国外运营商物联网发展概况

国外运营商物联网发展概况,新战略,新战略愿景,将人们的生活，工作和娱乐等各个方面与世界连接起来，并将连接做到最好。,战略目标,AT&T的战略目标包含五大要素：全球化服务、连接与方案、成本、用户体验、员工。,AT&T在2015年提出了新中长期战略愿景和战略目标,AT&T同时制定了到2016至2018年的短期财务目标，即公司收入增长率不低于美国GDP增长率，保持利润的持续增长；提高现金流水平，每股平均收益增长率不低于5%，派息率保持在70%左右。,物联网发展战略,设备,连接,平台,解决方案,AT&T与Jasper在平台方面进行排他性合作，虽然全面借助Jasper平台能力，但对外统一通过AT&T控制中心面向客户提供服务，AT&T仍然拥有对平台的掌控权。,与Jasper合作后接入设备数实现迅速增长,AT&T与爱立信合作，建立起强大的设备认证计划“全球SIM计划”，确保设备兼容监管机构要求和运营商网络,通过云平台收集、分析和分享时序数据，聚焦远程医疗、物流监控、建筑和车联网定制解决方案,与Jasper合作建立平台，对物联网实现程度进行追踪，包括授权及访问控制、和分享控制等,建立以短途、长途、卫星、2/3/4G在内的全球连接，必要时通过全球SIM卡进行数据中继,物联网领域新的中期战略：打造端到端的物联网服务能力，培养新的收入增长点。AT&T采用自有管道+合作平台+解决方案的模式，通过其物联网创新中心开发了包含设备、连接、平台、应用解决方案在内的4层级组合战略，与各层级厂商长期合作，搭建物联网合作生态圈。,物联网行业与市场策略,未来重点布局智能交通、物流、智能城市及工业制造AT&T在航运业通过物联网追踪车船、货柜和温度敏感货物；帮助采矿业、建筑业、农业对设备远程监控；在生产企业和信息技术公司将物联网融入生产供应链；在车联网加强布局，继续保持行业领先地位，与通用、奥迪、保时捷、大众等多家汽车企业签订合作意向，计划到2017年底前联网汽车数量达到千万级。提供管道之上的附加值物联网有业务流量小、ARPU值较低的特点，但AT&T认为物联网设备量达到一定规模后就会有庞大的市场机会。除物联网通信服务外，AT&T还提供CargoView资产追踪平台、云存储等服务，以从附加值的角度提升物联网业务收益。,未来重点发力亚太市场根据国际运营商统计数据，从2014年的第三季度起，亚太地区物联网营收规模超过北美市场。目前亚太地区处于物联网技术前沿，AT&T将其视为业务的下一增长点。市场渗入策略开发体积更小、便宜、节能、灵敏、准确的物联网设备。扩张公共通信网络，应对物联网产生的海量数据。加强云计算技术，简化物联网操作与管理，提升成本效益。陆续推出新的工业解决方案和强大的分析工具软件。将工业生产、交通运输、供应链作为物联网重点领域。,行业策略,市场策略,组织概况,AT&T有一个高级解决方案团队（AdvancedSolutionTeam），提供聚焦于B2B的物联网服务，包括垂直行业领域和智能设备水平市场。AT&T建立了一个专门针对B2B业务的M2M产品团队与一个面向B2C业务的新兴设备组织（EmergingDevicesOrganization）产品团队，共同集中支撑智能设备与M2M市场，以及相关垂直行业。AT&T充分利用其在行业中最大的普通销售团队，团队中有几百名解决方案销售专家，所有的销售专家都深入到产业链之中，而非仅面向跨国公司。在销售团队中设立了一个M2M中心及销售覆盖团队，向一般销售人员提供支撑。AT&T逐渐加强与目标客户公司中产品经理的沟通，因为越来越多的产品经理将物联网作为使其产品和服务差异化的重要手段，这将为物联网业务带来更多的创新项目以及更大的数据量。,成立物联网创新中心AT&T于2014年成立物联网创新中心，致力于科研项目与商业、设计和技术资源的结合，其职责是发现创新技术、高附加值产品和服务，并对接客户，实现内外部连接和融合。创新中心已部署超过200个合作项目，拓展不少新产品和服务。,组织发展与联盟,员工全面培训AT&T有160多年历史，员工平均在职时间为12年，大部分员工掌握的技能陈旧，为支撑在物联网业务上的转型，从2012年开始，AT&T对旗下员工启动全面培训计划，联合线上机构Udacity和大学机构为员工提供在线教育和线下课堂教育。,组织发展,行业联盟,成立工业互联网联盟（IIC）,AT&T于2014年与思科、通用电气、IBM和英特尔联合成立工业互联网联盟，目前有237名成员。该联盟是一个开放性的会员组织，致力于为更好地访问大数据提供支持，并期望该联盟将有助于机构更便利地连接和优化资产、操作及数据，提高灵活性，以释放所有工业领域的商业价值，以推动工业互联网的应用，而这正是加快物联网发展的基本要素。