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文档简介

开盘筹备八大步骤,同致行地产,步骤一、制定总战略,同致行向开发商汇报项目整体营销推广方案，经双方商榷制定营销总战略。,步骤二、人员组织工作,1.成立工作小组，确立工作方式；2.销售主任选拔，采取内部竞争上岗方式；3.销售主任到岗，开展销售准备工作；4.销售人员招聘，筛选定员；5.销售人员培训。由销售主任负责培训，整体达到上岗要求；6.财务、合同人员到岗；7.配合人员到岗。清洁人员2名、女保安4名、水电工1名。,步骤三、售楼处、示范单位建设工作,1.暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间；2.装修公司考察及确定；3.装修公司招标评审；4.装修方案修改；5.装修方案确定；6.售楼处物料清单制定；7.售楼处施工；,8.售楼处外包装；9.围墙包装；10.展板、喷绘等；11.售楼处家具、物料的购买；12.售楼处验收；13.电话到位（来电显示电话）；14.项目模型到位。,步骤四、广场园林,1.园林规划设计；2.园林公司招标；3.招标评审；4.园林施工。,步骤五、广告宣传,1.广告公司筛选与确定。可由同致行推荐，发展商确定；2.楼盘VI导示系统设计及确定；3.开盘系列广告方案设计及其费用预算；4.广告设计与审查（包括方案与时间的吻合效应）；5.插页设计印刷；6.楼书设计。由广告公司设计，同致行监控；,7.楼书设计。由广告公司设计，同致行监控；8.楼书印刷；9.户外导视、区域包装方案设计与实施（围墙、灯标旗、灯箱路牌等）；10.看楼专车包装到位（与报纸广告审批同时进行）；11.其他媒体接洽（DM直邮、车身广告等）；12.开盘阶段广告方案细化；13.其他外送资料印刷、定购（手袋、礼品、海报、请柬等）；,步骤六、销售准备工作,1.预售许可证；2.按揭银行确定；3.销售培训资料，由同致行负责提供；4.价目表、推盘计划审查，由同致提出，发展商决策；5.财务管理办法；6.付款方式与认购须知，由同致提出，发展商决策；7.认购书准备，由同致提出，发展商决策；8.物管资料准备，由发展商提出；9.销售管理制度（岗位职责、管理制度），与发展商共同商榷。,10.项目简介与100问，由销售主任准备；11.销售人员考核，由同致行执行；12.销售人员服装、名片，由同致行准备；13.销售控制表制定，由同致行负责；14.客户登记表，由同致行准备；15.前期客户取系，由同致行准备；16.销售控制计划，由同致行准备；17.正式买卖合同，由发展商拟订；18.物业管理公司确定，由开发商选定。,步骤七、开盘典礼工作,1.开盘方案确定，由同致指导广告公司出方案；2.选定礼仪公司，广告公司推荐；3.开盘仪式内容与程序细化，由礼仪公司提建议；4.开盘场地包装，由礼仪公司准备；5.临时泊车位规划，由发展商确定并协调政府相关部门；6.邀请嘉宾，由发展商拟定名单；7.与媒体互动。与媒体协调配合，与广告软文写作配合；8.物料筹备（场地包装、服装、音响、请柬、礼品等）；,步
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