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文档简介
.1，产品价值形成，这个产品太贵了，不好卖！3，目录，4，fab法则在Jessica的沙发上，1，什么是fab，3，fab使用的关键点，2，如何fab，目录，4，目录，一，什么是FABE，1，定义2，复盖范围3，fab内容分析，5，fab营销法是产品介绍模式，通过特征(f)、优势(a)、利益(b)和证据(e)的四个关键环节，使您非常熟练地处理客户关心的问题，1，定义，6，2，适用范围，自我介绍，介绍，销售，展示商品，7，3，内容分析，3.1特征这是什么，3.2优势3354如何？3.3好处对我有什么好处？3.4证据我有什么好处。8，3.1特征(feature)这是什么，具有说明产品风格、形状、技术参数、产地等的特征，有形意味着它看、摸、闻。9，优点是说明特征如何被利用，优点是不能无形地看，触摸，嗅等。3.2好处(Advantage)所以如何，10，优惠是无形的：自尊、自尊、显示欲望等，利益是需要深入挖掘，最能打动顾客的一点。3.3利益(Benefit)我有什么利益。11、证据向客户证明了你说的好处，必须有类型的感觉，3.4证据对我有什么好处，12、例如皮革沙发的fab销售过程分析“老师你好，欢迎。请看看新上市的皮革沙发。”，f:“我们的模型是进口真皮。点击A:很柔软，b:“你会很舒服的”，e:进口申报卡；昨天南方电视台的张导演刚买了一套，13，第二，如何从产品fab，1，资料来源，2，什么角度发掘产品。14，1，资料来源，1)，公司提供的产品和培训资料。2)与竞争品牌比较：客观地比较戴尔产品与竞争品牌，找出差异，然后一起使用。(3)，从消费者口中打听：很多巧妙的特性只有用户知道，从他们口中往往能看出意想不到的用处。4)，销售人员自我观察：发挥自己的想象力和创造力，找到特别的优点。5)、产品说明书：产品的说明书介绍了产品的基本特性和功能，我们可以通过它找到和使用基本资料。15，2，可以从什么角度发掘产品，1)，安全性：产品有效地为客户的安全作出贡献2)，功能：产品发挥客户想要的功能3)，外形：产品的外观：耐用，美观，实用，4)，方便：产品提供愉快，舒适的感觉5)，方便，16，3，fab使用的关键点，1，fab叙述文2，fab使用原则3，fab使用要素。17，1，fab叙述句，1)如何将4个要点捆绑成有说服力的叙述句：根据以下公式将产品的fab组合成有吸引力的叙述句：因为.特征(f)它是.功能(a)为你.收益(b)这是.证据(E)，2)。特别不能省略的是，只有利益(B)才能真正打动客户的心。18，2，FABE的使用原则，实事求是的第一次和第二次明确、简明、感情丰富。19，3，fab使用要素，充分熟悉产品发挥想象力，20、销售人员要了解
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