,战略定位,在物联网业务方面，Vodafone拥有十分清晰的全球战略定位，主要分成三大块：通信管道能力、车联网、系统集成能力。,车联网,Vodafone认为目前价值比较高的物联网行业是车联网，将在车联网垂直行业深挖客户需求,系统集成,系统集成,通信管道,拥有全球最大的移动通信网络，支持全球无缝漫游，提供灵活的商业模式,通信管道,通信管道,车联网,Vodafone将会在优选行业里，发展与系统集成相关的业务，如远程医疗和公共事业,沃达丰物联网的整个全球战略是一个三角形战略。通信业务和车联网业务是三角形底座的两端，而在此基础上将会拓展其他重要垂直领域的系统集成能力。,管道优势,Vodafone拥有全球最大的移动通信网络，于26个国家运营移动通信网络，在超过50个市场与移动运营商合作，并在17个市场运营固定宽带网络。,无缝漫游Vodafone覆盖广阔的自有及合作伙伴的通信网络允许Vodafone全球M2MSIM卡在全球无缝漫游，保证持续使用。如果没有Vodafone的信号，SIM卡仍然能够漫游至合作伙伴的网络继续工作。,商业模式客户支付包含漫游费的固定的流量使用月租费，对于低流量和短时间使用的M2MSIM，提供按比例定价的模式，客户只需支付M2MSIM卡是活跃状态时的费用。,网络投入Vodafone目前有3800万物联网/M2M连接设备，围绕2/3/4G制定相应的解决方案并大举投资NB-IoT技术，意图发挥蜂窝网络的授权频谱优势，提高成本效益。,车联网,Vodafone在车联网领域与AT&T进行合作，双方联合在欧洲发展车联网业务。Vodafone大部分物联网收入都来自车联网业务。,Vodafone于2014年并购意大利的车联网服务商CobraAutomotiveTechnologies公司，打造平台能力，向保险公司、商业车队提供大数据服务。,与各大物流公司合作，推出了车队管理的解决方案MobileAssetTracking，成为行业应用的标杆。,合作,并购,解决方案,市场策略,解决方案重点部署公共事业、车联网、医疗等垂直领域，同时与产业伙伴合作，全面部署智能家居、智慧城市、智能建筑等领域，业务面向金融、零售、工业、农业、交通、建设、娱乐等行业领域，拥有的物联网业务包括车队管理、安全监测、能源管理、零售和资产跟踪等，在不同行业领域的业务针对具体应用会有所不同。,2016年Vodafone提出了新愿景“成为领先的融合通信运营商”，其中重点关注流量、融合通信、政企服务和物联网四大领域，在物联网市场上的策略以全面业务的解决方案和数据交易为主。,数据交易针对物联网ARPU值较低的情况，Vodafone利用物联网平台上的大量数据，向客户提供数据信息服务，并为其物联网解决方案的创新提供了数据支撑。例如，汤姆汤姆(TomTom)公司是一家提供卫星导航设备和服务的企业，它从Vodafone购买用户行车状态及位置等数据，实现对交通拥堵的精确定位。,*:UBI=UserBehaviorInsurance,合作与组织发展,组织发展,Vodafone在2015年建立了专门的物联网事业部，负责全球物联网业务发展，并在各个区域设立独立的物联网销售和售前团队，采取统一的价格和服务，以标准化的流程快速响应客户需求。同年，成立集团决策委员会，缩短决策流程，提升市场应变能力，加强集中化经营。,在2014年收购Cobra之后，在M2M和车联网领域的员工超过1300名，员工数量比最初增长了3倍。在全球的运营商中，Vodafone在M2M领域的员工数量是最多的。为了需求全球市场机会，Vodafone在没有涉足的国家中雇佣当地员工，充分利用当地资源，比如在中国和韩国。Vodafone在垂直行业团队中分配了大量资源，拥有众多的垂直行业专家，专门从西门子聘请工业自动化的专家，从Garmin和Denso聘请了车联网领域的专家。,设立专门事业部扩充人员规模,合作,与其他运营商不同，Vodafone没有专门的系统集成部门，因而它与Accenture、IBM和HP建立起了紧密的合作关系，Vodafone认为这种方式更具灵活性，尤其是面向不同的国家和行业。尽管没有专门的系统集成能力，Vodafone为客户分配了大量的项目管理人员，提供解决方案设计与本地支持。,Vodafone在建设其合作伙伴计划上做得非常成功，包含了价值链上的各个方面，合作伙伴包括系统集成商Accenture和CGI，设备制造商Cinterion（Gemalto）、Novatel和Sierra，以及其他行业包括WirelessLogic和Orbcomm。,联合共建创新能力加强与集成商合作,Vodafone与2016年4月在英国建立了第一个NB-IoT实验室，并正与爱立信、华为、诺基亚等合作伙伴在德国建立第二个实验室，将为开发人员提供包括现场测试网络连通性模型和软件开发工具在内的重要资源。