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文档简介

课程名称：冲刺开门红大额存单营销理念及技能提升 讲师：李萌馨老师6课时课程背景：进入开门红，中收三大件“保金基”一如既往的重要之外，立行之本的存款仍然是兵家必争之地。而大额存单业务更是成为各家银行的吸存利器，特别是中小型股份制银行，能否在开门红中营销好大额存单对于年底达成存款指标至关重要。今年以来，随着资管新规落地、监管政策一再收紧，市场整体流动性紧张，一度导致逾期事件频发，各类 “爆雷”、“跑路”报道不绝于耳。在此环境下，高净值客户对各类投资愈发小心谨慎，避险情绪逐步升高，不敢轻易触碰理财产品。而这恰恰为低风险的理财业务创造了极好的营销机会。但大额存单、货币基金、银行理财产品在一定程度上处于竞争关系，不少客户会在选择哪个产品上有所犹豫。这几类产品的特点、优势、适合情景各有差异，只有深入客户需求，从资产配置的角度切入客户痛点，才能有针对性的营销好大额定存产品。授课老师拥有多年在银行及财富管理行业一线营销的实战经验，了解客户在资产配置上的痛点和需求。课程中，老师会结合自身的营销经验，为学员剖析高净值客户的心理状态，不同类型的客户如何“因人而异”地差异化营销，如何从资产配置的角度切入客户整体需求，从而精准找到客户痛点最后完成销售动作，以实战的方式激发学员学习热情，相信会给学员们带来良多启发。课程对象：银行客户经理、理财经理等销售人员。课程提纲/要点：一、 大额存单业务现状及产品特点梳理（1H）二、 大额存单客户类型分析及拓展思路（2H）三、 不同客户差
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