潘婷广告策划书

潘婷，丝滑系列洗发水，广告提案，规划理念，我们正在做的是潘婷丝滑洗发水的营销计划。通过长期的调查研究和网上问卷，经过统计分析，我们知道90%的人使用过潘婷洗发水，其中67.8%是女性，32.8%是男性。根据最近消费者对洗涤和保护产品功效的调查和分析，男性更注重去屑效果，而女性更注重滋养、护理和顺从的功效。因此，我们的计划将消费者定位分为三个阶段：早期阶段，1620岁，2145岁的女性消费者；目前的定位，1620岁，2145岁，整个消费群体；个性定位：潘婷洗发水产品具有“健康”和“自然”的特点，树立了“绿色自然”的消费理念。市场分析(1)营销环境分析：洗发水作为生活中的必需品，无疑比其他高品质消费品或护肤品有更好的销量。此外，潘婷洗发水是宝洁公司的主要品牌。随着人们对品牌认知度的提高，混合品牌洗发水逐渐淡出，潘婷洗发水拥有巨大的市场优势。此外，由于人口的增长和整体经济水平的提高，人们对洗发水的需求不断增加，尤其是农村人口的需求增长迅速，洗发水已经取代了以前的洗发水。简而言之，市场规模和结构都在稳步增长。目前，品牌市场竞争激烈，根据市场份额主要分为三大系列。有P&G、鲍斯集团、李乐、力士等品牌。加上一些优秀的外国品牌，消费者有很多选择。替代产品降低了潘婷洗发水的市场份额，在一定程度上影响了其销量。作为宝洁公司的副产品，潘婷洗发水本身在公司内部竞争非常激烈。(2)产品分析，公司简介潘婷丝滑洗发水是世界领先的护发产品品牌。长期以来，基于保护头发健康和为头发提供最完美护理的原则，它一直受到全世界美容爱好者的喜爱。1947年，潘婷品牌在欧洲诞生，并很快登陆美国市场。结果，一个健康美丽的名字“潘婷”在全世界引发了一场护发革命。产品包装策略潘婷使用杏黄色包装，给人一种营养丰富的视觉效果。“产品功效”含2倍*维他命原，准确修复头发损伤。温和清洁的头发可以在给头发补充营养的同时，深层持久地滋润头发，将脆弱干燥的头发提升至丝般柔软。品牌发言人汤唯在2011年表示，林志玲在2010年表示，(3)消费者分析显示，洗涤和防护市场的竞争日趋激烈。宝洁(海飞、潘婷、朴柔)、联合利华(力士)、鲍斯(舒蕾)、方腊集团等。占据了一些市场份额。然而，在激烈的竞争背后，隐藏着许多不成熟和不稳定的因素，对消费者偏好的错误估计是常见的。通过检索相关资料，得出以下结果：(1)右边的数据显示，一方面，消费者愿意忠于潘婷的品质，购买该产品；另一方面，合理的价格和受欢迎程度也成为消费者购买潘婷的影响因素之一。42%的消费者在品牌影响下购买潘婷洗发水，这表明潘婷品牌在消费者心目中具有一定的地位，需要在后期进一步推广。图1，(2) 80.39%的学生在超市购买洗涤和护理产品。对于在潘婷的销售，超市市场可以在这方面扩大，有明显的货架位置和产品摆放，同一品牌的其他产品可以放在附近，这样消费者在购买潘婷洗发水时可以考虑购买同一品牌的其他产品，从而起到提升品牌销售率的作用。(3)消费者对潘婷洗发水外包装的满意度：62.26%的被调查者对潘婷洗发水的外包装满意。潘婷洗发水的外包装可以根据消费者群体的特点，在保持原有包装的基础上，设计出几种新颖时尚的外包装投放市场，以满足消费者追求新奇的心理。(4)在不购买潘婷洗发水的情况下，30%的被调查者选择了海飞丝绸品牌。海飞丝绸是宝洁公司的产品。其功效主要是为了去除头皮屑。在细分市场上，它没有与潘婷形成明显的竞争。总体而言，潘婷在同类产品中的竞争力相对较强。通过这次调查，学生消费者对潘婷的质量和价格有了更大的反应。如果他们在这两个方面做出相应的调整，提高质量，适当调整价格，他们在市场份额方面就会更有吸引力。(4)竞争对手分析，表1，竞争品牌广告，潘婷有健康，当然，它是如此自信，它可以消除头皮屑和头发没有痕迹。“SWOT”分析如下：分析该产品及其竞争对手的优势和劣势。首先，它的内部优势s，(1)潘婷丝滑洗发水及其竞争对手在技术上有独特优势：不断开发新产品，如免洗喷雾、免洗面霜和富金萃取瓶，得到了消费者的广泛好评，并挖掘了许多潜在的消费者。(2)作为P&G三大产品之一，潘婷洗发水拥有稳定的市场份额，并建立了强大的品牌效应。(3)产品的多样化和完整性给了市场更大的灵活性，扩大了消费者的范围。2.内部缺点- w (1)。潘婷丝滑洗发水的包装与竞争对手的护发素非常相似。消费者在购买时容易出错，从而降低了购买的便利性。(2)潘婷丝滑洗发水注重“营养与美容”，只适合大多数女性或时尚模特，从而缩小了消费者的范围。第三，外部机会o(1)，消费者需求是多变的，市场潜力很大，我们可以以新产品的形式出现在其中。(2)潘婷洗发水在2011年中国十大洗发水品牌中排名第五，其商标很受消费者欢迎。(4)外部威胁t，(1)市场上竞争的洗发水品牌不计其数，而且数量还在上升。其中，有一些强劲的竞争对手，如海飞丝绸和朴肉。