,总体战略,2015年Orange对新5年战略的命名为“要素2020”战略，聚焦许多发展关键要素，包括物联网、移动金融服务、网络投资、融合业务和成本控制都是其中的重点。,Orange的目标是在2018年使营业额超过10亿欧元，其中6亿欧元将来自物联网领域，4亿欧元将来自金融服务领域。,多样化是“要素2020”战略的重要准则，聚焦物联网和移动金融，这是因为在这些领域，Orange能够使其核心的网络和服务资产发挥协同效应。,物联网战略,Orange将其市场发展划分为三个阶段：PrimarilyB2B缩减流程与成本。涉及设备监控、资产追踪、车队管理、库存管理、供应链优化，并提升连接能力。MainlyB2B2C智慧社区，连接人与机器。涉及智能标记、智能电网、智慧城市、车联网等，市场还处于起步阶段。B2B2C&B2C虚拟的、数字化增强的物。涉及实时的产品信息、个人化物品、客户社区、交叉销售，Orange认为这是下一个市场革命。,Orange概括发展物联网的成功要素包括：Orange已有的物联网市场经验。Orange良好的地理覆盖、强聚焦与连接能力、多种自有设施提供的灵活性。对物联网商业模式的理解针对物联网业务的组织架构。2009年Orange建立国际M2M中心（IMC），致力于国际物联网项目。良好的合作伙伴关系。有效的物联网设备认证流程。使服务快速到达市场与客户。项目管理能力。以创新驱动技术发展。研发能力，加以灵活的工作方式、注重设计与实施技巧、可靠的网络覆盖。,Orange认为其在物联网价值链中的核心是连接能力，根据自身优势，Orange又在连接能力上进行了扩展：对于智能表计，Orange极其关注连接性（connectivity），包括网络与平台。对于车队管理，Orange扩展了更多能力，包括硬件（设备）、集成、应用，以及分销。关于智慧城市，Orange制定了垂直行业聚焦的战略计划，并为这项行动中任命多项高级职位。,合作,Orange的合作伙伴包括：应用开发者、企业应用提供商、系统集成商、硬件提供商，重点在智慧健康和智慧城市领域开展合作。,健康医疗,智慧城市,为QualcommLife健康管理平台2Net提供支撑,与Sorin合作心脏病监控解决方案,为Weinmann公司的睡眠窒息患者服务提供平台支持,为VeoliaWater提供远程环境数据运营与远程抄表服务,为西班牙公交公司EMT提供运输解决方案,Orange已经通过在健康医疗领域的长期积累，建立起欧洲规模级的健康数据库,与标致雪铁龙集团合作推出车队管理解决方案，涵盖整个标致和雪铁龙主力车型,Orange通过其智慧城市项目支持各地政府优化能源、交通等方面优，成为“要素2020”战略计划驱动要素,Orange的物联网项目是一个复合的流程，涉及到集团中200个以上的专职M2M员工，包括IMC（国际M2M中心）中负责国际连接（internationalconnectivity）的人员以及IT与实验室等。Orange对跨国公司的业务通常比较困难和复杂，因为这些项目涉及到客户的业务转型，并且涉及到客户组织中的一些治理管理问题。,2012年Orange联合德国电信、TeliaSonera组建全球M2M联盟，即GMA（GlobalM2MAssociation）。后来很快有意大利移动电信公司、加拿大贝尔公司以及软银三家运营商加入。联盟成立的目的是为了提高M2M通信在几家运营商业务范围之内的服务质量与互用性，为M2M业务打造一个无缝的跨境客户体验，并共同推动跨领域的M2M合作关系。,GMA,LoRaAlliance,在LPWA领域，Orange一直是LoRa技术的支持者，在2016年5月宣布加入LoRa联盟（LoRaAlliance）。LoRa联盟是一个开放的、非盈利性组织，它是由业内领先厂商发起，其目的在于将低功耗广域网络（LPWAN）推向全球。LoRa联盟成立之初就注重生态系统建设，与产业链各环节企业共同合理推动这一技术的商用。目前，联盟成员包括跨国电信运营商、设备制造商、系统集成商、传感器厂商、芯片厂商和创新创业企业等。,参与联盟,组织发展,Orange的M2M业务属于移动企业集团（MobileEnterprisegroup）中的OBS部门（OrangeBusinessService），重点聚焦健康医疗、智慧城市等垂直领域。同时Orange利用在比利时的子公司MobiStar，成立全球M2M中心，为全球的客户提供解决方案。,子公司MobiStar的业务涉及领域包括：信息通信，遥测和移动支付。其解决方案覆盖车队管理，遥测和远程维护，业务部门和企业，以及部门和企业的大小规模而专门制定。