农业电子商务新模式

电子商务的发展历史，基于EDI的电子商务(70-90年代) EDI是一种将商务文档从一台计算机转移到另一台计算机的方法，包括软件和硬件。 基于互联网的电子商务(90年代中期以后)的第二代电子商务，将该网站的前端(信息发布浏览器的主页和目录、价格、在线订单等)与后端订单管理、支付管理和库存管理系统连接。 移动互联网电子商务(00年代后期)是随着智能手机的发展和移动网络成熟而兴起的新电子商务。 什么是电子商务？ 宏观地说，电子商务是计算机网络的革命，以通过电子手段建立新的经济秩序为目的，它不仅涉及电子技术和商业交易本身，还涉及金融、税务、教育、法律、文化等社会的其他层面。 从微观角度来看，电子商务是具有各种商业活动的实体(生产企业、商贸企业、金融机构、政府机构、个人消费者等)利用互联网和先进的数字媒体技术进行的各种商贸活动。 在此强调三点，一是活动有商业背景，二是网络化和数字化，三是规范秩序。 电子商务概念模型，电子商务系统的构成，农产品电商是什么？ 利用电子信息网络等电子化手段进行农产品交易活动，从根本上尽量减少原有农产品多层流通环节，大幅降低交易成本，直接从生产者面向消费者。 加强、中央一号文件、农产品电子商务管制和标准化建设，加快电子商务法律法规建设，规范信息公开、在线交易、信用服务、电子支付、物流配送和纠纷处理等方面的服务，加强配送支持，优化发展环境，大力推进农村电子商务应用。 深入组织农村商务信息服务，农产品电商是我国农业的重要方向，Page8，农村电商台风来临，总理来到宝村！ 2014年11月19日，李克强首相去义乌江东大道的“淘宝村”青岩刘村进行调查，发现他前脚刚刚进行，调查的店铺访问数量激增了30倍。 发展现状-数据，主要渠道，1，2，3，独立B2C平台-国内这样的平台有3千家。第三方交易平台-淘宝C2C、天猫、阿里巴B2B、一号店等基于移动平台的O2O :建立信道-自建B2C、1 .营销管理模块2 .定制促销模板(直接、联合采购、联合采购) 优惠券折扣卡等)3.Seo优化模块、电子商店街网购流程、网络消费者、网络商户、银行、1 .查阅检索、3 .订单和支付信息、4 .支付信息、5 .银行确认、6 .通知商户、7 .商户执行、组织发运、8 .清算、2 .订单、支付服务器、安全部署服务器、Page13、O2O将在线业务机会与因特网结合， 将网络作为在线交易的接受，用户在网上理解服务信息，在线预付款服务的电子商务模式，o，2，o，OnlineToOffline， 在线在线在线在线在线将在线在线在线在线在线商务的机会与互联网结合，成为在线在线交易的前台。 这样在线服务可以在线招揽客人，消费者可以在线筛选服务，成交可以在线结算，很快达到规模。 Page15，总结：什么是O2O？O2O将在线商机与互联网结合起来，Page16，o2o与B2C的区别： o2o更注重服务消费(包括饮食、电影、旅游、健身、租赁等)。 B2C以实物购物为重点的O2O消费者将在现场获得服务，客流所涉及的B2C消费者将在办公室或家中等待商品的到达，物流所涉及的O2O中库存为服务或商品，B2C中库存为商品的O2O服务将本地化，B2C为全网O2O和B2C的不同，Page17，O2O和B2C的共同点：都把互联网作为平台。 以网上支付为中心。 B2C和O2O都是消费者可以在线支付后完全的商业形态。O2O与B2C的共同点是，进入生态农场，进入天猫旗舰店，直销淘宝生态农业店铺，开通生态农业店铺，原产地直接供应全国消费者，减少农产品流通环节，提高直营利润，开通品牌效应、B2B、在线生态农场，为合作店铺和合作企业提供新鲜产品， 集成在线供应链，树立渠道-蚂蚁、蚂蚁渠道，打造原创在线农产品品牌，提高产品品牌增值，提高口碑营销，提高品牌认知度。 page 19，2014年9月19日，阿里巴巴在美国成功上市，一下子成为世界电商的第一股。 然而引人注目的是阿里巴巴今后的战略，马云明确表示，将在农村电商、跨境贸易和大数据三个领域进行重点投资。阿里巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴2，每县设置50-100个村级服务站，每村站7000元左右的设备和专业培训专业教师能力如商学院、淘宝大学4 .