分公司经理竞聘报告

,竞聘人：时间：2014-5-20,销售管理系统销售管理中心分公司经理竞聘报告,越,卓,源于攻坚克难、兄弟齐心,一、脚踏实地，无跬步不至千里-自我营销二、兢兢业业，宝剑锋从磨砺出-岗位认知三、攻坚克难，梅花香自苦寒来-工作规划,一、脚踏实地，无跬步不至千里-自我营销二、兢兢业业，宝剑锋从磨砺出-岗位认知三、攻坚克难，梅花香自苦寒来-工作规划,目录,CONTENTS,姓名：民族：汉出生日期：政治面貌：学历：专业：,自我营销个人简介,人生格言：要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好！,1.,能力提升,职业经历,1年业务代表,4年城市经理,1年上海省经理,2年湘西省经理,汉语言文学本科,铸剑,2006.3-2007.3,2007.3-2011.3,2011.3-2012.4,2012.1-至今,来公司8年，8年抗战，是一场持久战，是一场与时间赛跑，与竞品持续未曾间断过的“人民战争”；,我坚信，我有足够的信心和能力，打赢任何一场针对于竞争队友的持久战；,磨剑,亮剑,自我营销工作经历,区域营销客户管理团队管理产品经营,强化管理责任担当,积累经验厚积薄发,问题分析沟通协作组织协调,提升自我强化技能,深入学习提升技能,夯实基础专业专注,责任使命,2.,个人能力提升,业务能力：上山下乡、走街串巷，在集腋成裘不断进步；市场基础：铺市提升、份额提升、资源载体高于行业；销量业绩：每月按推进，超额完成月度、年度销量目标；客户服务：事无巨细，事必躬亲提升客户的满意度；,-1年-上海省经理,1,2,3,能力提升,夯实根基,能力飞跃,团队管理：新人培养、关怀，团队内部文化建设；客户服务：管理引导、服务改善；渠道管理：数据化推动SAP、基础指标AC提升；销量业绩：超额完成、品项结构优化、利润水平高,-5年-城市经理,工作业绩,团队磨合：增强内部沟通交流，提升协同作战效率；品牌营销：新型的品牌营销模式和传播理念；经销模式：多种经销模式的探索和实践、如特渠的经营；社区模式：以社区为终端的专项点对点沟通服务；,-2年-湘西+南省经理,自我营销工作业绩,3.,一、脚踏实地，无跬步不至千里-自我营销二、兢兢业业，宝剑锋从磨砺出-岗位认知三、攻坚克难，梅花香自苦寒来-工作规划,目录,CONTENTS,01岗位定位,02角色定位,04案例分享,03岗位匹配,岗位认知岗位定位,分销体系,利润目标,营运管理,SWOT,策略,模式,执行,产品策略,分公司经理,（一）、分销体系管理分销体系建立分销商的管理（二）、内部营运管理提升内部运营组织效率；（三）、品类策略1、优化品类结构，2、关注新品成长，提升平台；3、制定适合的品项促销政策；（四）、年度利润目标年度销售指标的超额达成；财务指标的提升；,分公司经理实体企业的“经营者”,1.,责任担当者,领导者,角色定位,决策者,组织管理者,外部：为公司创造良好发展环境,内部：组织好公司内部运营,从于全局善于沟通诚于领导循于适度,岗位认知角色定位,个人优势一份热情二项优势三年实操五年沉淀,2.,岗位匹配销售业绩,特仑苏：占比XX%，增长XX%；,儿童奶：占比XX%，增长XX%；,奶特：占比XX%，增长XX%；,真果粒：占比XX%，增长XX%；,2013年完成率XX%，排名第XX；增长率XX%，排名第XX重点品类占比XX%（湖南大区排名XX），较12年提升XX%,1,真果粒对大区的贡献率,奶特对大区的贡献率,3,2,特仑苏对大区的贡献率,4,儿童奶对大区贡献率,2014年1-3月完成率XX%，推进全年的xx%特仑苏：占比XX%，增长XX%奶特：占比XX%，增长XX%儿童奶：占比XX%，增长XX%,3.,岗位匹配营销案例分享,特仑苏规范化销售,思考面对较为成熟的高端奶市场，特仑苏如何规范销售？