MobiStar开放了国际M2M中心（IMC）。IMC集咨询、技术创新、项目管理和系统集成为一身，将提供全球M2M连接服务和实时解决方案。,MobiStar是业务推广主力,为了更深入和广泛地服务于客户和需要复杂解决方案的应用，Orange将M2M团队和IMC归入移动企业集团，以集中原来两部分的优势。通过这种方式，Orange与部分客户形成了更广泛深入的合作关系。虽然两部分合并不能带来更多的业务机会，但是基于解决方案的深入合作关系能形成更大的附加值以及比M2M基础的连接模式更好利润。,OBS部门有能力支撑全球业务，共有约21000名员工，服务于超过3000个跨过用户以及超过2百万的行业与公司用户。OBS全球有五个主要业务中心，24个区域中心，其服务可覆盖220多个国家，可向用户销售M2M解决方案和其他业务。提供以上支撑依靠Orange高度可靠和安全的骨干网络，尤其是涉及M2M的MPLS网络保证了连接的数据安全。,聚焦客户与应用，提升附加值,广泛布点,主要策略,总体战略,Telefonica目前聚焦于物联网、大数据与下一代网络技术三大领域，注重技术研发，加大在这三个领域的研发投入，近两年中，每年在研发上的投入规模都超过十亿欧元。Telefonica目前的研发能力在全球运营商中具有极大的优势。,深度参与开发Telefonica的经验是，电信运营商若想获得丰厚的业务回报，一定要更深度地参与到服务和产品的开发环节中，同合作方协力将服务和产品推广到应用领域中。因此Telefonica逐年加大在物联网领域的研发投入，以把握新领域中的机遇。,重点垂直行业重点发展物联网领域中的交通物流、医疗健康以及智能表计3个垂直行业。这三个领域成为Telefonica物联网收入的主要来源。,关注拉美市场Telefonica极其关注快速增长的拉美市场。在拉美市场中有极高的市场份额与大规模的服务覆盖范围，这成为研发能力之外，Telefonica另一突出优势。,物联网策略,Telefonica在物联网领域同样以研发为核心，以研发能力支撑其在医疗健康、交通物流、智能表计三个重点垂直行业领域的发展，同时全力打造平台能力，以平台驱动市场。,智能表计Telefonica在智能表计欧洲市场有较大的市场份额，占有英国70%的家庭市场，超过4千万智能表计。,医疗健康Telefonica较早涉足医疗领域，主要服务于服务于私营医疗保健提供商以及企业客户。集团旗下子公司TelefonicaDigital收购巴西最大的慢性病医护管理公司Axismed。,研发为核心,交通物流近两年中，Telefonica重点发展车队管理应用，并与车队管理分析服务公司Geotab联合开发解决方案；与Masternaut公司合作车队管理解决方案与保险产品；于2014年4月开始为特斯拉在荷兰提供连接服务。,平台能力,Telefonica采用自有M2M平台与Jasper平台相结合的方式，这种方式使Telefonica能够将已经支持Jasper平台的客户快速引入到欧洲或拉丁美洲。Telefonica开发有平台SmartM2MSolution，于2013年部署，是基于网页的连接平台，提供服务管理和远程诊断。该自有平台的一个能力优势就是能够本地化以满足监管要求。Telefonica另有一个IoT平台（之前称为数据收集分析平台，DCAplatform），为数据聚合分析平台，从多个来源拉取数据，并向应用开发者提供API。该平台主要用于智慧城市部署。,联盟情况,2012年Telefonica联合KPN，NTTDoCoMo，Rogers，SingTel，TelstraandVimpelcom等运营商，以及后来加入的Etisalat和Telenor，共同组成了一个M2M协作联盟，命名为M2M世界联盟（M2MWorldAlliance,MWA），现在已改为IoTWorldAlliance（IWA）。联盟成员都使用Jasper平台，Telefonica则是推动联盟的主要力量。早在2009年，Telefonica即与中国联通组成战略同盟，双方还成立名为智慧足迹数据科技有限公司的合资公司，依托中国联通的基础通信网络和市场经验，以及Telefonica在大数据服务方面的技术，共同在中国提供交通大数据应用服务。两家公司分别持有合资公司55%和45%的股权，并按市场化机制运作管理。,Telefonica,其他联盟成员,其他合作伙伴,中国联通,Telefonica的主要市场集中在欧洲和拉丁美洲两大区域，图中蓝色区域为Telefonica的市场分布。而通过IWA联盟，其成员更易于在相同的平台上开展合作。除美国外，Telefonica的合作伙伴已经覆盖了全球的主要地区。