引进全国优质第三方服务商为县域电商发展提供辅助力的蚂蚁探索，2013年农产品在应用平台销售继续快速增长，比上年增长112.15%。 1688平台比上年增长301.78%，成为一大亮点。 2013年在app平台经营农产品的卖方为39.40万人。 其中淘宝网(包括天猫)卖方37.79万人，B2B平台上商户近1.6万人。 2013年在淘宝网(包括天猫)平台上，零食/坚果/特产项目是销售额最大的农产品项目，生鲜相关项目同比增长194.58%，淘宝、天猫、蚂蚁原产地农产品直销、消费者、原产地、淘宝特色中国馆项目是农产品直销的代表，下图为四川馆、 地方政府行业协会产品质量检验直销店铺网络代理服务流通，网络食品安全体系建设，01，支持特色农业品牌建设，02，支持传统农业企业/合作社/农户转型，03，特色中国馆的作用，优势产业优先发展100%原产地直销供应链整合， 淘宝特色中国地方馆优先展示开馆地区、蚂蚁生态农业、建立有机认证新型农业合作模式的有机认证优质企业，为淘友提供安全安心的绿色农产品、蚂蚁生态农业，2013年底报名驻生态农场的合作社数为452家， 完成认证入住的有338家，分布于全国25个省市街区，蚂蚁意图建设有机食品生态链，目前处于粗暴增长阶段，有较大的业者分红。 消费者、合作店铺、生态农场、生态农业链、天猫预售平台、网上预售、采购、农民采摘、发货安排、预定发货的C2B预售模式解决农产品物流配送后不新鲜的问题，基于电子商务的预售模式收集了全国乃至世界各地的原产地农产品，网上预售定制模式、图表、2013年天猫预售平台预售农产品单品分布，猫生，2013年完成农产品销售，生鲜类使用预售方式最多的农产品，销售1.98亿元，占76%，车厘/樱桃为最大预售单品，完成销售4532万天猫预售平台-猫生，Page29，电商下乡热潮，Page30，县域电商兴行！ 176名县长没有约定就陪同阿里巴。 Page31，农村电商为什么这么热1，农村电商市场前景有明显的扩展，阿里巴巴的数据显示，过去三年，淘宝农村消费比率不断上升，从2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%。 Page32，研究表明，在三四线县域地区，消费者在网络零售中消费的100元中，约43元代替消费，网络新增57元，具有拉动消费的作用。 2、农村电商消费具有明显的新生力，Page33、蚂蚁研究院发布的第一批淘宝村和第一批县域电商发展个案多来自非经济先进地区和非改革开放沿海地区。例如山东出现4个宝村，济南、青岛等大城市附近的河北两个淘宝村和省会、地区中心城市附近的江苏出现的3个淘宝村都不在经济发达的苏南地区。 3、农村电商消费存在明显的不均衡性，page 34，4，农村电商创业主体有明显的青年性，根据“新三农”与电子商务一书提供的数据显示，农村网商年龄在20-29岁为75.9%，在30-39岁为18.6%，两个年龄层合计约为95%。 农村网购也以年轻人为中心。 page 35，5，农村电商的发展具有明显的产业重建性，电商在农村的发展不仅渗透到传统产业中，而且严重的影响和重建，更会产生农村的新产业，依靠市场定位盲目生产，促进辅助生产、加工、储藏、物流和电商服务业的发展，增加就业，县域经济Page36、农村电商县域实践、网上义乌重建2013年6月30日，登记处义乌淘宝销售商(包括天猫)账户达10万人，超过义乌国际商贸城店铺数(7万家左右)。 2013年义乌电气商务规模达856亿元，比上年增长64%，交易额超过实体市场。 义乌网商向义乌市场和当地厂商购买量估计为70%，创业初始比例还在90%以上。 成功经验： 1、认识进步2、产业集3、人才优先4、有支持、义乌小商品城闻名世界，Page37、浙江昌：政府背书2012年全县电气商务1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆在线，2014年穿城工程全面激活农村电商，以农业特产为特色，初步形成了多品种协同发展、城乡交流的县域电子商务“遂昌现象”。 网店协会发挥着重要的作用。 协会会员超过1473家，其中提供网商1268家、供应商164家、供应商41家、约5000人的就业岗位。 