,特仑苏端架的打造，注重市场较大门店货销量较好门店，扩大影响，提升品牌影响力；特仑苏端架的打造，规范重点陈列及相关物料和促销资源充分利用，提升活跃度；,4.,岗位匹配营销案例分享,奶特堆头升级及推广,思考面对乳饮料市场的多元化和日新月异的新品如何成功打造自己的品牌？,奶特终端堆头、端架、货架的打造、提升了奶特整体销售的氛围和环境；奶特终端持续的行销推广，使消费者进一步了解奶特、感知奶特；,4.,岗位匹配营销案例分享,纯甄终端规范销售,思考面对常温酸奶的异军突起，如何能迅速在市场上立足脚跟？,纯甄异形堆头的打造，注重市场较大门店货销量较好门店，扩大影响，提升影响力；持续不断的周六、日试饮推广活动拉近产品与消费者的距离；,4.,岗位匹配营销案例分享,儿童奶生动化堆头打造,思考儿童奶的终端生动化建设对消费者的吸引和影响？,儿童奶生动化堆头，注重市场较大门店货销量较好门店，扩大影响，提升品牌影响力；儿童奶生动化堆头的打造，进一步拉动了儿童奶的销量平台；,4.,一、脚踏实地，无跬步不至千里-自我营销二、兢兢业业，宝剑锋从磨砺出-岗位认知三、攻坚克难，梅花香自苦寒来-工作规划,目录,CONTENTS,01确保1个目标,02提升2项指标,04依托4项支撑,03聚焦3项核心,工作规划确保一个目标,完成分公司年度盈利目标,提升公司行业竞争实力,优化公司经营效率,提升市场基础指标市场AC数据提升渠道资源整合渠道服务效率,财务服务部人力资源部运营部门公关部门,调整优化产品结构完备的促销策略资源的利用效率,优化渠道资源整合,优化改善产品策略,提高内部营运效率,1.,分公司盈利水平=销售目标X财务指标,工作规划提升两项指标,1.,品类策略,渠道策略,1、基础品品类：酸酸乳、纯奶、功能奶、花色做份额；2、重点品类：真果粒、特仑苏、儿童奶做利润、3、新品：纯甄、奶特、大眼萌提平台；,工作规划聚焦3项核心（产品促销）,1）终端生动化陈列布建；2）持续的试饮拉动，进一步与消费者沟通；,1）KA卖场给予陈列资源支持；2）渠道核心售点，保证终端进店即囤货数量；,1）基础品类强化市场终端基础，提升AC数据指标；2）酸奶，保证各层级利润分配，纯奶提升铺市铺货，提升品牌力；,1）KA系统保证铺货囤货和SKU进店数量及规范销售；2）传统渠道充分利用工字柜，底座等载体进行陈列；,1）品类结构持续优化调整，重点品类高增长、提份额；2）特仑苏、真果粒、儿童奶持续的行销推广活动拉动；,1）现代通路促形象，生动化陈列；2）力推儿童有机奶，真果粒规范渠道终端价格；3）特仑苏终端售点规范售卖；,1.,现代渠道聚焦系统终端份额传统渠道提升区域基础指标,工作规划聚焦3项核心（构建渠道行销优势）,2.,NO.2,核心售点,NO.1,交通枢纽,步行广场,特通渠道,NO.3,渠道策略：,载体搭建：,促销策略：,开发有效网点，增强品牌效应；,小型陈列架投放，网点专项维护；,1、大伞投放交通枢纽；2、面包房、步行广场、网吧专项推广,超市、校园、奶店、礼品店、食杂,重点客户,工作规划聚焦3项核心（构建渠道行销优势）,2.,市场属性,市场属性,渠道类型,产品类型,竞品活动,促销动机,1、品牌型2、竞争型3、培育型4、弱势型,产品类型,1、基础产品2、重点产品3、潜力产品,促销动机,1.提升销量2.新品推广3.处理旧货4.节日促销5.品牌宣传,现代通路:传统通路:特通渠道,渠道类型,根据竞品活动制定同质化、差异化促销活动,竞品活动,工作规划聚焦3项核心（构建渠道行销优势）,2.,业务模式：（主营业务+增值业务）,分销商经营业务模式的探索：把单店逐步发展成区域2.5公里轴半径的品牌服务商（即时配送、订奶到户,工作规划聚焦3项核心（分销体系打造及管理）,3.,工作规划依托四项支撑,依托四项支撑,工作规划依托四项支撑（营销策略执行）,精准营销策略,一个成功的营销策略执行：要通过让对的团队，在对的通路，把对的产品、用对的方法，在对的时间，完成销售科学严谨的处理渠道、价格、促销三者的关系,1.,工作规划依托四项支撑（财务管理）,建立健全财务体系+过程中及时修正+完善监督制度+阶段性