（使用Jasper平台的美国最大的运营商AT&T目前未加入IoTWorldAlliance）,中国联通：2011年通过其子公司TelefonicaDigital建立合作伙伴关系，合作范围包括物联网平台，漫游，标准等等。Avea：属于TurkTelecomGroup，双方联合开发物联网领域商业机会。平台提供商Jasper。SIM卡提供商：G&D，Gemalto，Oberthur，以及Microelectronica。模块与设备提供商：Telit,SIMCom,SierraWireless,Cinterion,Teldat,以及Cisco。垂直行业合租伙伴:POS:Ingenico,Hypercom,VeriFone车队管理:Masternaut,Datatronics,Secar,Fleetmatics健康医疗:Intel,SafelinQ公共设施:ASL,Contazara,Xacom服务提供商：WylessandWirelessLogic系统集成商,合作,Telefonica致力于建设合作伙伴关系，把它作为可持续生态系统的重要元素。Telefonica对合作伙伴的选择主要基于技术的适用性，以及与其项目设计与实施的匹配程度。,物联网领域的主要合作伙伴：,合作模式,解决方案：Telefonica直接提供端到端服务或与合作伙伴合作提供，模式包括联合开发，以及采用第三方服务贴Telefonica品牌。运营商与大客户：可以提供从连接管理到端到端解决方案的任何服务。中小企业：提供打包的解决方案。,Telefonica进入物联网领域超过十年时间，主要覆盖西班牙和英国，并包括其他一些国家。,Telefonica在2009年底设立M2M部门支撑集团的物联网战略，包括销售、市场，并有一个创新部门开发、优化应用以及进行设备认证。M2M部门目前已经纳入子公司TelefonicaDigital，该子公司在TelefonicaDigital中M2M部门更具灵活性，聚焦于新的应用与商业模式，并包括合作关系、营销与招聘等。TelefonicaDigital是一个全球性的团队，包含销售、售前、市场和商业开发几个部门。M2M部门依靠Telefonica运营公司推广，运营公司的产品经理与M2M团队一起协作。M2M部门也会与Telefonica负责跨国用户的跨国解决方案部门协作。,组织情况,组织,合作与组织,总体战略,Verizon在2015年公布了其新的物联网战略，其中包含2个重点战略。,Verizon将充分利用大数据技术。为了帮助客户充分利用物联网服务，Verizon将自己的大数据分析平台商用化，力图将原始数据变成有用的信息。明确了Verizon物联网应用的初期市场为智能城市领域。Verizon将重点关注其中的智能视频、智能照明和智能交通三个方面。,投资策略,发展策略,市场策略,2015年起Verizon技术导向的投资额增长率比顾客导向的投资额增长率高了75%。2016年延续这样的趋势并将其扩大到两到三倍。,201617会针对多个行业制定基于其ThingSpace平台的“技术加速器”计划，简化物联网应用程序的开发和部署，便于其合作伙伴及设备商快速、低成本部署物联网应用。,对行业进行细分并对细分市场未来市场份额、用户反馈进行研究，以量身定制解决方案。市场发展定位于八个方向：制造业、健康服务、能源及公共事业、运输与配送、农业技术、智慧城市、零售业和金融服务。,Verizon撬动物联网市场的策略,合作,发展合作伙伴关系、打造开发平台生态是Verizon的主要措施。,VerizonPartnerProgramVerizon伙伴计划,Agent代理,Resale转售,SellWith共同销售,合作伙伴代表Verizon销售解决方案,合作伙伴可对服务进行包装、营销并转售,双方可共同向跨行业潜在客户提供解决方案,Verizon为简化间接销售渠道，以及简化与来自其生态系统中的公司的合作，在2013年发起了Verizon伙伴计划（VerizonPartnerProgram），该计划通过三个不同的商业模式对合作伙伴进行了划分：,合作伙伴关系是Verizon发展其应用开发生态系统的关键，而更广泛的开发者生态系统是物联网成功的关键，在生态系统中持续引入新的渠道商和系统集成商。Verizon正与多家公司合作，推动它的M2M应用开发环境（M2MApplicationDevelopmentEnvironment，MADE）即MADE计划。MADE是基于云的开发架构，其中提供多项应用“模板”，涉及医疗健康、交通运输、能源等垂直行业，便于应用的快速开发与部署。,在简化M2M部署流程上Verizon非常积极，Verizon发起名为OpenDevelopment（OD）的M2M开发者计划，旨在实现更快的设备认证及产品上市支持。