县政府公布了“全民创业支持计划”和补助政策，每年提供200多万元的财政补助，建立3000平方米配送中心和遂昌农产品检测中心，建立了“政府农户合作社网店协会淘宝网”各方面负责的质量管理机制。 成功经验： 1、多产品在线，2、协会通过产业环节，3、政策支持到达，4、与阿里巴巴巴战略合作，Page38、甘肃县：胡桃逆袭县委书记网上卖胡桃，着火(农村电子商务开始后，在推特上联系胡桃卖家，公布了成县胡桃的多种吃法成县李祥的微博内容一天也没有提到胡桃。 全县干部开启微博、卖核桃、建立电商协会、卖核桃、夏季卖新鲜核桃、冬季卖核桃、在线销售核桃加工品、其他农产品电商品牌、物流、网店、宣传“四位一体”、产品、平台协会、培训、团队“六个一”的成功经验： 1、顶层项目、2、集中制作一个产品、3、集中全县人力物力、Page39、吉林通榆：系统委托吉林省通榆县和网络超市“一号店”根据缔结原产地直送战略协议， 通榆县农产品基地产品通过“1号店”等优良的电商渠道销往全国各地，为通榆农产品创造的三千草品牌之后正式上线。 通榆模式的核心是政府整合当地农产品资源，委托有实力的大企业进行包装营销。 Page40、陕西武功：从县域电商跨越电商经济的武功县是陕西省电商示范县，现在招揽20家以上的电商企业，培育300家以上的淘宝店在线出货1万家。 “12345”工程：指导机构一套两个协会共同协调运营中心、物流系统、支持机构三个要点，建设电商孵化中心、产品检测中心、数据保障中心、农产品健康指导实验室四个平台，免费注册，免费提供办公室， 免费提供来源信息，在个人网店免费上传产品，免费培训人员，在县免费提供wifi等5项豁免政策。Page41、广东暴露阳：半年达宝村神话，该村于2013年6月进入官方视线，暴露阳市致力于“电子商务第一村”。 半年内发展成“淘宝村”490户、2690人的小村，近半数开设了1350家网店，不到半年交易额翻了一番。 2013年“双十一”网络销售节后，这个村创造了一亿元以上的销售记录。 四个独特要素：一有一定的基础，二党政治领导认识，三有成熟的商业环境，四有成熟的产业套路。 Page42、各地农村电商发展的共同经验：强调行政推进、领导自行逮捕的人才首先以青年为主体开始，增加资金培训营销，支持生产。 农村电商起步阶段的四项重要措施是提高战略地位，明确相关政策，加强人才培训加大资金项目支持，加强增强发展活力的行业沟通，建设加强资源整合的行业平台，巩固基础支持。 徐州农村电子商务发展的三个模式： 1、沙集模式：前店后工厂、两端驻外2、李大厦模式：农产品基地网3、前八段模式：农村传统工业网、Page44、农村电商7个现实问题1、认识问题、电商在农村或新还是留在农村的农民群体电不知道很多县乡的干部。 知道大多数开淘宝店是电器商，现在距离真正的电器商概念还相当远的认识有农产品电器商、农村电器商、县域电器商三个层次，正在逐步推进。 page45，2，人才问题，电商界总人才短缺约150万人的最近，阿里研究院联合淘宝商学院发布县域电子商务人才研究微报告，今后两年县域网商对电商人才的需求量将超过200万，缺乏运营推广、艺术设计和数据分析三类人才。 应急办法：应在外部培养，鼓励“父子兵”、“夫妻店”、“兄弟连”。 page 46，3，政策问题，从方向上看，还是停留在平台的思考上，勉强构筑平台，但是容易陷入费用多效果差的两个错误领域。 重点是重视“象舞”，重视电商园区和企业招商，重视草根电商创业不足，在网店融资、享受政策困难，电商创业“蚂蚁雄兵”态势不佳的电商软环境建设跟进不足，配套服务不足page 47，4，物流问题，两个层次：物流成本高，特别是在非平原地区，成本超过城市数倍，回程无负荷仍然不高效，物流成本进一步上升。 出口在哪里？ 只能降低成本：“草船借箭”“下楼运输”，城乡相连。 page 48，5，品牌问题，低价市场营销风行，严重损害产业健康发展。 农产品电商陷入两个泥沼：干货类陷入低价营销误区的生鲜品类损失程度令人惊讶。 基本出口：一、通过品牌提高附加价值，从地区品牌向市场品牌转变二、通过模式创新，生鲜必须走向社区化、O2O。 page 49，6，标准和安全问题，农产品不能像工业品一样标准化，农产品是分散的小农户生产的，产品的非标准化正在进行。 因此出现了市场混乱：有机绿色交错，各种认证有很多，但信赖度低！ 两个标准体系