加上一些优秀的国外品牌，消费者有很多选择，很多消费者信任国外产品，这在一定程度上影响了潘婷丝光洗发水的销量。(2)市场相对多样化，现在大多数经销商都在超市和其他大型商场。由于消费水平的提高，杂货店和小商店卖得不好，特别是在小村庄和城镇，这可能会挤压商品，造成一定的损失和不利的价格。(3)现在市场上有很多非法销售活动。一些假冒产品经常以产品的名义在市场上销售、捆绑和打折，造成消费者不信任此类产品，从而影响企业的声誉和销量。(4)随着收入的增加，消费者越来越重视健康，对各种产品的健康要求也越来越高。如果他们的要求得不到满足，他们可能会转向其他商品，从而失去大量市场。这要求制造商开发更有效、更健康的产品。SWOT分析表，表2，从上面的“STOW分析”可以得出结论，潘婷丝滑洗发水产品在营销策划上存在以下关键问题：1，有很多替代品，有必要进一步明确产品定位，找到市场切入点。2.市场很杂，小地方的销售受到限制。因此，销售渠道应该改进。营销策划定位潘婷洗发水市场定位：在头发表面形成保护膜，有效减少头发损伤。为了占领营养保健洗发水市场，并将其与其他品牌区分开来；例如，海飞丝绸是去除头皮屑的专家，而朴柔则表现出柔软、明亮和光滑。因此，潘婷不会与其他品牌定位相冲突。(1)、定位，(2)、广告策划主题，通过策划活动的实施，让广大消费者群体能够熟悉潘婷丝绵洗发水产品的“健康”和“自然”特征，树立“绿色自然”的消费理念，影响其他消费者群体对潘婷丝绵洗发水产品的认知，从而提高潘婷丝绵洗发水产品的知名度，提升其品牌形象和产品形象。(3)广告语言，健康的头发塑造美好的生活！当然，拥有健康会让人精神焕发。三千件烦恼让健康有了新的开始。3、整合营销传播，价格策略普通会员价格；高级会员价格；特价。为了吸引消费者，一些特价产品不定期推出。配送策略包括邮寄、送货上门、提货、快递等。1.公司-零售商-消费者。潘婷丝光系列洗发水产品将直接投放商店、超市等企业。主要面向大中城市。2.公司-批发商-零售商-消费者，即通过流通和批发。主要针对小城市和农村地区。3.批发市场。通过这个市场的整合，潘婷洗发水系列的统一形象已经建立。(1)与世界各地的理发店和美容店合作。确保潘婷丝滑洗发水的产品受到理发店的欢迎。这样，理发店的顾客将成为我们的顾客。与此同时，理发店将被允许给潘婷产品在线折扣积分卡，以鼓励更多的顾客前来购买。(2)与尽可能多的大学合作，成为大学社区活动的赞助商，充分占领大学生的消费市场。例如，产品包装的设计是举行。(3)电子邮件推广、新闻组推广、Flash动画和游戏推广(制作一些与公司业务相关的有趣的动画和游戏)、在线广告推广(在新浪或网易主页上发布广告)等。(4)服务策略。为消费者提供护发、护发等相关知识，并提供在线咨询功能。(4)广告策略，广告目标 1。提升品牌竞争力。鉴于提高认识的广告目标，我们将加强对潘婷丝绵洗发水系列特点的宣传，使人们了解潘婷丝绵洗发水系列与中国产品的区别，树立消费者对潘婷丝绵洗发水的理解和偏好。2.强化产品特色广告的吸引力目标的普通大众，尤其是16-20岁和21-45岁的女性消费群体。广告区整个郑州市及其周围的小城镇，广告表演，广告1。据宫中皇后说，有一天，皇帝在玉碎轩里看着甄嬛。阳光透过窗户射进来，照在甄嬛的头发上。他的头发反射出耀眼的光泽。皇帝忍不住摸了摸甄嬛的头发。抚摩着桓的头发说：“桓不但美丽，而且动人。我不知道平时怎么保养你的头发。”甄嬛温和地笑着回应道：“男仆和女仆在工作日使用潘婷丝滑洗发水。这些年来，他们的头发变得如此柔滑。”皇帝喜出望外，不禁称赞这种洗发水。后宫听说皇帝喜欢潘婷丝滑洗发水，每个人都争相购买。那时，潘婷成了后宫的专用，并在后宫中出名。后宫听说皇帝喜欢潘婷丝滑的洗发水，大家都争相购买，这时候潘婷成了后宫专用，从此以后就出名了后宫。这种洗发水非常好。广告计划从2012年11月起，将启动一场全面的广告宣传活动。具体位置将在二七广场。此外，郑州火车站和长途汽车站的一些零售店将张贴一定数量的海报。5.媒体策略，(1)媒体组合，电视和网络广告为主，户外和海报广告为辅，(2)媒体选择，户外广告：广告产品及其发展过程，介绍潘婷丝光洗发水系列的特点。街头海报广告：主要用图片和广告词，展示潘婷丝滑洗发水的外包装和内在品质。电视：通过生动的图片和真实的图像，消费者可以了解产品的功能和公交站牌广告主要选择在频率高、影响力大的线路上，让等车的乘客可以看到我们的广告。(3)广告时间安排，第一阶段：预热期(2011年11月-2012年1月)使用两种媒体：网络和海报。第二阶段：高潮期(2012年2月-2012年6月)以电视和网络为主要媒体，以户外和海报为辅助媒体。第三阶段：延续期(2012年7月-2012年8月)以电视和网络为主要媒体，以户外和海报为辅助媒体。具体的广告