使得Verizon能同时在硬件和软件方面向客户提供现成服务的支持。,组织概况,Verizon把物联网业务作为其核心业务，而非一个单独的商业机会，并且将持续把物联网能力嵌入到其整个组织中，以提供支撑并开发商业客户。,Verizon组建了一个专门的M2M专家团队，其物联网业务从属于VerizonEnterpriseSolutions（VES）部门，其物联网主要包括：战略发展、模组与设备认证、产品开发、垂直解决方案、物联网合作关系、销售支持。,Verizon通过VES部署的全球机构提供向客户提供全集成解决方案，涉及超过20万的商业客户。VES强聚焦于垂直客户，并从其收购的公司那里获取相应支持，比如HughesTelematics和Nphas。但未公开其人员数量和内部组织架构。目前Verizon在海外没有建设网络设施，但签订有漫游协议。,VerizonEnterpriseSolutions还在旧金山和波士顿建立两个创新中心，帮助客户进行物联网应用开发。,2014年，Verizon与通用电气、思科及英特尔结成物联网联盟。英特尔和思科将与通用电气合作打造“Predix就绪”(PredixReady)的设备，其中包括来自传感器、设备、基于云服务的源数据和开放通信框架。,Verizon和通用电气共同在Predix平台上推出诸如远程监控、诊断和维护修复的服务。英特尔的目标是将其处理器嵌入Predix平台设备中，思科公司则会将Predix兼容性纳入诸如工业路由器一类的网络设备中。,联盟,全球化战略,软银此前在通讯、互联网等领域有所布局，未来通过推进在产业价值链中进一步上移、下行，构建更为宏大的物联网生态平台。,日本的竞争力下降，Softbank在本土市场增长乏力，于是将目光投向全球市场。通过收购等手段，让软银同时拥有通信运营商、投资商等多重身份。过去十年，软银一共投入了820亿美元用于140多笔并购和投资交易，主要有：2012年，23亿美元收购电信运营商eAccess；2013年，220亿美元收购美国运营商Sprint的80%股权；2014年以6.27亿美元投资印度电商平台Snapdeal；2015年以10亿美元投资韩国电商平台Coupang等。,2016年软银以322亿美元收购英国芯片设计公司ARM，为此出售阿里股份套现100亿美元并出售游戏公司Supercell回笼资金。物联网是软银发展的终极目标，而收购ARM是其构建物联网生态平台的重要布局：2015年ARM授权生产CPU总数达英特尔的40倍，进入物联网时代必将有更大的差距。目前基于ARM的应用处理器已应用在超过85%的智能移动设备中，约50%的智能手机采用ARM架构。ARM还将ARMmbed物联网设备平台进行拓展，新增了提供包括安全使用、安全升级在内的多项功能，帮助客户公司管理物联网终端设备，此外ARM也在考虑物联网新技术方面的收购机会。,软银通过大规模的投资进行物联网布局，同时通过控股的美国运营商Sprint在美国推进具体的物联网业务，两条线并行发展，Sprint采用自有平台+解决方案的模式。,物联网策略,车联网是Sprint重点聚焦领域，拥有自由平台SprintVelocity，这是Sprint的旗舰产品。Velocity向汽车OEM厂商提供全集成M2M解决方案，其提供的功能范围可根据与OEM厂商合作的深度进行选择。Velocity已大规模商用，如克莱斯勒的Uconnect车联网系统，并向现代、本田提供平台服务。在车联网解决方案的合作企业包括：IBM（公交服务）、AerisCommunications（设备动态监管）、CalAmp（车联网设备连接管理）、Airbiquity（应用集成平台）、WirelessCar（诊断与远程服务）。,Sprint的物联网策略包括5个成功要素：经验。Sprint较早进入物联网市场，并聚焦于车联网领域。灵活性。有多种物联网实施模式，包括大规模销售、零售、混合模式，并与客户共同探索最好的实现模式以简化实施。连接。Sprint拥有多重连接管道，包括iDEN,CDMA1RTT,CDMAEVDO以及4G。渠道。Sprint的渠道多样化，有自有销售团队，也有经销合作伙伴，及大规模销售渠道。聚焦。在2009年Sprint即将物联网作为一个单独运营的部门，包括B2B及B2B2C业务。这样能够更有效调动资源，并更聚焦于物联网市场和合作伙伴。,2011年与AerisCommunications公司联合开发了M2M连接平台CommandCenter，并在2015年发布2.0版本，增强了用户接口，提供新的设备管理功能及管理工具（如分析报告、实时流量限制、动态告警、诊断工具等）下一步将提供更强大的分析工具，更灵活的计费，增强应用的实现。