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文档简介
人寿保险的十大真相,要了解人寿保险的真相，是为了“学以致用”；要让外界尊重你，首先得学会尊重自己，即“人必自重而后人重之”；要知道为什么来推销保险，还要知道怎样去推销保险,这一来一去正所谓“知其然而知其所以然”。,前言,人寿保险的推销对有的人来说很难，对有的人来说并不难，人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你。,真相一,每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全。如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。,真相二,我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了。,真相三,人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品，而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。,真相四,人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。,真相五,没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。,真相六,人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利实行。,真相七,年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖，人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要的时候已经买不到了。,真相八,买保险不是花钱，买保险是存钱；付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生。有舍有得，不舍不得。,真相九,人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活的必备品。,真相十,人寿保险是什么东西？人寿保险是钱，它是你最需要的时候才能拿到的钱，它的价值如沙漠中一滴水与我们家里一缸水的比较。锦上添花诚然好，雪中送炭更可贵。,总论,附后关于生死,一个人的两个烦恼：要么死得太早，要么活得太长。有的人活着，他已经死了；有的人死了，他却还活着。不想活的人还活着，不想死
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