撇脂定价策略案例展示PPT课件

以苹果为例，略读定价分析，1，所谓脂肪，我们将一杯牛奶放在空气中，经过一段时间，顶层的牛奶会产生一种半凝胶状态的物质，这就是“脂肪”，指牛奶上的一层奶油，含有精华的意思。定义：所谓的“市场低估定价”也被称为高价法。这意味着产品的价格被设定在一个更高的水平上，并且在产品生命的早期和竞争者开发类似产品之前尽快收回投资，并获得可观的利润。然后，随着时间的推移，价格逐渐降低，使新产品进入灵活的市场。苹果公司是美国的一家高科技公司。苹果电脑公司于2007年将其更名。其核心业务是电子技术产品，总部位于加州库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫乔布斯、史蒂夫沃兹尼亚克和罗恩韦恩于1976年4月1日创立，以其在高科技企业中的创新而闻名。它的知名产品包括苹果电脑、苹果电脑、苹果笔记本电脑、苹果音乐播放器、苹果商店、苹果一体机、苹果手机和苹果平板电脑。2012年8月21日，苹果成为全球市值最大的上市公司。目前，苹果公司有6家总代理，在中国各大城市拥有近200家总代理和70家专卖店。苹果公司简介高定价和高利润。2、高价自然有高价陪衬。3、抑制竞争对手。4、满足消费者的心理需求。使用略读定价策略的主要原因，7、8，iPod、iPhone和ipad的销售和定价过程采用略读策略，9、10，与竞争对手相比，用户购买iPad的比例已经达到82%，这表明iPad的巨大市场空间，第一，苹果的品牌效应得到了有力的支持。想象一下，如果没有强大的品牌优势支撑，一个新产品就无法以高调姿态赢得一定的生存空间，更不用说良好的发展前景了。换句话说，没有一个好的品牌作为支撑，就不可能控制“撇帐定价”的局面。其次，市场上有许多消费者购买力强，对价格不敏感。如果有足够的这样的消费者，企业将有很好的利润。苹果的“饥饿营销”，15，仪式新闻发布会，16，12，13，14，13，14，16，12，13，14，13，14，14，14，13，14，14，14，14，16，14，14，14，14，14，14，14，14，14，14，14，14，14，14 强化群体意识，培养苹果18岁的宗教信徒，第三，目前还没有竞争对手推出相同的产品，该企业的产品具有明显的差异化优势。 智能手机市场是一个新兴产业，还没有形成固定的技术标准。19.第四，超速产品的升级为其打下了良好的基础。现在个人电脑市场已经成熟，并形成了一个工业技术标准。苹果的略读定价策略有一些缺点。苹果的“略读定价”策略确实给苹果带来了巨大的成功，当然，有许多因素在起作用。然而，当我们看到苹果的成功时，我们也应该知道苹果在这种定价策略上仍然存在一些不足。首先，让我们看一个小例子：2004年，苹果公司将iPhone投放市场不到两个月，然后价格突然下降了三分之一。那时，即使是最忠诚的消费者也变得愤怒。首席执行官史蒂夫乔布斯不得不尴尬地道歉，并承诺部分退款。由此，我们可以知道苹果公司在采用“略读定价”策略方面仍然存在一些问题。正如例子中提到的，新产品上市后，它开始在很短的时间内大幅度降价，从而使顾客抱怨。虽然销售点电子产品是快速消费品，但其调整的时机和程度与产品周期不一致，也没有严格把握市场和消费者心理的变化，导致了这种情况。一般来说，对于全新产品、专利产品、需求价格弹性低的产品、大众化产品以及未来市场形势难以确定的产品，都可以采用撇取定价策略。撇取定价策略的优势使企业能够在新产品上市后迅速收回投资，降低投资风险。略读定价策略的优势2。创造高价格、高质量、名牌的印象。在新产品或新产品替换开始时，顾客对它没有一个理性的理解。此时，购买动机主要是寻求新奇。利用这种心态，企业可以通过设定更高的价格来改善产品形象，创造高价格、高质量和名牌的印象。撇帐定价策略的优势如下：3)有较大的价格调整空间；2)首先设定更高的价格；3)新产品进入成熟期后有较大的价格调整空间；4)不仅可以通过逐步降低价格来保持企业的竞争力；5)能够吸引现有目标市场的潜在需求者；5)它甚至可以赢得低收入和价格敏感的客户。在新产品开发之初，由于资金、技术、资源、人力等条件的限制，企业很难满足现有规模的所有需求。利用高价格可以限制需求的过度增长，缓解产品短缺，并利用高价格获得的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模以满足需求。撇取定价策略的缺点毕竟，由于开发新产品的难度，对高价产品的需求规模是有限的。过高的价格不利于市场开发、增加销量、占领和稳定市场，并容易导致新产品开发的失败。略读定价策略的缺点使得这两家公司的形象不堪一击。高价格和高利率将导致大量竞争者涌入，以及模仿和替代产品的迅速出现，从而迫使价格大幅下跌。此时，如果没有其他有效的策略与之匹配，那么企业苦心打造的高价高质量的形象可能会受到损害，一些消费者可能会失去。略读定价策略的缺点很容易导致公共关系问题。价格比价值高得多。在某种程度上，它损害了消费者的利益，容易引起公众的反对和消费者的抵制，甚至可能被视为暴利而被禁止，从而引发公共关系问题。撇帐定价策略的缺点基本上，撇帐定价是一种寻求