福建电磁炉中秋国庆促销活动汇报及竞品反馈

福建电磁炉中秋国庆促销活动汇报,第一部分终端“巧厨娘”活动第二部分渠道“黑侠”促销第三部分常规堆码&户外促销第四部分总结.措施第五部分竞品动态,目录Contents,终端巧厨娘,第一部分,1、在福州、厦门、泉州的13个一、二级终端采用形象堆码及现场演示2、电磁炉、电饭煲、饮水机三产品联合促销，统一形象、统筹方案,厦门家乐福,巧厨娘形象促销,9月15号至10月15号,厦门东方明珠永乐,巧厨娘形象促销,9月15号至10月13号,厦门麦德龙,巧厨娘形象促销,9月15号至10月5号,泉州丰泽新华都,巧厨娘形象促销,9月15号至10月15号,福新苏宁,巧厨娘形象促销,9月15号至10月15号,福州福新永乐,巧厨娘形象促销,9月15号至10月15号,福州家乐福,巧厨娘形象促销,9月15号至10月3号,福州联信好又多,巧厨娘形象促销,9月15号至10月15号,福州斗门国美,巧厨娘形象促销,9月15号至10月15号,福州杨桥国美,巧厨娘形象促销,福州中亭苏宁,巧厨娘形象促销,9月15号至10月15号,福州中亭永乐,巧厨娘形象促销,9月15号至10月15号,福州中亭国美,巧厨娘形象促销,渠道黑侠登场,第二部分,1、在全省渠道采用形象堆码及户外现场演示2、采用黑侠系列图片改造渠道客户店面形象3、电磁炉、电饭煲、饮水机三产品联合促销，统一形象、统筹方案4、部分活动以“巧厨娘”为大主题，各产品活动为附主题,福州郊县古田永信,黑侠登场形象促销,9月15号至9月20号,福州郊县屏南专卖店,黑侠登场形象促销,9月15号至9月20号,福州郊县古田康立,黑侠登场形象促销,9月15号至9月20号,宁德福安日丰,黑侠登场形象促销,9月15号至9月20号,泉州户外,黑侠登场形象促销,常规堆码&户外促销,第三部分,龙岩永乐,堆码&户外促销,9月10号至10月5号,福州家乐福,9月1号至9月15号,堆码&户外促销,莆田渠道,10月15号至10月25号,堆码&户外促销,泉州丰泽新华都,9月15号至10月15号,堆码&户外促销,泉州渠道建兴,9月17号至10月15号,堆码&户外促销,数据.分析,第三部分,数据分析,任务完成率144.6%同比增长40.5%,数据时间：9月11号至10月22号注：任务时间9月15号至10月30号,任务完成率43%,榨汁机,电磁炉,销售完成率,数据分析,2006年,2005年,1、黑板份额急剧上升2、白板份额急剧萎缩3、花板及茶炉份额小幅下降4、双灶小幅份额上升,销售结构,总结.措施,第四部分,总结.措施,得：1、三产品联合促销收效显著2、“巧厨娘”“黑侠”形象执行到位3、经销商配合程度高4、价格、赠品策略得当，有力打击竞品,失：1、茶炉、定制机型货源紧张2、榨汁机销售尚未真正启动3、促销现场布置细节瑕疵,改：1、加强与总部物流及产品公司沟通，保障货源2、继续深化促销专业化培训3、着手策划榨汁机促销策略,竞品动态,第五部分,竞品动态,奔腾,次级市场的网点是其主攻的阵地,竞品动态,奔腾,新物料、新卖点,竞品动态,奔腾,竞品动态,艾美特,艾美特是终端的主要竞品，中段产品走量,终端形象参次不齐,竞品动态,常年送加能锅，造成一定压力,艾美特,竞品动态,次级市场的网点是其主攻的阵地,苏泊尔,以单品堆码、加赠