,联盟与合作,Softbank面向的是日本的市场，而Sprint面向整个美国市场，为了提供更好的跨区域全球服务，Softbank在2013年11月加入GMA（GlobalM2MAssociation），其成员包括Orange、意大利电信、SWISSCOM等运营商，成员可以在GMA的框架下实现跨网络的设备认证和问题解决。此后Softbank可向全球70多个国家提供当地定价，以及向其余地区提供漫游服务。,参与联盟,Sprint在国际合作上大力扩展，认为传统商业模式不能完全适用于物联网市场，为适应解决方案和商业概念的多样性，Sprint采用对合作伙伴采用多种商业模式，包括零售、端到端、贴牌等模式。Sprint与合作伙伴共同对商业模式、战略、需求进行评估，以提供最匹配的盈利/支持模式。Sprint在合作上采取多层次战略，根据已知的市场机会划分市场，高优先级市场包括汽车OEM厂商、数字签名、车联网、保险与零售业，Sprint提供整体解决方案设计，提供连接管道，为解决方案提供计费平台等等。除了上述高优先级市场，Sprint也会涉及他们认为对公司有价值的领域，包括医疗健康、能源/公共设施、安防。,Sprint已经在美国国内发展了一批批发分销合作伙伴，这部分收入占M2M业务增长的82%，约占M2M总收入的20%。其中最活跃的合作伙伴是Numerex，AerisCommunication，KoreTelematics以及Wyless。同时，Sprint与u-Blox和Gemalto合作CDMA模组，以保证模组的稳定供应。,合作,组织发展,2009年底，Sprint针对物联网的市场机会成立了一个新兴业务解决方案部门（EmergingBusinessSolutionUnit），该部门现在转入WholesaleGroup，部门的转移并未改变其物联网发展方向，保留原有职责，并发掘企业与消费者市场机会。,物联网业务是Sprint发展的主流方向，每个业务领域都对物联网业务提供支撑，包括销售、工程、市场、财务、产品及运营。部门业务聚焦于企业客户和垂直行业，关键领域包括：-安防监控-自动化与控制-ATM/POS-数字标牌-资产追踪-消费者智能设备-车联网（OEM、车队管理、后装市场）,细分行业市场定制化服务,横向分类,在纵向上，针对不同属性客户群的业务门类二次细分。以大客户物联网服务为例，大客户物联网服务分为基础设施建设、管理服务、电子政务、智慧城市、智能办公、M2M解决方案和数据管理七大类，每大类下还有更为细致的服务划分。,在横向上，从客户群属性进行细分，有针对性地开展连接服务。对大客户的“集团用户部门”推出行业解决方案，开展专业性体系化服务。面向中小型企业推出了基于全国LTE-M网络的“小物联网”（IoST）服务。,为不同类别客户快速寻求特定服务提供了便利，同时也为韩国电信开发、提供定制化物联网服务做好精确定位，从而把握各种市场机遇，获得主动权。,纵向分类,优势,加强能力建设适时调整组织体系,联手诺基亚完成全球第一个eMTC（增强型机器通信）场地测试。推进物联网平台建设。2015年年初与nTels公司合作开发出全球首个基于M2M技术的物联网平台“Mobius”，可适用于企业使用的各种M2M设备，还可用于小型的可穿戴IT设备，通过收集数据将平台各项功能在各个设备之间分配，为用户提供定制服务。,一方面提升物联网供给能力，同时适时调整嫁接之上的生产组织模式，以灵活应对激烈的物联网市场竞争。,将原联网业务部门改组为事业部业务部小组形式，核心是市场化导向，下放权责利，承担韩国电信物联网全部业绩任务。小组对现场有足够的决策权，及时解决客户问题，提供解决方案。,基础设施建设,调整组织架构,优势,开放合作营造产业发展生态,基础设施建设,与政府开展大项目合作，实现了工程收益，树立了企业品牌形象，也与政府客户建立了长期合作关系。开展业务开放合作，与友利银行就物联网、金融技术展开合作。携手开发“资产管理抵押贷款管理系统”，并将其用于抵押物品的物联网终端设备上进行定位与安全化管理。协同进行技术升级和标准合作，在5G的建设上，韩国电信多个运营商和厂商有着良好技术合作基础。在物联网部署上，成立了GiGAIoT（千兆物联网）联盟。,优势,通过与政府的多个大项目合作，韩国电信稳固政府关系，也抢占了高端物联网市场份额。满足了特定客户需求，提升了自身差异化竞争能力，强化运营商物联网与不同领域的结合。加深了对不同领域的渗透。,KT物联网改革,为应对物联网市场的快速发展，KT进行了一系列的改革，涉及行业市场、能力与组织建设，以及产业合作。