四大类型客户对策(保险早会专题)_第1页
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只要自己不倒，没有人可以推倒我,客户四大类型,我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究,我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究,只要自己不倒，没有人可以推倒我,了解你的客户,绝对成功的方法，没有定论绝对失败的方法，却有一种_“试图去取悦每一个人”,客户类型有千百种知己知彼，百战百胜：勇敢面对客户,只要自己不倒，没有人可以推倒我,四种客户类型,百分之百的好客户半推半就的客户实时行乐型的客户多疑型客户,我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究,只要自己不倒，没有人可以推倒我,类型一：百分之百的好客户,特征：对理财、经济状况掌控良好。尊重他人间以及专家的看法，能够倾听业务员的分析，且适时提出自己的看法和问题。,只要自己不倒，没有人可以推倒我,类型一：百分之百的好客户,重点：喜欢讨论生活目标、理清现有财务问题，并且对言之无物的话体缺乏兴趣。一旦发现值得信赖的业务员会信任到底。首要任务：表现你的专业性，最好在初次见面时将该准备的文件备全、并奉上,只要自己不倒，没有人可以推倒我,类型二：半推半就的客户,特征：能接受我们的建议，但却无法下决心的客户。此时需要业务员助其下决心,只要自己不倒，没有人可以推倒我,类型二：半推半就的客户,重点：这种客户会找出一堆下不了决心的理由；不必费时听他们的借口，尽量缩短行销流程；首要任务：告诉他们重点，并且打个包票，以一次促成为目标,只要自己不倒，没有人可以推倒我,类型三：实时行乐型的客户,特征：奉行“今朝有酒今朝醉”，对未来没有规划，但一点也不担心。财务状况一团糟，资产负债额令人咋舍。无视危机的存在！,只要自己不倒，没有人可以推倒我,类型三：实时行乐型的客户,重点：举一些保险的见证故事，告诉他保险的力量，使其培养危机意识，说服他们强迫储蓄的重要，并助其了解脱离现有财务状况的必要性。,只要自己不倒，没有人可以推倒我,类型四：多疑型客户,特征：基本上，他们是不会轻易相信任何人的。他们将他人的好意看作心机，成天幻想遭人算计、被人欺骗。因此，对业务员多半不给好脸色看，更甚者，当场拒绝也是司空见惯的事情。,只要自己不倒，没有人可以推倒我,类型四：多疑型客户,重点：对付这种类型的客户只有一个方法，你相信“诚意动天”吗？那么，耐心一点，精诚所至，金石为开。,只要自
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