要颜色：深紫红色、蓝绿色。8、蓝色主要配色：白色、粉色、蓝色、酱红色、金、银、橄榄绿色；辅助点：橙色，黄色。43，颜色平铺，颜色平铺，9，蓝色基本颜色：白色，源红色，浅灰色，浅紫色；子颜色：灰色蓝色，粉红色。10、紫色主色：亮粉红色，灰色蓝色，白色，黄色绿色；次要颜色：洋红色、银灰色、黑色。44，颜色排列，颜色排列，11，紫色基本颜色：蓝色，粉红色，白色，黑色；次要颜色：紫色，墨水绿色。45，颜色搭配，整体搭配笔记，有图案的上衣不要穿相同图案的衬衫和领带；条纹或图案衬衫需要普通裤子。鞋子的颜色要和衣服的颜色协调。裤腿不能太短。否则，重心不稳定，给人降低品位的感觉。内外两件套穿着的时候，颜色最好是同色或对比大的，搭配起来会更加帅气。46，颜色搭配，男装风格，西装表现出成熟自信，适合所有年龄段的人。牛仔夹克和牛仔裤被称为老年人也可以穿得时尚、自由、干练的老人服装。宽松的毛衣，可以离开厚重的男性体型；高个子，穿羽绒服，情况会有很大的变化。47，颜色搭配，男士服装的四种搭配，开会式：以西装为主，西装的颜色是稳定的，颜色相同的衬衫搭配比较好，领带搭配朴素的颜色，细节的修饰也要小心(黑色皮鞋绝对不能穿白色袜子)。48，颜色搭配，男士服装的4种搭配，内部缩影：以西装为主的穿着，衬衫颜色可以穿得时尚，领带也可以穿得更鲜艳一些，根据皮鞋的颜色选择会稍有变化。49，颜色搭配，男士服装4种搭配，休闲：即使不太拘泥于衣服，牛仔裤也能增添活力。50，颜色搭配，51，颜色搭配，男士服装4种搭配，上班：衣服可以休闲地穿，背心包括衬衫。里面可以穿长袖衬衫。52，服装的热门技术，销售技术，53，销售技巧，成功推销员的20个单词，勤奋、诚实、谦虚、果断、冷静秩序的沉默、干净的自信。54，熟悉销售技术，季度服装的内容，您对本季度商品主题风格的认知。本赛季受欢迎的颜色及其颜色排列关系的热知识。55，熟悉销售技术，季度服装内容，对本赛季使用的重点材料的热学知识。你对本赛季商品概念的认知(主力产品是什么)。56，熟悉销售技术，季度服装内容，您熟悉本季度销售点风格和主要推、搭配关系。你对本赛季商品排列规则的掌握程度。57，熟悉销售技术，季度服装内容，您对本季度商品陈列的认知。你对本赛季商品搭配和展示的认知。58，59，60，61，62，63，64，65，66，销售技巧，销售成功推销员的四大要点，认真听和卖，67，销售技术，销售成功推销员的四个事项，看到名客人走进商店，分析客人的头发颜色、肤色、身高、鞋子和衣服(冬天围巾)(前一个问题：必须熟悉专用橱柜的所有商品)，引导客人进入，不要进入。68，销售技术，成功推销员的四个事项，听取和推荐客人的购物欲望时，应积极推荐新款和现有型号。原始，69，销售技术，成功销售人员的4个要点，穿着一定鼓励顾客穿着，了解顾客穿着过程中是否有其他要求，介绍产品的特点，材料等，帮助顾客决心。回答客户关于产品功能、设计、材料、价格等方面的问题，使客户充满信心。“，“旧”衣服，70，销售技能，成功销售人员的4个要点，销售：让客户购买的8种技能：传染性(流利的语言，丰富的业务知识)断言(坚决)利用现场人员重复(强调优点，优点)，71，销售技能，销售，72，销售技术，推荐术语，织物类：质感，流行因素，价值感；休闲类：休闲、自然、简单、大方；气质：非常优雅、干练、大气；基类：强数组，经典；大电流：高贵高贵，复古。73，销售技术，VIP客户维护，追求美的心理：装饰，美丽，时尚，等待；寻找名字心理学：炫耀、价值、高贵、奢侈和复古；现实心理学：实用、经济、休闲、简洁、大方。追求