,GIGAIoT联盟,推广支持在商业合作中心提供了展示空间，而在联盟门户上也会有成员公司和产品的介绍,基础设施支持提供工作/会议的场地、提供设备/网络联动和测试场地（提供SIM卡测试）,金融支持设有投资基金和创新经济基金中心,产业化支持产业化咨询、商业化支持、产业化启动简化机制（设备认证机制等）,教育支持提供平台使用和开发培训，中心相关教育计划,全球协作其KT-诺基亚实验室/Gyeoggi中心提供经济与创新联动交互机制,GIGAIoT由KT发起成立，联盟希望能够为所有的成员创造一个富有创造力的合作系统，创造一个与全球外各个领域的合作伙伴共同发展的高质量的商业模式，涉及芯片、模组、设备、解决方案等。,设备认证中心通过物联网设备认证程序提供稳定可靠的认证服务,产业化渠道提供线上概念注册和线下概念咨询渠道，同时有机构沟通合作机会,IoT商业合作中心,联盟会员：为联盟会员提供线上/线下的交流机会，同时助力发掘潜在的商业机会。Kt-NokiaIoT实验室分部：提供联动设备供跨国联动测试使用。展示窗：专门为会员单位提供产品展示的空间。,研发服务空间商业合作中心提供研发和认证的场地，如：认证室，隔离室等,测试设备合作中心提供用于测试的设备及仪器,联盟日中心定期举行线下的会员交流沟通活动,技术课程中心定期举行物联网相关技术的课程,社群线上开设多用途社群空间，关注会员推广，最新热点追踪和行业信息,跨境网络联动通过KT-Nokia物联网实验室，可以进行跨境网络联动测试,GIGAIoT联盟建立有一个实体机构，即IoT商业合作中心，为会员提供相应的服务与设施。,全国性LoRa和LTE-M网络,SK在低功耗广域覆盖(LPWA)物联网战略方面选择成为少数派。SK并未选择近来颇受业界关注的NB-IoT技术，而是同时基于LoRa和LTE-M这“两大支柱”技术发展物联网，分别利用两种技术实现优势互补。,LTE-M将满足高带宽需求，而LoRa则用于在更长距离范围内传输少量带宽的设备和物体,数据量,移动性,LoRa将主要用于“低移动性”服务，而LTE-M则将用于满足互联车辆和其他“高移动性”应用,移动性,LoRa服务价格仅为LTE-M十分之一，预计将会降低不少初创公司和中小型企业的的成本负担,与网络服务商Contela达成合作,Contela,Inc.是韩国一家领先的物联网及小蜂窝供应商，重点布局LoRa网关，LoRa网络服务器，低功率无线接入节点产品领域，在美日韩三国有大量一线运营商客户。,SK与Contela合作完成了全国范围的LoRa网络布局，在之前SK刚发布其已经开始推广的商业物联网服务。SK的全国LoRaIoT网络计划和基于Contela的LoRa网关，LoRa网络服务器服务，而网络建设将采用ISM（900Mhz）。,SK电讯计划重点发展自动计量、位置定位和远程监控等领域的多样化物联网服务，以充分利用其覆盖全韩的LoRa网络的优势。SK将会在下一年投资超过1000亿到IoT基础设施建设，力争加速布局物联网产业。,SK打造了自有开放物联网平台ThingPlug，基于oneM2M全球标准倡议，可用于公用仪表、定位跟踪和监控服务。目前尚未投入市场，但SK将把汽车、零售和建筑行业作为目标市场。,开放物联网平台ThingPlug,ThingPlug是与韩国的IoT平台服务公司Daliworks联合开发而成，与Daliworks的合作可以使开发者更方便的通过各种设备实时查询其服务状态和数据。,ThingPlug提供给开发者云服务器，降低开发中的服务器成本。另外，平台支持IPv6以保证数据安全。,ThingPlug的最大优势是它的功能性和开放性：给IoT开发者提供服务平台功能和DIY开发环境。开发者可以很容易的SDK研发他们的IoT服务/APP。,ThingPlug平台规划,物联网终端及数据的实时监测,对物联网终端进行大规模的数据收集，分析，用于优化的决策,大数据分析结果用于对基于Rule网络终端的控制和管理,与MachineLearning等技术结合，自动化为定制服务提供必要的决策,价值基础,B2B,Biz.Partner,B2C,生产控制,定位控制,自动化,智能化,维护,收费,智能化,开发环境,娱乐,节能,医疗保健,安防,SK将基于ThingPlug打造一系列完整的解决方案，以监控、优化、控制与自动化四个方面为价值基础，满足B2B、B2C市场对于物联网设备管理的需求。,IoT-DMS服务,IoT-DMS（DeviceManagementSystem）是基于ThingPlug平台提供的一系列设备管理服务，包括：IoT远距离设备的监控、故障管理、性能管理、安防、远程控制等综合运营管理提供服务，降低运营成本的管理服务。,IoT装置管理服务终端状态监测故障类型管理/通知服务安全管理扩展服务（GIS，VSMSS联动）,基于Web的集成控制终端Profile管理终端实时监控、远程控制用户定